Стратегия выхода на внешний рынок

Тематический план
к программе «Специалист по международной торговле»
Модуль 1. Стратегия выхода на внешний рынок
Основные принципы успешного выхода на внешний рынок. Этот раздел (модуль)
обучения идеально подходит как для опытных экспортеров, так и для новичков, которые
хотят расширить свой бизнес за счет зарубежных экспортных рыков. Раздел предлагает
реальные и практические знания в области международного экспортного маркетинга.
Основные понятия маркетинга (принцип «4 P», исследование рынка, сегментация рынка,
план маркетингового исследования, его применение) изучаются так, как они применяются
в международной торговле ведущими мировыми торговыми организациями. В модуле
изучается влияние имиджа отдельной страны на ее экспорт. Ситуационный анализ (Case
Studies) и моделирование широко применяются по мере того, как участник программы
преуспевает в разработке и применении плана выхода на внешний рынок.
Основное содержание модуля:











Основные понятия маркетинга (маркетинг-микс, план маркетингового
исследования)
Исследование рынка
Международная товарная политика
Международная ценовая политика
Международная политика сбыта
Международная политика продвижения товара
Способы сегментации рынка
Имидж страны и национальный стиль управления
Международные торговые ярмарки и деловые поездки: полезные советы о том, как
извлечь максимум пользы
Прямой/косвенный экспорт
Экспортный отдел
Модуль 2. Торговая и таможенная практика
Ваша стратегия выхода на внешний рынок оказалась успешной. Вы получили заказ от
иностранного покупателя, но что делать дальше? Этот раздел ознакомит Вас со всем
экспортным процессом: от подписания контракта до прохождения товаром таможни,
подготовки сметы расходов, экспортных документов, инструкций перевозчику, упаковки
и логистики. Этот раздел обеспечит участников базовыми знаниями во всех аспектах
экспортно-импортных операций как внутри, так и за пределами Евросоюза. Будут также
рассмотрены вопросы о роли региональных соглашений (Еврозона, Меркосур, НАФТА,
АСЕАН), влиянии переговоров ВТО и доступе в ВТО. В этом модуле будут рассмотрены
и другие международные организации, приведены соответствующие интернет-ссылки.
Этот раздел необходим как сотрудникам коммерческих фирм, активно осуществляющих
экспортные операции, так и сотрудникам государственных учреждений, желающих
понять экспортный процесс.
Основное содержание модуля:











Развитие международной торговли
Обзор международных торговых организаций
Торговые соглашения и доступ в ВТО
Международные торговые контракты
Виды международного транспорта и их характеристика
Перевозки и логистика
Упаковка товара при экспорте/ импорте
Инкотермс 2000
Таможенные процедуры Евросоюза
Экспортно-импортные операции в рамках Евросоюза
Документы в международной торговле (единый административный документ
Евросоюза, счета-фактуры, упаковочные листы, документы происхождения,
транспортные, страховые документы, санитарные сертификаты и т.д.)
Модуль 3. Финансы в международной торговле
Вы успешно вышли на внешний рынок с явным спросом на Ваш товар. Товар доставлен
без повреждений и рационально с точки зрения расходов. Но как же получить оплату из-за
рубежа с учетом законов и торговых обычаев страны плательщика? Этот раздел
программы освещает все аспекты, связанные с финансированием экспорта и получением
платежа по международным контрактам. В связи с тем, что выбор наиболее подходящей
формы расчетов является ключевым фактором успешной продажи товара, эти формы
рассмотрены наиболее детально, начиная с аванса и документарного инкассо до
документарного аккредитива. Вы изучите наиболее распространенные формы
финансирования экспорта от факторинга и дисконтирования счета до форфейтинга.
Раздел гарантий и поручительств дает подробный обзор необходимых материалов для
профессионалов-практиков.
Основное содержание модуля:










Обзор существующих форм расчетов
Документарное инкассо
Унифицированные правила по инкассо (URC 522)
Тратты
Дисконтирование
Документарные аккредитивы
Унифицированные правила по документарным аккредитивам (UCP 500)
Гарантии и поручительства
Форфейтинг, факторинг, дисконтирование счетов
Программа содействия развитию торговли ЕБРР (Европейского Банка
Реконструкций и Развития)
Модуль 4. Электронный бизнес в международной торговле
Электронная торговля позволяет компаниям осуществлять международные торговые
операции с исключительной эффективностью, расширяя сбыт своего товара или услуги на
уже завоеванных и новых рынках. Интернет и связанные с ним электронные средства
позволяют компаниям установить новые взаимоотношения с клиентами и поставщиками,
снизить издержки, разработать новые стратегии распространения товара. Компании,
решившей вести виртуальный бизнес и работать в режиме реального времени, придется
столкнуться с множеством проблем. Для их решения необходимо обладать детальными
знаниями основ электронной торговли.
Основное содержание модуля:














Основы виртуализации, виртуальная экономика
Электронная торговля: от традиционной торговли к электронной
Применение электронной торговли
Электронный предприниматель
Электронный маркетинг
Торговая марка и позиционирование товара
Ценовая политика в Интернет
Электронный товар
Электронная доставка и логистика
Электронная реклама
Регистрация сайтов в поисковых системах
Анализ клиентов и потребительских привычек в режиме реального времени
Электронные магазины
Планирование и стратегия электронного бизнеса