гоу впо «ргтэу

Федеральное агентство по образованию
ГОУ ВПО «РГТЭУ»
Новиков О.А.
Состояние, тенденции и перспективы развития торговой
отрасли в РФ
Учебное пособие
Москва
ГОУ ВПО «РГТЭУ»
2010
Содержание
1.
Анализ состояния и регионального развития оптовой торговли в РФ….4
2.
Стимулирование деловой активности торговых предприятий
и организация взаимодействия между торговыми предприятиями
и производителями, путем организации и проведения выставок,
ярмарок, иных мероприятий организующего характера………………..20
3.
Анализ состояния и регионального развития розничной
торговли в РФ………………………………………………………………26
4.
Поддержка сельскохозяйственных потребительских
кооперативов, организаций потребительской кооперации,
осуществляющих торгово-закупочную деятельность
в сельской местности………………………………………………………44
5.
Характеристика основных тенденций развития внутренней
торговли в России и за рубежом…………………………………………..53
6.
Определение основных факторов, оказывающих влияние
на развитие торговли РФ и основных проблем, присущих отрасли……74
7.
Основные проблемы, присущие внутренней торговле РФ………………88
8.
Рекомендации по оптимальному зонированию торгового
обслуживания населения по муниципальным образованиям
регионов РФ………………………………………………………………113
8.1.
Основные положения организации системы торгового
обслуживания в муниципальных образованиях………………………113
8.2.
Очередность зонирования торгового обслуживания по
муниципальным образованиям региона…………………………………118
8.3.
Прогноз ожидаемой численности обслуживаемого
населения на региональном уровне на периоды:
I-ая очередь (2010 г.) Расчётный срок (2015 г.)…………………124
8.4.
Методические подходы к планированию развития
розничной торговой сети муниципального образования региона……..136
1. Анализ состояния и регионального развития оптовой торговли в РФ
Состояние оптовой торговли, включая торговлю через агентов, кроме
торговли автотранспортными средствами и мотоциклами (далее – оптовая
торговля), в 2008 г. характеризовалось следующими основными итогами:
 на развитие оптовой торговли в 2008 г. было направлено 109,1 млрд.
рублей инвестиций в основной капитал, что на 39,1% ниже уровня
2007 г. (в сопоставимых ценах);
 на конец 2008 г. объем накопленных иностранных инвестиций в
организациях оптовой торговли включая торговлю через агентов,
кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами,
составил
49,3
млрд. долларов США и снизился на 8,9% по
сравнению с соответствующим периодом предыдущего года;
 отмечался устойчивый рост оборота оптовой торговли: в 2008 г. по
сравнению с 2007 г. прирост составил 3,3% (в сопоставимых ценах);
 изменилось финансовое состояние организаций, не являющихся
субъектами
малого
предпринимательства,
осуществляющих
деятельность в оптовой торговле: сальдированный финансовый
результат в 2008 г. по сравнению с 2007 г. снизился на 31,6% (в
действующих ценах).
В 2008 г. число юридических лиц, основным видом деятельности которых
является оптовая торговля, уменьшилось на 9,7% и к началу 2009 г. составило
417,4 тыс. (в начале 2008 г. – 462,3 тыс.) (таблица 1).
Таблица 1
Число организаций оптовой торговли
(на 1 января 2009 г.)
коммерчески
е
предприятия
, не
относящиеся
к субъектам
малого и
среднего
предприним
ательства
Всего
Юридические лица,
осуществляющие оптовую
торговлю, включая
торговлю через агентов,
кроме торговли
автотранспортными
средствами и
мотоциклами, тыс.
из них осуществляющие
оптовую торговлю:
из них
субъекты малого и
среднего
предпринимательства
средни малые микропре
е
предпри дприятия
предпр ятия
иятия
некоммерческие
организаци
и
417,4
18,5
4,4
34,4
351,8
0,5
через агентов (за
вознаграждение или на
договорной основе)
54,3
2,6
0,5
3,8
46,5
0,1
сельскохозяйственным
сырьем и живыми
животными
10,0
0,5
0,1
0,8
8,1
0,1
пищевыми продуктами,
включая напитки, и
табачными изделиями
47,5
2,7
1,0
5,4
37,5
0,1
непродовольственными
потребительскими
товарами
70,9
3,6
0,7
5,7
59,6
0,1
83,8
3,4
0,9
7,6
69,7
0,0
12,6
0,8
0,3
1,6
9,5
0,0
41,7
1,9
0,3
3,6
35,0
0,0
107,6
3,8
0,9
7,4
94,0
0,1
несельскохозяйственными
промежуточными
продуктами, отходами и
ломом
из них топливом
машинами и
оборудованием
прочую
Среди организаций, осуществляющих оптовую торговлю, включая
торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и
мотоциклами, преобладают субъекты малого предпринимательства (включая
микропредприятия), доля которых в общем числе организаций составляет 92,5
%.
3,9
56,9
IV квартал
2007
39,2
2,2
IV квартал
2008
57,7
40,1
Организации-производители
Оптовые и оптово-посреднические организации
Прочие организации
Рис. 1. Источники поступления товаров в организации оптовой торговли (по
кругу обследованных организаций; в процентах к объему приобретенных
товаров)
Выборочное обследование конъюнктуры и деловой активности показало,
что в IV квартале 2008 г. организации оптовой торговли закупили у организацийпроизводителей 57,7% от общего объема товаров, у оптовых и оптовопосреднических организаций – 40,1% (в IV квартале 2007 г. – соответственно
56,9% и 39,2%) (рис. 1).
В 2008 г. основными покупателями товаров, как и в 2007 г., являлись
оптовые и оптово-посреднические организации, объем закупок которых составил
43,0% объема реализованных товаров ( в 2007 г. – 46,8%) (рис. 2).
9,6
9,8
20,0
5,8
17,6
17,4
5,7
IV квартал
2008
IV квартал
2007
24,3
40,3
46,8
Организации-производители
Оптовые и оптово-посреднические организации
Организации розничной торговли
Физические лица
Прочие организации
Рис. 2. Каналы реализации товаров организациями оптовой торговли (по
кругу обследованных организаций; в процентах к объему проданных товаров).
В IV квартале 2008 г. доля продажи оптовым и оптово-посредническим
организациям
наиболее
значительна
была
у
оптовых
организаций,
занимающихся продажей одежды, обуви и текстильных изделий (75,3%);
организациям розничной торговли - у оптовых организаций, занимающихся
продажей автотранспортных средств (49,0%).
В 2008 г. для организаций оптовой торговли в целом сложилась достаточно
благоприятная конъюнктура. В результате доля организаций оптовой торговли,
экономическое положение которых характеризовалось их руководителями как
«благоприятное» и «удовлетворительное», в течение I – III кварталов 2008 г.
оставалась на уровне 93-94%, а в IV квартале, при появлении признаков
финансового кризиса, снизилась до 88%.
Оборот организаций оптовой торговли составляет почти треть оборота
организаций всех видов экономической деятельности: в 2008 г. по Российской
Федерации он составил 24273,6 млрд. рублей, или 32,7% от оборота всех
организаций (в 2007 г. соответственно 18948,8 млрд. рублей, или 31,7%). При этом
распределение оборота организаций по видам деятельности в федеральных
округах значительно отличается. Так в 2008 г. в Центральном федеральном округе
оборот организаций оптовой торговли составил 47,6% от оборота организаций
округа, а в Приволжском федеральном округе – 18,3%, Северо-Западном
федеральном округе – 14,6%, Сибирском федеральном округе – 4,07% (рис. 3).
30701,2
14611,1
11939,6
9055,6
8308,4
6583,1
5285,0
2180,4
Центральный
СевероЗападный
2190,0
1451,3
Южный
Приволжский
1839,4
Уральский
1493,7
Сибирский
2308,0
507,7
Дальневосточный
Оборот организаций всех видов экономической деятельности
Оборот организаций c основным видом экономической деятельности "Оптовая торговля,
включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами"
Рис. 3. Оборот организаций по федеральным округам в 2008 г.
(миллиардов рублей)
135
130
125
120
115
110
105
100
I
II
III IV V VI VII VIII IX X XI XII
2007
I
II
III IV V VI VII VIII IX X XI XII
месяцы
2008
Оборот оптовой торговли
С исключением сезонного фактора
Тренд
Рис. 4. Динамика оборота оптовой торговли
(в процентах к среднемесячному значению 2006 г.)
Удельный вес продажи по организациям всех видов экономической
деятельности и организациям оптовой торговли возрос до 9,2% и 9,0% годового
объема соответственно. В октябре и ноябре 2008 г. произошло снижение объема
ежемесячных продаж; в декабре объемы продаж немного возросли и составили
соответственно 8,3% и 8,5% годового объема (рис. 4).
В 2008 г. в обороте оптовой торговли организаций оптовой торговли, не
являющихся субъектами малого предпринимательства, средняя численность
работников которых превышает 15 человек, доля оборота организаций
государственной и муниципальной форм собственности составляла 1,3%,
частной – 50,6%, смешанной и других форм собственности – 48,1%, при этом
структура
оборота
оптовой
торговли
организаций
оптовой
торговли,
осуществляющих продажу отдельных товаров, имеет существенные различия.
Так, оборот оптовой торговли организаций частного сектора составляет
наибольшую долю среди организаций, осуществляющих оптовую торговлю
через агентов -87,0% и оптовую торговлю пищевыми продуктами, включая
напитки, и табачными изделиями – 59,0% (в том числе кофе, чаем, какао и
пряностями – 92,2%, молочными продуктами, яйцами, пищевыми маслами и
жирами – 75,8%, мясом, мясом птицы, продуктами и консервами из мяса и мяса
птицы – 72,8%), а также прочую оптовую торговлю – 60,0%. Оборот оптовой
торговли организаций государственной и муниципальной форм собственности
составляет наибольшую долю среди организаций, осуществляющих оптовую
торговлю сельскохозяйственным сырьем и живыми животными – 10,4% (в том
числе живыми животными – 20,3%, зерном – 10,3%).
Оборот оптовой торговли с 2000г. по 2008 г. составил соответственно в
2000 году 3133,7 млрд.руб., а к 2008 году – 24925,8 млрд. руб., темп роста в 2000
г. составил 154,8%, а в 2008г. - 103,4% (таблица 2). Структура оборота оптовой
торговли в 2007 г. составила: организации
и ИП с основным видом
экономической деятельности по оптовой торговле – 77,46%, а организации
других видов деятельности – 22,54%. В 2008г. составила: организации и ИП с
основным видом экономической деятельности по оптовой торговле – 77,54%, а
организации других видов деятельности – 22,46%, т.е. практически структура
оптовой торговли не изменилась (рис. 5).
Оптовая торговля является промежуточным звеном товаропроводящей
сети. При этом роль оптового звена на рынках отдельных товаров различна. Так,
через организации оптовой торговли, не являющиеся субъектами малого
предпринимательства, средняя численность работников которых превышает 15
человек, в 2008 г. было реализовано 50,9% всех ресурсов автомобилей грузовых,
39,4% шин, 32,7% бензинов автомобильных, 29,1% труб стальных, 23,0%
топлива дизельного, 19,4% автомобилей легковых, 17,6% древесины деловой,
12,7% проката черных металлов и 11,6% мазута топочного. По отдельным видам
товаров культурно-бытового назначения длительного пользования (часы,
велосипеды и мопеды, электропылесосы, телевизоры цветного изображения,
холодильники и морозильники бытовые, ковры и ковровые изделия, машины
стиральные, магнитофоны и магнитофонные приставки) доля продажи в
ресурсах составляла от 0,9% до 22,0%; по товарам повседневного спроса (мыло
туалетное и хозяйственное) этот показатель составлял соответственно 45,0% и
33,4%; доля продажи основных продуктов питания (таких как соль поваренная
пищевая, продукция рыбная пищевая товарная (без рыбных консервов), мука,
сыры жирные (включая брынзу), масла растительные, изделия макаронные,
консервы мясные, масло животное, мясо и птица, изделия колбасные, крупа)
колебалась от 2,8% до
23,5%, наиболее значительной была доля продажи
оптовыми организациями сахара, продукции маргариновой и
чая
– 35,2%,
38,4% и 41,0% соответственно.
Оборот оптовой торговли
2000
Таблица 2
Оборот оптовой торговли –
в том числе организаций оптовой
всего
торговли
млрд.
руб. в процентах к млрд.
руб. в
процентах
к
(в фактически предыдущему (в фактически предыдущему году
действовавших году
(в действовавших (в
сопоставимых
сопоставимых
ценах)
ценах)
ценах)
ценах)
4256
14
3133
154,8
,8
4,5
,7
1562
6,0
1992
1,8
2530
8,6
3214
5,7
2005
2006
2007
2008
11
4,8
11
0,3
11
5,4
10
3,3
1100
7,5
1475
8,0
1960
4,6
2492
5,8
2007
100,7
116,0
120,6
103,4
2008
22,46
22,54
77,46
77,54
Организации и индивидуальные предприниматели с основным видом
экономической деятельности "Оптовая торговля, включая торговлю через
агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами"
Организации других видов деятельности
Рис. 5. Структура оборот оптовой торговли
(в процентах)
Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает задачи
организатора и регулятора рынка, это важнейший инструмент, который сводит
напрямую товаропроизводителей и розничные магазины. В оптовом звене
существует
множество
проблем,
обусловливающих
необходимость
ее
качественного преобразования. Достигнутый уровень оптовой торговли не
соответствует возросшим требованиям рынка и не может в полной мере
выполняет своих функций, а также не способствует решению ряда задач.
К недостаткам развития оптового звена в регионах относится практически
полное
отсутствие,
крупных
оптовых
структур
(крупные
и
средние
предприятия составляют лишь 8% от всех оптовых организаций). В результате
сложилась многозвенная система оптовых посредников, состоящая из
преимущественно мелких фирм и физических лиц, которые, по сути,
выполняют лишь одну оптовую функцию — закупку у товаропроизводителя,
либо у крупной оптовой и внешнеторговой фирмы небольшой партии товаров,
причем в узком ассортименте, и доставку ее розничному покупателю. Такие
оптовые организации в силу объективных причин не способны обеспечить
стабильность в товароснабжении магазинов, входной контроль качества
товаров, предоставить необходимый уровень сервисных услуг. К сожалению,
следует констатировать, что сегодня почти 50% всех поступлений товаров в
розничную
торговую
сеть
приходится
на
неорганизованные
и
непрофессиональные поставки.
Другой отрицательный момент состоит в том, что мелкие посредники и
физические лица осуществляют взаиморасчеты с розничными покупателями в
большинстве случаев за наличный расчет. Поэтому именно в этом секторе
формируется в основном «теневой оборот» рынка.
Еще
одной
острой
проблемой
является
отставание
складской
инфраструктуры рынка от возросших потребностей по хранению и переработке
товарных ресурсов. Лишь 45% оптовых организаций имеют собственные
склады, остальные берут их в аренду, причем арендуемые помещения, как
правило, не приспособлены для проведения складских операций и какого-либо
складирования вообще.
Чтобы
скорейшим
образом
исправить
сложившееся
положение,
необходимы новые подходы в управлении оптовым звеном, такие как,
например, создание прогрессивных форм торговли, управления поставками,
использование достижений зарубежных стран в этой области.
Для эффективного, бесперебойного снабжения товарами розничных
предприятий необходимо добиться того, чтобы в оптовой торговле получили
еще более широкое развитие современные типы оптовых предприятий, какими
являются открытые и закрытые распределительные центры, оптово-розничные
объединения,
магазины
—
склады,
логистические
центры,
оптовые
продовольственные рынки.
В условиях современной ситуации на оптовом рынке многие компании
уже поняли, что прибыльность определяется не уровнем торговой наценки, а
минимизацией издержек. Одной из крупных статей расходов является
логистика. В России стоимость логистики в общей цене продаваемого товара
составляет до 30%, а в Европе — 5%. Существенно уменьшить логистические
издержки помогает создание распределительных центров. Создание крупных
розничных торговых сетей приводит к необходимости рационализации
товароснабжения магазинов через единый склад. Поскольку прямые поставки в
магазины требуют дополнительно складских помещений непосредственно в
магазинах более эффективным является поставка крупных партий товара на
центральный склад (распределительный центр) компании и дальнейшая
ритмичная поставка товаров в магазины. Распределительный центр — это не
просто склад-хранилище, а автоматизированный склад, в котором все товары
учтены
и
доступны
в
режиме
онлайн.
Рационально
организованный
распределительный центр — один из ключевых факторов, который определяет
конкурентоспособность
компании
и
помогает
правильно
организовать
товарооборот. Наличие распределительного центра позволяет сократить
складские площади в розничных торговых предприятиях до 30% от торговой
площади.
Создание такого рода центров позволит сконцентрировать однородный
ассортимент товаров, снизить издержки по реализации продукции и создать
конкурентные преимущества для продвижения на рынок
Особое внимание следует уделять совершенствованию логистических
технологий. Необходимо внедрять современные прогрессивные технологии
управления
поставками,
основанные
на
автоматизации
процессов
товародвижения с использованием высокомеханизированных погрузочно-
разгрузочных средств мобильного транспорта (на сегодняшний день оптовая
торговля на уровне современных технологий составляет всего 8%).
Важнейшим направлением реформирования оптовой торговли и создания
адекватной материальной базы для рационализации поставок товаров является
развитие сети логистических провайдеров, предоставляющих логистические
услуги. Такие фирмы, располагая транспортно — логистическим и складским
комплексом, полностью берут на себя функции по хранению, комплектации и
доставке товаров. Логистические комплексы должны располагать новейшей
технологией, позволяющей оптимально сочетать складские, экспедиторские и
транспортные функции и на этой основе обеспечивают рациональное
распределение товарных потоков, оптимизацию транспортных маршрутов,
полную загрузку транспортных средств.
Ежегодный прирост мирового рынка логистических услуг составляет 56%. При этом, если с 2005г. развитие имели в большей степени 2PL провайдеры
(фирмы по оказанию информационно-консалтинговых услуг в области
логистики) в традиционных видах логистической деятельности, таких как
транспортировка, грузопереработка и складирование товаров, то в настоящее
время ежегодное увеличение составляет 10-15% деятельности 3PL провайдеров
(фирм, оказывающих комплексный логистический сервис для клиента в
торговой сфере). По прогнозам экспертов наивысший уровень прироста объема
логистического сервиса в ближайшие годы ожидается для 4PL провайдеров, т.е.
для системных интеграторов.
Необходимо отметить, что на современном этапе экономического
развития взаимодействие логистики с управленческими и стратегическими
задачами предприятия все более усиливается. Тенденция к расширению
взаимодействия в цепях поставок будет сохраняться, что, в свою очередь,
приведет к появлению на региональном рынке системных логистических
интеграторов 4PL провайдеров. Такие компании способны выполнять основные
виды
операционной
логистики:
обрабатывать
заказы,
осуществлять
складирование, доставку грузов до конечного потребителя, поддерживать
обмен данными между контрагентами цепи с помощью современных
информационных систем и технологий и т.д.
К положительным изменениям во всей системе торговли приведет
создание единой информационно-аналитической системы, а также проведение
обучающих тренингов, семинаров и выставок по проблемам управления
поставками, логистике, товароснабжению и развитию прогрессивных форм
торговли. Кроме того ощущается ограниченный характер отдельных типов
складской инфраструктуры, в том числе общетоварных складов класса А
отвечающих требованиям современной логистики. По уровню обеспеченности
современными складскими площадями Москва значительно отстает от
европейских
столиц.
В
результате
до
55%
складов
арендуются
в
неприспособленных помещениях, что порождает низкий технический уровень
обработки грузов и высокие издержки по их хранению.
Среди функций опта особое место должен занимать контроль качества
реализуемой продукции за счет наличия профессиональной товароведческой
службы.
Реально
влиять
на
производителей
можно,
возвращая
им
некачественный товар и взимая штрафные санкции с возмещением упущенной
выгоды.
Также важно взять под контроль обеспечение безопасности оптовых
предприятий
(ужесточить
требования
по
контролю
за
качеством
предоставляемой продукции, использование прогрессивного безопасного
оборудования. Для примера — сократить использование аммиака в системах
холодообеспечения предприятий оптового продовольственного звена).
Хранение вне сферы деятельности оптовой торговли товаров (в
подвальных помещениях, на промышленных предприятиях, в автогаражах и
др.) выводит из системы государственного налогового контроля значительные
объемы оборота товаров, создает предпосылки для поставки в магазины
контрафактной и фальсифицированной продукции.
Кроме вышеперечисленных нововведений важное место должны занять
социально ориентированные предприятия. Одной из проблем России является
высокая дифференциации доходов населения, пятая часть которого находится
за чертой бедности. Ощущается недостаток современных оптовых объектов,
ориентированных на товароснабжение граждан с ограниченным уровнем
доходов. Новой формой оптовых предприятий могут стать предприятия,
комбинирующие две стороны: первая — оптовые организации выполняют
функции розничного звена, реализуя товары непосредственно населению по
сниженным ценам, вторая — розничные предприятия берут на себя функции
оптовой торговли, устанавливая прямые контакты с производителями товаров.
Введение подобного рода изменений должно положительно отразиться на
торговле в целом и в частности, обеспечить более высокий уровень снабжения
населении нашей страны товарами (необходимо обеспечить высокое качество
товаров по «разумным» ценам).
Деятельность оптового звена должна быть направлена на устранение
диспропорции
между
возрастающими
масштабными
развития
потребительского рынка и обеспечению оборота этих ресурсов. Современная
сложившаяся
структура
эффективный
процесс
оптовых
предприятий
товароснабжения
перестала
розничной
поддерживать
сети.
Сложилась
многозвенная и многоканальная система, которая не способна стабильно
снабжать розничную сеть широким ассортиментом товаров, предоставлять
высокий уровень сервисных услуг по хранению, комплектации и отпуску
товаров. Рост издержек обращения
связанных
со сверхнормативными
товарными запасами закладываются в стоимость товара.
Состояние рынка складской инфраструктуры. В последние годы спрос
на качественные складские помещения устойчиво превышает предложение.
Неудовлетворенный спрос на склады класса «А» составляет 1,5 млн. кв. м.
Торговые компании сталкиваются с отсутствием адекватного предложения,
высокими ценами на аренду и продажу складских комплексов. В результате
оптовые компании вынуждены или строить собственный склад
использовать
систему
built-to-suit
(склад
строится
или
девелопером
непосредственно под заказ компании). Содержание же собственного склада
предполагает большее количество затрат, чем аренда, выплаты налогов на
недвижимость, землю и др.
По обеспеченности складскими площадями на 1 тыс. жителей (около 200
кв. м) Москва значительно отстает от деловых центров Европы, а если учесть,
что международным требованиям, т.е. склада класса «А» (свыше 10,0 тыс. кв.
м) соответствует только 1 млн. кв. м площадей, фактическая обеспеченность
еще меньше - 96 кв. м на 1 тыс. жителей. Количество складских площадей на 1
тыс. жителей Москвы и Лондона - 200 кв. м, Будапешта и Праги - 600 кв. м,
Варшавы - 800 кв. м, Франкфурта - 950 кв. м. В связи с эти в ближайшие годы в
Московском регионе ежегодно планируется вводить около 1-1,5 млн. кв. м
складов, что приведет к удвоению объему предложений по складам класса «А».
Основной спрос (до 75%) на складские помещения формируют сети
супермаркетов, магазины электроники. При этом 60% спроса удовлетворяется
не напрямую собственником склада, а профессиональными посредниками,
которым оптовые компании передают на аутсорсинг собственную логистику.
Крупные
иностранные
компании,
производящие
в
России
продукты,
формируют 13% спроса на качественные складские площади. Около 2% спроса
приходится на автомобилестроительные компании.
Превышение спроса над предложением на рынке аренды и продажи
складских помещений приводит к тому, что сокращается время их
строительства, но в отсутствии определенной системы их размещения на
основе логистического подхода к управлению товарными потоками на
макроуровне. Страдают же потребители, которые получают товар позже и
платят за него больше чем могли бы на основе логистической стратегии.
Ожидаемая доходность на собственный капитал при реализации
складских проектов в Москве составляет 18-21%, средняя доходность
инвестора при покупке уже готового объекта 12-13%; при этом окупаемость
проекта составляет 8 лет. В регионах РФ доходность в этом секторе экономики
составляет 15-17% годовых, а срок окупаемости 6 лет. Таким образом, сегодня
главным конкурентным преимуществом для компаний является скорость
выхода в регионы.
В регионах РФ в 2008 году в совокупности порядка 2,0 млн. кв. м
складской площади можно отнести к классу «В», а в 2009 году она превысит 5
млн. кв. м для удовлетворения нужд региональных потребителей. Половина
спроса в регионах на складские площади формируется логистическими
операторами (29%) и торговыми компаниями (20%).
Самая затратная статья расходов при строительстве складов - стоимость
земли. Получается, что даже если стоимость земли в регионах ниже, но
недостаточно развитая инфраструктура и отсутствие пригодных подъездных
путей «съедает» экономию при покупке земли. Поэтому основными факторами
отпугивающих потенциальных инвесторов являются проблемы с землей и
несовершенным
законодательством,
регулирующего
смену
целевого
назначения участка. Процедура времени изменения статуса участка занимает от
0,5 до 1 года.
На рынке складской недвижимости прослеживается тенденция, при
которой иностранные производители бытовой техники, электроники, телефонов
все чаще принимают решения о строительстве собственных распределительных
центров, отказываясь от услуг дистрибьюторов, тем самым повышая
доходность своих компаний. Правилом работы большинства крупных
федеральных и иностранных компаний является передача всей логистики на
аутсорсинг. Это дает возможность значительно сократить издержки обращения,
в
том
числе
на
персонал,
оптимизировать
процессы
хранения
и
транспортировки грузов.
Кроме того, сегодня отмечается сокращение доли складских помещений
на территории Москвы и перенос их в область, что объясняется высокой
стоимостью
земли
и
невозможность
получения
ее
в
собственность,
ограниченным доступом грузового транспорта и др.
Основные распределительные центры по-прежнему привязываются к
Московскому региону как главному потребительскому рынку страны.
Наблюдаются тенденции децентрализации спроса в удаленные регионы (90%
спроса - Подмосковье, 10% - Москва). Около 30% потенциальных арендаторов
готовы рассматривать складские объекты в зоне удаленности от МКАД 30100км. Строительство центральной кольцевой автодороги (ЦКАД) еще больше
расширит привлекательность этой зоны для инвестиций в складскую
недвижимость до 50-80 км от МКАД.
Уровень развития транспортно-логистического комплекса Московского
региона оценивается как недостаточный по следующим причинам:

неполное использование транзитного потенциала Московского
региона в связи с отсутствие достаточного количества складских помещений
класса “А” для покрытия растущего спроса предложения транспортнологистических услуг;

недостаток современных транспортно-логистических технологий
для решения внутрирегиональных задач;

дефицит складских помещений среднего и высшего класса,
вследствие чего сохраняется высокая стоимость аренды складских помещений.
Сегодня более востребованы крупные склады свыше 10,0 тыс. кв. м
(класс «А»), хотя их доля и снизилась к прошлому году до 36%. Заметный
спрос сохраняется на площади среднего масштаба от 5 до 10 тыс. кв. м (класс
«В») и он составляет 28%. Складская площадь 3-5 тыс. кв. м (класс «С»)
выбирают 23% операторов, а от 1,0 до 3,0 тыс. кв. м (класс «Д») - 13%. Попрежнему наиболее популярными остаются южное (40% от общего спроса) и
северное (29%) направления. Восточному и западному направлениям отдают
предпочтение 13% и 18% арендаторов соответственно. В Московском регионе
наблюдается рост ставок аренды в среднем на 5-10% в год, при этом они
остаются одними из самых дорогих в Европе.
Специфика развития складской инфраструктуры состоит в следующем:

Москва и Московская область: наиболее развитый рынок. Спрос на
качественные складские помещения превышает в 2 раза предложение;

Самара,
ключевые регионы (Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород,
Екатеринбург,
Новосибирск):
развивается
рынок
складской
недвижимости с отставанием от Московского региона на 3-5 лет;

провинция (Ярославль, Брянск, Рязань, Курск, Мурманск, Барнаул и
др.): рынок складской недвижимости не развит. Установлены не прозрачные
схемы
оплаты
по
складским
помещениям
нефункционирующих
производственных предприятий.
2. Стимулирование деловой активности торговых предприятий и
организация взаимодействия между торговыми предприятиями и
производителями, путем организации и проведения выставок,
ярмарок, иных мероприятий организующего характера
В проводимой в нашей стране политике экономических реформ в
торговле, без сомнения, центральное место занимает развитие новых форм и
методов оптовой продажи товаров. Выставки и ярмарки – это крупнейшие
мероприятия не только в России, но и в Восточной Европе, международные
мегафорумы. Для специалистов они служат барометром состояния отраслей
российской экономики, отечественного и мировых потребительских рынков и
их тенденций.
Ярмарочно-выставочный
бизнес
–
один
из
самых
динамично
развивающихся институтов инфраструктуры товарного рынка России. Он
связан не только с развитием рыночной инфраструктуры регионов России, но и
с инвестиционными вливаниями в экономику, активизацией местных и
региональных
товарных
рынков.
В
условиях
спада
промышленного
производства ярмарки и выставки позволяют изыскать наиболее эффективные
формы взаимодействия промышленности и торговли, обеспечить более
широкое рыночное пространство для российских товаров. Ярмарки являются
самым эффективным механизмом в создании благоприятных условий для
развития промышленности и свободного предпринимательства.
Согласно регистрационному каталогу сегодня в России ежегодно
занимаются ярмарочно-выставочной деятельностью около 400 фирм и ими
проводятся около 2000 мероприятий. В целях продвижения отечественных
товаров,
расширения
взаимовыгодных
торговых
связей
между
товаропроизводителями и предприятиями торговли в 42 городах Российской
Федерации организованы и действуют более 66 региональных выставочных
центров, в т. ч. 15 в г. Москве.
Оптовые
организации
ярмарки
оптовой
и
выставки-продажи,
торговли,
должны
являясь
особой
обеспечивать
формой
расширение
потребительского рынка за счет установления как межрегиональных, так и
межгосударственных хозяйственных связей.
Самостоятельным
организационным
элементом,
позволяющим
реализовать интересы всех участников процесса товародвижения, являются
оптовые продовольственные рынки. Они обеспечивают свободный выход на
рынок всем поставщикам сельхозпродукции и продовольствия.
Сегодня оптовые ярмарки и выставки принципиально коммерческими
функциями друг от друга не отличаются.
Основными отличительными
признаками между выставками и ярмарками-выставками являются масштаб
предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам.
Выставка – это многофункциональное мероприятие, которое включает:
- большой вклад в развитие региональной экономики;
- получение информации о состоянии рынка продуктов питания;
- установление новых торгово-промышленных связей;
- открытие новых рынков сбыта и развитие экспорта;
- оценку конкурентоспособности отечественной продукции и обмен
опытом.
Именно в этой деловой стороне выставки заключается ее главное
значение для развития современного бизнеса. Их деятельность сегодня
ориентирована на коммерческие функции. Основными их функциями, помимо
организации заключения коммерческих сделок и поставок на основе
хозяйственных договоров, являются:
- сбор и обработка информации о состоянии товарных рынков и
намерениях торговых партнеров;
- возможность развития производства товаров;
- прогнозирование спроса и предложения.
Основной метод организации оптовой продажи товаров на ярмарках,
выставках – продажа товаров по представленным образцам. На ярмарках и
выставках встречаются представители предприятий отраслей народного
хозяйства, ассоциаций оптовой торговли, оптово-розничных предприятий,
торговых домов и т. д., что позволяет, с одной стороны, более точно
сориентироваться торгующим организациям в размещении производства
товаров народного потребления определенного ассортимента и качества и, с
другой стороны, промышленным предприятиям глубже вникнуть в процессы
образования региональных рынков и динамику их развития, что является
необходимой предпосылкой развития новой системы рыночных связей
торговли и промышленности.
По составу участников, значению в рыночной экономике получили
развитие выставки и ярмарки:
- региональные;
- межрегиональные;
- национальные;
- международные.
В современных условиях в ведущих международных ярмарочных и
выставочных центрах выполняется до 50 видов сервисных выставочных услуг.
Есть потребность предприятий и организаций, которым необходимо
реализовать товар, и есть потребители, которым этот товар необходим.
Следовательно,
ярмарочно-выставочная
деятельность
предполагает
взаимовыгодный обмен товарами, оборудованием, новыми технологиями
между продавцами и покупателями.
Специфика проведения выставок - ярмарок заключается в том, что они
проводятся как единое выставочно-конгрессное мероприятие, когда обе
составляющие ограниченно дополняют друг друга. Другая отличительная черта
их
деятельности
–
всемерно
содействовать
решению
приоритетных
государственных задач.
Растущим
спросом
у
экспонентов,
специалистов
и
посетителей
пользуется электронная система предварительного назначения встреч Match
Making. Она позволяет заранее спланировать нужные деловые контакты в ходе
выставочно-конгрессных мероприятий.
Также существует система online регистрации. Специалист может
зарегистрироваться через интернет-сайт: заполнить анкету и получить
приглашение с персональным штрих-кодом, которое дает право на посещение
определенной выставки – ярмарки во все дни ее работы.
Отличительной чертой ярмарок является то, что они, как правило,
предполагают непосредственное осуществление прямых продаж экспонентами
демонстрируемой продукции, хотя сегодня границы между понятиями
«выставки» и «ярмарки» сведены до минимума.
Выставки и ярмарки – как правило, многокомпонентные мероприятия,
включающие в себя наряду с демонстрацией экспонатов также конференции,
семинары,
«круглые
столы»
и
др.
мероприятия,
выполняющие
информационную функцию.
Организация оптовой продажи товаров на оптовой ярмарке, выставке –
одна из важнейших сфер жизнеобеспечения населения. При ее посредстве
осуществляется рыночное согласование товарного предложения, цены и
покупательского спроса. Сегодня в торговле, как ни в одной другой отрасли
народного хозяйства, сформировалась богатая конкурентная среда, что
подтверждается самой высокой предпринимательской и инвестиционной
активностью.
Сегодня
регулирование
развития
инфраструктуры
выставочно-
ярмарочной деятельности неоправданно рассредоточено, в результате чего
проявляется диспропорциональность в развитии ее элементов.
С учетом наметившихся тенденций развития оптовой торговли на
современном этапе является внедрение адекватного рыночной экономике
организационно-правового механизма доведения товаров до потребителя с
минимальными затратами.
Ориентируясь на сложившееся состояние развития внутреннего рынка,
необходимо изменить механизм его функционирования. Средствами решения
данной задачи должны стать:
-
целенаправленная структурная перестройка на потребительском
рынке, способная обеспечить сбалансированное развитие отдельных звеньев
торговой системы на принципах рыночного разнообразия субъектов торговой
деятельности;
-
стимулирование развития интеграционных процессов в торговле;
-
совершенствование
системы
государственного
контроля
безопасности и качества товаров и услуг;
-
рационализация системы государственного регулирования торговой
деятельности;
-
формирование
национальной
модели
механизма
защиты
внутреннего рынка в условиях его интеграции в систему мирового
товарообмена.
Основные проблемы в выставочно-ярмарочной деятельности.
Во-первых, существующая сегодня в России нормативно-правовая база
регулирует вопросы выставочно-ярмарочной деятельности не в полном объеме.
Законодательство
о
выставках
требует
разработки
дополнительных
нормативных правовых актов. В частности, как следует из Концепции развития
выставочно-ярмарочной деятельности в РФ, отечественное законодательство о
выставочно-ярмарочной деятельности нуждается в следующих нормативноправовых актах:
 об упорядочении деятельности в области организации и
проведения выставок и ярмарок в Российской Федерации;
 об общих правилах проведения выставок и ярмарок в РФ;
 об
упорядочении
ярмарочным
процедур
мероприятиям
присвоения
официального
выставочностатуса,
составления календаря выставок, имеющих официальный
статус, и выдачи разрешений на проведение таких выставок.
Во-вторых, отсутствие скоординированного подхода к планированию по
срокам и тематике приоритетных выставочных мероприятий, проводимых в
России и за рубежом, а также общей идеологии формируемых на них
экспозиций (в первую очередь – национальных и региональных).
В-третьих, следует обратить внимание о неспособности имеющихся
методик экономического анализа выставочно-ярмарочной деятельности в
полной мере определить ее влияние на экономику России в целом. В том числе,
в стране не ведется обобщенная статистика по выставочным организациям, что
делает затруднительным выполнение полноценного, всестороннего анализа
текущего состояния данной сферы деятельности в целях составления прогноза
ее развития (как долгосрочного, так и краткосрочного).
В-четвертых, отсутствует концептуальный подход федеральных органной
исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов Федерации
к организации выставочно-ярмарочных мероприятий, имеющих особо важное
значение для экономики РФ.
Далее следует отметить наблюдаемую в ряде случаев ведомственную
разобщенность в подходе к вопросам государственной поддержки выставочноярмарочной деятельности, а также недостаточное развитие материальнотехнической базы для выставочно-ярмарочной деятельности (включая и тот
момент, что материально-техническая база выставочной деятельности не в
полной мере соответствует международным требованиям).
3. Анализ состояния и регионального развития розничной торговли в
РФ
Потребительский рынок РФ характеризуется устойчивым и динамичным
развитием за счет увеличения уровня доходов населения, внедрения
современных форматов розничных и
оптовых
торговых
предприятий,
повышения качества обслуживания покупателей, автоматизации коммерческотехнологических процессов, внедрения прогрессивных форм и методов
розничной и оптовой продажи товаров. Российский розничный рынок
последние несколько лет демонстрировал высокие темпы роста. Розничная
торговля стала наиболее активно развивающимся сектором российской
экономики. Исследования показывают, что развитие розничного рынка
находится в прямой связи с уровнем доходов населения, но постепенно эта
зависимость ослабевает. Различия в уровне жизни в российских регионах
приводят к не менее существенным различиям в характере развития розничной
торговой сети.
С начала 2000-х годов отрасль торговли в России кардинально
изменилась. Тренд, заданный взрывным ростом торговых сетей современных
форматов, вывел торговлю в локомотивы экономического развития страны. С
2000 по 2009 гг. оборот розничной торговли России увеличился в 7 раз. Как
следствие, изменился и расклад сил основных игроков: крупные поставщики и
производители не могли больше в одиночку устанавливать правила игры и
навязывать свои условия торговле.
Объем оборота розничной торговли продуктами питания во многом
определяется
возможностями
АПК,
уровнем
развития
пищевой
промышленности, объемом и структурой импортных поступлений, ростом
доходов населения, динамикой цен. В розничной и мелкооптовой торговле
задействовано более 60% малых и средних предприятий. Торговлю можно по
праву назвать локомотивом отечественной экономики. Темпы консолидации
отраслей ритейла значительно ускоряются: 30% рынка занимают сетевые
магазины; доля оптовой и розничной торговли в общей структуре ВВП России
составляет 20,7% (опережая по этому показателю ТЭК), а налоговые
поступления составляют более 316 млрд.руб. В 2009 год, по данным Росстата,
ВВП России составил в текущих ценах 39 трлн. 016,1 млрд. руб. (для
сравнения: в 2008г. – 41 трлн. 256 млрд.руб.), т.е. падение составило 7,9%.
Розничная торговля РФ сократила объем оборота на 8,3%. Также со знаком
минус закончили год сфера финансовой деятельности - 5,7%, транспорт и связь
– 2,3%, сельское хозяйство – 1,7%.
Реальный рост розничного товарооборота и доходов потребителя
составляет 8—12% ежегодно. В общем обороте РФ доля непродовольственных
товаров составляет 55%, продовольственных – 45%. В развитых странах – это
70% и 30%, а в отдельных странах Запада – 80% и 20%.
В оптовой и розничной торговле в настоящее время занято более 12,02
млн. человек (17,2% к общему числу занятых в экономике), в то время как в
1990г было занято 5,9 млн. человек, т.е. увеличение в 1,9 раза, при сокращении
масштабов деятельности и ухудшении качества торгового обслуживания.
Состояние розничной торговли в 2008 г. характеризовалось следующими
основными итогами:
 оборот розничной торговли по сравнению с 2007 г. увеличился (в
сопоставимых ценах) на 13,5% (прирост в 2007 г. по сравнению с
2006 г. составлял 16,1%). Начиная со II квартала 2008 г.
наблюдалось замедление темпов прироста оборота розничной
торговли по сравнению с аналогичными месяцами 2007 г. (рис. 6);
 сохранялась тенденция формирования оборота розничной торговли,
в основном, за счет продажи товаров торгующими организациями и
индивидуальными предпринимателями, осуществляющими
деятельность в стационарной торговой сети (вне рынка), их оборот
по сравнению с 2007 г. возрос на 16,2%, тогда как продажа товаров
на розничных рынках и ярмарках сократилась на 1,7%;
 субъекты малого предпринимательства обеспечили более половины
(51,8%) оборота розничной торговли, что выше аналогичного
показателя в 2007 г. на 3,2 процентных пункта;
 в
макроструктуре
непродовольственных
половины (54,4%), но
оборота
розничной
торговли
доля
товаров
по-прежнему
занимала
более
впервые с 2003 г. наблюдалось ее
сокращение по сравнению с предыдущим периодом (в 2007 г. она
составляла 55,0%);
 одним из
последствий финансового кризиса стало замедление
прироста продажи непродовольственных товаров под влиянием
удорожания потребительских кредитов и снижение роста оборота
розничной торговли в целом. По кварталам 2007 г. индексы
физического
объема
оборота
розничной
торговли
непродовольственными товарами составляли: в I-м – 116,9%, во IIм –117,5%, в III-м – 120,2%, в IV-м – 121,1%; по кварталам 2008 г.,
соответственно, 121,6%, 120,4%, 118,8%, 110,3%.
 наблюдалось сокращение доли импорта потребительских товаров в
общем объеме импорта с 44,0% в 2007 г. до 41,8% в 2008 г. и
снижению доли импортных товаров в объеме ресурсов оборота
розничной торговли (с 47% в 2007 г. до 45% в 2008 г.);
 практически в течение всего года сохранялся устойчивый уровень
товарных запасов в розничной торговле (29-30 дней торговли);
 качество товаров, поступивших в 2008 г. на потребительский
рынок, характеризовалось по ряду товаров снижением доли
продукции ненадлежащего качества и опасной для потребителя,
причем как отечественного, так и импортного производства. Вместе
с
тем
возросла
отечественного
доля
некачественного
производства,
животного
отечественных
и
масла
импортных
кондитерских изделий, сыров, консервов плодовоовощных и
ягодных, телевизоров, парфюмерно-косметических изделий;
 в 2008 г. сохранилась тенденция постепенного нарастания темпов
роста потребительских цен на товары, отмечающаяся с 2007 г. Если
в 2006 г. товары на потребительском рынке к концу года стали
дороже на 7,5%, то в 2007 г. – на 11,3%, а в 2008 г. – на 12,4%. При
этом в 2008 г. прирост цен на продовольственные товары был в 2,1
раза выше, чем на непродовольственные (в 2006 г. – в 1,4 раза).
170
160
150
140
130
120
110
100
90
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
X
XI
XII
I
II
III
IV
V
2007
VI
VII
VIII
IX
X
XI
XII
2008
По общему обороту
С исключением сезонного фактора
Тренд
Рис. 6. Динамика оборота розничной торговли (в процентах к
среднемесячному значению 2006 г.).
Процессы, проходящие в целом в сфере розничной торговли, характерны
и для субъектов Российской Федерации, но в каждом субъекте имеется своя
специфика. Оборот розничной торговли в 2008 г. по сравнению с 2007 г.
увеличился во всех федеральных округах и субъектах Российской Федерации. В
Южном, Приволжском и Уральском федеральных округах темпы прироста
оборота розничной торговли превысили среднероссийский показатель (рис. 7).
130
122,3
114,8
120
112,0
112,1
111,0
113,7
115,2
117,0
119,4
118,3
115,7
121,2
119,9
118,2
112,2
116,5 116,2
111,9
112,9
111,2
110,4
110
100
90
80
Центральный
Северо-Западный
2006
Южный
Приволжский
2007
Уральский
Сибирский
Дальневосточный
2008
Рис. 7.Оборот розничной торговли по федеральным округам (в процентах
к предыдущему году; в сопоставимых ценах).
В 2008 г. в 17 субъектах Российской Федерации отмечался двадцати - и
более процентный прирост оборота розничной торговли по сравнению с 2007 г.,
в том числе в Республике Адыгея прирост составил 38,7%, Чеченской
Республике – 34,1, Ивановской области – 33,9%. В то же время, в 35 субъектах
Российской Федерации указанный показатель был ниже среднероссийского
уровня. В Республике Хакасия оборот розничной торговли увеличился за год на
0,5%,
в республиках Коми, Калмыкия, Тыва, Ульяновской, Магаданской и
Томской областях – на 2-4%. В г. Москве оборот вырос на 5,3%, а в г. СанктПетербурге – на 14,5%.
В структуре оборота розничной торговли на пять субъектов Российской
Федерации: г. Москву, г. Санкт-Петербург, Московскую, Самарскую и
Тюменскую области - приходилось 34,4% всего оборота, в том числе на г.
Москву – 17,0%, г. Санкт-Петербург – 4,2%.
На душу населения оборот розничной торговли в 2008 г. составил 98,1
тыс. рублей, или 113,6% (в сопоставимых ценах) к 2007 г.
Все федеральные округа по объему оборота розничной торговли на душу
населения можно разделить на три группы: первая – Центральный и Уральский
федеральные округа (125,1 и 122,6 тыс. рублей соответственно); вторая –
Северо-Западный федеральный округ (96,4 тыс. рублей) и третья - все
остальные федеральные округа (77,7-84,6 тыс. рублей). Такое различие между
группами объясняется, главным образом, тем, что в Центральный федеральный
округ входит г. Москва, которая среди субъектов Российской Федерации по
уровню оборота розничной торговли на душу населения занимает первое место
(225,5 тыс.рублей), а в Уральский федеральный округ - Тюменская область,
которая вместе с входящими в нее Ханты-Мансийским и Ямало-Ненецким
автономными округами занимает со 2 по 4 место (163,4 – 190,7 тыс.рублей).
В 2008 г. произошли заметные изменения между субъектами Российской
Федерации по обороту розничной торговли на душу населения. Так,
Республика Дагестан по уровню оборота розничной торговли на душу
населения переместилась с 47 места в 2007 г. на 26 место в 2008 г., Тульская
область - соответственно с 51 на 37 место, Астраханская область - с 44 на 32
место, Новгородская область - с 54 на 43 место, Липецкая область - с 38 на 28
место, Рязанская область - с 58 на 48 место, Тамбовская область - с 43 на 33
место. Обратная динамика отмечалась в Томская области, которая за
прошедший год переместилась с 28 на 45 место, в Магаданской области - с 35
на 52 место, в Ленинградской области - с 30 на 42 место, в Республике Карелии
- с 34 на 44 место.
Роль рынков и ярмарок снизилась в обеспечении населения как
продовольственными, так и непродовольственными товарами. Вместе с тем, попрежнему велика роль рынков в обеспечении населения мясом и птицей,
картофелем, плодоовощной продукцией, одеждой и обувью. Вместе с тем,
удельный вес рынков в общем объеме продажи аудио- и видеоаппаратуры,
бытовых электротоваров в 2008 г. не превышал 4%.
Относительно высокий прирост оборота розничной торговли торгующих
организаций в 2008 г. обеспечивался динамичным развитием торговых сетевых
структур. Они формировали в среднем по Российской Федерации 26,8%
оборота розничной торговли торгующих организаций. В 31 субъекте
Российской
Федерации
доля
сетевых
торговых
структур
превышала
среднероссийский уровень. Аналогичный показатель по г. Москве составил
25,9%, г. Санкт-Петербургу - 51,4%.
Прочное место в торговле занимает малый бизнес. Малые предприятия
формировали в 2008 г. 26,6% всего оборота розничной торговли (в 2007 г. –
23,6%), индивидуальные предприниматели, осуществляющие деятельность в
стационарной торговой сети – 25,2% (25,0%).
В 26 субъектах Российской Федерации удельный вес малых предприятий
в обороте розничной торговли превышал среднероссийский показатель, в том
числе в Республике Карелия, г. Москве, Ивановской, Тюменской, Магаданской
областях, Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах он
составлял 38-53%. Вместе с тем, в Республиках Ингушетия, Северная Осетия –
Алания, Чеченской Республике, Чукотском автономном округе торговый
оборот малых предприятий не превышал 10% от общего оборота по субъекту.
В Республиках Бурятия, Саха (Якутия), Забайкальском крае, Омской,
Сахалинской,
Челябинской
индивидуальные
областях,
предприниматели,
Еврейской
автономной
осуществляющие
области
деятельность
в
стационарной торговой сети, в 2008 г. формировали более половины оборота
розничной торговли, в то же время в г. Москве - 5,2%, г. Санкт-Петербурге –
3,5%.
В
макроструктуре
оборота
розничной
торговли
доля
непродовольственных товаров составила в 2008 г. 54,4% и впервые с 2003 г.
наблюдалось ее сокращение (в 2007 г. она составляла 55,0%).
Следует отметить (таблица 3), что количество магазинов розничной
торговли в РФ постоянно увеличивалось и достигло в 2008 г. 95 тыс. ед., кроме
того, павильонов – 4,5 тыс. ед. (4,73%), предприятий мелкорозничной сети –
28,4 тыс. ед. (29,8%). Площадь торгового зала розничных предприятий
составляла на 2008 г. 16626,8 тыс. кв. м, в т.ч. павильонов – 1,33%.
Таблица 3
Наличие объектов торговли на 1 января 2008г.
Число
В процентах к общему числу
Кроме того,
собственных
собственных (без сданных в аренду) и
объекты, сданные в
(без сданных в арендованных объектов, находящихся на
аренду
аренду)
и
балансе организаций
арендованных осуществл осущест- осущест- обществе
объектов,
явших влявших влявших нного
торговлю оптовую розничну питания
Тип предприятия тыс.
автотранс торговлю
ю
портными
торговлю
средствам
и ремонт
ии
бытовых
мотоцикл
изделий и
ами, их
предметов
техническ
личного
ое
пользован
обслужив
ия
ание и
ремонт
Магазины
тыс.
в
единиц процентах
к
количеству
собственн
ых (без
сданных в
аренду) и
арендован
ных
объектов
95,0
1,9
7,9
88,7
1,5
10,7
11,2
27575,4
2,4
8,6
88,0
1,0
2484,0
9,0
16407,1
2,1
9,9
87,3
0,7
1464,7
8,9
7967,9
2,7
6,8
89,2
1,3
621,8
7,8
4,5
5,5
12,7
77,7
4,1
2,7
60,3
219,7
24,5
10,1
63,4
2,0
56,2
25,6
Палатки, киоски
28,4
0,1
10,6
87,4
1,9
2,6
9,0
Автозаправочны
е
станции
9,1
42,4
53,4
4,2
0,0
0,6
7,0
14,5
0,0
8,1
91,9
0,0
0,2
1,5
общая площадь,
тыс. м2
из нее:
площадь
торгового зала
площадь для
приема, хранения
и подготовки
товаров к продаже
Павильоны
площадь
торгового зала,
тыс. м2
Аптеки и
аптечные
магазины
площадь
торгового зала,
тыс. м2
810,7
0,0
8,6
91,4
0,0
15,6
1,9
13,3
0,0
6,1
93,9
0,0
0,1
0,6
Аптечные киоски
и пункты
Обеспеченность
сельских
жителей
объектами
торговли
остается
напряженной, хотя количество магазинов розничной торговли в сельской
местности РФ незначительно уступает городскому – 45,5 тыс. ед., что касается
площади торгового зала магазинов, то она составляет 2801,3 тыс. кв. м (49,8%).
Средняя площадь одного сельского магазина составляет 61,5 кв.м., средняя
площадь одного городского магазина – 155,8 кв.м. Средняя торговая площадь 1
павильона в сельской местности составляет 2,76 кв.м, а в городе – 4,9 кв.м
(таблица 4).
Анализ
распределения
объектов
торговли
по
типам
магазинов
показывает, что значительный удельный вес магазинов в РФ (общее количество
- 95030 ед.) составляют универсальные магазины – 20676 ед. (21,75%).
Наибольшую долю в универсальных магазинах занимают соответственно
магазины таких типов как:
 гипермаркеты – 1,67%;
 универмаги – 1,19%;
 универмаги «Детский мир» - 1.(%;
 магазины – склады – 1,3%;
 универсамы (супермаркеты) – 19,6%;
 гастрономы – 2,8%;
 магазины по продаже товаров повседневного спроса – 73,0%.
Кроме того, наибольшую долю в объектах торговли в РФ занимают
неспециализированные
«Минимаркет»)
–
продовольственные
46550
ед.
или
магазины
48,9%.
(«Продукты»,
Неспециализированные
непродовольственные магазины занимают незначительное место в объектах
торговли по типам магазинов – 6,5% (таблица 5).
Таблица 4
Наличие объектов торговли в сельской местности на 1 января 2008г.
Число
собственных
(без сданных
в аренду) и
арендованных
объектов
Магазины
Число объектов в сельской местности
в процентах к общему числу объектов
в том числе находящихся
всего
на балансе организаций
осуществ осущест- осущест общестлявших
влявших -влявших венного
торговлю оптовую розничну питания
автотрансп торговлю
ю
ортными
торговлю
средствам
и ремонт
и
бытовых
мотоцикла
изделий и
ми, их
предмето
техническ
в личного
ое
пользова
обслужива
ния
ние и
ремонт
45498
47,9
0,3
1,5
45,4
0,7
5615,7
20,4
0,1
0,6
19,4
0,3
площадь торгового
зала
2801,3
17,1
0,1
0,6
16,2
0,2
площадь для приема,
хранения и подготовки
товаров к продаже
2230,5
28,0
0,1
0,6
27,0
0,3
541
12,1
0,6
1,3
10,1
0,1
площадь торгового
зала,
тыс. м2
14,9
6,8
0,7
1,0
5,1
0,0
Палатки, киоски
2308
8,1
0,0
0,5
7,5
0,1
общая площадь,
тыс. м2
из нее:
Павильоны
Автозаправочные
станции
2887
31,7
11,6
18,6
1,5
-
Аптеки и аптечные
магазины
2914
20,1
-
2,1
18,0
-
площадь торгового
зала,
тыс. м2
113,5
14,0
-
1,8
12,2
-
Аптечные киоски и
пункты
6942
52,4
-
1,7
50,7
-
Таблица 5
Распределение объектов торговли по типам магазинов на 1 января 2008г.
Число
Площадь
собственн торгового
ых (без
зала,
сданных в тыс. кв. м
аренду) и
арендованных
объектов
Число собственных (без сданных в
аренду) и арендованных объектов
на балансе организаций, процентов
в
в том числе:
Всего осуществ осущест- осущест- обществен
-лявших
влявших влявших ного питания
торговлю оптовую розничну
автотран торговлю
ю
спортны
торговлю
ми
и ремонт
средствабытовых
ми и
изделий и
мотоцикл
предметов
ами,
личного
их технипользован
ческое
ия
обслужив
ание и
ремонт
Магазины – всего
1
95030 16407,1
100
1,9
7,9
88,7
1,5
0,3
3,9
94,1
1,7
0,6
18,8
80,6
-
0,8
2,0
96,4
0,8
в том числе:
универсальные магазины
1
20676
8870,5
100
в том числе:
гипермаркеты
1
346
2848,5
100
247
469,4
100
универмаги
1
Число
Площадь
собственн торгового
ых (без
зала,
сданных в тыс. кв. м
аренду) и
арендованных
объектов
Число собственных (без сданных в
аренду) и арендованных объектов
на балансе организаций, процентов
в
в том числе:
Всего осуществ осущест- осущест- обществен
-лявших
влявших влявших ного питания
торговлю оптовую розничну
автотран торговлю
ю
спортны
торговлю
ми
и ремонт
средствабытовых
ми и
изделий и
мотоцикл
предметов
ами,
личного
их технипользован
ческое
ия
обслужив
ание и
ремонт
универмаги “Детский мир”
1
41
60,5
100
магазины – склады
универсамы
(супермаркеты)
275
334,1
100
4073
2935,2
100
100
-
7,3
30,9
61,8
-
-
5,5
94,2
0,3
584
232,5
100
0,9
6,3
91,3
1,5
0,2
2,6
95,0
2,2
0,1
10,2
88,1
1,6
6,0
17,3
76,4
0,3
1,3
5,7
91,2
1,8
1
1
1
15110
1990,4
100
5704
405,1
100
специализированные
непродовольственные
магазины («Мебель»,
«Хозяйственные товары»,
«Одежда» и т.п.)
15907
3228,7
100
неспециализированные
продовольственные
магазины («Продукты»
(Минимаркет)
46550
2768,6
100
специализированные
продовольственные
магазины («Рыба»,
«Мясо»,
«Колбасы» и т.п.)
-
1
гастрономы
магазины по продаже товаров повседневного спроса
-
1
1
1
Число
Площадь
собственн торгового
ых (без
зала,
сданных в тыс. кв. м
аренду) и
арендованных
объектов
неспециализированные
непродовольственные
магазины
Число собственных (без сданных в
аренду) и арендованных объектов
на балансе организаций, процентов
в
в том числе:
Всего осуществ осущест- осущест- обществен
-лявших
влявших влявших ного питания
торговлю оптовую розничну
автотран торговлю
ю
спортны
торговлю
ми
и ремонт
средствабытовых
ми и
изделий и
мотоцикл
предметов
ами,
личного
их технипользован
ческое
ия
обслужив
ание и
ремонт
1
6193
1134,1
100
1176
643,6
100
3,6
12,8
82,5
1,1
2,2
21,4
69,0
0,4
3,7
10,7
85,8
1,3
13,8
82,5
-
в том числе:
магазины с
комбинированным
ассортиментом товаров
(“Дом торговли”, “Все для
дома”, “Товары для
детей”, “Товары для
женщин” и т.п.)
1
магазины “Промтовары”
1
4908
468,7
100
109
21,8
100
комиссионные магазины
Несмотря
на
1
внушительные
показатели
экстенсивного
роста
и
интенсивного технологического развития, отрасль все еще далека от
преодоления трех главных и застарелых проблем. Во-первых, Россия попрежнему испытывает недостаток торговых площадей, уступая Италии в 5 раз,
Болгарии – в 3 раза, Румынии – почти в 2 раза. Во-вторых, конкуренция в сфере
ритейла в большинстве регионов по-прежнему низка. С одной стороны, она
сдерживается нежеланием сетей идти в малые города, где доходы населения не
сопоставимы с мегаполисами, и отдаленные малонаселенные регионы Сибири и
Дальнего Востока. С другой стороны, серьезное негативное влияние на
развитие конкуренции оказывает коррупционное давление и протекционизм
местных
властей, оказывающих
поддержку аффилированному бизнесу.
Наконец, общая российская беда – неразвитость инфраструктуры – накладывает
серьезный отпечаток на доступность товаров и их конечную цену.
Ситуация в отрасли складывается следующим образом: почти 25% всех
торговых компаний находятся на грани банкротства, долговая нагрузка
большинства компаний близка к критической. Это подтверждается и резким
ухудшением операционных показателей большинства участников рынка в 2008
году – сказываются последствия кризиса и сокращение частного потребления.
Структура российского розничного рынка по форматам торговли попрежнему тяготеет к традиционным торговым форматам, включающим в себя
открытые рынки, магазины с торговлей через прилавок, киоски и прочие
форматы, на долю которых по итогам прошлого года пришлось порядка 84%
суммарного оборота. При этом в течение последних лет доля традиционной
торговли снизилась на 9%.
Россия находится на первых позициях в Восточной Европе по общему
количеству магазинов современного формата. Сравнение обеспеченности
розничной торговой сетью с экономически развитыми странами показало, что в
США приходится 3,5 единиц магазинов на 1000 человек, а в Москве 1,6 единиц.
На одно предприятие розничной торговли в Японии приходится 69 жителей, в
Москве – 665. Во Франции 25% от общей сети продовольственной торговли
составляют булочные и кондитерские, сочетающие производства и торговлю, в
Москве специализированные булочные составляют 10,7%.
Традиционные форматы вытесняются современными формами торговли,
которые наиболее приспособлены к изменяющейся окружающей среде.
Рост чувствительности к ценам после финансового кризиса 1998 года
привел к появлению нового формата в российской торговле – мягкого
дискаунтера. Наиболее быстрорастущим форматом стали дискаунтеры, доля
которых постоянно увеличивается. Цены в таких магазинах установили на 10%
ниже, чем в среднем по рынку за счет намеренного ограничения ассортимента
товаров и минимизации услуг. После мягких дискаунтеров стали активно
развиваться гипермаркеты – магазины с низким уровнем наценки благодаря
масштабам торгового предприятия (торговая площадь не менее 2500 кв. м.).
После появления гипермаркетов в мировой практике широкое развитие
получил формат – жесткий дискаунтер, который отличается от мягкого
дискаунтера еще более низкими ценами и сужением ассортимента до 800-1200
позиций. Однако в России этот формат пока не получил развитие. Практически
одновременно с жесткими дискаунтерами во многих странах стали развиваться
магазины кэш & керри. Одновременно с гипермаркетами и магазинами кэш &
керри в России развивается формат «магазин у дома» («соседские/удобные
магазины»).
Также достаточно существенно
выросла доля супермаркетов.
Доля
гипермаркетов и формата кэш & керри по-прежнему невелика и в совокупности
не превышает в 2009 г.2% (таблица 5).
Сначала
широкое
развитие
в
России
получили
супермаркеты.
Супермаркеты привлекли покупателей, прежде всего, качеством обслуживания
и широким ассортиментом.
После мягких дискаунтеров стали активно развиваться гипермаркеты –
магазины с низким уровнем наценки благодаря
масштабу торгового
предприятия (торговая площадь не меньше 2500кв.м.)
Одновременно с гипермаркетами и магазинами cash&carry в России
получили развитие «магазины у дома» («соседские/удобные магазины»).
Розничная торговая сеть – одно из самых заметных явлений в розничной
торговле в последнее время. Сегодня в США анна долю сетей приходится 20%
розничных торговых предприятий, обеспечивающих 52% оборота всей
розничной торговли.
Структура российского рынка по форматам далека от структуры рынков
других восточноевропейских стран. Так, например, доля традиционных
торговых форматов на польском розничном рынке оценивается на сегодняшний
день на уровне 51%, что на 8% ниже, чем в 2001 году. Доля традиционных
ритейлеров на венгерском рынке по итогам прошлого года составила 44%. При
этом
ведущими
торговыми
форматами
в
обеих
странах
выступают
гипермаркеты (17% в Польше и 22% в Венгрии) и супермаркеты (16% и 15%).
С точки зрения концентрации крупнейших игроков российский рынок
также существенно отличается от европейского. Доля 10 крупнейших
ритейлеров на рынке розничной торговли Польши в настоящий момент
составляет порядка 27%, а в Чехии и Венгрии данный показатель составляет
58% и 59%.
Доля 10 крупнейших игроков на российском рынке оценивается на
уровне 9%, что, отчасти объясняется несоизмеримо более обширной
территорией, а отчасти (и это основная причина) - еще недостаточным уровнем
развития современного ритейла в РФ.
Однако еще более значительными являются различия в обеспеченности
городов торговыми площадями современных форматов (то есть площадями в
гипермаркетах, супермаркетах и дискаунтерах), что тесно связано с уровнем
жизни граждан: чем богаче регион, тем больше торговых площадей в нем
приходится на душу населения и тем крупнее средний размер торгового
предприятия.
Здесь явно выделяются Москва и Санкт-Петербург, где доля площадей
«новых» форматов составляет 50–60%, в то время как в остальных регионах она
не превышает 15–20%. Исключением также является Уральский регион, где за
последний год этот показатель существенно вырос и превысил 30 % уровень.
Следует отметить, что по-прежнему значимым каналом в российской
розничной торговле остаются открытые рынки. Практически во всех регионах
численность торговых павильонов, расположенных на их территории,
превышает численность розничных торговых предприятий. Например, в
Южном регионе в общей численности торговых предприятий доля рынков
превышает 60%. Это наибольший показатель среди регионов. В то же время по
мере развития розничной торговли и роста благосостояния населения доля
торговых предприятий на открытых рынках сокращается во всех регионах.
Современные форматы (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры) занимают
пока
крайне
незначительную
долю
в
общей
численности
торговых
предприятий, однако в структуре торговых площадей в целом по России на них
приходится примерно треть.
Современные форматы активно развиваются во всех регионах, однако
даже в Москве, которая значительно опережает остальные российские регионы
по уровню развития современной розничной торговли, на настоящий момент в
общем обороте на «новые» форматы приходится не более 25–30%, тогда как в
восточноевропейских странах этот показатель достигает 55–75%. Также
заметны различия в характере развития конкретных форматов в регионах. Так,
в Москве наиболее развиты супермаркеты, в то время как в Санкт-Петербурге
заметна доля гипермаркетов (в структуре торговых площадей на них
приходится порядка 20%), а в большинстве региональных городов –
дискаунтеров.
Одной
из
наиболее значимых
тенденций
современного
российского розничного рынка является развитие сетевых форматов (то есть
структуризация розничного рынка), что в наибольшей степени характерно для
современных
розничных
форматов:
гипермаркетов,
супермаркетов,
дискаунтеров. Доля сетевых торговых точек во всех странах наиболее велика
среди дискаунтеров – она приближается к 100%. Очевидно, что именно для
этого формата наиболее характерны сетевые формы развития, поскольку его
эффективность
напрямую
связана
с
увеличением
торгового
оборота.
Несетевыми являются порядка половины супермаркетов в крупных городах. В
Москве,
Санкт-Петербурге
и
других
городах-миллионниках
сетевым
операторам принадлежат более 60% всех супермаркетов, что заметно выше в
сравнении с другими регионами.
Данные аудита розничной торговли показывают, что по мере развития
«новых» форматов розничной торговли потребитель при совершении покупок
все больше ориентируется на них: по большинству продуктов заметно растет
доля супермаркетов и дискаунтеров в общих продажах и снижается значимость
открытых рынков.
В Германии в 1980г – десять самых крупных сетей контролировали 26,3%
рынка, в 1990г – 44,7%, в 2000г – 62,7%, в 2010г – занимает уже 81,6% (такая
же ситуация в Польше).
На
европейских
рынках
происходит
концентрация
предприятий
розничной торговли, три крупнейших ритейла в среднем контролируют от 5095% продаж. Самые высокие показатели – в Швеции (95%), Норвегии (86%),
Финляндии (80%), Швейцарии (76%). Менее консолидированы рынки Франции
(64%), Великобритании (58%), Германии (57%). Еще меньше в странах
Восточной Европы – Венгрии (32%), Чехии (25%), Польши (11%).
С точки зрения концентрации розничных торговых сетей в США на их
долю приходится 20% розничных торговых предприятий, обеспечивающих
52% оборота всей розничной торговли, на 10 крупнейших розничных сетей
США приходится более 15% всего розничного оборота США. Доля 10
крупнейших европейских ритейлеров на рынке розничной торговли в Польше
сегодня составляет 27%, в Чехии и Венгрии – 58 и 59% соответственно, а в
России – 9%, что объясняется недостаточным уровнем развития современного
российского ритейла.
4. Поддержка сельскохозяйственных потребительских кооперативов,
организаций потребительской кооперации, осуществляющих торговозакупочную деятельность в сельской местности
Деятельность потребительской кооперации связана с повышением
социально-экономического обеспечения сельского населения, с бытом селян.
Поэтому правомерным следует считать повышающуюся роль потребительской
кооперации в развитии производства, заготовительной деятельности, торговли,
массового питания и услуг. Поддержка сельскохозяйственных потребительских
кооперативов, организаций потребительской кооперации связано не только с
финансовой устойчивостью (главным условием этого процесса), но и с
устойчивым развитием реализации товаров, собственным производством
продукции предприятий кооперативной промышленности и закупочной
деятельностью сельскохозяйственной и животноводческой продукции.
Повышение объемов реализации сельскохозяйственной продукции, в
первую очередь, связано с наличием собственных оборотных средств и
осуществлением мероприятий по накоплению финансовых ресурсов и
улучшению конечных результатов. Вместе с тем, особая роль в увеличении
объемных показателей принадлежит повышению конкурентоспособности и
развитию новых направлений торговой и заготовительной деятельности.
Главной задачей розничной кооперативной торговли в муниципальных
районах является более полное удовлетворение потребностей населения,
независимо от места его проживания, в товарах и услугах с учетом
территориальной доступности на основе основного принципа построения
системы и приближения торгового обслуживания к покупателю. При этом
должна быть достигнута конкурентоспособность торговой организации на
потребительском рынке.
Пути развития кооперативной торговли на уровне муниципального
образования лежат в плоскости организации торговли, ориентированной на
реализацию
собственных
ресурсов
за
массового
питания,
производства
деятельности,
потребления
и
народных
промыслов
счет
расширения
товаров
потребительской
закупочной
народного
кооперации
и
коммерческих структур. Эффективной является экономика потребительской
кооперации, для которой характерны устойчивые темпы роста объема
реализации и последовательное повышение рентабельности активов. По этим
двум
основным
показателям
оценивают
деятельность
структурных
подразделений райпо и делают выбор о целесообразности вложения в них
капитала.
Необходимо
осуществить
в
каждом
потребительском
обществе
технологическую цепочку по максимальному объему заготовки продукции у
населения, переработке ее на собственных предприятиях и реализации через
собственную розничную сеть. Необходимо создать для этого льготные условия
для сдатчиков сельхозпродукции и животноводства в магазины и заготпункты
райпо, чтобы селяне не вывозили произведенную и выращенную продукцию за
пределы района и области. Следовательно, на ближайшую перспективу
ориентиром для развития райпо должны стать приемозаготовительная и
перерабатывающая деятельность, увеличение доли собственной продукции в
предприятиях массового питания.
Проблема развития торговой отрасли должна решаться в том числе и
через наращивание объемов занятости сельского населения с использованием
внутренних резервов потенциала потребительской кооперации, через опору на
пайщиков в развитии заготовительной деятельности. За заготовками будущее
кооперации. Здесь смыкаются интересы пайщиков и потребительской
кооперации. С этой целью необходимо установить долгосрочные договорные
отношения по закупке сельхозпродукции со сдатчиками, полностью охватить
фермерские хозяйства, а также крупные хозяйства сельхозпредприятий
различных
форм
собственности.
Заказы
на
производство
и
закупку
сельхозпродукции и животноводства необходимо размещать до начала
весенних полевых работ. В договорах предусмотреть взаимные обязательства
сторон, в них необходимо указать льготы для сдатчиков сельхозпродукции с
целью их заинтересованности в длительных хозяйственных связях с
предприятиями торговли потребительской кооперации, заготпунктами райпо.
Необходимо
поднять
авторитет
потребительской
кооперации
в
товароснабжении качественными продуктами питания населения города.
Магазины - заготпункты — центры кооперативных участков райпо должны
принимать все виды сельхозпродукции и животноводства с помощью
заготовителей или продавцов, предоставляя взамен необходимые товары или
денежную оплату.
При этом необходимо расширять льготы для постоянных сдатчиков
сельхозсырья и продуктов питания с оплатой услуг ниже установленных
расценок на 20-30%; предоставлении им транспорта для заготовки вторичного
сырья и шкур, а также других видов заготовок без взимания оплаты за него.
Примерное построение сети магазинов в районных, межхозяйственных центрах
представлено в таблице 6.
Перспективными направлениями в организации торговли на уровне
потребительского общества в первую очередь должны быть:
- организация сети мелкорозничной торговли, магазинов на дому как
филиалов
магазинов
«Продукты»,
пешеходной доступности 500 м от них;
«ТПС»,
«Минимаркет»
в
радиусе
Таблица 6
Примерное построение сети магазинов в районных и межхозяйственных центрах
(в кв. м.)
Для группы населенных пунктов по числу жителей
(человек)
Типы магазинов
1
10001-
свыше
20000
20001
3
4
5
250
400
650
до 3000
3001-10000
2
-
Товары повседневного спроса,
Магазин заготпункт – центр кооперативного участка
Мини и супермаркеты (типа кооператор) с организацией
торговли продтоваров, товаров заготовительной
деятельности и переработки, товаров народных
промыслов, предусмотрев секцию аптечных товаров,
продажу семян, кормов для домашних животных
1
Универсамы
с
секцией
2
книги,
культтовары,
аптечным киоском
Продукты - закусочная
Промтовары
с
секцией
раскрой
материала,
граверные работы, аптечным киоском
Хозтовары с секцией мебель
Товары для дома
Товары для садовода
Стройматериалы
(на
трассе)
вместе
4
5
-
650
1000 1650
100
150
250
-
100
150
250
150
250
400
600
-
-
250
400
-
100
250
400
-
150
250
400
400
с
обустройством хозяйственного двора для организации
торговли пиломатериалами, кирпичом, кровлей и т.д.
3
Магазины-склады при распределительных складах
райпо
Торговые ряды
-
-
-
150
—
придорожный сервис с организацией быстрого питания, розничной
торговли продуктами питания;
—
розничной
увеличение
торговли
продолжительности
и
общественного
режима
питания,
работы
предприятий
в
переход
т.ч.
на
круглосуточное обслуживание покупателей;
—
расширение сети передвижной торговли автомагазинов;
—
расширение торговли медикаментами, ветеринарными препаратами
для крупного рогатого скота, домашних животных, а также кормов для них;
—
производство продуктов питания на дому (выпечка хлеба,
сепарирование молока);
—
расширение торговли по заявкам и заказам населения по
непродовольственным товарам, строительных материалов, хозяйственных
товаров и др.;
—
расширение
сети
магазинов
по
торговле
строительными
материалами и хозяйственных товаров;
—
восстановление
фирменной
сети
магазинов
«Кооператор»
с
высокой культурой индивидуального обслуживания по продаже, в первую
очередь,
продукции
закупочной,
перерабатывающей
промышленности,
общепита, включая продажу различных полуфабрикатов, кулинарных изделий
в соответствующих отделах;
—
открытие отделов аптечных товаров, народных и художественных
промыслов, баров, отделов быстрого питания;
—
активизация современной передвижной торговли с холодильным
оборудованием, придорожной и мелко розничной сети;
—
стратегия развития городской кооперативной торговли, связанной с
расширением зон обслуживания города в «спальных» и «промышленных
зонах», железнодорожных, речных и автовокзалах, прежде всего, за счет
организации сети быстрого питания.
Магазин - «Приемо-заготовительный пункт - Центр кооперативного
участка». Его основной функцией остается закупка сельскохозяйственных и
животноводческих продуктов, реализация продуктов питания. К его функциям
относятся:

закупка всех видов сельхозпродукции в т.ч. на давальческой основе
с возвратом части продукции в переработанном виде;

прием продавцом заемных средств для потребительского общества
от населения;

товарный кредит (прием от населения сельхозпродукции с оплатой
через 15-20 дней);

удлиненный режим работы;

занятость населения (посредством организации выпечки хлеба,
сепарирования молока надомниками, производство товаров народных и
художественных промыслов из меха, дерева, лозы, шерсти и пр.), создание
условий для населения с целью разведения и реализации через сеть магазинов
птицы, кроликов, цветов, продуктов пчеловодства, а также переработка даров
леса (дикорастущих плодов, ягод, грибов, лекарственно-технического сырья) и
прочее;

продажа товаров пайщикам с пониженной торговой наценкой
независимо от размера паевого взноса, начисление дивидендов на 5-10% от
суммы паевого взноса пайщиков, бесплатная доставка крупногабаритных
товаров на дом покупателю.
Основными типами розничной торговой сети являются «ТПС», «Магазин
заготпункт»,
«Минимаркет»,
«Продукты»,
«Хозтовары»,
«Универмаг»,
«Стройматериалы», «Всё для дома». Следует отметить, что недостаточно
развита сеть магазинов «Стройматериалы», «Хозтовары», а также продажи
электротоваров, мебели, бытовой химии, товаров для садоводов и огородников.
Положение дел с обеспечением населения через кооперативную торговлю
строительными материалами, «товарами для строителя», «для ремонта жилья»,
«для
домашнего
мастера»,
сельскохозяйственных
«для
работ»,
отопления
и
освещения»,
«санитарно-техническим
«для
оборудованием»,
комплектами деревянных деталей для домов все еще неудовлетворительное.
Вследствие
этого
необходимо
расширить
существующую
типизацию
розничной торговой сети за счет ее переспециализации и реконструкции.
В
соответствии
со
сложившейся
многоотраслевой
хозяйственной
структурой предприятия и организации потребительской кооперации должны
использовать возможности оказания населению различных услуг торгового,
производственного и бытового характера. Значительная часть этих услуг
связана с выполнением предприятиями системы их основных производственнотехнологических процессов по реализации товаров, заготовке и переработке
сельскохозяйственной продукции и сырья, что создает удобства для населения;
повышает культуру обслуживания, стимулирует покупку товаров, сдачу
произведенной
в
хозяйствах
населения
продукции
заготовительным
организациям и предприятиям потребительской кооперации. Такие услуги, как
правило, предоставляются бесплатно, а их стоимость входит в состав издержек
обращения и себестоимость продукции.
Оказываемые
платные
услуги
торговых
предприятий
сельскому
населению включают:
 транспортные
и
погрузочно-разгрузочные
услуги:
доставка
тяжелых и крупногабаритных покупок к автотранспортным
средствам и их погрузка; прием заказов и доставка тяжелых и
крупногабаритных изделий по указанному покупателем адресу;
доставка грузов и товаров по указанному оптовым покупателем
адресу;
доставка
удобрений,
инструментов,
назначения;
садоводческим
средств
защиты
инвентаря
и
кооперативам
растений,
других
минеральных
садово-огородных
товаров
хозяйственного
 бытовые
услуги:
ритуальные
парикмахерские
услуги,
химчистка,
автосервис,
услуги,
фотоуслуги,
ремонтно-
строительные услуги, услуги по ремонту и индивидуальному
пошиву обуви; швейных, меховых и кожаных изделий;
головных уборов; ремонту, пошиву и вязке трикотажных
изделий; ремонту бытовых машин и приборов, металлоизделий;
организация ночных стоянок автотранспортных средств с
комплексом гостнично-бытовых услуг в предприятиях оптовой
торговли и автотранспортных конторах, центров досуга при
магазинах и другие виды услуг.
Формирование перечней услуг, оказываемых населению торговыми
предприятиями системы, должно осуществляться с учетом мнений и оценки
степени их полезности со стороны самих покупателей. В итоге должны быть
получены
данные,
характеризующие
привлекательность
для
населения
различных видов услуг, а также предложения и пожелания на организацию
новых видов услуг.
5. Характеристика
основных
тенденций
развития
внутренней
торговли в России и за рубежом
Торговля явилась одной из наиболее динамично развивающихся и
бюджетообразующих отраслей экономики. Возрастающее влияние результатов
торговли на динамику социально-экономического развития страны требует
глубокого теоретического и методологического исследования тенденций
развития розничной торговли и аспектов построения эффективной системы ее
координации.
Усиление социальной направленности развития розничной торговой сети
в
России
решается
через
совершенствования за счет:
реализацию
приоритетных
направлений
ее

создания сети магазинов по реализации социально-значимых
товаров первой необходимости в зонах пешеходной доступности, в т.ч.
магазинов по предварительным заказам населения, магазинов – дискаунтов,
«магазинов у дома»;

разработки системы мер по сохранению профиля социально-
значимых предприятий сферы потребительского рынка и услуг, в т.ч. за счет
формирования альтернативных форм обслуживания;

расширения ассортимента товаров и услуг потребительского
назначения, обеспечения их ценовой и территориальной доступности для всех
категорий населения;

реализации косвенных мер по сдерживанию роста цен на товары и
услуги;

обеспечения качества и безопасности потребительских товаров и
услуг и др.
Несмотря
на
внушительные
показатели
экстенсивного
роста
и
интенсивного технологического развития, для торговой отрасли характерно:

недостаток торговых площадей (уступая Италии в 5 раз, Болгарии –
в 3 раза, Румынии – в 2 раза);

конкуренция в сфере ритейла в большинстве регионов по-прежнему
низка;

неразвитость инфраструктуры накладывает серьезный отпечаток на
качество обслуживания покупателей, доступность товаров, конечную цену,
социальную защищенность населения.
Рост количества и качества розничных торговых предприятий должен
осуществляться
как
за
счет
нового
строительства,
реконструкции
и
комплексной рационализации действующих магазинов, так и на основе
инновационных технологий в области информатизации, совершенствования
организации труда и управления торгово-технологических процессов.
Сегодня в розничной торговле наблюдаются процессы создания
внутримежотраслевых
объединений
и
открытие
фирменных
торговых
предприятий товаропроизводящих отраслей. Например, в Москве развивается
сеть фирменных магазинов, которые реализуют товары предприятий легкой и
текстильной промышленности и входят в состав их акционерных обществ.
Целесообразным,
считаем,
интенсификацию
процессов
универсализации
торговых предприятий, а так же рост количества смешанных магазинов.
Для достижения главной цели своей деятельности получения прибыли
торговые предприятия должны ориентироваться на концепцию маркетинга,
более полное удовлетворение спроса покупателей, и тем самым способствовать
повышению социально-экономического уровня населения.
К основным направлениям совершенствования оптового комплекса РФ
следует отнести:

воссоздание крупных федеральных и региональных оптовых
предприятий как основного звена способного обеспечить весь комплекс услуг
по
обслуживанию
оптового
оборота
и
развитию
межрегиональных
хозяйственных связей;

(крупных
формирование новых типов оптовых торговых предприятий
специализированных
непродовольственных
товаров,
оптовых
предприятий
распределительных
по
реализации
центров,
магазинов-
складов, оптовых продовольственных рынков);

строительство складских помещений класса «А»;

применение современных логистических технологий и увеличение
доли услуг по предпродажной подготовке товаров;

развитие логистической интеграции;

совершенствование МТБ;

внедерение современных информационных технологий;

расширение
логистики;
услуг
консалтинговых
предприятий
в
области

повышение квалифицированного уровня подготовки персонала
торговых предприятий.
Задачи оптимизации стратегической логистики в цепях поставок для
предприятий оптовой торговли. Эффективная координация целенаправленной
работы всех задействованных в цепях поставок организаций (производителей и
оптовых компаний, логистических провайдеров, распределительных центров,
дистрибьюторов, страховщиков, надзорных институтов, силовых ведомств и
др.) является актуальной задачей современного ритейла. При этом логистизация
действующих и вновь создаваемых коммерческих структур с использованием
стратегической логистики имеет свои особенности и задачи.
Во-первых, стратегическая логистика предполагает критическую оценку
основных эмпирических ограничений, накладываемых на оптимизацию
отдельных участков логистической цепи. Целевая функция логистистической
деятельности должна состоять в наполнении государственного бюджета за счет
совершенствования товародвижения в зависимости от состоянии и изменения
внешней среды.
Во-вторых, преобразования на основе стратегической логистики должны
распространяться не только на всю систему управления цепями поставок, но и
на объект управления - товар. Тем самым возможно исключить условия для
реализации в РФ “серого” продукта ниже «порога минимальной цены
продукта», создав равные конкурентные условия для ведения бизнеса на
различных товарных рынках.
Третьей задачей стратегической логистики является ее тесная связь с
интегрированной логистикой, призванной осуществлять сквозное аналитикооптимизационное управление коммерческо-технологическими процессами в
рамках цепи и ее звеньев с ориентацией на конечный результат - цену продукта.
Четвертой
задачей
стратегической
логистики
является
процесс
планирования логистической деятельности в цепях поставок т.е. процесс
принятия решений о будущем использовании различных ресурсов при
производстве и доставке товаров, услуг конечному покупателю.
К важнейшим задачам планирования цепи поставок сегодня следует
отнести ключевые бизнес-процессы:

планирование и управление спросом;

планирование закупок и организация хозяйственных связей по
прямым договорам с поставщиками продукции;

планирование производства;

планирование дистрибуции и продаж;

планирование цепочки поставки;

планирование управлением транспортно-технологической системы
переработки товаропотоков.
Пятой задачей является создание условий для развития современной
логистической инфраструктуры. Проблема для собственников складской
недвижимости состоит в том, что сегодня экономически нецелесообразно
реконструировать или расширять мощности складских комплексов.
Развитие интеграционных процессов в сфере оптовой торговли.
Современный рынок, характеризуемый жесткой конкуренцией и растущими
требованиями потребителя к уровню сервиса, снижению цены, повышению
качества товара требует от предприятий торговли поиска ресурсов для
повышения эффективности своих внутренних и внешних бизнес-процессов.
Стремление российских торговых компаний упрочить свое положение на
потребительском
рынке,
вызвало
активные
тенденции
развития
интеграционных процессов в форме альянса с производителями, поставщиками
продукции и сервисными предприятиями.
Однако в большинстве случаев примеры взаимодействия ограничиваются
либо применением принципов горизонтальной интеграции с целью увеличения
масштабов
деятельности,
либо
созданием
краткосрочных
вертикально
ориентированных альянсов, направленных на решение локальных задач и не
подразумевающих углубления достигнутых результатов. Основной причиной
сложившийся ситуации можно назвать высокую степень бессистемности
организации внутренней торговли, а также сложность в расчетах получаемого
эффекта синергии за счет интегрированного взаимодействия участников
альянсов.
Следствием чего в условиях активного насыщения рынка наиболее
перспективным направлением горизонтальной интеграции является вариант создание стратегических альянсов из нескольких равноправных торговых
структур. Исходя из анализа зарубежного опыта, можно сделать вывод, что
переход к данному этапу развития неизбежен после насыщения рынка и
исчерпания ресурса свободных торговых площадей.
Планомерные действия торговой сети по экстенсивному развитию и
извлечению эффекта масштаба создают предпосылки к переходу на новую
степень
развития
посредническими
товаропроводящую
вертикальная
и
сервисными
систему.
интеграция
структурами,
При
этом
с
производственными,
входящими
независимым
в
данную
предприятиям
целесообразно объединяться в единую интегрированную систему, совместно
разрабатывать принципы взаимодействия, составлять планы развития и
определять краткосрочные и стратегические цели.
Данная система управления ориентирует производственные и торговые
процессы не на оптимизацию запасов, а на удовлетворение требований
клиентов, что приводит к расширению рынка сбыта, росту объема реализации и
повышению прибыльности всей цепи распределения.
В
современных
условиях
необходимо
выделить
еще
один
вид
взаимодействия. При организации взаимодействия по варианту диагональная
интеграция, торговой сети следует устанавливать связи с предприятиями,
которые не являются смежными для рыночного объекта, но включены в
технологическую цепочку, содержащую однородные или потенциально
смежные с ним предприятия. Цель диагональной интеграции - воздействие на
интересующий рыночный элемент через взаимодействующие с ним структуры.
Интеграционные
связи
более
крепки
и
гарантируют
устойчивость
и
долговременность нужного воздействия.
Интеграция оптовых предприятий с розничными структурами. Базой
перспективного развития розничной торговли являются ее взаимосвязь с
логистикой и оптовой торговлей, увеличение доли крупных предприятий. В
торговой отрасли, в результате реформ были разорваны сложившиеся оптоворозничные
«цепи»,
которые
были
основаны
на
общих
подходах
к
формированию ассортимента, которые были основаны на техническом
оснащении единой транспортно-технологической системе переработки грузов,
типизации и специализации розничной торговой сети на основе нормативов
обеспеченности торговой площади на 1000 жителей населения.
Опыт зарубежных стран свидетельствует о быстром развитии крупных
торговых
корпораций,
которые
составляют
фундамент
экономического
могущества и конкурентоспособности страны как на внутреннем так и на
внешних
рынках,
позволяющий
снизить
цены
и
повысить
качество
обслуживаемого населения, сократить звенность товародвижения и повысить
товарооборачиваемость. В перспективе необходимо создавать подобные
корпорации в России в форме акционерных обществ открытого и закрытого
типов, обществ с ограниченной ответственностью и других, предусмотренных
ГК РФ.
Такие корпорации окажут положительное воздействие на восстановление
позиций
отечественных
товаропроизводителей.
Торговые
корпорации
желательно организовывать по реализации различных товарных групп.
Например,
продукций
легкой
промышленности,
которая
совместно
с
акционерным обществом могла бы принять участие в размещении заказов на
производство одежды и обуви на свободных мощностях, закупку на выгодных
условиях
сырья
и
материалов.
Возможно
при
этом
предусмотреть
осуществление целевых программ отечественной промышленности и торговли
по таким направлениям, как «Одежда и обувь для детей», «Одежда и обувь для
старшего поколения» и др. С учетом анализа мировой торговой практики
интеграционные процессы в торговле будут связаны с образованием таких
видов объединений, как цепные торговые организации, кооперативные
объединения торговых структур и добровольные оптово-розничные цепи.
Цепные торговые организации могут стать для розничного звена
наиболее характерной структурой. Сущность такого объединения состоит в
том, что крупное торговое предприятие создает собственную цепную сеть
предприятий или заключает договор с малыми и средними торговыми
структурами, на основе которого последние в качестве филиалов получают
право на реализацию определенных товаров на конкретном товарном рынке
под торговой маркой головного предприятия (система франчайзинга).
Оптово-розничные цепи, оставаясь самостоятельными юридическими
лицами, могут осуществлять общую коммерческую стратегию, разрабатывать
общую сбытовую политику, по единым принципам формировать торговый
ассортимент и согласовывать решение других задач.
Сегодня необходимо обеспечить оптимальное сочетание различных
организационно-правовых форм предприятий внутренней торговли, адекватных
развитию многоукладной рыночной экономики (акционерные общества,
общества
с
потребительские
ограниченной
кооперативы,
ответственностью,
малые
производственные
предприятия,
государственные
и
и
муниципальные унитарные предприятия и др.). Все предприятия должны
руководствоваться общепринятыми в рыночной экономике принципами
функционирования
с
ориентацией
товаропроизводителей
(формирование
на
поддержку
заказов,
отечественных
присвоение
товарам,
отвечающим определенным требованиям, известной торговой марки, знака
качества, применения гибкой системы скидок цен и др.)
В услугах оптовых баз особенно нуждаются мелкие и средние торговые
предприятия, в связи с тем, что для них невозможно организовать крупные
транзитные поставки товаров. Только оптовые продовольственные рынки,
распределительные склады, распределительные центры, магазины-склады,
федеральные и региональные специализированные оптовые предприятия могут
предложить им широкий ассортимент продукции и гарантировать стабильное и
бесперебойное их поступления.
На Западе существуют многопрофильные торговые компании – это
фирмы, которые владеют не менее 10 однотипными магазинами, и находятся
под общим управлением. Руководство торговыми компаниями осуществляют
контрактные оптово-розничные объединения. Такие организации есть во всех
развитых капиталистических странах. Во главе стоит оптовая, иногда
розничная фирма, которая закупает товары у промышленных предприятий по
льготной цене, членам объединения оказывает различного рода услуги в виде
кредита, оформления и оснащенности оборудованием.
Структура и характеристика зарубежной оптовой торговли. До начала
восьмидесятых годов прошлого века оптовая торговля в странах Западной
Европы, США и Японии переживала глубокий экономический кризис. В связи с
этим ведущими экономистами этих стран предсказывался закат оптовой
торговли, снижение ее роли в национальной экономике. Однако с внедрением
инноваций оптовая торговля не только не утратила своей роли, но, напротив,
усилила свои позиции в сфере товарного обращения. Например, в США к
началу 2000 года число оптовых предприятий возросло в 1,6 раза, а их суммарный оборот увеличился в 9 раз.
Оптовая торговля США является жизненно важным сектором экономики,
обеспечивающим реализацию потребительских товаров на сумму свыше трех
триллионов долларов. Самым крупным сегментом отрасли по типу операций
или правовым формам являются независимые оптовые фирмы, интересы
которых представляет Национальная ассоциация оптовых распределений. На их
долю еще недавно приходилось 58% всего оптового оборота страны – 1,6 трлн.
долл., а общее их число составило более 300 тыс. (81% всех предприятий
отрасли) с численностью занятых работников почти 5,0 млн. чел. (79% общей
численности занятых в отрасли).
Второй тенденцией стало повышение степени концентрации оптового
оборота. Во-первых, для улучшения обслуживания клиентов постоянно
расширяли ассортимент предлагаемых товаров. Во-вторых, на основе сплошной
автоматизации учета и торгово-складских операций. В результате этих
преобразований крупные независимые оптовые фирмы превратились в
организаторов торгового оборота в стране. Малые же оптовые фирмы сузили
поле
своей
деятельности
и
сосредоточились
на
оказании
клиентам
специализированных услуг, как склад-магазин по технологии «кэш энд кэрри».
Спецификой
современной зарубежной оптовой торговли является
комбинирование оптовых и розничных операций у торговых фирм. Причем
такое комбинирование имеет две стороны: первая – оптовые организации
выполняют функции розничного звена, реализуя товары непосредственно
населению, вторая – розничные предприятия берут на себя функции оптовой
торговли, устанавливая прямые контакты с производителем товаров.
К началу 2000 года в США 80% продаж продовольственных товаров
осуществлялось через торговые сети, и они были вынуждены заняться
операциями по оптовой закупке товаров. В связи с этим внутри розничных
торговых сетей сформировались распределительные центры, через которые
приходит до 70% всей товарной массы, необходимой для розничного
товарооборота.
Сегодня произошли два принципиальных изменения, которые привели к
преобразованию склада фирмы в распределительный центр. Первое изменение
связано с внедрением в технологические процессы по складированию и
транспортировке товаров логистических схем и последующей автоматизации
этих процессов. Второе изменение связано с экономической эффективностью.
Управляющий орган сетевой компании, централизуя закупку, добивался
наибольших скидок у поставщиков, а также более быстрого обновления
ассортимента. В результате склады превратились в центры рационализации
товарных потоков.
Другими прогрессивными направлениями в развитии оптовой торговли
за рубежом стали:
создание в составе сетевых торговых компаний распределительных

центров не выполняющих самостоятельную закупочную деятельность, но
обеспечивающих формирование универсального торгового ассортимента для
бесперебойного снабжения супермаркетов;

образование “открытых распределительных центров” в качестве
самостоятельных оптовых фирм;
расширение сети магазинов-складов по технологии “кэш-энд-

кэрри”;
расширение

оптово-розничных
структур
по
торговле
специфическими группами товаров.
В результате этих преобразований крупные независимые оптовые фирмы
превратились в подлинных регуляторов национального рынка, основных
организаторов торгового оборота в стране. Малые же оптовые фирмы сузили
поле
своей
деятельности
и
сосредоточились
на
оказании
клиентам
специализированных услуг и гибком приспособлении к их потребностям.
Причем такое комбинирование имеет две стороны: первая — оптовые
организации
выполняют
функции
розничного
звена,
реализуя
товары
непосредственно населению, вторая - розничные предприятия берут на себя
функции оптовой торговли, устанавливая прямые контакты с производителями
товаров,
или
осуществляют
товароснабжение
контрагентов
оптовых
предприятий.
К инновационным процессам в странах Западной Европы можно отнести
широкое распространение закупочных центров при ассоциациях розничных
торговых предприятий, потребительских кооперативов, крупных независимых
супер- и гипермаркетов. Следует отметить, что
более
прогрессивны,
чем
их
центры оптовой торговли
предшественники,
и
отвечают
самым
взыскательным требованиям клиентов. Такие центры могут быть как
специализированными»
так
и
универсальными
—
для
использования
несколькими фирмами одновременно. Под одной крышей объединяют офисные
помещения и постоянно действующие выставочные и складские площади.
Такие формы торговли осуществляют функции по снабжению розничной
сети широким ассортиментом товаров, осуществляют входной контроль
качества, предоставляют высокий уровень сервисных услуг по хранению,
комплектации и отгрузке товаров.
В США только в оптовой торговле занято около 8 миллионов человек на
400 тысячах предприятий с годовым оборотом в 3 триллиона долларов. А в
розничной торговле занято 16 миллионов человек (около 13% всех занятых) на
2 миллионах предприятий с годовым оборотом 2 триллиона долларов. Во
Франции в торговле занято около 3 миллионов человек, или 15% активного
населения. Добавленная стоимость составляет более 100 миллиардов долларов,
или 13% валового внутреннего продукта.
Каналы распределения серьезно влияют на политику цен, кадровую
политику, систему договоров с контрактами, т.е. определяют стратегию
развития коммерческой деятельности фирм.
С 1991 по 1994 год в Японии отмечено существенное снижение как
количества малых предприятий розничной торговли (4 служащих и менее), так
и их торговой выручки. В противовес этому зарегистрирован рост количества
крупных магазинов (более 50 служащих) и рост объема их продаж. Доля малых
предприятий торговли (1-2 служащих) в общем количестве предприятий
розничной торговли составляет 51%, а доля их в годовом объеме
товарооборота Японии составляет 9,3%. Доля крупных магазинов (50
служащих) в общем количестве предприятий розничной торговли составляет
всего 0,7%, но они дают 23,2% общего объема продаж в секторе розничной
торговли.
Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли
оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций:
а)
увеличение
объема
товарооборота,
которым
сопровождается
увеличение размера дохода на душу населения. Активность оптовой торговли
повышается с ростом благосостояния. Интенсивное развитие импорта
приводит к тенденции де специализации розничной торговли и растет
необходимость в посреднической деятельности оптовиков;
б) в процессе реализации своей продукции промышленные фирмы при
выборе оптовых фирм, розничных торговых сетей должны руководствоваться
экономической
целесообразностью,
быстротой
и
удобством
доведения
товарной массы до потребителя. В свою очередь оптовые фирмы, розничные
торговые сети должны сократить расходы на закупку товаров за счет скидок на
маркетинг,
представляемых
производителями
товаров,
как
средства
привлечения покупателей;
в) заинтересованность малого и среднего бизнеса предприятий торговли
в создании закупочных объединений с функциями оптовиков;
г) концентрация оптовых предприятий за счет организации холдингов,
объединений на основе франшизы. Только достаточно крупные предприятия
могут вкладывать значительные капиталовложения на развитие МТБ и нести
расходы по крупным закупкам, достигая при этом высокого уровня
рентабельности, предоставлять закупочные кредиты;
д) с целью сокращения издержек обращения по складированию,
транспортировке, обработке грузопотоков в оптовой торговле следует
расширять применение системы самообслуживания типа кэш энд керри
(заплати и забирай) или торговли по образцам;
ж) расширение процесса диверсификации функций оптовой торговли
состоит в том, что все большее количество оптовых фирм приобретает
промышленные предприятия и создает в оптовых фирмах производственные
филиалы;
з) активизация роли торговых представителей (коммивояжеров) и
независимых посредников (торговых агентов, комиссионеров).
Расширение
рынка
логистических
услуг.
Сегодня
наблюдается
консолидация и укрупнение логистических посредников, т.к. это связано с тем,
что клиенты желают иметь дело с одной компанией и получать от нее весь
спектр логистических услуг. Появляются новые потребности клиентов, что
приводит к расширению перечня предоставляемых логистических услуг на
региональном рынке. Происходит кардинальное переосмысление деятельности
логистических
компаний.
Логистические
посредники
субъекты
рынка,
клиентоориентированные
–
это
имеющие:
высококвалифицированный персонал, разработанные стандарты обслуживания
клиентов, современное информационное обеспечение и корпоративную
культуру. Преимуществом логистических компаний является инновационность
подхода к работе, ориентированная на удовлетворение клиента и на снижение
себестоимости оказываемых услуг.
Развитие
современных
форматов
предприятий
и
инновационных
методов розничной торговли являются одними из важных направлений
розничной торговли. Разнообразие видов предприятий розничной торговли
предполагает использование магазинных и внемагазинных видов торгового
обслуживания: посылочной торговли, торговли по каталогам, заказов по
телефону, продажи на дому, внемагазинной торговли с использованием
электронных технических средств, торговли на рынках и других форм
торгового обслуживания населения.
Руководители предприятий розничной торговли помимо традиционных
стратегических приоритетов – роста рентабельности, контроля над затратами и
увеличения доли рынка – осознают важность адекватного построения бизнес-
процессов, достижения их прозрачности, стабильности и управляемости. К
ключевым бизнес-процессам следует отнести внутреннюю кооперацию,
планирование и бюджетирование, управление коммерческо-технологическими
процессами и управленческую отчетность. Системный подход в управлении
бизнес-процессами в розничном секторе означает оценку таких элементов, как
доля рынка, формат, размеры компании относительно конкурентов. Понимание
структуры ритейлера оказывает помощь пониманию степени конкуренции.
Розничная продажа продуктов питания разделена на несколько секторов
или стратегических групп. Киоски и павильоны имеют главную долю рынка, в
то время как доля других форматов может быть также существенна. Доля
сетевых ритейлеров все еще незначительна, несмотря на ее рост. В настоящее
время конкуренция, главным образом, ощущается между стратегическими
группами цивилизованной и нецивилизованной розничной торговли.
Сегодня изменился расклад сил основных участников внутренней
торговли: крупные поставщики и производители не могли больше в одиночку
устанавливать правила игры и навязывать свои условия торговле. Внутри
отрасли сетевая торговля - самый современный формат, производительность
труда, в котором гораздо выше, чем в обрабатывающей промышленности.
Совершенствование форматов магазинов. Отличительным признаком
стратегии ритейлера является прослеживание ясной связи типа магазина
(дискаунтер, магазин у дома, супермаркет, гипермаркет и т.д.) с размером
ассортиментной матрицы, местоположения, поставки товара и политики
ценообразования. Дискаунтеры присутствуют на розничном рынке уже
несколько лет. Тем не менее, необходимо отметить, что конкуренция в этом
секторе увеличивается, особенно при благоприятном местоположении.
Развитие ритейлера в окружающей среде в условиях роста конкуренции
требует минимизации затрат, качественного обслуживания, низких цен и
широкого
ассортимента.
материально-техническое
Успешная
стратегия
обеспечение
с
включает
эффективное
функционирующими
распределительными центрами. В то время как эта стратегия действительно
успешна, многие сетевики используют стратегию специализации, например,
ориентацию на потребителей среднего класса. Фактически, одной из тенденций
является фокусирование на диверсификации, когда ритейлеры представлены в
новых форматах магазинов и ориентированы на различных потребителей.
С увеличением доходов потребителя, дискаунтеры становятся все более
непривлекательными, так как потребитель стремится удовлетворять свои
потребности более качественными товарами и услугами, вынуждая, например,
«Пятерочку», расширять ассортимент и переходить в сектор супермаркетов или
гипермаркетов.
На
данный
момент
наиболее
распространенными
современными форматами в России являются дискаунтеры и супермаркеты, но
активное развитие получили и гипермаркеты (темпы роста этого сегмента – на
уровне 25% в год). Основная причина – в четкой ориентации этих форматов на
потребительские сегменты: для одних покупателей наибольшее значение имеет
цена (дискаунтеры), для других - важен широкий ассортимент (гипермаркеты).
Супермаркеты теряют свои позиции, их посещаемость уменьшается из-за
того, что пока фактор цены остается наиболее важным для потребителя при
выборе магазина. Качество обслуживания и качество самих товаров в
гипермаркетах и супермаркетах потребителей не привлекают в первую очередь.
Противостояние растущей конкуренции международных ритейлеров
российским сетевикам
вызывает необходимость разработки стратегии,
усиливающей их позиции. Это может быть сегментация рынка, экспансия,
повышение качества обслуживания, минимизация затрат и т д. Несмотря на
выжидательную
позицию
при
экспансии
международных
операторов
российский розничный рынок остается фрагментированным. Часто сравнение
российских сетей невозможно, т.к. как они работают в разных форматах, часто
объединяя по 3—4 формата одновременно. Большое количество собственников
мелких магазинов постепенно вытесняются с рынка и замещаются более совре-
менными супермаркетами. Небольшие розничные сети (3—4 магазина)
доминируют в основном в регионах.
В конкуренции между различными форматами магазинов, важнейшим
фактором является высокая производительность труда. Согласно исследованию
McKinsey, средняя производительность в розничной торговле России —
составляет 23% от средней производительности труда в США, в то время как
производительность
труда
уличных
торговцев
составляет
всего
9%.
Традиционные продовольственные магазины и розничные продовольственные
рынки — 24%. в то время как киоски — 26%. С другой стороны, в супермаркетах производительность труда должна быть в 3 раза выше ближайших
конкурентов и составлять 78%. Возможно, в конце концов, предпочтение будет
отдано большим супермаркетам и гипермаркетам.
Современные технологии развития и повышения эффективности
розничных торговых сетей это - повышение уровня технической оснащенности
предприятий торговли на основе автоматизации коммерческо-технологических
и управленческих процессов; своевременное получение информации в
реальном времени и структурирование отрасли в комплексе с современными
средствами
получения
и
обработки
информации
(электронным
документооборотом); установление прямых договоров с производителями
товаров; диверсификация форматов торговли; вложение в брендинг и
маркетинговые исследования; покупка собственных сетевых торговых марок.
Использование собственных торговых марок дает розничным торговым сетям
существенные преимущества, значительно большие, чем использование
карточек постоянных покупателей и систем накопительных скидок. Их
применение позволяет снизить издержки и цены на товары, оптимизировать и
стабилизировать систему поставок товаров.
Ключевые тенденции повышения конкурентоспособности российского
розничного рынка в среднесрочной перспективе:

увеличение доли непродовольственных товаров в структуре
розничных продаж;

увеличение доли современных торговых форматов с приоритетным
ростом доли гипер- и супермаркетов;

увеличение
концентрации
и
рыночной
силы
действующих
крупнейших ритейлеров.
Безусловно, с появлением новых зарубежных игроков конкурентная среда
на рынке обострится, однако это обострение будет сдерживаться радом
факторов. Во-первых, даже иностранные торговые сети с трудом смогут
конкурировать с российскими ритейлерами в форматах, кроме гипермаркета и
кэш & керри в крупных городах и, прежде всего, Москве и Санкт-Петербурге
по тривиальной причине отсутствия в пределах города достаточного
количества свободных площадей (под аренду или строительство)
Поэтому основной вектор конкуренции будет, скорее всего, лежать в
борьбе за регионы, которые, с учетом низкого уровня концентрации
современных торговых форматов по России, в целом, оставляет достаточный
простор для роста как национальных, так и иностранных ритейлеров.
В третьих, даже в случае выхода иностранцев на российский розничный
рынок, от они сами столкнуться с нешуточной конкуренцией со стороны
действующих крупнейших рыночных игровое (Пятерочка, Копейка и Тандер в
сегменте дискаунтеров, Перекресток, Рамстор, Седьмой Континент и Патерсон
в сегменте супермаркетов), которые в настоящий момент обладают высоким
уровнем узнаваемости торговой марки, а запущенные программы скидом
позволяют не только выигрывать в плане цен, но и поддерживать высокий
уровень лояльности покупателей.
Рассматривая конкуренцию между форматами, необходимо отметить, что
различные
типы
магазинов нацелены
на различные целевые
группы
потребителей, дифференцированные по уровню дохода. Так, покупатели,
посещающие дискаунтеры, не являются текущей целевой аудиторией для
супермаркетов, ценовой уровень в которых в среднем на 10-15% выше, чем в
первых. С точки зрения цен наиболее привлекательны форматы кэш & керри и
гипермаркеты,
однако
их
месторасположение
делает
покупки
в
них
доступными далеко не всем категориям потребителей. Поэтому формат
супермаркетов больше других нацелен на потребителей с уровнем дохода выше
среднего, давая при этом возможность регулярно посещать магазин.
Безусловно, дискаунтеры, с учетом текущего уровня доходов внутри
страны, представляются наиболее привлекательным торговым форматом.
Однако
недостаточно
широкий
ассортимент
товаров,
низкая
доля
непродовольственных товаров, а также факторы наличия дополнительных
услуг будут заставлять потребителей переходить к более крупным и
насыщенным форматам по мере роста покупательской способности. Таким
образом, процесс межформатной конкуренции регулируется уровнем доходов
населения, а позиции конкретных игроков будут напрямую зависеть от
способности менеджмента реагировать на конъюнктурные изменения в
российской экономике и демографии
Улучшение качества обслуживания покупателей в перспективе связано,
прежде
всего,
с
внедрением
в
эксплуатацию
расчетных
систем
самообслуживания и киосков Self checkout для повышения эффективности
работы с коммерческо-технологическими массивами информации: ускорение
обмена данными и их анализ. Покупатель самостоятельно после сканирования
оплачивает товар, а к станции сканирования подходит следующий покупатель.
Оплата производится через аппараты для приема купюр.
Оснащение расчетно-кассовых узлов новыми технологиями позволяет
работать с большей гибкостью и с еще более высокой, чем раньше, скоростью
обслуживания покупателей. Радиочастотная система оплаты (RF payment) не
только ускоряет процесс оформления покупки, но и дает дополнительные
преимущества за счет накопления данных о предпочтении покупателей и
реализации программ лояльности. Расширение функционала POS-систем и
электронного оборудования в полнофункциональный компьютер позволит
иметь доступ к обновляемому товарному справочнику, оформлять покупки,
сделанные в другом магазине или в онлайне, использовать модули СRM,
принимать платежи за мобильную связь, учитывать скидки по купонам и т.д.
Расширение
функционала
POS-систем
может
идти
по
нескольким
направлениям:

программа
повышения
лояльности
покупателей
(СRM),
включающая идентификацию покупателей магазина поименно, моделирование
для них спецпредложения и адресация его наиболее активным покупателям,
активизацию подарочных и телефонных карт;

расширенный товарный справочник, включающий программные
средства обратной связи с кассиром о необходимости информирования
покупателя о предоставлении ему купонов со скидкой, предложения
сопутствующего товара и др.;

оформление возврата или обмена – функция, направленная на
улучшение качества обслуживания покупателей.
Повышение эффективности существующих и развития новых бизнеспроцессов в обслуживаемых розничных торговых сетях должно осуществляться
на основе единой информационной платформы, которая позволит эффективно
управлять такими ключевыми процессами как:

расширение прогнозирования и моделирования спроса;

ценообразование;

формирование ассортимента товаров;

складские ресурсы;

взаиморасчеты с поставщиками;

система управления процессами коммерческо-технологического и
бухгалтерского учета;

планирование продаж и операций в режиме реального времени и
прогнозного планирования торговых операций.
Корпоративное управление торговыми предприятиями. Модель ведения
хозяйственной
деятельности,
которая
призвана
обеспечить
наиболее
эффективное выражение интересов собственников, руководителей и наемного
персонала. Особенностью этой формы управления в торговле должно быть
стремление вовлечь в корпоративное управление также интересы покупателей,
сделать их постоянными посетителями предприятий данной корпорации.
Корпоративные магазины должны использовать хорошо организованный
менеджмент,
маркетинга
руководствоваться
и
в
мерчендайзинга,
торговой
добиваться
деятельности
принципами
повышения
эффективной
организации труда и управления, сокращения всех видов затрат и высокого
уровня обслуживания покупателей.
К приоритетным направлениям развития розничной торговли РФ
следует отнести:

совершенствование
нормативно-правовой
базы,
разработка
и
введение новых нормативов и стандартов, регламентирующих деятельность на
потребительском рынке;

создание
эффективной
системы
управления
(координации)
потребительским рынком для более полного удовлетворения спроса на товары
и услуги;

реконструкция
градостроительными
и модернизация объектов в соответствии с
требованиями
и
новейшими
научно-техническими
достижениями;

развитие и оптимизация структуры торговых сетей; развитие
системы гипер- и супермаркетов, «магазинов у дома», магазинов-складов и
оптовых продовольственных рынков;

приоритетное развитие социально-ориентированной сети торгового
обслуживания для малообеспеченных категорий граждан, в т.ч. и магазиновдискаунтеров;

обеспечение территориальной доступности товаров для всех
социальных групп населения; формирование адресных программ развития
розничной торговой сети; размещение новых предприятий там, где ощущается
дефицит торговой сети;

упорядочение и качественные улучшения объектов мелкорозничной
торговой сети, быстрейшее решение вопросов по ликвидации торговли в
неустановленных
местах;
перевод
мелкорозничной
торговой
сети
в
современные торговые комплексы;

постепенный переход на преимущественно магазинные формы
продажи; внемагазинные формы торговли должны сохраниться для реализации
сельхозпродукции, изделий народных промыслов, сезонных распродаж;

учет приоритетов потребителей: экономия времени и денег;
наличие в торговых центрах культурно-развлекательных мероприятий;

повышение качества товаров и культуры обслуживания; забота о
здоровье потребителей.
6. Определение основных факторов, оказывающих влияние на
развитие торговли РФ
Экстернальному
развитию
розничной
торговли
способствовали
следующие факторы: стабилизация экономики; последовательно проводимый
курс на установление режима благоприятствования для осуществления
предпринимательской
деятельности;
повышение
инвестиционной
привлекательности потребительского рынка; развитие конкуренции; внедрение
мероприятий, имеющих социальную направленность, повышение уровня
благосостояния россиян и другие факторы.
Главным
экономическим
фактором
является
растущий
спрос
потребителя. С ростом экономической независимости и числа российских
ритейлеров необходимо отметить тенденцию оказания ими влияния на
поставщиков. Увеличение покупательской способности сетевиков, однако, не
всегда приводит к установлению простых отношений с производителями и
поставщиками.
При совершении покупки в розничных торговых сетях — цена для
потребителя является наиважнейшим фактором. Это основное преимущество в
розничных торговых сетях с ассортиментом в 20— 30 тыс. или 300 — 400
наименований. Широкий выбор, возможность сделать покупку за один раз и
наличие свободной парковки повышает конкурентоспособность оператора. В
регионах России растет тенденция потребителя по поддержке товаров местного
производства (особенно продуктов питания). Осознавая это, ритейлеры
увеличивают
присутствие
товаров
местного
производства
о
базовом
ассортименте. Кроме того, цена производимых в регионах товаров часто
значительно ниже импортных или ввозимых из других регионов аналогов. В
розничных торговых сетях возникает понятие лояльности к бренду. Дополнительно к этому качество продаваемых товаров и наличие дополнительных услуг
по сравнительно низким ценам является уже необходимым условием. Для того,
что повысить конкурентоспособность при одновременном условии повышения
рентабельности ритейлерам необходимо в регионах создавать «кусты» по 2—3
магазина.
Сдерживается развитие розничной торговли за счет ценового фактора. В
то же время в регионах, где уровень развития «новых» форматов более высок,
наблюдается совсем иная картина: цены в них ниже, чем в обычных магазинах,
а в мегаполисах даже ниже, чем на рынках. Таким образом, можно
предполагать, что в дальнейшем с развитием современной розницы в других
регионах, а также связанным с этим ростом конкуренции разрыв в ценах также
будет сокращаться.
Розничная торговля динамично движется к цивилизованным формам,
используя как опыт передовых российских компаний, так и богатый
международный опыт. В числе важнейших факторов развития розничной
торговли РФ определены нижеследующие.
Конкурентная среда. Развитие цивилизованного потребительского рынка
не представляется возможным без наличия эффективной конкурентной среды, в
формировании
которой
значимое
место
отводится
строительству
и
реконструкции объектов, предназначенных для организации и осуществления
розничной торговли.
Строительство и ввод крупноформатных торговых объектов. В
качестве стратегического направления развития отрасли, имеющего целью
улучшение торгового обслуживания населения РФ, определены супермаркеты,
гипермаркеты, многофункциональные торговые комплексы и проч.
Необходимость
обеспечения
ценовой
доступности
для
наименее
социально-защищенных групп населения представляет одну из основных задач,
ставящихся
перед
Департаментами
потребительского
рынка
и
услуг
муниципальных образований регионов России.
Развитие сетей социально-ориентированных предприятий. Одним из
значимых факторов структурных изменений сектора розничной торговли в РФ
является развитие таких типов магазинов, как дискаунтеры, магазины-склады и
проч., что обусловлено востребованностью данных форматов превалирующим
среди жителей регионов РФ сегментом, имеющим обеспеченность среднего и
ниже среднего уровня.
Значимым фактором, стимулирующим ликвидацию существующих
мелко-розничных рынков, является осуществление превалирующей доли
сделок в рамках нелегитимных взаимодействий между субъектами рынков, где
в качестве объектов торговых сделок зачастую выступает контрабандная и
контрафактная продукция.
Сокращение объектов мелкорозничной торговли. В качестве одного из
основных направлений в развитии потребительского рынка в секторе
розничной торговли является развитие стационарных розничных предприятий.
Результаты проверок контролирующих органов и анализ содержания
претензий
предъявляемых
потребителями
позволили
констатировать
-
деятельность значительной доли мелкорозничной торговой сети, не в состоянии
предоставлять
потребителям
товары
и
услуги
соответствующего
законодательно установленным нормам и правилам уровня качества.
На основании вышеизложенного при разработке схем размещения
объектов мелкорозничной торговой сети предусмотрено поэтапное сокращение
подобных объектов не менее чем на 20% ежегодно.
Как одну из основных тенденций в динамично развивающемся секторе
розничной торговли можно выделить явно выраженные
структурные
изменения в совокупности применяющихся форматов.
Наряду
с
распространение
использованием
получают
традиционных
магазины
«На
углу»,
форматов
широкое
магазины
«шаговой
доступности» (размещение в радиусе не более 500 м до жилых домов),
дискаунтеры,
стоковые
магазины,
магазины
распродаж,
супермаркеты,
гипермаркеты, торгово- развлекательные центры, торговые зоны и проч.
Увеличившиеся объемы реализации этих торговых предприятий, в том числе
под собственными торговыми марками, путем размещения заказов у
региональных производителей, а также консолидация в целях увеличения
скидок и бонусов позволили трансформировать отношения с поставщиками и
занять доминирующую позицию по отношению к ним.
Основной вектор развития розничной торговли в РФ определяют сетевые
предприятия, характеризующиеся сложной разветвленной структурой. Они
принадлежат
организациям,
синтезирующим
мировой
опыт
розничной
торговли.
Внедрение современных типов предприятий розничной торговли,
методов продажи товаров и форм обслуживания потребителей, расширение
спектра
предоставляемых
услуг,
проведение
планомерной
работы,
направленной на повышение уровня качества предоставляемых услуг и их
конкурентоспособности; применение франчайзинга с целью ускорения роста и
развития розничной сети; активизация применения бенчмаркинга; разработка и
внедрение инноваций и проч. позволили розничным компаниям интенсивно
развиваться, закономерно приводя к наиболее совершенным, отвечающим
потребностям покупателей и адаптированным к современным социальноэкономическим условиям розничным торговым структурам.
Структурные изменения в совокупности применяющихся форматов
имеют ряд положительных результатов.
Во-первых, развитие сетевых розничных компаний рассматривается в
качестве наиболее приоритетного направления развития потребительского
рынка. Розничные торговые сети изменили структуру каналов товародвижения,
вытеснив с рынка значительную долю мелкооптовых и оптовых посредников,
что позволило осуществлять прямое, а, следовательно, более эффективное
взаимодействие с производителями товаров и услуг.
Во-вторых, субъекты розничной торговли, благодаря увеличению
объемов сбыта и актуализации эффективной обратной связи с потребителями
вывели взаимоотношения с производителями на качественно новый уровень,
провозгласив начало эры продавца в структуре канала распределения.
В-третьих, получив возможность оказывать влияние на ассортимент,
качество товаров, ценовую и инновационную политику производителей,
субъекты розничной торговли обеспечили рост степени удовлетворенности
конечных потребителей, а соответственно, более высокий уровень качества
жизни населения.
В-четвертых, крупные сетевые розничные компании внесли значимый
вклад
в
изменение
структуры
производства,
способствуя
развитию
региональных производителей путем размещения заказов на производство
товаров, выпускаемых под собственной торговой маркой (Private Label), а
также обеспечением эффективного сбыта продукции средних и мелких
производителей,
не
располагающих
достаточными
средствами
для
продвижения товара.
Таким образом, в стремлении отстоять свои интересы субъекты
розничной торговли не только добились укрепления своей позиции в канале
распределения, но и обеспечили соблюдение интересов потребителей, увеличив
ценность предоставляемых им товаров и услуг.
Современное состояние сетевого ритейла во многих аналитических
источниках характеризуют как уникальное положение, при котором для
покупателя у торговых сетей монополия (диктат продавца), а для поставщиков
– монопсония (диктат покупателя). Данное положение, с одной стороны, несет
угрозу ослабления конкурентной среды потребительского рынка, с другой –
угрозу развитию субъектов малого и среднего предпринимательства в сфере
материального производства, которым дискриминационная политика сетевых
структур, проявляемая, например, во
взимании платы за «входной билет»
(право заключения договоров поставки), за место на полке и проч.
«перекрывают» доступ к эффективному сбыту.
Одной из значимых тенденций развития розничной торговли в РФ
является диверсификация, изменившая состояние конкурентной среды во
многих отраслях, как материального производства, так и социально –
культурной сферы, где субъекты розничной торговли довольно успешно
осуществляют хозяйственную деятельность.
Субъекты розничной торговли участвуют в реализации товаров под
собственными марками, занимаются производством и организацией питания,
осуществляют сельскохозяйственную деятельность в подсобных хозяйствах,
ежегодно увеличивают число предоставляемых потребителям дополнительных
услуг и проч.
Диверсификация границ деятельности субъектов розничной торговли
отражает увеличение степени насыщенности конкурентной среды, поскольку
насущной является необходимость отвечать на постоянно возрастающие
ожидания потребителей; соответствовать уровню диверсификации зарубежных
фирм, функционирующих на российском рынке.
Мультиформатность. В целях расширения спектра обслуживаемых
сегментов потребителей розничные торговые сети движутся по пути ее
развития.
В условиях специфики развития современной розничной торговли можно
выделить основные способы обеспечения мультиформатности: путем слияния,
поглощения, развития мультиформатности в рамках собственной сети, а также
использования совокупности данных способов, что в рамках ужесточающейся
конкурентной среды становится все более оправданной стратегией.
При внедрении нового формата на потребительский рынок он выводится,
зачастую, под новым брендом. Данная тенденция обусловлена повышением
мотивации покупателя на интенсификацию покупки товаров уже закрепленного
в сознании потребителей образа бренда.
Объединение в рамках закупочного альянса представляет собой
эффективную тактику, применение которой направлено на повышение
конкурентоспособности небольших сетей. При том, что юридически каждая
сеть остается самостоятельной, участники союза получают интегративный
эффект от преимуществ, которые никто не смог бы обеспечить по одиночке.
Однако для создания конкурентных преимуществ не достаточно только
управление цепями поставок. Возникающие в процессе взаимодействия в
рамках альянса проблемы обусловлены необходимостью обеспечения единой
технологии закупок и формирования единого ассортимента, поэтому в качестве
альтернативного
варианта
рассматривается
развитие
сетей
на
основе
франчайзинга.
В настоящее время сетевые структуры активно развивают форматы
магазинов «шаговой доступности», в том числе за счет предоставления
франшизы независимым ретейлерам.
Важным направлением в обеспечении потребительского рынка товарами
и услугами является развитие такого нового формата, как магазин – заказов.
Деятельность предприятий розничной торговли, осуществляемая в рамках
вышеуказанного формата, позволяет обеспечить население регионов РФ
товарами
при
одновременном
соблюдении
принципов
ценовой
и
территориальной доступности. Внедрение данного формата стало возможным
благодаря
использованию
уникальных
автоматизированных
процессов
приемки, хранения и отпуска товаров.
Распределительный
склад
и
совокупность
магазинов
–
заказов,
преимущественно расположенных на небольшой площади первых этажей
жилых зданий, объединены в полностью автоматизированную систему
управления.
Как одно из современных условий, в которых приходится осуществлять
деятельность предприятиям сектора розничной торговли, можно выделить
такой фактор, как развитие консьюмеризма1.
В настоящее время создаются различные организации и движения,
основной функцией которых, является поддержка и защита прав потребителей.
Для увеличения потребительской ценности информационного продукта
различными каналами СМИ предоставляется информация, направленная на
повышение уровня потребительской осведомленности: о потребительских
свойствах товаров; способах компетентного выбора товаров и услуг; правах
потребителя; алгоритме действий потребителей в случае их нарушения и проч.
Консьюмеризм – организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав, усиление воздействия
потребителей на производителей и торговцев (источник: Универсальная энциклопедия http://ru.wikipedia.org).
1
(например, программа «Контрольная закупка» Первого канала; выпуск
специальных печатных изданий, например, «Спрос»; «Потребитель»; отведение
специальных рубрик в газетах и журналах и проч.).
Повышение качества обслуживания является одним из первостепенных
факторов развития розничной торговли в РФ.
Решение данной задачи встречается с объективными трудностями, к
числу
которых
можно
профессиональной
отнести
подготовки
следующие:
обслуживающего
недостаточный
персонала;
уровень
сложность
приведения условий обслуживания в соответствие с требованиями новых
стандартов в рамках устаревших торговых форматов; задержка обновления
торгово – технологического оборудования субъектами малого и среднего
предпринимательства в сфере розничной торговли, внедрения современных (в
том
числе
информационно
малоэффективная
контрабандной
политика,
и
–
коммуникационных)
направленная
контрафактной
на
продукцией;
технологий;
пресечение
торговли
недостаточная
степень
концентрации конкурентной среды в сфере розничной торговли.
Вместе с тем необходимо отметить ряд объективных факторов,
оказывающих сдерживающее влияние на развитие розничной торговли в
регионах РФ, обусловленных как рядом специфических российских условий,
так и изменениями, происходящими в системе мировой экономики. Среди
значимых факторов отметим нижеследующие.
Дефицит торговых, складских, распределительных площадей является
универсальной для всех субъектов РФ проблемой.
Недостаток нежилых помещений, предназначенных для организации и
осуществления розничной торговли, предполагается преодолевать, как за счет
нового строительства, так и за счет реконструкции уже существующих
нежилых помещений.
Крупноформатные стационарные торговые объекты уже выкуплены
сетевыми структурами. Поэтому перспективы в развитии деятельности сетевых
структур в рамках вышеуказанных форматов связаны с высокозатратным
новым строительством, а также со сделками слияния и поглощения.
Необходимо отметить, что проблема обеспечения торговыми площадями
на 1000 жителей населения по регионам РФ по группам товаров является веьма
важный и необходимый для повышения качества обслуживания за счет
расширения деятельности малого бизнеса РФ.
Альтернативой аренде коммерческой недвижимости выступает участие в
аукционах по определению ставки арендной платы на объекты нежилого фонда,
находящихся в муниципальной собственности регионов РФ, с заключением
договора аренды в случае победы на торгах.
Однако часть наиболее соответствующих назначению объектов уже
выкуплена и, зачастую, перепрофилирована новыми владельцами в то время,
как выставляемые на конкурсах в настоящее время объекты, по большей мере,
являются неликвидными (расположены в подвалах, на цокольных этажах и
проч.).
Нехватка торговых площадей обусловливает высокие цены на аренду
коммерческой недвижимости в областных городах, уровень которых в
настоящее время является одним из самых высоких в мире. Данный фактор
оказывает влияние на отказ некоторой доли субъектов розничной торговли от
традиционной стационарной торговли в пользу дистанционной, не связанной с
высокими затратами на аренду торговых площадей.
Оптимальное
достаточно
зонирование
активную
работу,
предприятий
ведущуюся
в
торговли.
направлении
Несмотря
на
обеспечения
торговыми площадями предприятий розничной торговли, серьезной проблемой
также остается оптимальное зонирование предприятий розничной торговли, т.е.
равномерность их сосредоточения по муниципальным образованиям.
Проблема эффективного развития розничной торговли в регионах РФ
обусловлена также воздействием таких факторов, как: диспропорция в
соотношении торговых и складских площадей (в т.ч. дифференциация их по
реализации
продовольственных
и
непродовольственных
товаров),
диспропорция по классам складских предприятий.
Недостаточная динамика формирования нормативно-правовой базы для
обеспечения интересов потребителей, предпринимателей и государства,
выступает в качестве одного из детерминантов, оказывающих сдерживающее
влияние на качество развития сектора розничной торговли.
Несмотря на то, что в целях регламентирования вопросов, касающихся
деятельности предприятий розничной торговли, а также условий обращения
некоторых видов товаров с начала реформ принято более 600 федеральных
законов и подзаконных актов, проблема состоит в том, что данная совокупность
правовых норм не систематизирована.
Кроме того, насущной необходимостью является: отмена устаревших
законов, поскольку их содержание имеет внутреннее противоречие с
принятыми позже правовыми и нормативными актами; внесение изменений в
определение некоторых терминов, входящих в действующие стандарты;
расширение рамок классификации предприятий розничной торговли с учетом
новых
форматов;
восполнение
пробелов
в
отставании
федерального
законодательства от ведущих регионов РФ в области регулирования сферы
торговли. К разряду актуальных проблем можно также отнести проявления
бюрократизма,
необоснованных
вмешательств
представителей
государственных структур в деятельность субъектов предпринимательства в
сфере розничной торговли.
В качестве эффективной меры для ее решения предполагается
использование потенциала добросовестных участников потребительского
рынка, которые в рамках внутреннего контроля способны обеспечивать
соответствие условий, процессов и результатов деятельности установленным
требованиям,
что
гарантирует
розничным
торговым
предприятиям
–
участникам соглашения осуществление выборочного контроля в согласованные
сроки.
Последствия мирового финансового кризиса - как один из факторов,
оказывающих негативное влияние на развитие розничной торговли как в г.
Москве, так и в других регионах России. Уменьшение доходов населения,
повышение уровня инфляции, изменение условий кредитования, рост цен на
питание, коммунальные, транспортные услуги и проч. ставят потребителей
перед необходимостью сокращать свои расходные статьи. При этом, розничные
торговые предприятия, реализующие товары не относящиеся к категории
повседневного спроса в первую очередь попадают в группу риска.
Вместе с тем, кризисный период открывает новые возможности для
сделок
M&A
(слияния
и
поглощения).
Часть
неконкурентоспособных
предприятий, проводивших неоправданно рискованную финансовую политику,
станет их объектами.
Крупные ритейлеры вынуждены откладывать долгосрочные масштабные
проекты нового строительства предприятий оптовой и розничной торговли,
завершение уже начатых, находясь в ожидании снижения стоимости
строительства и предлагающейся на рынке коммерческой недвижимости, а
также появления благоприятных возможностей для приобретения компаний,
попавших под влияние финансовых проблем. Наиболее уязвимой категорией в
складывающейся ситуации являются предприятия малого и среднего бизнеса,
входящие в группу ритейла, которые с наибольшей степенью вероятности
окажутся
основными
претендентами
на
продажу
бизнеса,
а
также
консолидацию.
Укрупнение сетевых розничных торговых структур может столкнуться с
проблемой недостатка складской площади распределительных центров,
поскольку,
приобретение
строительства
новых
действующие,
которые
торговых
объектов
значительные перегрузки.
зачастую
объектов
распределения
и
в
при
замедлении
увеличит
настоящее
время
темпов
нагрузку
на
испытывают
Пределы роста современных форматов пока не следует ограничивать.
Даже в Москве, которая по показателям доходов населения и розничного
товарооборота не только достигает, но и опережает большинство стран
Восточной Европы, на сегодняшний день доля современных форматов
значительно ниже.
Розничная торговля относится к одному из самых кредитоемких секторов
экономики. Ритейл работает с минимальной прибылью (рентабельность по
чистой прибыли в среднем не превышает 3%), поэтому, даже незначительное
повышение роста ставок кредитования ставит под угрозу существование
предприятий розничной торговли. Сетевым структурам, функционирующим на
потребительском
рынке
регионов
придется
вносить
корректировки
в
программы развития, ограничивая рост сети, а также ликвидировать
нерентабельные торговые предприятия.
Эффективность использования финансовых средств, вкладываемых в
столичные проекты, ниже, чем при вложении в региональные, что обусловлено
более высокой степенью насыщенности конкурентной среды в столице,
ограниченностью количества земельных участков для строительства готовых
торговых
объектов,
необходимостью
соперничества
с
крупнейшими
транснациональными компаниями и удовлетворения более искушенных
потребителей мегаполиса, поэтому, в качестве возможного варианта развития
событий
рассматривается
возможность
продажи
некоторыми
сетевыми
структурами убыточных предприятий в г. Москве для сохранения и развития
региональных.
Вышеуказанные факторы являются универсальными для всех розничных
торговых сетей. Отличие заключается лишь в масштабе их деятельности.
Оценивая факторы развития розничной торговли в РФ, с учетом
существующих в настоящее время проблем, следует отметить, что практика
выживания в кризисных условиях ритейлеров развитых стран свидетельствует
– в ее основе лежит повышение конкурентоспособности продукта розничной
торговли,
ориентированного
на
потребности
конечного
потребителя,
динамично трансформирующиеся под влиянием внешних и внутренних
факторов,
следовательно,
решение
данной
проблемы
должно
стать
приоритетным для региональных субъектов органов власти РФ.
Повышение
конкурентоспособности
торговых
предприятий
и
их
продукта. Успешной стратегии присуща совокупность нижеследующих
факторов:

Адекватность внешней и внутренней среде организации. Залогом
разработки успешной стратегии повышения конкурентоспособности торговой
организации должен стать не только анализ состояния внешней среды, таящей в
себе возможности и угрозы, но и учет сильных и слабых сторон самой
организации.

Стратегия
Способность обеспечить устойчивое конкурентное преимущество.
должна
быть
направлена
потребителям продукта, свойствами и
на
обеспечение
предлагаемого
характеристиками, совокупность
которых позволит предпочесть его продуктам, предлагаемым конкурентами.

Гибкость
(адаптивность).
Стратегия
не
представляет
собой
статичную категорию. Она выходит за рамки тщательно продуманного и
методично реализуемого плана, поскольку в качестве неотъемлемого условия
выступает необходимость корректировки в ответ на происходящие и
прогнозируемые внешние и внутренние изменения (появление инновационных
технологий, формирование новых потребительских предпочтений, изменения
законов и проч.).

Результативность.
Успешная
стратегия
обеспечивает
результативность (степень реализации запланированной деятельности и
достижения запланированных результатов).

степени
Эффективность. Успешная стратегия детерминирует повышение
эффективности
деятельности
субъектов
розничной
торговли
(определяется как отношение результата к затратам на его достижение).
Выход на региональные рынки. Эксперты предсказывают рост торговых
площадей современных розничных магазинов в регионах РФ. По оценкам
аналитиков наиболее перспективны для выхода Екатеринбург, Новосибирск,
Самара, Тольятти, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Пермь и Красноярск.
Далее следуют Воронеж, Тюмень, Барнаул и Волгоград.
В то же время можно отметить, что при нынешнем уровне развития
розничной торговли рост «популярности» среди потребителей современных
форматов торговли сдерживается и ценовым фактором: в регионах, где уровень
развития современных форматов невысок, цены в них по сравнению с другими
торговыми предприятиями заметно выше. То есть, очевидно, что при освоении
новых для себя регионов операторы, развивающие современные форматы,
склонны в первую очередь ориентироваться на потребителей с высоким
уровнем доходов.
Немаловажным
фактором,
сдерживающим
развитие
современных
форматов, является их географическая доступность, т.е., недоступность для
конечного потребителя, вынужденного тратить завышенной количество
времени на дорогу для приобретения товаров народного потребления. Опросы
потребителей в Москве и Санкт-Петербурге показывают, что, если бы время на
дорогу было не столь значительным, более 80% покупателей предпочли бы
делать покупки в торговых предприятиях современных форматов. Причем
уровень доходов населения не имеет здесь решающего значения: потенциально
на покупки в современной розничной торговле ориентированы потребители
всех доходных групп.
В то же время на данном этапе развитие современной розничной торговли
в
регионах
сдерживают
в
первую
очередь
факторы
предложения:
невозможность и неготовность основных операторов рынка инвестировать в
развитие и новое строительство, ограниченность управленческих, временных и
прочих ресурсов.
Развитие
рынка
логистических
услуг
и
повышения
значимости
логистических посредников как элемента инфраструктуры потребительского
рынка определяется действием следующих факторов:
 увеличением
потребительского
спроса
и
динамикой
роста
розничного товарооборота;
 увеличением объемов экспортно-импортных операций в регионе;
 ростом транзитных грузопотоков по территории РФ;
 массированным выходом на региональные рынки российских и
западных
розничных
сетей,
транснациональных
компаний,
производящих и реализующих потребительские товары;
 ростом промышленного производства и расширением рынков сбыта
промышленных и торговых компаний.
7.
Основные проблемы, присущие внутренней торговле РФ
Весь спектр проблем можно разделить на три большие группы:
1.
общие проблемы: межотраслевые, характерные для всех отраслей и
отраслевые, присущие торговой отрасли;
2.
локальные проблемы в сфере торговли, связанные со спецификой
региона;
3.
частные проблемы, связанные с деятельностью конкретного
торгового предприятия.
Общие проблемы. Последствия мирового экономического кризиса
негативно сказались на развитии российской экономики. Основные проблемы,
которые сдерживают развитие малого и среднего бизнеса: спад спроса на
продукцию, дефицит финансовых ресурсов, ослабление рубля и инфляцию
(рис. 8).
Вышеуказанные проблемы порождают целый перечень не менее важных
проблем, как межотраслевых, так и характерных для торговой отрасли.
7.1. Межотраслевые проблемы:
-резкое сокращение доступа к дополнительным финансам и
возможностям для инвестирования. Субъекты малого предпринимательства
используют кредиты в основном для пополнения оборотных средств, закупки
товаров у крупных производителей, оптовиков. Другими словами, у малого
предпринимательства
велика
доля
(и
потребность)
краткосрочных
и
среднесрочных кредитов. Однако банки, ограниченные в своих ресурсах из-за
кризиса, не могут удовлетворить спрос со стороны малых предприятий на
получение таких кредитов;
-отсутствие доступа к банковским кредитным услугам, как для
решения проблемы с оборотными средствами, так и для реализации начатых
или намеченных инвестиционных проектов (общая потребность в кредитах
малого бизнеса – 1 трлн. руб. Реальный объем банковского кредитования –
около 250 млрд. руб.);
-отсутствие кредитования начинающих предпринимателей (start-up).
Большая
часть
российских
предпринимателей
отмечает
значительные
сложности с привлечением финансирования и на старте, и в период развития
бизнеса. Решение проблемы большей части предпринимателей лежит в
плоскости поиска инвесторов и финансовой поддержки на старте своего дел,
развития бизнеса, получения банковского кредита без залога.
Основной
причиной отказов в кредитовании является отсутствие и недостаточность
залогов. Сегодня банки не кредитуют start-up, вследствие чего малый бизнес
подвержен высоким рискам, которые банки расценивают как неприемлемые
для выдачи кредита;
Спад спроса на продукцию
55%
Дефицит финансовых ресурсов
44%
Ослабление рубля и инфляция
31%
Ужесточение условий и
неплатежи со стороны…
25%
Ужесточение условий
поставщиков
19%
Налоговые ставки
17%
Ужесточение конкуренции
15%
Низкая доступность персонала
требуемой квалификации на…
11%
Коррупция и организованная
преступность (рейдерство)
7%
Требования и проверки со
стороны регулирующих органов
5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Рис. 8. Основные проблемы малого бизнеса в условиях кризиса2 (%
респондентов, отметивших данную проблему в качестве одной из трех
наиболее серьезных для бизнеса).
-сокращение, а в ряде случаев прекращение деятельности организаций
инфраструктуры
бизнеса.
предприятий
их
и
В
спроса
случае
на
сокращения
активности
информационные,
малых
маркетинговые,
образовательные и иные бизнес-услуги, которые являются организациями
инфраструктуры поддержки, некоторые их них могут прекратить свое
существование;
-рост издержек на малых предприятиях. Основные факторы роста –
затраты на лицензирование, разработку нормативной документации, рост
стоимости электроэнергии, которая увеличилась по данным предпринимателей
2
Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России»
на 40-60%. Непрозрачная и громоздкая процедура заключения договоров
присоединения;
негарантированные сроки
присоединения;
предъявление
необоснованных требований к потребителям; присоединение без заключения
договора. Еще одним фактором роста издержек являются высокие арендные
ставки. Так, арендные ставки на муниципальное имущество в разных регионах
выросли от 50 до 400%;
-несовершенство системы налогообложения. Требует корректировки
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), непредсказуемость базовой
доходности. Для хозяйственных обществ избыточный объем бухгалтерской
отчетности;
-низкий
уровень
применения
патента
самозанятыми
и
малыми
семейными компаниями. Патентная «упрощенка» была введена с целью
создания благоприятных условий для развития малого предпринимательства и
выхода из тени самозанятого населения, которое не очень охотно переходит на
систему приобретения патента;
-устаревшая система технических норм и правил (пожарный надзор,
строительство). Как показали исследования, применяемые на предприятия
нормы, не учитывают реальное состояние национальной экономики и техники;
-высокий уровень административных издержек и административное
давление на бизнес, увеличение числа проверок, снижение оборачиваемости
капитала, увольнение наемных работников. По опросам предпринимателей их
затраты на организацию и проведение проверок составляют около 6% выручки;
-высокие издержки на получение лицензии (до 800 тыс. рублей включая
экспертизу) в связи с монополией ГУПов, МУПов и ГУЧ на выдачу
заключений при лицензировании и продолжительное время лицензирования (до
60 дней);
-слабость действия механизма государственной поддержки малого и
среднего
предпринимательства.
По
мнению
предпринимателей,
государственные программы носят в основном декларативный характер.
Отраслевые проблемы:
-снижение платежеспособного спроса на товары и услуги оптовой и
розничной торговли. Это приводит к сокращению оборотных средств, что в
свою очередь заставляет предприятия урезать издержки за счет сокращения
объема выпуска продукции, сокращения штатов, приостановки проектов
собственного развития и расширения деятельности;
-неплатежи со стороны контрагентов – отказ от работы с некоторыми
контрагентами, снижение прибыли, повышение рисков «затоваривания»;
-высокие кредитные ставки. По мнению предпринимателей,
кредиты под 25% - 30% годовых на всех участников: производителя –
переработчика – логиста – торговые предприятия увеличивают стоимость
товара и делают бизнес нерентабельным, а конечные цены не приемлемы для
покупателя;
- неконтролируемая государством торговая надбавка на товары
повседневного спроса, число посредников. Например, при закупочной цене 1кг.
зерна в 4руб. цена хлеба
свыше 20 руб. (при минимальном двукратном
припеке), при закупочной цене 1 литра молока от производителя его стоимость
в розничной торговой сети составляет – 30-40 руб. Каждый посредник,
участвующий в распределении, получает достаточно высокую прибыль.
Количество посредников по товарам продовольственной группы составляет 6,
по непродовольственным – 4 посредника в среднем по РФ.
-для розничной и мелкооптовой торговли становится нецелесообразным
использование при работе с крупными производителями и поставщиками
схемы «предоплата за продукцию - отгрузка продукции». Это связано с тем,
что из-за кризиса ликвидности и затруднения доступа к финансовым ресурсам
предприятия не имеют возможности привлекать заемные средства для закупки
необходимых товаров, что в свою очередь приводит к приостановке
деятельности отдельных малых предприятий, бизнес-процессы которых
основываются на указанной схеме;
-недостаток
собственных
оборотных
средств
у
предприятий,
действующих в оптовой и розничной торговле. Дефицит оборотных средств
вызван замедленным оборотом и ростом товарных запасов в товаропроводящей
сети, увеличением числа посредников и другими факторами. Недостаток
собственных оборотных средств у торговых предприятий создает финансовые
затруднения, приводит к ухудшению финансовой, платежной и кредитной
дисциплины;
-повышение стоимости импортной продукции. Стоимостной объем
импорта продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья в 2008
году по сравнению с 2007 годом увеличился на 27,3% прежде всего за счет
повышения контрактных цен на основные виды продовольствия. Наиболее
значительно увеличилась стоимость импорта мяса свежего и мороженого, мяса
птицы, сыра и творога, злаков, сливочного масла, подсолнечного масла.
Выросли стоимостные показатели импорта текстиля, текстильных изделий и
обуви на 34,9%. Особенно быстро увеличивались закупки одежды и обуви
кожаной, их стоимостной объем вырос в 1,5 раза и в 1,3 раза соответственно.
Средние цены импорта в феврале 2009 года по сравнению с февралем
2008 года снизились незначительно, и их индекс составил 97,5%, тогда как
индекс физического объема импорта сократился до 66,7%.
Стоимостной объем ввоза продовольственных товаров сократился на
22,6%. Физические объемы закупок мяса свежего и мороженного уменьшились
на 50,3%, свежемороженой рыбы – на 15,2%, цитрусовых – на 2,4%, сыров и
творога – на 31,0%, чая – на 26,1%. При росте финансовой поддержки со
стороны государства АПК России объемы производства животноводческой и
сельхозпродукции продолжают сокращаться.
-высокая доля теневого оборота. В условиях отсутствия средств и
платежеспособного спроса субъекты малого предпринимательства вынуждены
высвобождать дополнительные средства, многие предприятия минимизируют
налоговые поступления, принимают большие усилия по экономии издержек, в
том числе в сокрытии собственных доходов. На сегодняшний момент общая
доля теневого оборота составляет 42% от фактического оборота (в том числе
16% не отражается в официальной отчетности, 26% составляют контракты с
конторами по обналичиванию). «Выпадение» оборота МП из легальной
экономики оценивается в 36,5-49 млрд. долларов. Легализация теневого
оборота позволит увеличить объемы текущих налоговых выплат примерно в 3,6
раза, в том числе в розничной торговле в 3,3 раза;
-высокая стоимость аренды; краткосрочные договоры (до 3 лет). Доля
выплат за аренду в ряде российских регионов достигает 70% от оборота
предприятия;
-дефицит офисов экономического класса и промышленных площадок для
складских программ. По оценке Knight Frank, спрос на земельные участки под
коммерческую недвижимость сейчас составляет около 50% спроса на землю в
Подмосковье в целом (соответственно, 50% — спрос на земли под ИЖС), из
них около 80% спроса приходится на участки под промышленно-складские
площади. В то же время на рынке наблюдается жесточайший дефицит земель
промышленного назначения. В первую очередь, это дефицит строительных
площадок, пригодных для возведения логистических и промышленных
комплексов, стагнация промпредприятий, повышение цен на землю и
недвижимость, а также некоторые изменения в законах, касающиеся вопросов
приватизации и системы налогообложения;
- несовершенство процедуры регистрации предприятий, а именно:
требование избыточного количества документов для начала дела (до 120
видов); необоснованные отказы в регистрации компаний, завышение сроков
регистрации; предварительный государственный контроль (до начала дела);
дополнительные требования, предъявляемые к заявителям при регистрации
предприятий
документов);
(например,
личное
присутствие
учредителя
при
сдаче
невозможность регистрации предприятия через Интернет;
отсутствие межведомственного взаимодействия (отсутствие «единого окна»);
получение множества документов в различных госорганах;
-
избыточный
перечень
продукции,
подлежащей
обязательной
сертификации (около 1800 наименований товаров, от 3 до 9 месяцев - срок
проведения декларации соответствия) и высокие ее издержки (до 120 тыс.
рублей).
- дублирование полномочий федеральных органов исполнительной власти
по
контролю
(надзору)
Роспотребнадзор,
на
потребительском
Ростехнадзор,
ФНС
рынке
России,
-
МВД
Росрегистрация,
России,
иные
контрольно-надзорные органы.
В результате экономического кризиса, предприятия малого и среднего
бизнеса вынуждены:

замораживать все проекты, которые направлены на развитие и
расширение (приостанавливается покупка нового оборудование, вложения в
инфраструктуру, наем и обучение персонала, освоение новых земельных
участков, открытие новых торговых предприятий, совершенствование методов
управления, организации производства и сбыта и т.п.);

прикладывать все усилия по сокращению инвестиционных и
налоговых расходов;

пересматривать методы работы с контрагентами (в связи с
вступлением
в
правовую
силу
Федерального
закона
№
381-ФЗ,
ограничивающего
монопольные
структуры
розничных
торговых
сетей,
взимание платежей на маркетинг составляет до 10% с поставщиков продукции,
но, нарушая это условие, торговые сети заключают дополнительные
соглашения к договору поставки товаров на оказываемые услуги с
превышением нормативного условия на 40-50% от цены договора);

наращивать привлечение заемных средств с нелегальных кредитных
рынков (от ростовщиков и криминальных кредитных касс) и перестанут
пользоваться кредитными услугами легального рынка кредитования, поскольку
доступ к ним ограничен.
Основными проблемами, осложняющими деятельность индивидуальных
предпринимателей, являются:

Высокая арендная плата за помещения.

Рост конкуренции в целом (и в частности, со стороны крупных
магазинов). По опросам индивидуальных предпринимателей - активное
развитие крупных розничных форматов является одним из значимых факторов
снижения оборотов ИП, занимающихся торговлей.

Рост цен на энергоносители, сырье, тарифы.

Кроме того, более 60% предприятий нуждаются в привлечении
дополнительных финансовых средств.
7.2. Локальные проблемы в сфере торговли, связанные со спецификой
регионов
Достаточно распространенной проблемой, характерной для многих
регионов является диктат торговых сетей. Отдельные магазины, не
объединенные в сети, начинают испытывать давление со стороны их более
крупных конкурентов. Если торговые сети будут развиваться теми же темпами,
то многие отдельные торговые предприятия будут вынуждены, либо уходить с
рынка, продавать свои торговые площади, либо работать на условиях
франчайзинга с крупными сетями (такую возможность предоставляют
"Пятерочка", "Копейка", "Перекресток").
Еще одной проблемой (в основном для Москвы и Санкт Петербурга)
является широкомасштабная интервенция на российский рынок крупных
транснациональных торговых сетей. Отечественные сети из-за разницы в
финансовом обеспечении и опыте управления испытывают большие трудности
в конкурентной борьбе. Эксперты оценивают ситуацию для российских
компаний как достаточно тревожную. Проблемы региональной экспансии у
крупных розничных сетей: низкая квалификация персонала и нежелание
местных торговцев пускать «чужаков», в связи, с чем местные власти резко
повышают цены на недвижимость и торговые площади. Так, приход
"Эльдорадо" в Улан-Удэ поставил под угрозу банкротства местные розничные
сети.
К региональным проблемам также можно отнести:

усиление экономического давления со стороны местных органов
власти на розничную торговлю;

разрушение оптовой инфраструктуры;

неравные экономические условия для мелких и крупных розничных
организаций.
Сегодня дефицит складских центров в стране влияет на себестоимость
товаропотока, повышая его на 20%. В связи с этим нами предлагаются:

оптовых
создание
объединений и сетей крупных специализированных
предприятий
по
торговле
непродовольственными
товарами,
оказывающих полный комплекс услуг оптового посредника. В перспективе эти
предприятия должны перейти в формат федеральных и межрегиональных, с
головным органом и центральным складом в центрах федеральных округов и
филиалами в отдельных регионах. Создание этих структур целесообразно
провести с участием контрольного пакета акций государства. Кроме того, по
определенной номенклатуре товаров целесообразно реализацию проводить
через оптово-розничные фирмы (электроника, компьютеры, мебель и др.). По
группе мебель и стройматериалы расширять сеть магазинов-складов;

организация сети оптовых продовольственных рынков и оптовых
распределительных центров для реализации продовольственных товаров,
которые имеют следующие функциональные различия:
Включение оптовых продовольственных рынков в активную работу по
закупке, поставке и реализации товаров, при соответствующей помощи
местных органов власти позволило бы активизировать работу по закупке
сельскохозяйственных
продуктов,
у
товаропроизводителей,
оптовых
и
перерабатывающих предприятий, осуществлять межрегиональный обмен
продуктами и способствовать улучшению торгового обслуживания населения
продуктами питания. Основным объектом купли-продажи на оптовых
продовольственных
рынках
должна
быть
продукция
отечественных
предприятий агропромышленного комплекса различных форм собственности, а
также заготовительной и производственной деятельности кооперативных
организаций.
В
дальнейшем
оптовые
рынки
смогут
выполнять
роль
межрегиональных товарных бирж с аккумуляцией спроса и предложения на
важнейшие товары, установления рациональных хозяйственных связей между
производителями и потребителями, организации контрактных, сезонных и
других ярмарок.
Концептуальные подходы к созданию системы продовольственных
рынков
на
базе
оптовых
предприятий
включают
решение
ряда
организационных, технологических, финансовых и управленческих проблем.
На первом этапе ввода в действие ряда (нескольких) рынков необходимо
сосредоточить внимание на организационно-технологических и экономических
параметрах рынка, уточнения его функций, структуры, устройства управления.
Могут быть предусмотрены различные типы и функции предприятий. Так,
например, в условиях размещения оптовой базы в черте города целесообразно
формирование оптово-розничного предприятия, с учетом вероятного потока
розничных покупателей. В условиях размещения оптовой базы на удалении от
жилых массивов представляется целесообразным сосредоточение работы на
оптовых и мелкооптовых операциях.
На втором этапе формирования сети взаимосвязанной системы сети
региональных оптовых продовольственных рынков, актуальными задачами
которых будут являться формирование единой информационной базы на
компьютерной основе, диспетчеризация управления отгрузками и приемкой
товаров, проведение крупных оптовых компаний, ярмарок и др.
На
третьем
этапе
целесообразно
внедрение
в
каждом
центре
Федерального округа межрегинального оптового продовольственного рынка.
Законодательством
РФ
предусмотрена
возможность
создания
коммерческих структур в форме АО, хозяйственных обществ с одним
учредителем. Кроме того, возможно участие капитала в формировании
коммерческих структур других организационно-правовых форм: обществ с
ограниченной ответственностью, акционерных обществ. Возможен также
вариант формирования на базе предприятий потребительской кооперации
производственных кооперативов. При достаточной финансовой обеспеченности
организации целесообразно использовать форму хозяйственного общества с
одним учредителем. Все другие участники рынка будут действовать на основе
договоров с учредителем. Формы этих договоров могут быть различными.
Основу материально-технической базы предлагаемой сети оптовых
продовольственных рынков могут составлять оптовые базы потребительской
кооперации, расположенные в республиканских и областных центрах, крупных
городах, районных центрах, а также другие коммерческие организации,
которые могут быть включены в сеть оптовых продовольственных рынков
(овощекартофелехранилища, склады, холодильники, приемо-заготовительные
пункты, перерабатывающие предприятия).
В структуру сети рынков могут быть включены оптовые и оптоворозничные предприятия по торговле непродовольственными товарами для
организации
встречной
продажи
производителям
сельскохозяйственной
продукции товаров производственного и технического назначения.
Финансирование программы включает две части: первая — разработка
концепции и конкретных направлений ее реализации; организационнотехнологическое проектирование, подготовка кадров; вторая — участие
потенциальных инвесторов в программе создания системы рынков.
Средства Федерального и регионального бюджетов,
вложенные в
систему оптовых продовольственных рынков, должны обеспечивать им
наличие контрольного пакета долей (акций). Основная часть взноса АПК,
потребительской кооперации выражается в форме передаваемой оптовым
продовольственным рынкам материально-технической базы оптовой торговли:
зданий,
сооружений,
технологического
и
подъемно-транспортного
оборудования, земельных участков.
Федеральные средства могут привлекаться (на возвратной основе) в
рамках
реализации
комплексной
программы
развития
инфраструктуры
товарных рынков Российской Федерации (подсистема торговых посредников и
складского
хозяйства).
Концепция
названной
программы,
одобренная
постановлением Правительства Российской Федерации от 3 августа 1996 года
№ 936, предусматривает возможность выделения бюджетных ассигнований на
ее реализацию.
Инвестиции региональных органов власти могут быть выражены в
различной форме бюджетной поддержки создания и деятельности оптовых
продовольственных рынков, в т. ч. в форме:
 бюджетного финансирования;
 льготного кредитования;
 льготного налогообложения.
В группу потенциальных отечественных инвесторов (участников) могут
входить
банки,
финансово-промышленные
группы,
а
также
другие
организации, имеющие контрольные пакеты акций предприятий пищевой и
перерабатывающей промышленности, торговли, транспорта.
Система оптовых продовольственных рынков сможет установить также
взаимовыгодные отношения по обмену сельскохозяйственной продукцией с
коммерческими и кооперативными организациями ближнего зарубежья.
Преимуществом их функционирования является: стопроцентная защита
покупателя
от
продажи
фальсифицированной
продукции
вследствие
организации службы сертификации; прозрачность взаиморасчетов через
финансовые институты, и как следствие, наполняемость бюджетов регионов;
низкая цена (торговая наценка не более 5%) на продукты питания вследствие
высокой
товарооборачиваемости
-
5-7
дней;
защита
отечественного
товаропроизводителя, роста производства продуктов питания и сокращения
доли импорта.
Рациональное
построение
организационных
продовольственных рынков, высокая эффективность
схем
оптовых
их работы позволяет
ликвидировать избыточные посреднические структуры и снизить цены на всех
условиях товародвижения, в том числе и прозрачной реализации.
Распредцентры (сетевые и зональные), являясь оптовым оператором
предполагают обеспечение большинства групп потребителей продтоваров, а
также концентрируют у себя большой ассортимент продуктов питания (до 70%
товарных групп) и осуществляют централизованную доставку их потребителям.
Распредцентры позволяют создать эффективную систему управления, в том
числе оптимизировать работу с персоналом и формировать товарные запасы в
розничной сети.
Проблемы развития
региональной торговли выделены в концепциях
Сахалинской, Калининградской и Орловской областях, Башкортостана, Москвы
и Московской области, Санкт-Петербурга.
К проблемам развития торговли Сахалинской области относятся:

отсутствие эффективно действующего оптового звена, что не
позволяет оптимизировать товарные потоки и обеспечить продовольственную
безопасность области;

нерациональность размещения торговых объектов на территории
региона;

медленный процесс сокращения мелкорозничной сети;
Проблемы в развитии торговли Калининградской области:

диспропорции в развитии отдельных звеньев торговой системы:
оптовой, розничной и услуг, и их неравномерного размещения на территории
области;

недостаток магазинов шаговой доступности и иных социально
ориентированных предприятий торговли в районах области;

неудовлетворительное состояние организации мелкорозничной сети
и розничных рынков;

наличие «теневого оборота» в сфере потребительского рынка;

несовершенная система государственного надзора и контроля за
торговой деятельностью предприятий;

отсутствие современного информационного обеспечения сферы
потребительского рынка;

дефицит квалифицированных кадров.
Проблемы в развитии торговли Орловской области:

население
области
неравномерно
обеспечивается
услугами
торговли;

заметно сокращается торговая сеть агрохолдингов и агрофирм;

имеют место факты «теневого оборота»;

торговля осуществляется в неустановленных для продажи местах;

действует сложная, с элементами дублирования, система контроля
качества и безопасности товаров, которая даже при росте ее активности не в
полной мере способствует коренным изменениям в вопросах обеспечения
безопасности и качества реализуемых товаров и услуг;

уровень концентрации капитала в малом и среднем бизнесе не
позволяет в полной мере организовать эффективную взаимосвязь с товарным
производством;

недостаточно
развивается
логистическая
составляющая
в
организации товародвижения, формы, методы и технология доставки товаров
отстают от современных требований рынка;

имеются
факты
административного
вмешательства
в
деятельность субъектов предпринимательства по отдельным вопросам.
Решение этих и других вопросов по улучшению торгового обслуживания
населения области является одной из основных задач работников торговой
отрасли, всеми, кто организует и обеспечивает торговый процесс.
Проблемы в торговле Башкортостана:

рост
потребительских
цен,
который
наряду
с
действием
макроэкономических факторов обусловлен внутренними причинами: высокими
издержками
обращения,
наличием
многочисленных
посредников,
зависимостью от импорта по отдельным видам потребительских товаров,
недостаточной конкуренцией между предприятиями на локальном уровне в
случае низкой насыщенности торговой сети и др.;

высокие темпы инфляции на потребительском рынке;

дифференциация цен на одноименные товары, в том числе первой
необходимости;

снижение покупательской способности населения;

продолжается "сокращение" объектов, предоставляющих товары и
услуги повседневного спроса в центральных частях городов республики;

дефицит стационарной сети торгового обслуживания в отдельных
микрорайонах городов;

замедленные процессы создания крупных торговых объектов за счет
проблем в сфере имущественно - земельных отношений, связанные, в том числе
с процедурой выделения земельных участков;

недостаточно развита конкуренция на потребительском рынке, что
вызывает

негативные процессы в региональной торговле;

проблемы обеспечения качества и безопасности товаров и услуг,
борьба с контрафактной продукцией. Наиболее актуальны они для сферы
неорганизованной торговли: на рынках и в мелкорозничной сети реализуется
основная масса фальсифицированной и некачественной продукции.
К решению этих проблем необходим сбалансированный подход,
предусматривающий наряду со строительством крупных объектов торговли
активное развитие сети малых предприятий. Особого внимания заслуживает
организация торгового обслуживания жителей удаленных сельских поселений
республики.
Проблемы в торговле Москвы:

снижение
реальных
доходов
населения.
По
результатам
исследований реальные доходы населения в целом за 2008 год сократились по
сравнению с 2007 годом на 18,2%. В январе-марте 2009 года индекс реальной
заработной платы по отношению к аналогичному периоду 2008 года составил
102,2% (I кв.2008 года -118,2%);

рост инфляции. По итогам 2008 года инфляция в столице
превысила соответствующий показатель предыдущего года на 3 % пункта
(112% и 109%), а за I квартал 2009 года потребительские цены в городе
выросли еще на 5,6%;

увеличение темпов роста цен на потребительском рынке города
Москвы, что связано с ростом валютного курса и существенной долей импорта
в общих объемах, реализуемых на московском рынке продовольственных и
непродовольственных товаров;

рост цен и на отечественные товары за счет увеличение тарифов
на коммунальные услуги и стремления предприятий преодолеть дефицит
финансовых средств. По данным Мосгорстата, продукты питания в Москве в
2008 году подорожали на 15,2%.
Среди основных продуктов питания
наибольший рост цен зафиксирован на муку (на 18%), хлеб и хлебобулочные
изделия (на 20%), колбасные и кондитерские изделия (на 21%), мясо (на 22%),
подсолнечное масло и майонез (на 24%), крупу (на 29%), макаронные изделия
(на 40%). При общем росте цен на плодоовощную продукцию на 6,4%
картофель подорожал на 14%. Уровень цен на непродовольственные товары в
2008 году вырос на 6,8%; тарифы на платные услуги для населения возросли на
15,8%;

снижение оборота розничной торговли. Так, оборот розничной
торговли в Москве в сопоставимых ценах снизился в IV кв. 2008 года на 2,4%
по сравнению с IV кв. 2007 года, а в январе-марте 2009 года на 5,2% по
сравнению с аналогичным периодом 2008 года;

возвращение покупателя на вещевые и продовольственные рынки -
одно из характерных проявлений кризиса. За 2008 год объем товаров,
проданных на рынках города, увеличился на 3,5%, в то время как в 2007 году
произошло снижение объемов продаж на мелкорозничных рынках на 18,2%.
Развитие кризисных явлений на потребительском рынке Москвы
выразилось:
-
в снижении покупательной способности населения, в том числе в
малообеспеченных группах;
- в изменении структуры соотношения доходов. Соотношение доходов
10% самых богатых и 10% самых бедных - коэффициент фондов -в городе
составляет 34,5 раза. Доля населения города, имеющего среднедушевые доходы
ниже среднедушевого дохода в целом по Москве, оценивается в 70%, а доходы
ниже прожиточного минимума - в 12%. Следствием высокой дифференциации
доходов и существования части населения за чертой бедности являются
существенные различия в структуре и уровнях расходов и фактического
потребления товаров и услуг населением по доходным группам. Это определяет
высокую зависимость уровня потребления в малообеспеченных семьях от
изменения цен на товары первой необходимости, включая основные продукты
питания;
- в существенном росте оптовых и розничных цен на продовольственные
товары, включая товары первой необходимости, входящие в потребительскую
корзину;
- ухудшении финансового положения предприятий потребительского
рынка, вызванном недостатком оборотных средств, дефицитом и высокой
стоимостью кредитных ресурсов, ужесточением требований обеспечения
кредитов;
- сокращении занятости на предприятиях потребительского рынка и
услуг в связи с их закрытием, а также неполной занятостью работников;
-
проблема
территориальной
доступности
предприятий
потребительского рынка и услуг. Прогнозируется ухудшение ситуации за счет
несовершенства федерального законодательства, предусматривающего аренду
нежилых
государственных
помещений
только
на
конкурсной
основе.
Социально значимым предприятиям потребительского рынка, в том числе,
небольшим
магазинам
«у
дома»
трудно
конкурировать
с
другими
претендентами на аренду помещений, включая крупные сетевые структуры.
Таким образом, они не смогут заключать новые договоры аренды и продлевать
старые.
- обеспечение ценовой доступности товаров и услуг для всех социальных
групп населения является одной из главных социальных проблем развития
потребительского рынка и услуг города в среднесрочной перспективе.
- недостаток отдельных типов предприятий шаговой (пешеходной)
доступности во многих районах города. Население испытывает недостаток:
продовольственных
магазинов,
магазинов-дискаунтеров,
магазинов
эконом-класса
по
булочных,
продаже
хозяйственных
одежды
и
обуви,
галантерейных товаров, товаров для ремонта квартир. Особенно он проявляется
в районах новой жилой застройки и в центральной части города. Это
подтверждают результаты социологических опросов, проведенные РЭА им.
Г.В.Плеханова в целом по городу и Институтом социальных инициатив - по
Центральному административному округу: население испытывает наибольшую
потребность в развитии сети предприятий шаговой (пешеходной) доступности:

в
торговле
продовольственными
товарами
-
в
небольших
универсальных продовольственных магазинах, мини-маркетах и дискаунтерах;

в торговле непродовольственными товарами - в хозяйственных
магазинах, магазинах по продаже галантерейных товаров и ряде других;
Несмотря на то, что фактический уровень обеспеченности услугами
торговли местного уровня, в том числе продовольственной, превышает
существующий норматив по всем административным округам, в 11 районах
города он заметно отстает от норматива по торговле в целом, а в 16 - по
продовольственной торговле;
-размещение сети потребительского рынка на территории города
характеризуется неравномерностью, как по административным округам, так и
по районам города.
- проблема доступности предприятий потребительского рынка города
для инвалидов и маломобильных граждан. Проблема обеспечения доступности
предприятий потребительского рынка и услуг для лиц с ограничениями
жизнедеятельности остается до конца нерешенной, о чем свидетельствуют
результаты соответствующих проверок. Во многих вновь построенных крупных
торговых объектах с грубыми нарушениями были оборудованы пандусы,
туалетные комнаты, входные двери, лестницы, перила. На ряде предприятий
ширина полос движения в узлах расчета не обеспечивает возможность проезда
инвалидов-колясочников при оплате приобретенных товаров; отсутствуют
специальные места для парковки автотранспорта инвалидов.
проблема
-
организации
потребительских
товаров
и
контроля
услуг,
качества
борьбы
с
и
безопасности
контрафактной
и
фальсифицированной продукцией.
Причинами снижения эффективности противодействия распространению
такой
продукции
федеральных
являются
органов,
слабая
координация
осуществляющих
борьбу
действий
с
различных
контрафактом
и
фальсификатом, отсутствие системной правовой базы, низкая степень участия
правообладателей в борьбе с оборотом контрафактной продукции;
-
проблема
поступления
в
продажу
некачественной
и
фальсифицированной алкогольной продукции. Наиболее остро вопросы
качества
и
безопасности,
распространения
контрафактной
и
фальсифицированной продукции стоят в сфере неорганизованной торговли - на
рынках и в мелкорозничной сети, где реализуется основная масса подобной
продукции (по отдельным группам 50-70% общего объема продаж).
- на многих предприятиях торговли низкий уровень профессиональной
подготовки кадров. В настоящее время на потребительском рынке города попрежнему активно используются работники, не имеющие соответствующего
образования и подготовки. Повышение качества услуг, предоставляемых
населению предприятиями
отрасли, наряду с развитием
материально-
технической базы и технологий обслуживания, требует профессиональной
подготовки кадров.
Проблемы в торговле Московской области:
- не выполнена программа развития торговли на 2007-2009 годы,
принятая, в том числе по преобразованию рынков в торговые комплексы,
развитию сети магазинов «Утконос», строительству крупных торговых
объектов;
- недостаточно развита сеть социально-ориентированных магазинов,
предназначенных для обслуживания малообеспеченного населения;
- требуют решения проблемы повышения качества и безопасности
продовольствия, борьбы с контрафактной и фальсифицированной продукцией;
- наблюдается финансовая нестабильность в работе торговых объектов;
- имеет место кризис ликвидности и связанный с ним недостаток
оборотных
средств,
что
затронуло
положение
всех
предприятий
потребительского рынка города. Это относится как к крупным объектам, так и к
малым. При отсутствии возможности привлечения банковских кредитов на
приемлемых
условиях
у
многих
предприятий
возникла
просроченная
кредиторская задолженность, появилась задолженность по заработной плате,
снизилась прибыль.
- закрываются предприятия пешеходной доступности, возрастает доля
вакантных площадей в торговых центрах Москвы. Из-за высокой арендной
платы Большинство сетевых компаний в 2009 году отказались от новых
инвестиционных проектов, закрывают нерентабельные магазины;
- снижается эффективность бизнеса из-за падения спроса на товары и
услуги, вызванного ухудшением экономического положения население города
в связи с кризисом. Большая часть населения сокращает уровень потребления в
силу снижения доходов, недоступности дешевых кредитов, а также заметного
роста цен на товары и услуги;
- оборот розничной торговли на душу населения в Московской области
составляет 132 тыс. рублей, что значительно ниже столичного уровня;
- недостаточное развитие конкурентной среды не позволяет эффективно
использовать рыночные механизмы для повышения качества товаров, их
ценовой и территориальной доступности. Значительное превосходство качества
предоставления торговых услуг и конкурентное давление потребительского
рынка г. Москвы стимулируют подмосковного покупателя осуществлять
покупки в торговых предприятиях столицы;
- недостаточен уровень обеспеченности торговыми площадями по
сравнению с европейскими странами. Так в Московской области он составляет
813 кв. метров на 1000 жителей, а в европейских странах этот показатель уже
превысил 1000 кв. метров на 1000 жителей;
- размещение объектов торговли сложившееся в Московской области не
полностью отвечает потребностям населения. Не решена задача равномерности
размещения сети торговли на территории Московской области и сохраняется
значительная дифференциация муниципальных образований Московской
области по уровню развития потребительского рынка и обеспеченности
торговыми площадями. Помимо удаленных приграничных муниципальных
районов в группу муниципальных образований с обеспеченностью менее 400
кв. м на 1000 жителей входят городские округа Реутов, Лобня, Фрязино,
Долгопрудный, Электросталь;
- недостаточно развивается сеть социально - ориентированных
магазинов.
Последовательное решение перечисленных проблем можно и нужно
проводить с использованием программно-целевого подхода путем системного
применения организационных, правовых и экономических механизмов.
В сфере торговли Санкт-Петербурга выделены следующие проблемы:

элементы дублирования системы контроля качества и безопасности
товаров;

факты теневого оборота в торговой деятельности;

торговля потребительскими товарами в не установленных для
продажи местах;

качественная структура сети не отвечают современным требованиям;

уровень обеспеченности населения торговыми площадями отстает от
аналогичного показателя в крупных европейских городах;

нерациональное размещение объектов торговли;

негативные изменения в структуре сети в разрезе районов Санкт-
Петербурга;

в центральных районах Санкт-Петербурга уменьшилось количество
продовольственных магазинов, реализующих товары повседневного спроса;

в новых районах Санкт-Петербурга ощущается дефицит в объектах
стационарной сети торгового обслуживания;

не завершена структурная перестройка оптового звена торговли
продовольственными товарами, направленные на создание цивилизованного
конкурентного оптового рынка;

проблема обеспечения ценовой доступности товаров и услуг для всех
социальных групп населения;

отсутствие мероприятий по реализации приоритетного развития
социально ориентированной сети торгового обслуживания и поддержки
малообеспеченных категорий граждан.
Основные проблемы
развития региональной торговли
обозначены в
концепциях, значительная их часть может быть сгруппирована в отдельные
программные направления.
7.3.
Частные проблемы, связанные с деятельностью
конкретного торгового предприятия
Опрос, проводимый среди представителей малого и среднего бизнеса в
сфере торговли,
показал основные проблемы, с которыми сталкиваются
предприниматели (таблица 7).
Таблица 7
Наиболее важные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели3
Проблемы
1. Бюрократические процедуры
2. Несовершенство законодательства
3. Отсутствие финансов
4. Взятки и поборы
5. Проверки госструктурами
6. Арендная плата
7. Отсутствие помещений
8. Высокий уровень налогообложения
9. Высокая плата за энергоносители
10. Недобросовестная конкуренция
11. Криминализация
12. Политическая нестабильность
13. Недостаток оборудования
14. Прочее
Значимость для предпринимателя, %
67
66
60
48
39
39
35
32
25
21
19
14
10
4
Кроме вышеперечисленных проблем чаще всего предприниматели
сталкиваются с необязательностью партнеров и их неплатежеспособностью,
высокими ценами на сырье и материалы, неустойчивым положением на рынке.
В основном предприниматели указывают проблемы, ориентированные на
внешние факторы. Однако, как показали исследования достаточно много
проблем связано с внутренними факторами, а именно:
3
Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России»

слабая
компетентность
руководителей,
повышенная
чувствительность к изменениям условий хозяйствования;

несбалансированный опыт (например, опытный инженер, но
неопытный коммерсант);

нехватка опыта у руководящего состава в коммерции, финансах,
поставках, производстве, управлении; неумение заводить и поддерживать
деловые связи и контакты;

неквалифицированный персонал;

отсутствие схем мотивации персонала;

воровство и мошенничество;

недостаток культуры, опыта.
8.
Рекомендации
по
оптимальному
зонированию
торгового
обслуживания населения по муниципальным образованиям регионов РФ
8.1.
Основные
положения
организации
системы
торгового
обслуживания в муниципальных образованиях
Главной задачей розничной торговли в муниципальных образованиях
является более полное удовлетворение потребностей населения, независимо от
места его проживания, в товарах и услугах с учетом территориальной
доступности на основе основного принципа построения системы приближения
торгового обслуживания к покупателю. При этом должна быть достигнута
достаточная конкурентоспособность торговой организации на потребительском
рынке.
Это может быть обеспечено при условии комплексного развития всех
звеньев торговли, включая сеть стационарных, мелкорозничных, сезонных,
передвижных предприятий розничной торговли, а также складскую сеть
областного
и
районного
уровней.
При
этом
система
обслуживания
муниципального образования должна быть составной частью системы
областного уровня.
В разработке и реализации региональных и муниципальных программ
развития торговой деятельности важным аспектом является тот момент, когда
необходимо руководствоваться прогнозами развития и совершенствования
системы расселения, представленные в районной планировке и планами
социально – экономического развития муниципального образования с учетом
реально происходящих изменений в экономике и социальной сфере.
Сеть розничных предприятий проектируется по следующим типам
населенных пунктов:

областной центр, город областного подчинения, города, поселки,
крупные сельские населенные пункты, являющиеся административными,
экономическими и культурно – бытовыми центрами обслуживания в
административном районе;

малые города, поселки городского типа, крупные села без
административных функций;

центральные,
усадьбы
сельскохозяйственных
предприятий
(сельскохозяйственные АО и др.);

центры производственных подразделений (усадьбы отделений,
бригад, ферм);

рядовые стационарные населенные пункты.
Помимо
стационарных
сельских
населенных
пунктов
проектом
перспективного развития социальной инфраструктуры, в т.ч. сети предприятий
торговли необходимо учитывать: мобильные жилые единицы и др. сезонно
обитаемые сельские пункты различного назначения, а также коллективные
садоводческие товарищества и территории пригородных зон кратковременного
отдыха.
В
зависимости
от
градостроительных
и
экономических
условий
перечисленные типы населенных пунктов могут выполнять функции центров
торгово-бытового обслуживания районного, меж- и внутрихозяйственного
назначения.
На территории муниципального образования в зоне деятельности сферы
торговли должен формироваться единый комплекс торгового обслуживания
населения, включающий специализированные магазины и супермаркеты,
магазины повседневного спроса и мелкорозничную сеть предприятий.
В рядовых селах целесообразно размещать предприятия розничной
торговли, обслуживающие покупателей в пределах пешеходной доступности.
Они должны обеспечивать потребности сельского населения основными
продовольственными
и
непродовольственными
товарами
повседневного
спроса, предоставляя также торговые услуги, реализацию товаров сложного
ассортимента по предварительным заказам населения, в том числе с доставкой
на дом или по месту работы через оптовую сеть, специализированные магазины
и т.д.
В
центре
торгового
обслуживания
должны
быть
размещены
специализированные по товарному признаку и потребительским комплексам,
универсальные или смешанные магазины, обслуживающие основное и
«тяготеющее» население в пределах как пешеходной, так и транспортной
доступности,
формирующие
достаточно
широкий
ассортимент
продовольственных и непродовольственных товаров, услуг населению, в том
числе принимающие заказы на товары непосредственно от населения через сеть
магазинов различной специализации с последующей доставкой товаров на дом.
В рядовых населенных пунктах (до 100 жителей) и на производственных
участках для организации торговли могут быть использованы различные виды
обслуживания: магазины на дому, автомагазины. Для улучшения обслуживания
в них целесообразна организация малых кооперативов предприятий на
семейном подряде.
В зависимости от уровня концентрации магазинов возможны следующие
варианты:

изолированное размещение предприятия торговли относительно
других торговых предприятий;

групповое размещение торговых предприятий одной специализации;

групповое размещение торговых предприятий разной специализации.
При изолированном размещении торговые предприятия географически
удалены от других предприятий. Изолированные точки, тем не менее, могут
располагаться рядом с другими формами экономической и социальной
активности. Изолированная точка располагается таким образом, чтобы не
делить поток потребителей с другими продавцами. При этом различают
монопольную и операционную изоляцию.
Монопольная изоляция — это месторасположение, дающее продавцу
уникально удобное и доступное положение для потребителей. Расположенная
таким образом точка изолирована от конкурирующих предприятий, но очень
удобна для транспортных сообщений, — например, книжный магазин на
территории учебного заведения.
Операционная
изоляция
обеспечивает
изоляцию
в
отдельных
«операциях», например, в специализации ассортимента, использовании какихлибо форм продаж и т. п.
Групповое размещение предполагает близкое нахождение предприятий
или даже их тесное соседство. Группа — это два или более близко
расположенных продавцов розничной торговли, имеющих общую клиентуру
при минимальных усилиях.
В настоящее время во всем мире получают распространение торговые
комплексы, в частности моллы.
Молл — это огромный (100—200 тыс. кв. м) торговый комплекс с
парковкой, включающий в себя сотни различных магазинов, супермаркет,
универмаг, службы быта и автосервиса, центр развлечений, рестораны, кафе и
прочее. Молл рассчитан на то, чтобы покупатель приехал и провел в нем целый
день, имея возможность купить все товары. Как правило, моллы строятся вдали
от центра. Торговые моллы должны прийти на смену оптово-розничным
ярмаркам-рынкам, которые занимают лидирующие позиции в торговой
инфраструктуре России в силу низкого уровня цен и большого ассортимента
товаров.
В России в зависимости от месторасположения торговые предприятия
размещаются в центре города и в жилых районах.
Концентрация торговых предприятий в одном месте способствует
привлечению большого числа покупателей. Однако изолированные магазины
располагаются ближе к месту проживания или месту работы, поэтому они часто
оказываются более удобными для покупателей.
В зависимости от места расположения применяют:

центральное городское расположение (в деловом центре города);

центральное районное расположение (в деловом центре района
города);

периферийное расположение магазинов;

в микрорайонах города, удаленных от центра города или центров
административных районов.
Недостатком
центрального
размещения
являются
ограниченность
пространства для строительства новых торговых комплексов, высокая плата за
землю. Поэтому, крупные торговые центры (супермаркеты, гипермаркеты)
часто строятся в периферийных микрорайонах, организовывая удобную связь с
центром и другими районами города.
За рубежом в некоторых странах принята ступенчатая система
расположения магазинов, например в Великобритании различают:

центральный бизнес-район;

второстепенный бизнес-район;

окружной бизнес район;

линейную группу.
Американские исследователи чаще всего пользуются так называемой
классификацией Гарриса, которая различает девять типов городов.
Зонирование розничной торговой сети позволяет определить их место на
потребительском рынке, выявить их сильные и слабые стороны, конкурентные
преимущества для позиционирования в торговой инфраструктуре.
Развитие и совершенствование сети предприятий торговли может
осуществляться путем строительства новых, расширения и реконструкции
действующих предприятий, а также путем приспособления и реконструкции
помещений предприятий, включенных в программу реструктуризации и
неэффективно использующихся на данный момент торговых площадей.
Зонирование торгового обслуживания – это выявление численности жителей и
тяготения населения населенных пунктов к объектам соответствующего уровня
обслуживания предприятиями торговли с учетом пешеходной и транспортной
доступности на территории административного района в зоне деятельности
торгующей организации, в частности районной кооперативной.
Критерием пешеходной доступности является расстояние до 0,5 км, а
транспортной до 10-15 км.
Текущее
и
перспективное
зонирование
торгового
обслуживания
осуществляется с использованием карты – схемы районной планировки,
сведений
о
численности
жителей
населенных
пунктов
и
программы
перспективного социально – экономического развития муниципального
образования региона.
8.2.
Очередность
зонирования
торгового
обслуживания
по
муниципальным образованиям региона
Зонирование
торгового
обслуживания
населения
муниципального
образования региона производится в 3 этапа:
-
На первом этапе зонирование торгового обслуживания выполняется
специалистами по организации торговли административных образований,
знающих
географические,
демографические,
экономические
и
организационные особенности торгового обслуживания, а также особенности
местной конкурентной среды.
В
зависимости
от
градостроительных
и
экономических
условий
населенные пункты могут выполнять функции центров торгово – бытового
обслуживания районного, меж- и внутрихозяйственного назначения в
соответствии
с
классификацией
обслуживаемых
населенных
пунктов,
представленной в табл. 1.
В таблице
2
представлена типология предприятий торговли
муниципального района торговой площадью до 500 кв.м., размещаемых в
радиусе шаговой (пешеходной) доступност
Таблица 1
Типы населённых пунктов и центров торгового обслуживания
Типы центров торгового обслуживания
Обслуживаемые населённые пункты
Районные
Города, посёлки, крупные сельские населённые
пункты,
являющиеся
административными,
экономическими и культурно-бытовыми центрами
обслуживания сельских районов.
Малые города, посёлки городского
крупные сёла без административных функций.
Внутрихозяйственные
Крупные
рядовые
населённые
пункты
+
+
+
–
–
+
+
–
–
–
+
–
–
–
–
+
типа,
Центральные посёлки сельскохозяйственных
предприятий (сельскохозяйственные АО, леспромхозы,
фермерские хозяйства и др.)
Усадьбы производственных
хозяйств (отделений, бригад, ферм)
Межхозяйственные
подразделений
Таблица 2
Типология торговых предприятий торговли муниципального района
общей площадью до 500 кв. м, размещаемых в радиусе шаговой (пешеходной)
доступности
№
Тип предприятия
Размер
Рекомендуемый
№
торговой
п/п
площади, кв.м
1
2
ассортимент и перечень видов
бытовых услуг
3
4
В
1
соответствии
с
типами
предприятий розничной торговли,
Торгово-бытовой центр
300
общественного
питания
и
бытового
обслуживания,
входящих в центр
2
Универсам (супермаркет)
гастроном
Универсальный
Не менее 400
продовольственных
широкий
непродовольственных
ассортимент
товаров;
ассортимент
товаров
частого спроса
3
Товары повседневного спроса
Не менее 100
Продовольственные
непродовольственные
и
товары
частого спроса
4
Специализированный
продовольственный
магазин
(рыба, мясо, колбасы, овощи, От 50 до 500
В соответствии со специализацией
фрукты,
магазина
хлебобулочные,
кондитерские изделия, детское
питание,
диетические
продукты)
5
Специализированный
непродовольственный магазин
(галантерея,
электротовары)
хозтовары, От 50 до 500
В соответствии со специализацией
магазина
6
Неспециализированный
продовольственный магазин
Узкий
От 50 до 500
(мини-маркет)
ассортимент
продовольственных
товаров,
основные из которых – хлеб,
кондитерские
товары,
гастрономия
7
Промтовары
От 50 до 500
Узкий
ассортимент
непродовольственных
товаров,
основные из которых – швейные,
трикотажные
изделия,
обувь,
галантерея, парфюмерия
8
Магазин со смешанным
ассортиментом
Не менее 50
Узкий
ассортимент
продовольственных
непродовольственных
и
товаров,
несвязанных общностью спроса
Рис. 1. Типо - социальнодемографический ориентированный граф зоны
торгового обслуживания, где:
ТЦ – районный центр торгового обслуживания,
МХЦ – межхозяйственный центр торгового обслуживания,
КЦ – кустовой центр торгового обслуживания,
МНП – малые населённые пункты,
РНП – рядовые населённые пункты.
МН – магазины.
В соответствии с этой таблицей определяется тип центра торгового
обслуживания. Примером концепции зонирования торгового обслуживания с
отметкой численности жителей по каждому населённому пункту может быть
следующий типо - социальнодемографический ориентированный граф. (рис. 1).
Второй и третий этап зонирования выполняется разработчиками
региональных и муниципальных программ развития торговой деятельности.
Перспективные планы (схемы) развития и размещения сети предприятий
торговли являются проектной основой для пропорционального, комплексного и
интенсивного развития сети предприятий торгового обслуживания, увязанной
с: социально – экономическим переустройством села; формированием
рациональной системы расселения; интенсификации экономического роста;
повышением качества торгового обслуживания; предоставлением широкого
ассортимента товаров и услуг; сокращением затрат времени потребителей при
повышении фондоотдачи и эффективности капитальных вложений.
Поэтому на втором этапе зонирования торгового обслуживания
населения муниципального образования региона разработчиками проводится
следующая работа, которая включает:
1.
Анализ
материалов
текущего
зонирования
представленных
специалистами муниципальных административных образований. Методом
хронометрии уточняется протяженность в км от населенного пункта до
кустового, межхозяйственного и районного центров торгового обслуживания.
2.
Уточненные
материалы
текущего
зонирования
торгового
обслуживания дополнительно анализируются в увязке с представленными
материалами социально – экономического положения области за 2005-2010
годы.
3.
Проект
зонирования
торгового
обслуживания
муниципального
образования
является
основой
комплексного
интенсивного
развития
сети
и
населения
пропорционального,
предприятий
торгового
обслуживания, массового питания и сферы услуг. Составленный проект
зонирования увязывается со сложившимися с социально – экономическим
обустройством района, повышением качества торгового обслуживания,
конкурентоспособности предприятий торговой сферы.
На третьем этапе
зонирования торгового обслуживания населения
муниципального образования региона разработчиками проводится оценка
обеспеченности торговой площадью и перспективной потребности в торговой
площади по зонам торгового обслуживания, а также анализ рациональности
размещения объектов торговли, массового питания и сферы услуг с учетом
конкурентной среды.
4. Последовательность разработки и реализации региональных и
муниципальных программ развития торговой деятельности
Перспективный
план
разработки
и
реализации
торговой
деятельности выполняется в следующем порядке:

анализируется система расселения и перспектива развития района,
география размещения населенных пунктов;

определяются центры торгового обслуживания и зоны их влияния;

рассматривается система обслуживания удаленных и малых
населенных пунктов;

дается
оценка
действующей
сети
предприятий
торгового
обслуживания, их размещения, специализации и пригодности к дальнейшей
эксплуатации;

определяется
принципиальное
направление
(концепция)
перспективного развития каждого вида обслуживания; разрабатываются
варианты построения сети и принимается наиболее целесообразное решение
(вариант);

на карту района наносятся существующие и перспективные центры
обслуживания, определяются зоны их влияния;

оценивается обеспеченность и перспективная потребность в
розничной торговле сети и сети предприятий массового питания по зонам
торгового обслуживания и в целом по району, на расчетный срок и первую
очередь;

определяется объем нового строительства, выбираются наиболее
приемлемые типы предприятий для нового строительства и реконструкции,
намечается последовательность ввода объектов в эксплуатацию;

производится расчет капитальных вложений на реструктуризацию и
новое строительство, а также определяется ожидаемая экономическая
эффективность капитальных вложений;

составляется
пояснительная
записка,
схемы
развития
сети
предприятий переносятся на карту района с дислокацией существующих и
перспективных объектов, а также увязкой с зонированием торгового
обслуживания.
Признаками
центров
обслуживания
являются:
более
высокий
коэффициент тяготения4; повышенный объем товарооборота (на 1 кв. м
Коэффициент тяготения (Кт) рассчитывается как частное от деления среднедушевого
товарооборота в центре торгового обслуживания на среднедушевой товарооборот района.
4
торговой площади, на 1 работника, на 1 магазин) по сравнению со средним
уровнем по району; наличие постоянно действующих рынков, универсальных и
специализированных магазинов, оптимальных пропорций между стационарной
и мелкорозничной сетями.
8.3. Прогноз ожидаемой численности обслуживаемого населения на
региональном уровне на периоды:
I-ая очередь (2010 г.) Расчётный
срок (2015 г.)
Методика и расчеты
Для оптимального зонирования торгового обслуживания населения
муниципального и регионального образования решены определяющие задачи:
1.
Предложена методология прогнозной модели и определения
численности обслуживаемого населения на период 1-ой очереди (2010г.) и
расчетный срок (2015г.).
2.
Обоснован текущий и перспективный норматив обеспеченности
населения материально-технической базой для рациональной и эффективной
организации торговли.
3.
Произведено оптимальное зонирование торгового обслуживания
населения.
Одним из параметров демографической характеристики населения
является
его
численность.
Показатель
«численность
населения»
–
многофакторный и его прогнозирование имеет существенное значение в
концепции о путях развития торговли, массового питания и сферы услуг
региона на период до 2015 г. с целью зонирования торгового обслуживания;
оценки обеспеченности и нормативной потребности в торговых площадях;
планирования развития материально – технической базы, а также подготовки
предложений по повышению эффективности розничной торговли.
Наиболее приемлемыми моделями прогнозирования демографической
ситуации и численности населения муниципальных образований регионов
являются:
регрессионная,
корреляционная,
эластичности
и
индекса
относительной эластичности.
Определив, что достаточной информацией, пригодной для применения
регрессионного или корреляционного методов прогнозирования численности
населения на уровне административного района располагать не представиться
возможным,
разработчиками
настоящего
исследования
инструментарий
прогнозирования был сориентирован на прогнозирование с применением
коэффициента эластичности и индекса относительной эластичности.
Коэффициент
эластичности
изменения
численности
населения
административного района от изменения областной численности может быть
исчислен по формуле:
К эл 
Y X
: ,
X Y
где: КЭЛ – коэффициент эластичности;
y – областная численность населения на определённый период (базовый);
y –
прирост (сокращение) областной численности населения;
x – численность населения административного района на тот же базовый
период;
x – прирост (сокращение) численности населения административного
района.
Далее прогноз численности населения административного района на
основе коэффициента эластичности проводится в следующем порядке:

рассчитывается коэффициент эластичности изменения численности
административного района от изменения областной численности населения;

определяется прирост (снижение) численности населения области в
прогнозируемом году по сравнению с текущим годом;

исчисляется темп изменения областной численности населения;

по темпу изменения областной численности населения исчисляется
с учётом коэффициента эластичности темп изменения численности населения
административного района;

по темпу изменения численности населения административного
района рассчитывается прогноз численности населения административного
района на прогнозируемый год.
Темп прироста (снижения) численности населения административного
района с учётом коэффициента эластичности рассчитывается как сумма 100
процентов плюс (минус) произведение темпа изменения областной численности
населения на коэффициент эластичности изменения численности населения
административного района от изменения областной численности.
TAP = 100% + Tобл.  Кэл,
где: TAP
–
темп
прироста
(снижения)
численности
населения
административного района в прогнозируемом году по сравнению с текущим
годом;
Tобл.
–
темп
изменения
областной
численности
населения
в
прогнозируемом году по сравнению с текущим годом;
Кэл – коэффициент эластичности изменения численности населения
административного района от изменения областной численности.
Динамика демографической волны численности населения в целом по
области может быть распространена на динамику изменения численности
населения её административных районов.
Прогноз численности населения административного района будет
представлять:
NпАР(t) = NAP  TAP ,
где: NпАР(t) – ожидаемая численность населения административного
района в прогнозном (t) году;
NAP – численность населения административного района в предстоящем
году;
TAP
–
темп
прироста
(снижения)
численности
населения
административного района.
Индекс относительной эластичности изменения численности населения
административного района как производная изменения областной численности
населения представляет собой частное относительного изменения численности
населения административного района к относительному изменению областной
численности населения.
То есть индекс относительной эластичности изменения численности
населения административного района характеризует на сколько процентов
изменится численность населения административного района от изменения на 1
процент общей численности населения области.
Поскольку точность прогноза численности населения административного
района методом коэффициента эластичности и индекса относительной
эластичности – одинаковая и приемлемая, разработчиками настоящей НИР был
выполнен прогноз численности населения административного района с
применением индекса относительной эластичности.
Индекс относительной эластичности представляет собой:
И ОЭ 
где:
n N
:
,
n N
 n,
N
-
прирост
(снижение)
численности
населения,
соответственно, административного района или области в целом.
n и N - численности населения в году, предшествовавшем прогнозному,
соответственно административного района или области в целом.
Ожидаемая
численность
населения
административного
района
с
применением индекса относительной эластичности может быть вычислена по
формуле:
noi = ni  И оэ ,
где noi – ожидаемая численность населения i-го административного
района в прогнозном 2015 г. (первая очередь).
ni – численность населения i-го административного района в году
предшествовавшем прогнозному (2010 г.)
И
оэ
– среднее значение индекса относительной эластичности изменения
численности населения за 2, предшествующих прогнозному, года.
Учитывая, что тенденция снижения численности населения в областях
РФ, начиная с 1999 г., меняется через краткосрочную стабилизацию (2001 –
2005
г.г.)
на
тенденцию
постепенного
проанализирован
возможный
относительной
эластичности
подход
роста,
простой
изменения
разработчиками
корректировки
численности
был
индекса
населения
административных районов путем умножения среднего значения индекса
относительной эластичности, пригодного для периода до 2015 г., на
поправочный коэффициент, но который учитывает тенденции снижения
численности миграционного населения и тенденции прироста численности
местного населения.
Тогда индекс относительной эластичности изменения численности
населения по муниципальному образованию для определения прогнозной
численности населения на расчетный срок (2015 г.) принимает значение:
И ОЭ ( 2015)  И ОЭ ( 2010)  К П ,
где:
И
оэ(2015)
- среднее значение индекса относительной эластичности
изменения численности населения на расчетный срок (2015 г.);
И
оэ(2010)
- среднее значение индекса относительной эластичности
изменения численности населения на период до 2010 г.
Кп – поправочный коэффициент
Методология расчета прогноза ожидаемой численности населения
муниципальных образований представлена для оценки ожидаемого прироста
(снижения) товарооборота розничной торговли, а также для подготовки
«Программы развития розничной торговой сети региона на период до 2015 г.»
(таблица 3).
Таблица 3
Расчетные показатели ожидаемой численности населения муниципальных образований региона
на расчетный срок (2015 г.)
Муниципальные образования
1
Численность населения
2010 г.
2
Среднее значение индекса
относительно эластичности
изменения численности населения
на расчетный срок (2015 г.)
3
Ожидаемая
численность населения
в 2015 г.
4
Для прогнозирования численности населения и динамики
развития
демографической волны в целом по области нами рекомендуется построить
математическую
модель,
логистически
ломанную,
то
есть
совокупно
учитывающую логистическую зависимость изменения численности населения
для естественного ее развития, свойственному положительной динамике роста
уровня жизни, повышению культуры и общих закономерностей социального
благополучия, а также естественного жизненного цикла среднего периода
биологической репродуктивности человека.
Логистическая кривая как функция времени выражается формулой:
f (t , a1 , a 2 , a 3 ) 
При
построении
a1
1  a 2  e  a3t
модели
ошибок
можно
наблюдаемые значения размера популяции у1, у 2,
…,
предположить,
что
уt отличаются от тренда
некоррелированными случайными величинами так, что для оценивания
параметров а1, а2 , а3 можно привлечь критерий наименьших квадратов так же,
как это делается в линейном случае.
В связи с этим можно потребовать, чтобы выражение:
T
[y
t 1
принимало
t
 f (t , a1 , a 2 , a 3 )] 2  W min (a1 , a 2 , a 3 )
минимально
(1)
возможное значение по размерам а1, а2, а3.
Минимизирующие значения параметров а1, а2,
и
а3 будут при этом оценками
наименьших квадратов параметров а1, а2, и а3 соответственно.
Оригинальность и корректность построения математической модели
прогнозирования динамика демографической волны численности населения
состоит
в
том,
что
нами
рассматривалась
система:
взаимодействия
логистической зависимости; гармоники естественного цикла среднего периода
биологической
репродуктивности
человека,
измеряемой
средней
продолжительностью зарождения, развития и репродуктивной его активности
(соответственно: 20+20+20=60 лет); а также возмущенности демографической
ситуации,
как
«ЭХО»
по
показателю
«численность
населения»
как
демографические последствия с периода ВОВ (1941-1945 гг.). Корректность
построения математической модели численности населения также повышается
путем
учета
возмущения
демографической
ситуации
по
показателю
«Численность населения» от воздействия на демографию миграционного
потока, выраженного показателем «Уровень миграции».
В настоящее время в статистическом анализе временных рядов подобных
демографических систем классические методы решения отсутствуют. Поэтому
задача вычисления параметров деформированной логистической зависимости
изменения численности населения нами решалась методом итерации с
использованием первых членов тейлоровского разложения
(t1, a1, a2, a3) в
окрестности некоторых подходящих значений а10, а20, а30.
3
f (t , a1 , a 2 , a 3 )  f (t , a10 , a 20 , a 30 )   (a i  a i0 ) 
i 1
f (t , a )
a i
 R, (2)
a10 , a 20 , a30
где: R – остаточный член.
При выбранных начальных оценках а10, а20, а30, воспользовавшись
линейной техникой наименьших квадратов применительно к соотношению (2),
нами были получены оценки а1, а2, а3.
Линейные уравнения относительно аi – ai0, получаемые при отбрасывании
остаточного члена R, принимают вид:
/
T
f (t , a 0 )  f (t , a 0 ) 
 (t , a 0 )
0
0

(
a

a
)

(
y

f
(
t
,
a
)

,


t


0
0

a

a

a
t 1
t 1


0
T
0
0
0
0
где: f (t , a )  f (t , a1 , a 2 , a 3 );
(а – а0) – вектор – столбец с элементами (аi – ai0);
f (t  a)
- векторы, элементами которого являются частные производные
a
по а1, а2 , а3 , вычисленные при выбранных начальных значениях этих
параметров.
Чтобы получить более точную оценку, указанную процедуру надо
повторить, используя вместо а10, а20, а30 соответственно значения а1’, а2’, а3’ и
т.д.
Получаемая таким образом последовательность решений все ближе
сходится к значениям минимизирующим.
Данный методологический подход предлагается нами для расчета
численности
населения
муниципального
образования
прогнозируемый период 2010-2015 годы (табл. 4).
по
годам
на
Таблица 4
Параметры демографической волны, определяющие распределение ретроспективной и прогнозируемой
совокупной численности населения муниципального образования региона по годам на период 2010-2015 годы
тыс. человек
Ретроспективный период
Годы
1
Численность
населения
2
Прогнозируемый период
Годы
Численность населения
3
4
8.4. Методические подходы к планированию развития розничной
торговой сети муниципального образования региона
Для расчета потребности торговой площади в сфере розничной торговли
были утверждены примерные нормативы торговой площади по союзным
республикам.
Примерные нормативы обеспеченности населения торговой площадью в
кв. м. на 1000 жителей по РСФСР в соответствии с Методическими указаниями
по
составлению перспективных
планов развития и размещения
сети
предприятий розничной торговли и массового питания для административных
районов на период до 2005 г. приведены в табл.5.
Таблица 5
Примерные нормативы обеспеченности населения торговой площадью в м2 на 1000 жителей по РСФСР
кв.м.
Период (годы)
В том числе
Показатель
1990
1995
2000
2005
2
3
4
1
Примерный
норматив
торговой площади
285
305
320
335
Продовольственные
товары
5
Непродовольственные
товары
6
130
7
205
Этими же методическими указаниями были рекомендованы индексы
прогрессивности норматива обеспеченности торговой площади в кв.м. на
1000 жителей на 2000 год и 2005 год по отношению к 1990 г.
И
И
2000
2005

320
 1,123
285

335
 1,175
285
А с учетом различий потребностей в торговых площадях в различных
регионах была рекомендована корректировка федерального норматива
торговой площади в кв. м. на 1000 жителей в области по следующей
формуле:
Н 0 / 1000  Н  / 1000 
Т
 И 2000 / 2005,
Т
где: Н0/1000 – областной норматив обеспеченности населения торговой
площадью в кв. м. на 1000 жителей.
Нф/1000 – федеральный норматив торговой площади в кв. м. на 1000
жителей.
Тф – среднедушевой товарооборот по административной области
То – среднедушевой товарооборот в целом по Федерации.
И2000/2005 – индексы прогрессивности норматива обеспеченности
торговой площадью в кв. м. на 1000 жителей, соответственно на 2001 и 2005
год.
Для улучшения позиций потребительской кооперации в конкурентной
среде, развития более прогрессивной технологии торговых процессов,
расчетный норматив обеспеченности торговой площадью в кв. м. на 1000
жителей
необходимо
скорректировать
на
поправочный
коэффициент
прогрессивности, учитывающий проведение мероприятий по прогрессивной
специализации и типизации предприятий розничной сети:
КТ  ln
nТ
,
nТо
где: Кт – коэффициент прогрессивности, учитывающий проведения
мероприятий прогрессивной специализации и типизации действующей
розничной торговой сети;
nт – число разновидностей типов магазинов предлагаемых к
внедрению;
no – число разновидностей типов магазинов действующей сети
предприятий.
Далее методика расчета для планирования развития розничной
торговой сети5 следующая:
1. Расчетная потребность в торговой площади в t-ом году:
Sп(t) = Нр(t) . N(t),
где: Sп(t) – потребная торговая площадь по зонам торгового
обслуживания в t-ом году, кв. м.;
Нр(t) – норматив обеспеченности населения в кв. м. на 1000 жителей в
t-ом году;
N(t) – численность обслуживаемого населения по тем же зонам
торгового обслуживания в t-м году.
2. Фактическая торговая площадь в t-ом году:
Sф(t) = Sg (t) – Sв(t),
где:
Sф(t)-
фактически
имеющаяся
торговая
площадь
в
рассматриваемых зонах торгового обслуживания в t-ом году;
Sg(t) - пригодная к эксплуатации (действующая) торговая площадь,
принадлежавшая тем же зонам торгового обслуживания, в t-ом году;
Sв(t) – торговая площадь, подлежащая выбытию в t-ом году.
3. Расчётная площадь нового строительства в t – ом году:
Sнс(t) = S п(t) – S ф(t),
где :
S нс(t) –торговая площадь, подлежащая вводу в эксплуатацию
за счёт нового строительства, реконструкции или реструктуризации в t – ом
году;
S п(t) – нормативная потребность в торговой площади в t – ом
году;
S ф(t) – фактически имеющаяся торговая площадь.
4. Торговая площадь, подлежащая реструктуризации или консервации.
S рк(t) = Sg(t) - S п(t),
где:
S рк(t) –торговая площадь, подлежащая реструктуризации или
консервации;
Sg(t) – пригодная к эксплуатации ( действующая ) площадь;
S п(t) – потребная торговая площадь в
t – ом году по
нормативу.
5. Потенциально возможная эксплуатационная торговая площадь:
Sпэ(t) =S э(t) + S p(t) + S нс(t) ,
где:
Sпэ(t) – потенциально возможная эксплутационная торговая
площадь в t – ом году;
S э(t) – торговая площадь, находящаяся в эксплуатации в t – ом
году;
S p(t) – расконсервированная торговая площадь в t – ом году;
S нс(t) – дополнительная торговая площадь, подлежащая вводу в
эксплуатацию
за
счёт
нового
строительства
,
реконструкции
или
реструктуризации ранее неэффективно используемой другими видами
деятельности.
В зависимости от типа расселения, территориальной и транспортной
доступности районного центра, размеров района, наличия других поселений
городского
типа,
промышленного
состояния
сектора,
а
дорожной
также
сети,
других
развития
факторов
аграрно-
социально
–
экономического развития района, построение розничной торговой сети
может осуществляться по 5 основным вариантам, которые обуславливаются
количеством центров торгового обслуживания в районе и их значением.
При первом варианте функции торгового обслуживания выполняют
наряду с районным и межхозяйственным – внутрихозяйственные центры, т.е.
центральные
поселки
хозяйств,
центры
аграрно
–
промышленных
объединений. Территории, на которые распределяется действие предприятий
внутрихозяйственного
значения,
находятся
в
границах
хозяйства
и
ограничиваются 30-ти минутной транспортной доступностью. Вместе с тем,
в зависимости от географических условий (пересеченности местности,
наличия реки и др.) эти границы могут не совпадать и населенные пункты
данного хозяйства будут отнесены к другим зонам обслуживания. Торговая
сеть внутрихозяйственного центра формируется с учетом обслуживания
собственного и «тяготеющего» (проживающего и работающего) населения в
зоне пешеходной и транспортной доступности. Такое построение сети
возможно в значительных по территории сельскохозяйственных районах,
относительно удаленных от крупных городов, но с достаточно развитой
сетью дорог и транспортных коммуникаций и наиболее развитыми
производственными внутрихозяйственными связями.
При втором варианте в районе формируется центр районного и
внутрихозяйственного значения. Межхозяйственный центр отсутствует. Этот
вариант целесообразен для районов с крупными населенными пунктами
бригад и производственных центров, где размещается сеть местного
значения и развитыми производственными внутрихозяйственными связями, а
также при условии транспортной доступности районного центра в пределах 1
часа.
При третьем варианте наряду с центром торгового обслуживания
районного значения формируется один или несколько центров торгового
обслуживания межхозяйственного значения. Выбор межхозяйственного
центра обуславливается значительным удалением поселков от районного
(более 1 часа, сложной конфигурации территории района, наличием других
городов и крупных рабочих поселков). Принимаются во внимание также
сложившиеся
центры
межхозяйственных
торгового
центров
обслуживания.
формируется
с
учетом
Торговая
сеть
обслуживания
собственного населения, проживающего и работающего в зоне пешеходной
доступности и «тяготеющего» населения в зоне транспортной доступности в
пределах 30 минутной езды.
При четвертом варианте в районе формируется единственный центр
межселенного
торгового
обслуживания
в
районном
центре,
где
концентрируются предприятия районного значения, тяготение к которым
распространяется на всё население района. Во всех других населенных
пунктах
размещаются
предприятия
местного
значения,
которые
обслуживают население, проживающее и тяготеющее в зоне пешеходной
доступности.
Такое построение сети целесообразно при условии территориальной
компактности района (наибольшая удаленность населенных пунктов от
районного центра не превышает 1 часа транспортной доступности), развитой
сети дорог, отсутствии других более крупных населенных пунктов
городского типа.
Для пятого варианта характерна большая удаленность (более 1,5 часов
езды) районного центра от других поселков, мелкие разбросанные поселки,
наличие
большого
числа
мобильных
поселений,
что
обуславливает
практически отсутствие «тяготеющего» населения ко всем типам центров.
Торговая
сеть
районного
центра
частично
выполняет
функции
межхозяйственного обслуживания через базовые предприятия или оптовую
сеть. Торговая сеть центральных поселков хозяйств выполняет функции
местного обслуживания.