project_8778

Краткий бизнес-план проекта «Автосалон электромобилей в г.
Днепропетровске»
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Описание бизнес-идеи.
Форма организации бизнеса.
Характеристика рынка, конкурентные преимущества.
Схема партнерства.
Процесс продаж.
Финансовый план.
Перспективы развития.
1. Описание бизнес-идеи.
Данный бизнес-план разработан для обоснования инвестирования в проект
запуска автосалона в г. Днепропетровск, который на основе франчайзинговой
модели будет продавать электромобили с пробегом Nissan Leaf,
импортированные из США.
Указанная модель электромобиля обладает наиболее удачными
характеристиками среди аналогов в своем ценовом диапазоне, что вместе с
узнаваемостью бренда сделало ее наиболее популярной во многих странах
мира, включая Украину. Так, с начала продаж количество зарегистрированных
автомобилей Nissan Leaf в Украине превышает количество зарегистрированных
электромобилей других марок вместе взятых. Краткие характеристики:
- запас хода до 175 км
- разгон до 100 км/ч – 11.9 сек
- макс. скорость – 145 км/ч
- время заряда батарей – 6ч от бытовой сети 220В или 3 часа от 380В
- пробег продаваемых автомобилей – 20-40 тыс. км (и только по США)
Стоимость ввезенного и растаможенного в Украине автомобиля без
наценки составляет около 15 тыс дол. США. Цена продажи при этом около 17
тыс.
Предполагается, что на продаваемые автомобили автосалон будет
предоставлять пятилетнюю гарантию на батарею, электродвигатель и
сопутствующую автоматику.
При этом под заказ могут быть завезены электромобили других марок.
2. Форма организации бизнеса.
Проект предполагает создание совместного предприятия (юридическая
форма требует обсуждения) с участием 3 партнеров (см. п. 4). Для размещения
автосалона предприятие будет использовать арендуемое помещение.
Автомобили будут закупаться по существующей схеме на территории Украины,
ввезенные и растаможенные согласно законодательству Украины.
Согласно проекту создаваемое предприятие покупает франшизу,
включающую в себя готовые решения в организации как поставок, так и продаж
конечному клиенту, что входит в зону ответственности партнера-франчайзера
(подробнее в п. 4).
Привлечение клиентов будет осуществляться за счет проводимых в
Интернет целевых рекламных кампаний, а также оффлайн-рекламы в г.
Днепропетровск.
Сервисное обслуживание автомобилей будет проводиться на договорных
условиях на базе локальных сервисных центров Nissan, а также существующей
СТО Elmob в г. Киев.
3. Характеристика рынка. Конкурентные преимущества.
Рынок электромобилей в Украине начал активно развиваться в конце 2014
– начале 2015 года. Поэтому неудивительно, что только по состоянию на 1
ноября 2015 прирост по сравнению с 2014 годом составил 550%. 72% всех
проданных за 10 месяцев 2015 года автомобилей – Nissan Leaf. При сохранении
существующих ставок налогообложения в 2016 году рынок вырастет не менее,
чем на 80% и может достигнуть 1000 проданных электромобилей.
При этом в стране работают не более 3-4 системных игроков и практически
полностью отсутствуют специализированные салоны.
Потенциальный партнер-франчайзер проекта компания Elmob относится к
тем самым системным игрокам и уже обладает единственным
специализированным салоном в Киеве. Но основным конкурентным
преимуществом партнерства с Elmob является то, что партнер-франчайзер стоит
у истоков рынка электромобилей Украины, являясь драйвером отрасли в
Украине.
Elmob активно занимается популяризацией электромобилей и «зеленых»
технологий в целом, развивает комьюнити вокруг этой темы. При этом компания
обладает наилучшей технической экспертизой, осуществляя также
переоборудование автомобилей с ДВЗ в электромобили и работая над
созданием собственных прототипов электромобилей. Это позволяет давать
максимальную для Украины гарантию на батарею и двигатель – 5 лет.
Дополнительным преимуществом является отработанная бизнес-модель
оптимальных поставок электромобилей и их продаж клиенту, которая будет
применена в совместном предприятии.
4. Схема партнерства.
Проект предусматривает следующую схему партнерства:
1) Партнер-франчайзер – компания Elmob. Предполагаемое участие в
прибыли проекта – 20%. Зона ответственности:
- предоставление салону собственного бренда;
- обеспечение поставок проверенных электромобилей на оптимальных
условиях;
- проведение рекламных кампаний в интернет (социальные сети,
контекстная реклама, SEO, YouTube…) с последующим предоставлением
лидов по территориальному признаку;
- обработка поступающих заявок в едином колл-центре с передачей
лидов отделу продаж салона;
- полное консалтинговое сопровождение проекта;
- обучение персонала;
- поставка запчастей;
- обеспечение сервиса электромобилей;
- PR и дальнейшее продвижение бренда.
2) Партнер-инвестор. Предполагаемое участие в распределении прибыли
проекта – не менее 50% (+1 акция для контрольного пакета). Зона
ответственности:
- финансирование постоянных и переменных расходов до выхода
проекта на самоокупаемость;
- по возможности – привлечение дополнительных потенциальных
клиентов.
3) Партнер-CEO. Предполагаемое участие в распределении прибыли
проекта – не менее 20%. Зона ответственности:
- планирование и отчетность;
- определение вариантов размещения салона, организация подготовки
помещения;
- организация локальных рекламных кампаний;
- наем персонала;
- управление продажами;
- административное управление салоном.
5. Процесс продаж.
Согласно предлагаемой бизнес-модели основными источниками
лидогенерации будут являться существующие описанные выше ресурсы
компании Elmob. Такие лиды будут отрабатываться центральным колл-центром
Elmob с передачей локальному отделу продаж, где закрепленный менеджер
проведет потенциальному и уже «теплому» клиенту тест-драйв и будет
сопровождать его до закрытия сделки.
Кроме того, локальным отделом продаж будут отрабатываться обращения
с местной оффлайн-рекламы и дополнительной онлайн-рекламы салона, и
конечно все другие посетители салона.
6. Финансовый план.
1й
месяц
Расходы
Ремонт и оборудование салона
Аренда и эксплуатационные расходы
Зарплата
Реклама
Франшиза
Другое (20%)
Закупка электромобилей
ИТОГО
Доходы
Реализация автомобилей
ИТОГО
Прибыль
Прогноз продаж, ед. в мес.
2й
месяц
3й
месяц
4й
месяц
5й
месяц
6й
месяц
7й
месяц
8й
месяц
9й
месяц
10й
месяц
11й
месяц
3000
1000
1000
1500
1000
1500
45000
54000
0
1000
1000
1500
0
700
15000
19200
0
1000
1100
1500
0
720
30000
34320
0
1000
1200
1500
0
740
45000
49440
0
1000
1300
1500
0
760
75000
79560
0
1000
1500
1500
0
800
75000
79800
0
1000
1500
1500
0
800
90000
94800
0
1000
1600
1500
0
820
90000
94920
0
1000
1600
1500
0
820
105000
109920
0
1000
1700
1500
0
840
135000
140040
0
1000
1900
1500
0
880
150000
155280
0
0
17000
17000
34000
34000
51000
51000
85000
85000
85000
85000
102000
102000
102000
102000
119000
119000
153000
153000
170000
170000
-54000
-2200
-320
1560
5440
5200
7200
7080
9080
12960
14720
0
1
2
3
5
5
6
6
7
9
10
Параметры для расчета:
Средняя цена покупки автомобиля – 15 тыс дол., продажи – 17 тыс. дол. Использован пессимистический прогноз продаж.
Персонал – руководитель отдела продаж/директор салона (400 дол + 50 за продажу) + 2 менеджера (200 + 50 за продажу).
Итоги расчета:
Инвестиционный период 3 месяца, общая сумма инвестиций – 56520 дол. При неухудшении показателей после 11го месяца
инвестор полностью вернет инвестиции в 15м месяце. IRR 62%. NPV 19240 дол. за полтора года. PI 1,30.
7. Перспективы развития
В случае успешного сотрудничества в рамках описанного проекта возможны
и другие совместные проекты партнеров с Elmob, такие как:
- расширение сети салонов по Украине (Харьков, другие областные центры);
- расширение ассортимента различными «зелеными» технологиями,
преобразование салонов в супермаркеты экотехнологий;
- переоборудование автомобилей с ДВЗ в электромобили;
- разработка электромобилей.