НЛП в политическом PR - Казанский (Приволжский

НЛП в политическом PR
А.А.Фаррахова, Казанский федеральный университет
Научный руководитель: д.пед.н., профессор Т. Т. Сидельникова
Особый интерес представляет для политической сферы общества, а именно в
профессиональной деятельности политиков, практике политического PR НЛП.
В
«Большом толковом психологическом словаре» дано следующее определение: «НЛП –
методика, разработанная для влияния и изменения поведения и убеждений индивида». В
условиях информационного общества эффективность любой деятельности, в том числе
политических
использованием
связей
с
общественностью,
стремительно
во
развивающихся
многом
определяется
успешным
информационно-коммуникационных
технологий.
В
основу методики НЛП вошли знания, полученные из таких наук, как
нейрофизиология, психолингвистика, кибернетика и психология. Связанные с элементами
гипнотических практик, техники НЛП предлагают модели, при помощи которых можно
получить желаемые изменения в психике человека.
Речь человека отражает, какой репрезентативной системой он пользуется. При
получении информации о внешнем мире мы опираемся на наши органы чувств - весь опыт
человека формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и
обонятельных ощущений. В НЛП эти модальности называются репрезентативными
системами. Эти пять сенсорных систем выполняют не только сбор информации, но и
активируют воспоминания для выработки поведения. Эту деятельность осуществляет
центральная нервная система. Мозг кодирует информацию в том же виде, в каком мы
получаем ее от наших органов чувств.
Авторы НЛП утверждают, что люди имеют различные репрезентативные системы
(модальности): визуальную, аудиальную и кинестетическую. Используя эти знания,
коммуникатор может воздействовать на человека, используя слова-ключи (или же
предикаты) его репрезентативной системы. «Предикаты – то, что мы утверждаем о
предмете разговора; основанные на ощущениях слова, указывающие на определенную
репрезентативную систему». Предикаты бывают специфическими (характерные для какой-
1
то одной репрезентативной системы) и неспецифическими) не относятся к какой-либо
одной сенсорной системе.
Кроме слов-предикатов мы можем использовать другие индикаторы текущей
репрезентации, а именно ключи глазного доступа (глазные сигналы доступа). Глазные
сигналы доступа - это движения глаз в определенных направлениях, указывающие на
визуальное, аудиальное или кинестетическое мышление (обработку информации). Если
предикаты, указывающие на репрезентативную систему, относятся к области сознания, то
движения глаз обычно не осознаются. Движение глаз влево указывает на воспроизведение
по памяти слов. Движение глаз вправо - на конструирование предложений. Если человек
смотрит вниз и влево, он ведет внутренний диалог - обычно о важных ценностях и
принципах. Когда смотрит вниз и вправо - получает доступ к кинестетическим данным и
эмоциям
Одной из самых распространенных техник НЛП является рефрейминг. Слово
образовано от глагола reframe, что может означать и замену рамки картины, и, наоборот,
замену
картины в рамке. Обычно, при переводе на русский, применяют слово
«переосмыслить» изменить смысл чего-то, тем самым изменяя восприятие и позицию, и
открывая новые возможности»». Существует два основных вида рефрейминга:
1) Рефрейминг контекста - это изменение контекста утверждения с целью придать
ему иной смысл. Например, злость и жадность - негативно окрашенные слова, но если
их перенести в другой контекст спортивная злость и жадность к знаниям, то они меняют
свое значение.
2) Рефрейминг содержания – это придание утверждению другого смысла путем
фокусирования внимания на другую часть содержания. Например, если слово «шпион»
заменить
синонимом
«разведчик»,
то
оно
приобретет
положительный
оттенок.
Высказывания: Это не поражение, а просто еще один жизненный урок, Это не проблема,
а задача, которую нужно решить - можно часто услышать от политических лидеров.
Большинство политических программ строятся на базе Милтон-модели. Основу
Милтон – модели составляют паттерны, которые используются при конструировании
трюизмов. Трюизм - это утверждение, которое находится в строгом соответствии с
действительностью, банальная истина. Посредством применения трюизмов коммуникант
может маскировать определенные инструкции под рассуждения. Например, возможны
такие трюизмы как: «Люди умеют забывать то, что они знают, Казань– столица
Татарстана» или «В России вечно что-нибудь не в порядке».
2
Сила применения трюизма в политической коммуникации в том, что с ним нельзя
не согласиться. За счет этого у аудитории на подсознательном уровне фиксируется
согласие с коммуникатором, которое переносится и на другие его высказывания. Здесь
работает так называемое «правило Сократа» или «эффект трех «да»: для получения
положительного решения по важному для вас вопросу, поставьте его на третье место,
предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник наверняка ответит «да».
Когда мы соглашаемся с первой фразой, на подсознательном уровне дается сигнал
о том, что в ближайшее время противостояния с собеседником не предполагается. Наш
организм, который ориентирован на экономное расходование сил, сразу расслабляется.
Таким образом, расслабив собеседника с помощью нескольких «да», мы уменьшаем его
настрой к сопротивлению в главном вопросе. Трюизм
последующим утверждениям:
взывает определенное доверие к
«В стране разгул коррупции! (у аудитории складывается
впечатление, что ей говорят правду, следственно, у нее складывается мнение, что этому
кандидату можно верить).
Для этой цели очень часто используют поговорки или пословицы, известные всем с
детства типа: «Без труда не вынешь рыбку из пруда» или «Бесплатный сыр бывает только
в мышеловке». Они просто по привычке воспринимаются нами как истина: «Кто рано
встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете
проголосовать за нашего кандидата».
Применение нейролингвистического программирования в политической сфере
имеет
определенные
потенциальных
упрощение
объектов
(огрубение)
систематическое
особенности:
использование
воздействия;
базовых
нарушение
НЛП
предельная
процессов
ключевого
практически
скрытность
калибровки,
принципа
всего
спектра
(таинственность)
рапорта
и
т.д.;
нейролингвистического
программирования – «экологичности», высокий уровень циничности инициаторов
использования технологий НЛП, зависимость частоты и интенсивности применения
технологий НЛП от уровня политического противостояния, отсутствие адекватной оценки
обществом фактов использования приемов и методов НЛП в политической борьбе.
3