Document 4080613

ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО
РОССИЯ,
190121, г. Санкт-Петербург, ул. Мастерская, 9,
телефон (812) 714-75-32,
факс (812) 714-71-38,
E-mail: mail@vzljot.ru,
URL: http://www.vzljot.ru
Позиционирование стационарных
ультразвуковых расходомеров
Отчёт по исследованию
Руководитель:
Руководитель
Службы стратегического маркетинга
Кондратьев Игорь Валерьевич
Исполнитель:
Аналитик развития продукта
Службы стратегического маркетинга
Пугачёва Любовь Вячеславовна
Санкт-Петербург
2011
2
Содержание
1.
Жилищно-коммунальное хозяйство ................................................................................................ 3
2.
Водоканализационное хозяйство................................................................................................... 15
3.
Нефтедобывающая промышленность ......................................................................................... 26
4.
Энергоснабжающие организации (ТЭС, АЭС и др.) ....................................................................... 26
5.
Котельное хозяйство ...................................................................................................................... 31
3
1. Жилищно-коммунальное хозяйство
1.1 Общедомовой учет
1.2 Учет и регулирование в точках раздела с теплоснабщающими организациями (ЦТП-центральный
тепловой пункт, на котором нагревается вода для систем горячего водоснабжения групп зданий)
Наиболее подходящими продуктами из представленной линейки ультразвуковых стационарных
расходомеров ГК «Взлет», для применения в обозначенных выше областях являются Взлет МР УРСВ-311Р1 и
Взлет МР УРСВ-311Р2.
Рассмотрим расположение данных приборов относительно конкурентов с точки зрения технических
характеристик.
а) Взлет МР УРСВ-311Р1
4
5
6
7
8
Из представленных диаграмм видно, что конкуренция на рынке высокая, рассматриваемые приборы по
своим техническим характеристикам мало отличаются друг от друга с точки зрения ценности для потребителя.
Высокая цена для данного рынка неприемлема-УРСВ-311Р1 находится в среднем ценовом диапазоне. Одна из
маленьких цен у прибора относительно конкурентов наблюдается при Ду=150 мм.
Позиционировать данный продукт следует как надежное оборудование, обеспечивающее высокую
точность измерения при любых скоростях потока при незначительной стоимости.
Основное отличие от
большинства конкурентов состоит во времени наработки на отказ, среднем сроке службе, возможностью
измерения при малых скоростях потока, самой высокой точностью в динамическом диапазоне 1/50.
Сохранение своих позиций среди потребителей может быть достигнуто за счёт увеличения гарантийного
срока эксплуатации продукции (сейчас один из маленьких среди конкурентов), расширения диаметров
условного прохода в сторону уменьшения, максимальной температуры измеряемой среды и повышения
точности при малых расходах.
9
б) Взлет МР-УРСВ-311Р2
10
11
12
13
14
На рассматриваемом рынке высокая цена неприемлема, наблюдается жестокая конкуренция, емкость
рынка велика. Из представленных диаграмм видно, что приборы по своим техническим характеристикам,
значимым для потребителя, мало отличаются друг от друга. На Ду=50 мм и Ду=80 мм Взлет МР УРСВ-311Р2
демонстрирует одну из высоких цен по сравнению с конкурентами. Так как данный параметр является одним из
главных, то предлагается снизить цену для лучшей конкуренции на рынке.
Позиционировать
данный
продукт
следует
как
энергонезависимый
и
надежный
прибор,
обеспечивающий длительную работу автономно и высокую точность измерения при любых скоростях потока.
Основное отличие от большинства конкурентов состоит во времени наработки на отказ, среднем сроке службе,
возможностью измерения при малых скоростях потока, самой высокой точностью в динамическом диапазоне
1/50.
Сохранение своих позиций среди потребителей может быть достигнуто за счёт увеличения гарантийного
срока эксплуатации продукции (сейчас один из маленьких среди конкурентов), расширения диаметров
условного прохода в сторону уменьшения, максимальной температуры измеряемой среды, повышения точности
при малых расходах и снижения цены на малых диаметрах.
15
2. Водоканализационное хозяйство
2.1 Коммерческий учёт воды на водозаборах: артезианских скважинах, береговых насосных станциях
2.2 Системы орошения
2.3 Учет расхода на магистральных трубопроводах
Наиболее подходящими продуктами из представленной линейки ультразвуковых стационарных
расходомеров ГК «Взлет», для применения в обозначенных выше областях являются Взлет МР УРСВ-322**0 и
Взлет МР УРСВ-322**1.
Рассмотрим расположение данных приборов относительно конкурентов с точки зрения технических
характеристик.
а) Взлет МР УРСВ-322-**0
16
17
18
19
20
Из представленных диаграмм видно, что Взлет МР УРСВ-322-**0 по многим параметрам, значимым для
потребителя превосходит конкурентов.
Позиционировать данный продукт следует как энергонезависимый, самый надежный прибор, способный
работать в жестких условиях эксплуатации и обеспечивающий при этом высокую точность измерения.
Основное отличие от большинства конкурентов состоит в степени защиты IP 68, возможности передачи данных
по GSM-модему, во времени наработки на отказ, среднем сроке службе, возможностью измерения при малых
скоростях потока, температурах окружающей среды, самой высокой точностью в динамическом диапазоне 1/50.
б) Взлет МР УРСВ-322-**1
21
22
23
24
25
Из представленных диаграмм видно, что Взлет МР УРСВ-322-**1 по своим техническим характеристикам
может составить конкуренцию только российскому оборудованию. По некоторым параметрам, значимым для
потребителя, он превосходит российских конкурентов.
Позиционировать данный продукт относительно российских производителей следует как надежный
прибор, способный работать в жестких условиях эксплуатации и обеспечивающий при этом высокую точность
измерения.
Цена УРСВ-322-**1 примерно в 2,5 раза выше российских приборов. Основное отличие от
большинства российских конкурентов состоит в степени защиты IP 68, возможности передачи данных по GSMмодему, возможностью измерения при малых скоростях потока, температурах окружающей среды, одной из
самых высоких точностей, как при малых, так и при больших расходах.
Позиционировать данный продукт относительно российских и иностранных производителей следует как
надежный прибор, способный работать в жестких условиях эксплуатации.
Сохранение своих позиций среди потребителей может быть достигнуто за счёт увеличения гарантийного
срока эксплуатации продукции (сейчас один из маленьких среди конкурентов), повышением точности при
малых расходах, снижением цены.
26
3. Нефтедобывающая промышленность
3.1 Система ППД
Наиболее подходящим продуктом из представленной линейки ультразвуковых стационарных
расходомеров ГК «Взлет», для применения в обозначенной области является Взлет МР УРСВ-522ц.
Расположение данного прибора относительно конкурентов с точки зрения технических характеристик см.
выше в п. 2 б).
Из представленных конкурентов лишь два заявляют- US-800-3*и УРС, что могут работать на давлении до
25МПа. УРС в стандартном исполнении работает при 20МПа. Таким образом ориентироваться в техническом
плане необходимо на US-800-3*.
Из диаграмм видно, что по времени наработки на отказ, среднему сроку службы мы выделяемся из
общей массы приборов-конкурентов.
Также продукт фирмы «Взлет» может измерять расход на больших скоростях, обеспечивая при этом одну
из минимальных погрешностей. УРСВ-522Ц по сравнению с US-800-3* может работать в широком диапазоне
диаметров и при более низкой температуре окружающей среды.
Позиционировать данный продукт следует как оборудование, удовлетворяющее ключевым требованиям
рынка.
Сохранение своих позиций среди потребителей может быть достигнуто за счёт увеличения гарантийного
срока эксплуатации продукции (сейчас один из маленьких среди конкурентов), уменьшения минимальной
температуры окружающей среды.
4. Энергоснабжающие организации (ТЭС, АЭС и др.)
4.1 Циркуляционные водоводы, теплофикационная и сетевая вода
Наиболее подходящим продуктом из представленной линейки ультразвуковых стационарных
расходомеров ГК «Взлет», для применения в обозначенной области является Взлет МР УРСВ-522ц.
Расположение данного прибора относительно конкурентов с точки зрения технических характеристик см.
выше в п. 2 б).
Из диаграмм видно, что по времени наработки на отказ, среднему сроку службы мы выделяемся из
общей массы приборов-конкурентов.
Позиционировать данный продукт относительно конкурентов следует как
надежный прибор,
обеспечивающий точность измерения, а также простоту монтажа и пуско-наладки.
Сохранение своих позиций среди потребителей может быть достигнуто за счёт увеличения гарантийного
срока эксплуатации продукции (сейчас один из маленьких среди конкурентов), повышением точности при
малых расходах, возможность измерения расхода на скоростях менее 0,1 м/с.
27
4.2 Учет стоков на ГЭС
Наиболее подходящим продуктом из представленной линейки ультразвуковых стационарных
расходомеров ГК «Взлет», для применения в обозначенной области является Взлет МР УРСВ-544ц.
Рассмотрим расположение данного прибора относительно конкурентов с точки зрения технических
характеристик.
28
29
30
31
Представленные многолучевые приборы-конкуренты позиционируются в большей
степени для
коммерческого учета жидких углеводородов, поэтому рассматривать их, как главных игроков в рассматриваемой
области применения, не верно.
УРСВ-544ц уступает конкурентам только по погрешности измерения, что очень важно для коммерческого
учета. Однако, стоимость продукта фирмы «Взлет» несколько ниже, чем у конкурентов. Для рассматриваемой
области применения данный фактор может сыграть важную роль. По большинству технических параметров мы
соизмеримы с конкурентами.
Позиционировать данный продукт относительно конкурентов следует как оборудование, которое
возможно использовать в местах отсутствия прямолинейных участков и обеспечивающее высокую точность
измерения за небольшие деньги.
5. Котельное хозяйство
5.1 Учет тепла, мазута, газа
Наиболее подходящим продуктом из представленной линейки ультразвуковых стационарных
расходомеров ГК «Взлет», для применения в обозначенной области является Взлет МР УРСВ-510ц.
Рассмотрим расположение данного прибора относительно конкурентов с точки зрения технических
характеристик.
32
33
34
35
36
37
Конкуренция на данном рынке достаточно сильная.
Из представленных диаграмм видно, что,
технические характеристики большинства конкурентов соизмеримы. Существенным преимуществом УРСВ-510ц
является то, что он способен работать на трубах малого диаметра, что для конкурентов не является возможным.
Позиционировать данный продукт относительно конкурентов следует как надежное оборудование,
обеспечивающее стабильность метрологических характеристик в широком диапазоне скоростей.