Оптимизация ассортимента товаров как условие роста

Высокие темпы розничного товарооборота, а также принимаемые
меры по обеспечению торговой сети необходимыми населению товара ­
ми в широком ассортименте, позволили в течение года сохранить тен­
денцию улучшения финансового положения торговых организаций. Но
никогда нельзя останавливаться на достигнутом. Сейчас самое время
обратить внимание на различные антизатратные механизмы, применя­
емые за рубежом, и оценить их внедрение в организациях националь­
ной экономики.
Н.С. Губский
БГЭУ (Минск)
ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА
TO:SAPOB
КАК УСЛОВИЕ РОСТА ФИНАНСОВЫХ
РЕЗУЛЬТАТОВ
Большинство
СУБЪЕКТОВ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
торговых организаций Республики Беларусь стол­
кнулось с замедлением темпов сбыта товаров, падением рентабельнос­
ти (рентабельность в процентах к затратам розничной торговли и об­
щественного питания по республике:
2003
г.
- 4,1)
2001
г.
-
4,3; 2002 -
6,5;
и ростом товарных запасов (объем последних на складах
торговых организаций в общем по республике имеет тенденцию к уве­
личению в стоимостном выражении и в днях товарооборота:
782 409 млн р., 2003 г. - 1 043 845, 2004 г. - 1 314 044
2002 г. - 38, 2003 г. - 47, 2004 г. - 45).
2002
г.
-
млн р.; в днях
Основными причинами сложившейся ситуации является ориента­
ция и торговли, и производства на достижение главного показателя то­
варооборота, без анализа потребностей рынка и обеспечения адресности
производимых (реализуемых) товаров. И потребитель, и
посредник в
лице торговца в условиях монополизма отечественного товаропроизво­
дителя вынуждены мириться с этим процессом.
Таким образом, в результате усложнения экономических процессов
и возрастания монополизма отечественного товаропроизводителя про­
блема разработки и внедрения научно-обоснованных методов
оптими­
зации ассортимента представляется весьма актуальной. Оптимизация
ассортимента · позволяет избежать нерационального использования ма ­
териальных ресурсов, затоваривания и финансовых затруднений.
Одним из направлений оптимизации торгового ассортимента, исхо­
дя из снижения издержкоемкости товарной номенклатуры, может слу­
жить СУР-анализ. Сущность его состоит в нахождении объема продаж,
при котором объем выручки начинает превышать суммарные затраты
(маржинальный доход превышает постоянные затраты). В отдельных
источниках СУР-анализ
лиз "затраты
-
объем
-
(Cost-Yalue-Profit Analysis)
именуется как ана­
прибыль", анализ величин в критической точ­
ке, нахождение точки безубыточности, операционный анализ.
159
Весь СУР-анализ основан на следующей формуле калькуляции по
предельным затратам:
Прибыль (Р) = Продажи
-·
(S) -
Суммарные переменные затраты (У)
Суммарные постоянные затраты
(F).
-
Математически критический
объем продаж может быть найден как отношение постоянных расходов
к маржинальному доходу на единицу товара. СУР-анализ основан на
принципах
лучше
метода калькуляции по предельным затратам,
который
всего отражает подлинную природу постоянных и переменных
затрttт . Допущения о неизменных постоянных, а также удельных пере­
менных затратах и продажной цене единицы продукции могут найти
краткосрочное применение . Это предполагает пригодность СУР-анали­
за для краткосрочного планирования и принятия решений.
В торговой организации СУР-анализ может быть использован как
для
приня1'ия ·гактических решений (о минимальном объеме заку­
пок / продаж, уровне розничной цены и величине торговой наценки,
предельных величинах отдельных статей затрат), так и стратегических
(о строительстве/ приобретении новых магазинов, покупке оборудова­
ния и т . п.).
Использование СУР-анализа для управления торговой компанией
может быть ограничено в случае несоблюдения следующих допущений
его применения: необходима точная оценка поведения постоянных и
переменных затрат; производительность, цены, структура ассортимен-
1·а не должны меняться в течение рассматриваемого периода; объем за­
купок должен примерно соответствовать объему.
СУР-анализ учитывает риск и неопределенность, что весьма нема­
ловажно при управлении ассортиментом в современных условиях, поз­
воляя руководству использовать различные комбинации составляю­
щих анализа в ситуациях "что, если" (например, "что, если" мы смо­
жем достичь только
80 %
ожидаемого объема продаж, "что, если" пос­
тоянные затраты превысят ожидаемый объем на
200
ООО р. и т.д.).
Использование современных методов построения ассортиментной
политики позволит решить и торговле, и промышленности острейшую
для нынешнего периода проблему улучшения своего финансового со­
стояния.
М.Ю. Додолев
БГЭУ (Минск)
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ГИПЕРМАРКЕТОВ
В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
Сегодня острее, чем когда-либо ранее, в Беларуси стоит вопрос о пе­
р е ходе на гиперформат. В странах Западной Европы переход от малень­
ких магазинов к крупной рознице происходил эволюционным путем
ню
Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка.
Белорусский государственный экономический университет. Библиотека.
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by