Бриф

Бриф
Пожалуйста, ответьте на несколько вопросов.
Постарайтесь дать точные ответы!
Общие вопросы
● О каком тексте/текстах идёт речь (например: «главная страница
сайта www.***.ru»). Коротко обрисуйте задачу копирайтера.
Вопросы о компании
● Как называется Ваша компания (полное и сокращенное название)?
● Географическая структура.
В каком населенном пункте, регионе, стране (странах) Вы работаете?
● Сколько лет Вашей компании? Каков штат? Сколько лет основные
сотрудники работают на рынке?
Целевая аудитория
● Кто Ваш основной клиент, готовый платить Вам деньги?
Пол, должность, возраст, уровень достатка, интересы
● Какие проблемы Вашего клиента Вы решаете?
Какие результаты получит клиент, если приобретёт ваш продукт
(немедленные и отложенные)? Если речь идет о потребительской аудитории,
то постарайтесь «заглянуть» в голову своего потребителя и понять не
только явные, но и скрытые
мотивы, которые влекут его к покупке.
Стремление к успеху? Поиск уверенности в себе? Жажда власти, любви, денег?
● Какие сомнения Вашего потребителя нужно преодолеть, чтобы
побудить его совершить покупку?
Возможно, у него есть недоверие к малому сроку деятельности Вашей
компании, к небольшой цене товара (или наоборот). Какая основная причина
отказа от покупки вашего продукта? Что вызывает опасения, связанные с
покупкой вашего продукта? Если клиент отдаёт предпочтение продукту
конкурента, то по какой причине он покупает не у вас? Кто из ваших клиентов
может дать рекомендации вашему продукту?
Вопросы о рекламируемом продукте и конкурентах
● Что выступает объектом рекламы?
Услуги? Товар/товары? Или сама компания (нужен имиджевый текст)?
● Пара-тройка Ваших основных конкурентов.
С кем, по Вашему мнению, Вы боретесь (или собираетесь бороться) за
свою долю интернет-рынка? На кого Вы равняетесь в своих планах развития?
Назовите адреса сайтов Ваших конкурентов
● Сильные стороны конкурентов
В чем услуги/товары Ваших конкурентов лучше Вашего?
● Слабые стороны конкурентов
На каких слабостях Ваших конкурентов можно сыграть? В чем они
уступают вам?
● Ваши сильные стороны, видимые и скрытые отличия
Каковы основные преимущества Вашего товара/услуги/компании?
Какие выгоды получает покупатель? Если Ваша компания имеет узкую
специализацию, места в рейтингах, длительную историю, традиции, если
товар отличается инновационностью, а услуга – эксклюзивностью – все этим
моменты непременно стоит указать.
● Ударное преимущество
А теперь среди всех преимуществ выберите одно (два), которое
(которые), по Вашему мнению, лучше всего отвечает на вопрос «Почему
клиент должен обратиться именно к Вам?».
Вероятно, это самый важный пункт в анкете.
● Основные выгоды
Выгоды, которые получает потребитель в результате обладания
Вашим продуктом.
Особое внимание уделите выгодам, которые получены из ваших
преимуществ, в том числе ударного.