Продукция FGV – качество по разумной цене
advertisement
МАЙ 2014 2 стр. Какая она – мебель 2014? 4 стр. Новинки компании FGV 6 стр. Плакат Italiana Ferramenta 8 стр. Организуем пространство ПОБОРЕМСЯ ЗА ПРИБЫЛЬ ВАШЕГО МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА! Уважаемые читатели! Представляем вашему вниманию майский выпуск нашего информационного корпоративного издания «Добрые вести от Федора Конфирматова». Надеемся, что на страницах нашей газеты вы найдете много новой и полезной информации, которая увеличит прибыль вашей мебельной компании. Итак... БОРЕМСЯ С ПОМОЩЬЮ ПРАКТИЧЕСКИХ СЕМИНАРОВ И МАСТЕР-КЛАССОВ «Школа мебельного дела», успешный образовательный проект, в котором за 2 года приняли участие более 600 специалистов мебельного рынка, вновь открывает свои двери 14 мая в рамках деловой программы международной мебельной b2b-выставки FIDexpo. Серия мастер-классов «Школы» получила актуальное для всех мебельщиков название «БОРЬБА ЗА ПРИБЫЛЬ» и предназначена для владельцев и руководителей мебельных компаний, управляющих и администраторов мебельных салонов, директоров по маркетингу и развитию, дизайнеров, конструкторов и технологов. В программе семинаров только самые злободневные для рынка темы: 1. Дизайн мебели – эффективный прием в борьбе за прибыль – Додизайнерская эпоха. Каким был российский мебельный рынок раньше? – Что видим сейчас? Какими средствами можно достичь дизайнерского совершенства? – Маленькие хитрости мебельного дизайна или проверка на вшивость 2. Востребованный ассортимент: современные тренды в мебели – Когда нужно «идти» за трендами в Европу? – Какая мебель востребована сегодня? – Главные тенденции в различных сегментах мебели: кухни, гардеробные и шкафы-купе – Новые решения в фурнитуре (Cinetto, GRASS) 3. Фасады для мебели разных жилых зон – Актуальные тенденции от европейских дизайнеров и производителей – Популярные материалы, формы и декоры 4. Мебельный интернет-маркетинг сегодня – Поведенческие факторы: как ведет себя покупатель мебели в Интернете? – Веб-дизайн – как быть в тренде? – Фишки привлечения: как работают вирусный маркетинг, сервисы и «игрушки» на сайте? – Веб-аналитика. Как оценить эффективность инвестиций в Интернет? 5. На «гребне волны» – управление потоками покупателей в мебельных торговых центрах – Типовые проблемы внутренней навигации торговых комплексов – Поведенческие факторы: как ведет себя покупатель мебели в ТЦ? – Будь в тренде! Современные мобильные приложения – решение проблем локальной навигации внутри торговых комплексов 6. Эффективная розница – Мебельный мерчандайзинг. C чего начать? Критерии выбора торгового центра. Важность месторасположения бренд-секции в ТЦ. Правила зонирования и освещения экспозиции, коммерческий подход к декору – выделение компании/бренда в открытой планировке торговых центров (на примере европейских ТЦ). – Стандарты обслуживания. Что это такое, и как помогает продавать? Когда целесообразно разрабатывать Стандарты собственными силами, а когда эффективнее привлечь консультанта со стороны? Содержание Стандартов. Работа с возражениями. Приемы безболезненного внедрения. Встраиваем систему контроля в бизнеспроцессы компании. Мастер-классы «Школы» ведут специалисты первого рекламного агентства для мебельщиков REKANA (организатора проекта), а также эксперты МДМ-Комплект и компаний «ФАСАДОВО», «АМОДО» и «ВАДЕМЕКУМ». Всех слушателей ждут индивидуальные консультации спикеров, полезные материалы и подарки: генеральный каталог-справочник мебельной фурнитуры МДМ-Комплект-2014, каталог «Лицевая фурнитура-2014» и другие. Подробную информацию о «Школе мебельного дела», а также все отчеты с фотои видеорепортажами вы найдете на сайте mebel-seminar.ru. БОРЕМСЯ С ПОМОЩЬЮ СОВРЕМЕННОГО И ТЕХНОЛОГИЧНОГО ПРОДУКТА Без преувеличения, мебельная выставка IMM Cologne, которая проходит в Германии, является одной из самых крупных специализированных выставок в мире. Тренды, представленные дизайнерами и производителями в рамках этого мероприятия, на несколько лет вперед определяют вектор развития мировой мебельной моды. Представляем вашему вниманию краткий обзор основных направлений в дизайне мебели с выставки IMM-2014 – его вы найдете на страницах 2-3 нашей газеты. С момента своего создания итальянская компания FGV стала брендом, который известен на рынке как производитель качественной и надежной продукции по разумной цене. В результате постоянного поиска новых возможностей и интеллектуальных решений компания сегодня предлагает широкий ассортимент фурнитуры, но основой складской программы по-прежнему остаются петли и системы выдвижения. Подробнее о той продукции FGV, сейчас представлена в МДМ-Комплект (инновационной системе двустеночных боковин TEN, универсальной и доступной по цене системе одностеночных боковин UNISET, надежных петлях серии Slide-On в широком ассортименте, мини-петлях MINI QS для фасадов из ДСП и стекла, петлях INTEGRA со встроенным доводчиком, а также экономичных и простых в монтаже подъемных механизмах AEROWING), читайте на странице 4. Интерьерные системы, представленные на рынке, решают определенные задачи по организации того или иного жилого пространства. Так, например, одни системы отличаются функциональностью и идеально подходят для гардеробных комнат, но по своему дизайну совершенно не вписываются в интерьер гостиной и поэтому «требуют» обязательной замены. В результате, поиск подходящей системы, на базе которой можно не только организовать пространство в гардеробной, но и создать решения для гостиной, прихожей, кабинета, библиотеки становится довольно сложной и долгой в исполнении задачей. О том, как эту трудную задачу с легкостью решают итальянские системы Kali и Slim, читайте в статье «Кастомизация интерьерных систем» на странице 5. Как известно, тот, кто идет в ногу со временем и опережает его, диктует новые популярные тренды и первым получает награду за свои гениальные, смелые и непредсказуемые идеи. Это касается всех сфер производства – одежды, электроники, автомобилей и, конечно же, мебели. Именно уникальность мебели побуждает клиента остановить свой выбор на той или иной модели. «Умная» фурнитура компании Italiana Ferramenta позволяет предлагать клиентам сильные решения, дает возможность выделять свою продукцию среди конкурентов, создавать свой собственный стиль. Как именно всего этого добиться, вы узнаете на нашем особом развороте-плакате на страницах 6-7, посвященном скрытым мебельным навесам. Эргономичность в хранении вещей – вот основная задача, которая стоит перед современными шкафами и гардеробными комнатами. Предметы одежды, обувь, аксессуары должны лежать, висеть, стоять только на своих местах, чтобы быть доступными по первой же необходимости. Для такой идеальной организации пространства каждый кубический сантиметр должен использоваться максимально правильно. О последних актуальных новинках для систем хранения (пантографах Lift и SuperLift, поворотно-выдвижном зеркале с лотками для мелочей, специальных держателях, пантографе Lift800 и обувницах для крепления к стене) читайте на странице 8. Несколько лет назад самыми распространенными светильниками, устанавливаемыми в мебели и интерьере, были светильники с галогенными и люминесцентными лампами, но сегодня зарубежные мебельщики делают ставку исключительно на LED-освещение. Это подтверждают абсолютно все крупнейшие мировые мебельные выставки. Вслед за иностранными коллегами производители мебели в России также обратили внимание на достоинства использования такого света. Специально для читателей газеты «Добрые вести» мы подготовили подробный обзор светодиодных светильников и источников света, представленных в ассортименте МДМ-Комплект, с информацией, в том числе, и о новом профиле для монтажа светодиодной ленты. Смотрите наш обзор на странице 9. БОРЕМСЯ С ПОМОЩЬЮ ЭФФЕКТИВНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА Ценообразование в успешном ведении бизнеса на мебельном рынке играет одну из главных ролей. На него влияют несколько значимых показателей: уровень издержек, спрос на аналогичную продукцию на рынке, чувствительность покупателей к цене, издержки клиента, конкурентоспособность компании/ продукта и ожидаемый доход. Представляем вашему вниманию обзор ключевых тезисов мастер-класса по ценообразованию, который проходил в рамках форума директоров «Мебель как бизнес». Читайте обзор на странице 11. Сегодня ситуация на отечественном мебельном рынке кардинально меняется. Запросы российского потребителя постоянно растут, и не за горами то время, когда ему будет недостаточно просто красивой качественной мебели, ему потребуется продукт от компании с именем и четко обозначенной, прозрачной политикой взаимоотношений с клиентами. Особенно актуальным стал этот вопрос после вступления нашей страны в ВТО. Что мебельщику делать тогда? Как выстраивать стратегию развития своей компании на рынке? Ответы на эти вопросы в формате трех возможных решений вы найдете в статье «Один в маркетинговом поле воин?» на странице 12. 1 МАЙ 2014 Экспо-обзор: аналитика КАКАЯ ОНА – МЕБЕЛЬ 2014 ГОДА? АКТУАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ВЫСТАВКИ IMM В КЕЛЬНЕ Без преувеличения, мебельная выставка IMM Cologne, которая традиционно проходит в Германии, является одной из самых крупных специализированных выставок в мире. Тренды, представленные дизайнерами и производителями в рамках этого мероприятия, на несколько лет вперед определяют вектор развития мировой мебельной моды. Однако на этот раз, по мнению экспертов рынка, кельнская выставка не удивила посетителей и специалистов особыми инновационными решениями. В основном получили развитие те тенденции, которые были заявлены еще в прошлом году. Представляем вашему вниманию краткий обзор основных направлений в дизайне мебели с выставки IMM-2014. 50 ОТТЕНКОВ СИНЕГО Если в прошлых сезонах разнообразные оттенки синего цвета использовались лишь в качестве одного из дополнительных цветов наряду с желтым и оранжевым, то в этом году краски подводного мира солировали на многих стендах IMM. МЕГАТРЕНД: ЭКОЛОГИЧНОСТЬ Тема экологии является главным мотивом выставки IMM уже не первый год. Это выражается не только в популярности натурального дерева (наиболее востребованным остается дуб) или его комбинаций с другими материалами, но и в заимствовании при создании мебели природных форм (например, стеллажи в виде пчелиных сот), где прослеживается тенденция «облегчения», «утончения» и «сглаживания углов» в конструкциях мебели. Дополнительно подчеркивается натуральность материалов, древесная фактура фасадов. УРБАНИЗМ С ИНДИВИДУАЛЬНЫМ УКЛОНОМ В настоящее время сохраняется массовая миграция населения из маленьких населенных пунктов в мегаполисы. В первое время на новом месте пространство, которым человек располагает для жизни и работы, довольно ограничено. Именно по этой причине оно должно быть максимально простым, эргономичным и многофункциональным, но в то же время отражать индивидуальные черты его владельца и дарить уют. Модульные конструкции, мебельные «трансформеры», готовые при первой же необходимости «измениться», являются универсальным способом выполнить обозначенные выше задачи. Естественно, в такой мебели предусмотрено место для гаджетов – куда же без них! Особенно стоит отметить бум компактных рабочих столов-трансформеров, которые становятся все более востребованными на волне популярности удаленной работы. 2 МАЙ 2014 Экспо-обзор: аналитика ЭТНИКА, РЕТРО, ВИНТАЖ Вслед за fashion-индустрией, на рынке мебели и интерьеров в моду прочно вошли, с одной стороны, пестрые принты и самобытные национальные мотивы, с другой – простые яркие цвета и их сочетания, а также незамысловатые формы мебели «а-ля 60-70-е». Большой популярностью пользуются покрытия из состаренного металла (в цветах медь, бронза и др.), которые комбинируются с таким же потертым, специально обработанным деревом. NUDE Цвета и оттенки nude (от англ. «обнаженный») переживают пик своей популярности. Возможно, это связано с желанием имитировать красоту тонов человеческой кожи. Поэтому сегодня при оформлении интерьеров дизайнеры активно используют пастель, карамель, кремовый, песочный, телесный и прочие вариации на тему бежевого цвета. 3 МАЙ 2014 Актуально для мебельщиков ПРОДУКЦИЯ FGV – КАЧЕСТВО ПО РАЗУМНОЙ ЦЕНЕ Основанная в 1947 году как небольшой семейный бизнес, Formenti & Giovenzana spa (FGV) за это время превратилась в компанию с производством общей площадью С момента своего создания итальянская компания FGV стала брендом, который известен на рынке как производитель качественной и надежной продукции по разумной цене. В результате постоянного поиска новых возможностей и интеллектуальных решений FGV сегодня предлагает широкий ассортимент фурнитуры, но основой складской программы по-прежнему остаются петли и системы выдвижения. Компания работает по системе управления качеством в соответствии с международными стандартами ISO 9001 и ISO 14001. Управление высокотехнологичным оборудованием осуществляется с помощью компьютерных систем, а технический отдел, в свою очередь, проводит лабораторный контроль качества продукции на всех этапах производства. Готовые изделия также являются предметом постоянного контроля качества в собственных подразделениях компании. Кроме того, для большей объективности и надежности проводится проверка качества в различных международных органах сертификации. Остановимся подробнее на той продукции FGV, которая в 2014 году пополнила ассортимент МДМ-Комплект. TEN – СОВРЕМЕННАЯ СИСТЕМА ДВУСТЕНОЧНЫХ БОКОВИН Система TEN воплотила в себе многолетний опыт и знания в области производства ящиков и отвечает всем современным требованиям рынка к продукции данного класса. Новая система синхронизации направляющих по всей длине Dual-Synchro® и система плавной доводки SlowMotion FR® обеспечивают плавное и бесшумное движение ящика на всем цикле работы. Высокая базовая нагрузка в 45 кг позволяет использовать данную систему для изготовления широких ящиков. Благодаря такому показателю, нагруженный ящик работает в стандартном «режиме», а не на пределе своих возможностей, что, безусловно, увеличивает срок службы всего изделия. Отличительной особенностью системы TEN является удобство и быстрота сборки ящика не только для крупных производителей мебели, но и для небольших мебельных мастерских. Одинаковая ширина дна и задней стенки, а также крепления задней стенки, скрывающие вероятные сколы, и возможность сборки ящика на шипах – все это, без сомнения, оценит каждый мебельщик. Еще одно значимое преимущество – это современный лаконичный дизайн ящиков, который непременно будет пользоваться спросом у конечных покупателей мебели. Система TEN производится в Италии и отвечает всем жестким требованиям Евросоюза к качеству мебельной фурнитуры – в частности имеет сертификат CATAS на 80 000 циклов открывания/закрывания. Петля SLIDE-ON 4 более 210 тысяч квадратных метров и штатом более 1000 сотрудников. Объем производства составляет более 280 миллионов петель и 25 миллионов ящиков в год. UNISET – СИСТЕМА ОДНОСТЕНОЧНЫХ БОКОВИН Ящики с одностеночными боковинами давно снискали свою популярность у клиентов – в первую очередь, благодаря простоте сборки и своей невысокой стоимости. В складской программе МДМ-Комплект представлен широкий ассортимент ящиков UNISET: • Большой выбор длин, включая длины 270 мм и 350 мм для использования в ванных комнатах • Разнообразный ассортимент высот боковины, включая высоту 53 мм для использования под духовым шкафом • Помимо «стандартного» серого цвета, МДМ-Комплект предлагает боковины в белом цвете, который выигрышно смотрится в коробе из белого ЛДСП. Ящик UNISET полностью удовлетворяет всем требованиям рынка и имеет сертификат качества CATAS на 80 000 циклов открывания/закрывания. ПЕТЛИ SLIDE-ON Производство петель Slide-on расположено в итальянском городе Veddugio – на головном предприятии FGV. Петли, являясь одним из «градообразующих» для компании продуктов, полностью отвечают всем требованиям качества (имеют сертификат CATAS на 80 000 циклов открывания/закрывания) и при этом имеют наименьшую цену среди аналогов европейского производства. Компания FGV предлагает широчайший ассортимент петель Slide-on: • стандартные петли • угловые петли • петли для фальшпанелей • петли с большим углом открывания • петли с обратной пружиной • петли без пружины • петли для фасадов с УРП • петли для фасадов повышенной толщины МИНИ-ПЕТЛИ MINI QS В ассортименте МДМ-Комплект представлен широкий выбор мини-петель от компании FGV – это как петли для ДСП (для фасада толщиной от 12 мм), так и очень популярные петли для стекла (толщиной 4-5 мм). В числе особенностей новинки – надвижной монтаж (Slide-on) и внутреннее расположение пружины. Петли для стекла имеют круглые и D-образные заглушки в цветах хром и хром матовый. Петли для стекла серии MINI QS традиционно используются при производстве мебели для ванных комнат. Кроме того, поскольку в корпусной мебели сегодня стеклянные фасады устанавливают значительно чаще, то и минипетли для стекла становятся все более востребованными среди мебельщиков. Мини-петли изготавливаются на собственном предприятии в Италии и имеют европейский сертификат качества CATAS. Мини-петля для стекла ПЕТЛИ INTEGRA СО ВСТРОЕННЫМ ДОВОДЧИКОМ Доступные по цене петли INTEGRA со встроенным доводчиком уже снискали любовь многих производителей мебели. Доводчик, расположенный в плече петли, обеспечивает бесшумное, плавное и равномерное закрывание фасада. Технология быстрого монтажа Clip-on позволяет легко и быстро устанавливать даже очень высокие фасады, а с помощью эксцентриковой регулировки стандартных петель можно без труда выполнить плавную и бесступенчатую регулировку по глубине. Петли INTEGRA имеют сертификат качества SGS на 50 000 циклов открывания/ закрывания. Предлагаемый ассортимент петель INTEGRA отвечает главным запросам мебельщиков и включает в себя: • стандартные петли различного наложения, • угловые петли, • прямую петлю для фальшпанелей, • петли с большим углом открывания. Мы уверены в том, что, помимо элегантного дизайна и высокого качества, наши клиенты по достоинству оценят надежные эксплуатационные характеристики новых петель, а также привлекательное ценовое предложение, которое станет вкладом в успешное развитие их бизнеса. Фабрика FGV в городе Veddugio Механизм синхронизации для TEN ПОДЪЕМНЫЙ МЕХАНИЗМ AEROWING Экономичные и простые в монтаже подъемные механизмы AEROWING по-прежнему остаются востребованным продуктом при производстве мебели. Их можно устанавливать как в корпусной, так и в недорогой кухонной мебели. Основными отличительными особенностями механизмов AEROWING являются: • фрикционный тип открывания, • большой диапазон нагрузок (до 15 кг), • универсальность (правый/левый механизм), • простота монтажа, • регулировка силы механизма с помощью обычного шестигранного ключа, • бесшумная работа, • необходимость в использовании петель, • удобная комплектация – с креплениями к фасаду из ДСП и с узким рамочным профилем, • возможность использования механизма для открывания фасада вниз. Механизм AEROWING – это отличный пример гармоничного сочетания качества, разумной цены, простоты использования и универсальности, что, безусловно, отметили для себя многие мебельщики – недаром в МДМКомплект данный механизм уже стал настоящим хитом продаж. *** Мы абсолютно уверены, что подобранный нами ассортимент продукции FGV соответствует запросам сегодняшнего мебельного рынка и будет особенно интересен вам – нашим партнерам. Система TEN Система UNISET Олег Анохин, менеджер по продукту Петля INTEGRA Подъемник AEROWING МАЙ 2014 Актуально для мебельщиков КАСТОМИЗАЦИЯ ИНТЕРЬЕРНЫХ СИСТЕМ Многие помнят легендарную сцену из кинофильма «Бриллиантовая рука», где герой Юрия Никулина настойчиво ищет в магазинах халатик для любимой жены и в одном из них спрашивает: «А у вас есть такой же, только с перламутровыми пуговицами? Нет? Будем искать». Думаем, этот эпизод нередко вспоминают и дизайнеры – особенно в процессе создания интерьеров для различных помещений. Системы, которые представлены на рынке, решают определенные задачи по организации того или иного жилого пространства. Так, например, одни системы отличаются функциональностью и идеально подходят для гардеробных комнат, но по своему дизайну соверСИСТЕМА SLIM КОМПАНИИ EUREKA Стеллажная система – один из мощнейших трендов по функциональной организации пространства. Такая система проста в устройстве и состоит из несущего алюминиевого профиля, который крепится к стене, полу или потолку, и специальных аксессуаров, позволяющих разместить на профиле различные навесные элементы. Такая конструкция дает возможность наиболее эффективно использовать площадь жилой или гардеробной комнаты, при этом, сохранив ощущение свободного, наполненного «воздухом» пространства. Отказаться от неуместно громоздких шкафов в пользу легкой компактной конструкции при проектировании современных интерьеров предпочитают многие наши современники. Первые стеллажные системы предлагали очень незамысловатые решения: стойки, полки, короба и штанги. Вот, пожалуй, и все, что было в арсенале дизайнера и проектировщика. К тому же, по причине не слишком эстетичного внешнего вида этих конструкций, обычно их устанавливали только в гардеробных, кладовых и других, скрытых от посторонних глаз помещениях. В последнее время ситуации кардинально изменилась. МДМ-Комплект представила российским мебельщикам стеллажную систему нового поколения Slim от компании Eureka. Она включает в себя все самые актуальные усовершенствования, сделанные за последние годы. Красота и изящество, строгость и сдержанность, стиль и грация – эта система позволяет создать в доме или офисе интерьер с самым разным «настроением». Широкий выбор аксессуаров и типов комплектации дает возможность найти решение для реализации любых дизайнерских идей. Область применения системы Slim – гардеробные, гостиные, детские комнаты, рабочие кабинеты, офисы, магазины, гаражи (то есть в том числе и помещения с высокой влажностью и перепадами температур). Стеллажная система не создает закрытых углов, где может скапливаться пыль и грязь, что особенно важно для людей, склонных к ал- шенно не вписываются в интерьер гостиной и поэтому «требуют» обязательной замены. В результате, поиск подходящей системы, на базе которой можно не только организовать пространство в гардеробной, но и создать решения для гостиной, прихожей, кабинета, библиотеки становится довольно сложной и долгой в исполнении задачей. Итальянские системы Kali и Slim, по своей сути, это примеры кастомизации в области интерьерных решений. Если обратиться к справочникам, то понятие «кастомизация» (от англ. customer – «клиент, потребитель») означает процесс адаптации существующего продукта под требования конкретного потре- бителя. Основная задача — создать у клиента ощущение, что продукция была изготовлена исключительно для него и соответствует его индивидуальным пожеланиям. Благодаря широкому ассортименту комплектующих интерьерные системы Kali и Slim идеально подходят для изготовления стеллажных, гардеробных, каркасно-модульных систем, а также систем для организации ниш. Большой выбор навесных аксессуаров и их лаконичный дизайн позволяют создавать решения для таких жилых зон как гостиные, спальни, гардеробные, кабинеты, детские и т.д. Использование систем Kali или Slim дает возможность организовать жилое простран- ство (к примеру, гостиной, и гардеробной) в едином стиле, что отвечает последним актуальным тенденциям мебельной моды и функциональности. Лаконичный дизайн профилей и комплектующих систем, широкий ассортимент навесных элементов, универсальность использования, а также целый ряд других важных преимуществ позволяет с уверенностью говорить о том, что Kali и Slim – это образцы кастомизации в области создания различных интерьерных решений, примеры того самого «халатика с перламутровыми пуговицами», который так долго и упорно искали и вы. лергическим заболеваниям. Уборка помещения всегда будет легкой и быстрой, и воздух в комнате останется чистым и свежим. Очень значимое и весьма важное веяние сегодняшнего дня – это возможность адаптировать предметы и устройства под изменяющиеся требования пользователя. Судите сами: в настоящий момент абсолютно все (от операционных систем телефонов до салонов автомобилей) готово в любую минуту поменять облик и функционал по желанию своего владельца. Стеллажная систем Slim обладает гибкостью «настроек», соответствующей духу времени. В рамках этой системы можно менять высоту полок, расположение существующих аксессуаров, добавлять новые навесные элементы, причем на эти действия вам потребуется всего несколько минут. Абсолютно все элементы системы крепятся без сверления несущего профиля, а значит, могут быть переставлены в любой момент. Основные преимущества: • Простота установки: профиль пилится под прямым углом, с легкостью монтируется при помощи комплектующих. • Эстетичный внешний вид: вспомогательные комплектующие системы практически не заметны, что придает конструкции целостный и гармоничный вид. • Толщина профиля 16 мм, что позволяет максимально эффективно задействовать площадь помещения. • Разнообразие способов монтажа: полстена, пол-потолок, стена-стена, стена-потолок. Также имеется возможность монтажа к мансардному потолку. • Сверления пола при монтаже не требуется: профиль ставится на специальную регулируемую опору. • Возможность монтажа на неровный пол – регулируемая опора нивелирует этот недостаток. • Полное конструктивное соответствие системы аксессуарам Vibo (рамки, корзины, навески, выдвижные полки и т.д.) и возможность использования пантографов Ambos. СИСТЕМА KALI КОМПАНИИ CAFIM Универсальное решение для создания интерьеров – это система Kali от компании Cafim, которая характеризуется утонченным дизайном, многофункциональностью и высоким качеством. Во-первых, Kali можно использовать в качестве стеллажной системы. Дизайн профилей и комплектующих позволяет создавать готовые решения для различных жилых зон в са- не обязательно должна крепиться к стене. Это позволяет располагать ее в любом месте жилого пространства, а ассортимент комплектующих предполагает использование не только стеклянных и деревянных полок, но и распашных фасадов. Наконец, система Kali – это один из самых простых вариантов по организации пространства ниш. На основе несущих профилей и комплектующих системы собирается рамка, мых разных стилях. Система представлена в двух цветовых решениях – серебро и бронза. Многообразие навесных элементов системы и их конструктивные особенности дают возможность изготавливать конструкции, отвечающие всем потребностям клиента и способные в ходе эксплуатации менять конфигурацию наполнения. Во-вторых, система компании Cafim – это отличное решение для гардеробных комнат. Она позволяет организовать пространство этой зоны с наибольшей эффективностью. Благодаря широкому ассортименту аксессуаров есть возможность предложить клиенту гардеробные со стеклянными полками, тумбами с выдвижными ящиками и т.д. В-третьих, многообразие элементов Kali позволяет использовать ее как отдельно стоящую, каркасно-модульную систему. На ее основе можно создавать как легкие, изящные стеллажи, так и крупные, массивные решения, отвечающие требованиям надежности и безопасности. Отдельно стоящая конструкция повторяющая форму ниши (может быть как прямоугольной, так и трапециевидной). Рамка фиксируется в проеме при помощи саморезов, затем на нее крепятся различные навесные элементы: стеклянные полки, штанга для вешал, тумбы и др. Ассортимент аксессуаров системы позволяет устанавливать петли, что, в свою очередь, дает возможность использовать распашные двери и сделать пространство ниши закрытым. Созданная итальянскими мастерами система Kali хорошо подходит для интерьеров, выполненных в самых разных стилях, и является безупречным примером современного дизайна и рациональной организации жилого пространства. Готовые мебельные решения, изготовленные на основе этой системы, отличаются эстетичным внешним видом и функциональностью, отвечают последним актуальным тенденция мебельного рынка. Алексей Карушев, менеджер по продукту 5 МАЙ 2014 МЕБЕЛЬНЫЕ НАВЕСЫ ITALIANA FERRAME Времени подвластно все: мода, дизайн, стиль, формы. Тот, кто идет в ногу со временем и опережает его, диктует новые популярные тренды и первым получает награду за свои гениальные, смелые и непредсказуемые идеи. Это касается всех сфер производства – одежды, электроники, автомобилей и, конечно же, мебели. Казалось бы, вся мебель одинакова – корпус, полки, дверцы, ящики. Несмотря на это, каждый предмет по-своему уникален. Да, именно уникальность мебели побуждает клиента остановить свой выбор на той или иной модели. «Умная» фурнитура компании Italiana Ferramenta позволяет вам предлагать своим клиентам сильные решения, дает возможность выделять свою продукцию среди конкурентов, создавать свой собственный стиль. Как именно всего этого добиться, мы продемонстрируем на такой группе фурнитуры как скрытые мебельные навесы. LIBRA H1 И LIBRA H2 – НАВЕСЫ ДЛ ВЕРХНЕГО ЯРУСА Навесы крепятся за задней панелью из ДВП и поэтому абсолютно незаметны (внутри короба – только небольшая аккуратная заглушка из металла или пластика). Это позволяет использовать их практически в любой мебели (кухни, гостиные, короба без фасадов). LIBRA H1 LIBRA H2 Скрытые навесы Italiana Ferramenta – один из инструментов для создания привлекательной, удобной, комфортной и безопасной мебели – идеальной мебели для вашего клиента. 6 Что касается дующие момен 1. Запатентован ность выпаде монтаже дор пасности кли 2. Максимальна кий показате 3. Регулировки без помощи га. Прямая ре уровень даже ки дает возмо миллиметру р 4. Навесы унив ко вариантов штока и допо МАЙ 2014 ENTA – ВСЕ ЯВНОЕ СТАНОВИТСЯ ТАЙНЫМ LIKU – НАВЕС ДЛЯ КОРОБОВ БЕЗ ЗАДНЕЙ ПАНЕЛИ ЛЯ КОРОБОВ функциональности, то здесь необходимо отметить слеты: нная система фиксации короба предотвращает вероятения навеса из гнезда планки, что особенно важно при рогой тяжелой дизайнерской мебели, а также для безоиентов. ая нагрузка достигает 150 кг на пару. Это самый высоель для подобного класса скрытых навесов. по глубине и высоте осуществляются напрямую (то есть передаточных механизмов) и независимы друг от друегулировка позволяет выставить короб на необходимый е в нагруженном состоянии. Независимость регулировожность произвести ее за один подход, а не вымерять по расстояние сначала по глубине, а потом по высоте. версальны (левый и правый вариант) и имеют нескольв установки: крепление только на саморезы либо на три олнительный фиксатор, работающий как эксцентрик. Используются при изготовлении библиотек, баров, различных навесных стеллажей, полок и любых конструкций, позволяющих за счет отсутствия фасадов и задних панелей подчеркнуть общее настроение интерьера. Благодаря высокой нагрузке – 500 кг на пару, есть возможность воплощать в жизнь самые смелые и нестандартные идеи с применением таких материалов как массив дерева или искусственный камень (минимальная толщина боковины должна составлять не менее 25 мм). Столь высокая нагрузка достигается за счет двойной ф фиксации навеса на ответной планке. Независимые регулировки (по горизонтали, по вертикали, по глубине) позволяют выровнять положение короба за один подход. И самое главное – это безопасность. Встроенная система фиксации защитит короб от опрокидывания, а вас и ваших клиентов – от ненужных забот. Навес LIKU был удостоен награды Interzum Award в номинации «За высокое качество продукта». LIBRA H6 И LIBRA CH – НАВЕСЫ ДЛЯ КОРОБОВ НИЖНЕГО ЯРУСА Одной из актуальных тенденций в дизайне интерьера для гостиных и ванных комнат является навешивание коробов нижнего яруса на стену – например, с помощью уникальной системы LIBRA H6 и LIBRA CH. LIBRA H6 LIBRA CH Принцип действия: профиль LIBRA CH (в дополнение к навесу LIBRA H6) выступает в роли еще одной точки фиксации короба на стене, а также в качестве дополнительного ребра жесткости. Он крепится к верхней и нижней части короба, в связи с этим нагрузка по всему коробу распределяется равномерно, и поэтому исключается провисание горизонтальных поверхностей. Безопасность – наиболее важный аспект (на короб могут облокотиться, присесть и т.д.). Использование системы LIBRA H6+LIBRA CH придает конструкции дополнительную устойчивость и исключает провисание короба. Это особенно важно при установке невысоких и глубоких коробов, а также коробов с выдвижными ящиками, где присутствует большой эффект рычага. Запатентованная система фиксации предотвращает возможность выпадения навеса из рейки. Нагрузка на пару навесов LIBRA H6 составляет 220 кг, каждый дополнительный профиль LIBRA CH увеличивает это значение еще на 100 кг. Допускается использование неограниченного количества профилей LIBRA CH. Регулировки по высоте и глубине производятся независимо друг от друга, что позволяет выставить нужное положение короба за один подход. Профиль LIBRA CH имеет специальный металлический бегунок, на котором расположены регулировочный и фиксирующий винты. Благодаря такому решению профиль не мешает процессу вертикальной регулировки основного навеса LIBRA H6. Все регулировки осуществляются с внутренней стороны короба с помощью обычной отвертки и возможны даже в нагруженном состоянии короба. 7 МАЙ 2014 Актуально для мебельщиков ВСЁ В ПОРЯДКЕ! ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОСТРАНСТВА Ничто не стоит на месте, мир постоянно меняется, скорость жизни растет, количество событий и новостей на единицу времени непрерывно увеличивается. У каждого человека есть миллион дел, которые необходимо сделать по работе, для семьи и друзей. А еще нужно не забыть про фитнес, любимое хобби и не менее любимую собачку. Чтобы со- хранить все краски жизни и не позволить событиям слиться в бесконечную рутинную гонку, приходится задумываться над таким понятием как эффективность: как и на что тратить время, энергию и эмоции. Для поддержания высокого темпа жизни без ущерба какой-либо ее сфере, необходимо, чтобы все вокруг было организовано четко и рационально. Эргономичность в хранении вещей – вот основная задача, которая стоит перед современными шкафами и гардеробными комнатами. Предметы одежды, обувь, аксессуары лежат, висят, стоят только на своих местах и поэтому доступны по первой же необходимости. Для такой идеальной организации пространства каждый кубический сантиметр должен использоваться максимально правильно. тельно затрудняет доступ к вещам. Ситуация усугубляется еще и тем, что такое новое современное развлечение как шопинг набирает все большую популярность, в то время как свободное место в квартирах и шкафах остается прежним. Одним из наиболее эффективных инструментов для организации пространства верхнего уровня шкафа является использование пантографа. Это простое и удобное в эксплуатации приспособление позволяет размещать вешалки в тех уголках шкафа, которые расположены на недоступной для обычного человеческого роста высоте. Достаточно лишь потянуть ручку пантографа на себя, и одежда «спуститься» с высоты шкафа прямо в руки к пользователю. Поскольку для разных мебельных решений используются различные модели, МДМ-Комплект постоянно расширяет ассортимент пантографов и аксессуаров для них. Так, к примеру, односторонние пантографы серии LIFT, в отличие от большинства существующих на рынке устройств, крепятся к одной из боковин корпуса. Это позволяет использовать их в секциях шириной менее 600 мм. Пантограф оборудован телескопической штангой, которая настраивается в диапазоне от 450 мм до 550 мм. При этом максимальная нагрузка на пантограф составляет 12 кг. Рекомендуемая ширина проема для одного пантографа – от 500 мм до 600 мм. Допускается использование двух пантографов в рамках одной секции, в этом случае ширина секции не должна быть менее одного метра. Соответственно, эффективная нагрузка на два пантографа составляет 24 кг. SuperLift – флагманская модель в ассортименте компании Ambos. Этот уникальный пантограф не случайно в своем названии имеет приставку «super». Компания Ambos разработала устройство с универсальной конструкцией, невероятными эксплуатационными характеристиками и регулировками, которых раньше ни у кого не было. Пантограф SuperLift может быть использован в корпусе шириной от 750 мм до 1150 мм. Телескопическая штанга с фиксацией нужного положения позволяет настроить устройство под любую ширину корпуса в заданном диапазоне. Уникальность пантографа SuperLift заключается еще и в том, что он может быть отрегулирован для работы с различными нагрузками – от 12 кг до 20 кг. Это функция особенно незаменима, когда происходит переход с зимнего гардероба на летний и наоборот. В любой сезон механизм будет работать с оптимальным усилием. Еще одна особенность нового пантографа – это возможность настроить его под различную глубину шкафа, что очень важно при работе с мебелью под заказ. Присадочные отверстия для монтажа пантографа размещаются вдоль переднего края боковины с шагом 32 мм. Такая присадка аналогична присадке площадок четырехшарнирных петель и не требует специальных расчетов или переналадки оборудования. Многие системы шкафов-купе не предполагают полного раскрытия секций. Как правило, в них сохраняется зона неполного наложения («мертвая зона») в несколько сантиметров, которая нужна для того, чтобы оставить место под ручку двери. В этом случае, чтобы пантограф при движении не цеплялся за фасад, необходимо устанавливать его с использованием специальных расширителей, которые «отодвинут» механизм от боковин шкафа. Эти расширители сделаны из прочного пластика и должны быть подобраны под конкретный тип пантографа. В ассортименте МДМ-Комплект сейчас представлены расширители для всех моделей пантографов Ambos. ДОТЯНУТЬСЯ ДО НЕБЕС Доступ к верхнему уровню шкафа, как правило, очень неудобен, поэтому это место используется наименее эффективно. Там находят свое «пристанище» старые и, по сути, ненужные вещи, когда-то оставленные «на всякий случай». Хорошо знакомая ситуация: открываешь шкаф, а с верхних полок угрожающе торчат детские коньки, джинсы, оставленные для дачи, или очень «ценные» ласты, купленные в Египте за два доллара. В то же время на расположенной ниже, единственной во всем шкафу штанге размещены все возможные элементы одежды: зимнее пальто, брюки, блузки, рубашки, пара костюмов, горнолыжная куртка и, конечно же, дорогое сердцу свадебное платье. В силу того, что штанга имеет вполне определенный, ограниченный размер, брюки и рубашки часто висят по нескольку штук на одной вешалке, потому что еще одни плечики для одежды на штангу просто не поместятся. Естественно, такая «удобная» организация пространства значи- 8 ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО. ТОЛЬКО ДЛЯ НЕЕ Повортно-выдвижное зеркало для шкафов и гардеробных комнат, конечно же, будет пользоваться наибольшей популярностью у прекрасной половины человечества. Секрет его успеха прост. Зеркало практически не занимает места в шкафу, визуально никак не влияет на дизайн помещения, поскольку в сложенном состоянии его попросту не видно, но при этом оно всегда рядом, как только это потребуется. Кроме того, зеркало оборудовано удобными лотками, в которых все необходимые мелочи всегда будут под рукой и в полном порядке. Зеркало выполнено в фирменном стиле аксессуаров итальянской компании Vibo, гармонично сочетается с другими элементами наполнения для шкафов. Брючиныцы, галстучницы, выдвижные корзины для обуви или белья – все представлено в едином дизайне. Плавный, легкий и бесшумный ход зеркала обеспечивается работой качественных шариковых направляющих. Важно отметить, что зеркало имеет оптимальный размер (960х545 мм), в него действительно удобно смотреться любой хозяйке дома. НЕ НАДО ЛЕЗТЬ НА СТЕНУ Для хранения вещей в помещении используются самые разные мебельные решения. Иногда это шкафы с красивыми фасадами, иногда целые гардеробные комнаты, где корпуса мебели устанавливаются без фасадов. Но порой клиентам нужны конструкции и без фасадов, и без корпусов, поскольку они стремятся сэкономить деньги и максимально рационально использовать имеющееся пространство. К таким решениям относится встроенная мебель, некоторые прихожие и торговое оборудование. МДМ-Комплект предлагает целый ряд различных решений, созданных для организации пространства без использования корпуса, с возможностью монтажа непосредственно к стене. Новинки нашего ассортимента – это два специальных держателя, выполненных в едином стиле. Первый из них создан для крепления к стене полки глубиной до 300 мм. Материал полки и его толщина не ограничены. Универсальные фиксаторы позволяют закрепить любое наполнение – от стекла до тамбурата. Второй держатель в целом аналогичен первому, но дополнительно укомплектован телескопической штангой. Она крепиться ниже уровня полки и регулируется по длине в диапазоне от 750 мм до 1150 мм. Совместное использование этих двух новинок позволяет создать стильное и эргономичное мебельное решение без корпусов и фасадов. Для увеличения эффективности использования пространства МДМ-Комплект предлагает использовать пантограф LIFT800, который также крепится к стене и прекрасно дополняет ансамбль описанных ранее держателей. Конечно же, ассортимент аксессуаров для организации пространства без использования корпусов и фасадов был бы неполным без систем для хранения обуви. МДМ-Комплект предлагает специальные держатели для обуви, которые фиксируются на стене, а в случае необходимости могут быть отрегулированы по ширине. Представленные выше решения для крепления на стену позволяют гармонично организовать пространство в максимально короткий срок и с минимальными затратами. Вячеслав Балаболин, менеджер по продукту МАЙ 2014 Актуально для мебельщиков БЕЗ LED В ИНТЕРЬЕРЕ ЖИЗНИ НЕТ! FLEXA Несколько лет назад самыми распространенными светильниками, устанавливаемыми в мебели и интерьере, были светильники с галогенными и люминесцентными лампами, но сегодня зарубежные мебельщики делают ставку исключительно на LED-освещение. Это подтверждают абсолютно все крупнейшие мировые мебельные выставки. Вслед за иностранными коллегами производители мебели в России также обратили внимание на достоинства использования такого света. Среди клиентов МДМ-Комплект мы видим огромным интерес к данной продукции и за прошедший год отметили значительный рост продаж. Это объясняется не только влиянием мировых тенденций, но и элементарными соображениями выгоды и функциональности. LED-освещение с каждым годом становится все более доступным по цене, сохраняя при этом свои многочисленные преимущества. Во-первых, компактность светодиода позволяет изготавливать светильники миниатюрных размеров, что дает возможность воплощения самых смелых и изысканных дизайнерских решений. Такие светильники можно использовать внутри небольших мебельных коробов, где особенно важно сохранение полезного пространства. Во-вторых, одно из самых важных преимуществ – это то, что светодиоды, в отличие от галогенных источников света, в процессе эксплуатации не нагреваются и не нагревают освещаемую поверхность. В-третьих, светодиоды позволяют экономить электроэнергию, а это – несомненная выгода использования такой подсветки. В-четвертых, популярность LED-освещения растет за счет многообразия областей применения (от подсветки мебельных карнизов до освещения выдвижных ящиков). Наконец, светодиоды все активнее завоевывают мир благодаря своему долгому сроку службы, который в разы превышает аналогичный показатель галогенных или люминесцентных источников света. СВЕТОДИОДНАЯ ЛЕНТА Подсветка с помощью светодиодной ленты давно занимает самые прочные позиции не только в дизайне интерьеров, но и в мебели. Это обусловлено рядом преимуществ ленты. Удобство и простота установки Светодиодная лента имеет клеевой слой на обратной стороне основания, что позволяет с легкостью установить ленту на любой монтажной поверхности. Соединять ленту между собой и подключать к блоку питания можно двумя способами: при помощи пайки контактов либо специальных коннекторов, которые заменяют пайку. Помимо этого, в ассортименте МДМ-Комплект представлена светодиодная лента в бухтах по 5 метров. Компактность и гибкость LED-лента имеет компактные размеры. Ширина ленты позволяет монтировать ее в самых разнообразных местах, не ограничивая фантазию производителя и заказчика. А гибкость ленты дает возможность подсветить даже самые сложные контуры мебели. Именно по этой причине она так часто используется в сложных дизайнерских решениях. Разнообразие Лента привлекательна еще и тем, что имеет разные цвета, что также облегчает решение задач вашего клиента. Светодиодная лента различается и по степени защиты. Если объект, который вы хотите декорировать светодиодной лентой, не находится в зоне повышенной влажности, то можно использовать открытую ленту с IP20. Этот вариант хорошо подойдет для спален, стеллажных систем, шкафов-купе, кухонь, гардеробных, прихожих. В местах с повышенной влажностью, например, в ванных комнатах, рекомендуется использовать ленту с более высокой степенью защиты – IP 65 или IP67. Такая лента имеет оболочку из прозрачного силикона. НОВЫЙ ПРОФИЛЬ ДЛЯ МОНТАЖА СВЕТОДИОДНОЙ ЛЕНТЫ Профиль изготовлен из алюминия и представлен в трех вариантах – накладном, врезном и угловом. Новинка обладает целым рядом преимуществ: компактные размеры, простота монтажа, защита светодиодной ленты от механических повреждений. После установки профиля и ленты профиль закрывается аккуратной пластиковой заглушкой – диффузором (матовым или полуматовым в зависимости от типа профиля). Благодаря использованию диффузора освещение становится ровным и мягким. Выгоды использования данного профиля: • Универсальность: в профиль можно устанавливать любую светодиодную ленту шириной до 12 мм. • Новые решения: теперь светодиодную ленту можно монтировать там, где из-за возможных механических повреждений раньше этого нельзя было сделать. • Диффузор превращает точечный свет светодиодов в равномерную полосу света. • Использование подсветки в новом профиле придает мебельным изделиям эстетичный внешний вид, соответствующий последним тенденциям мировой моды, и не оставит равнодушным любого вашего клиента. LED-СВЕТИЛЬНИКИ В ИНТЕРЬЕРЕ С помощью мебельного освещения можно решить ряд задач, которые призваны облегчить повседневную жизнь. К примеру, на любой кухне есть место для хранения продуктовых запасов, посуды и прочей утвари. Установка светильников в этих зонах значительно облегчает поиск необходимого предмета. В последнее время во внутреннее пространство выдвижного ящика все чаще устанавливают сенсорные светодиодные системы освещения. Датчики могут реагировать на движе- DIVI-COMPACT ние либо на изменение уровня освещенности. Итог один – светильник включается при выдвижении ящика и автоматически выключается при его закрывании. Аналогичное решение в светильниках серии SYLPHY воплотила в жизнь итальянская компания DVM. При открывании выдвижного ящика он автоматически включается за счет встроенного в корпус датчика. Светильник имеет компактные размеры, что позволит максимально полно использовать внутреннее полезное пространство. Приготовление пищи – весьма непредсказуемый процесс. Хозяйке в любой момент может потребоваться дополнительное освещение, которое неудобно включать, если руки в фарше или муке. С другой стороны, во время создания кулинарного шедевра ей приходится часто двигаться вдоль рабочей зоны, и каждое новое место ее пребывания должно быть освещено. Решить эти проблемы позволяет подсветка рабочей зоны кухни. Над столешницей производители кухонной мебели устанавливают светильники с лампами различного типа. К примеру, галогенные лампы дают мягкий теплый свет и отличную цветопередачу, то есть продукты в их свете будут выглядеть максимально естественно. Однако в процессе работы такие лампы сильно нагревают освещаемую поверхность. Люминесцентные лампы являются лидера ми по светоотдаче и не так сильно нагреваются. Ассортимент таких светильников достаточно широк: от плоского, почти незаметного светильника, до рейлинга с подсветкой. Но цветопередача люминесцентных ламп далека от совершенства, поэтому под светом этих ламп вряд ли стоит определять свежесть продуктов. Использование в рабочей зоне кухни светильников последнего поколения – на основе светодиодов – позволяет избежать всех перечисленных недостатков. К примеру, еще одна новинка от итальянского производителя – небольшой профиль со встроенными светодиодами серии FLEXA. Светильник имеет стильную прямоугольную форму, которая сейчас так популярна среди европейских производителей мебели, крепится к дну верхних кухонных коробов и отличается простотой установки и удобством эксплуатации (включается при помощи специальной кнопки). Для верхней подсветки корпусной мебели МДМ-Комплект предлагает новые светодиодные светильники серии GENIUS с корпусом в двух цветах: бронза и титан. Такие варианты покрытия светильников позволяют гармонично сочетать их с мебелью, выполненной в темной цветовой гамме. Иногда использование дополнительных проводов, блоков питания, а порой, и вообще подключение к сети не представляется возможным. В этом случае выйти из положения позволят светильники, работающие от батареек. В МДМ-Комплект вы можете приобрести светодиодный светильник DIVI-COMPACT. Для его работы необходимо всего лишь 8 пальчиковых батареек. Простота установки дает возможность закрепить светильник на любой поверхности, и вам не нужно будет делать дополнительных отверстий в мебели под провода и коннекторы. Новинка оснащена датчиком движения, радиус действия которого составляет 2 метра. Светильник самостоятельно включается при попадании объекта в зону реагирования датчика. Нельзя забывать еще об одной функции, которую выполняет подсветка кухни – декорирование. В числе главных современных трендов – подсветка цоколя и декорирование нижней выступающей части столешницы, торцевая подсветка стеклянных полок, подсветка днища коробов, в том числе коробов малых размеров и даже отдельных ячеек внутри них. Как элемент декора также популярны светящиеся полки. Так, дизайнерам интерьеров будут интересны полки-светильники серии AURORA. Они выполняют сразу две функции: это и полка, которая выдерживает нагрузку от 10 кг до 22 кг, и светильник, который расставляет правильные акценты в интерьере, придает ему свое особое очарование. *** Светильники на основе светодиодов с каждым годом становятся популярнее и просто незаменимы для создания неповторимых и стильных проектов. Мы уверены, что популярность таких светильников в мебели будет только расти, сильно снижая долю использования галогенного и люминесцентного освещения. Михаил Кушнеревич, руководитель отдела менеджеров по продукту 9 МАЙ 2014 Практика маркетинга для мебельщиков ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. ПРАВИЛА УСПЕШНОГО БИЗНЕСА Ценообразование в успешном ведении бизнеса на мебельном рынке играет одну из главных ролей. Представляем вашему вниманию обзор ключевых тезисов мастер-класса по ценообразованию, который проходил в рамках Форума Директоров «Мебель как бизнес». ВАЖНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ мать, что результаты любого анкетирования и опроса все же являются относительными. На ценообразование влияет несколько знаПараллельно с вышеописанными факторачимых показателей: уровень издержек, спрос ми также обязательно нужно учитывать те изна аналогичную продукцию на рынке, чув- держки, которые несет потребитель при комствительность покупателей к цене, издержки муникации с компанией, а также уровень клиента, конкурентоспособность компании/ вашего ожидаемого дохода и конкурентоспопродукта и ожидаемый доход. собность компании/продукта на рынке. Обратите особенное внимание на уровень Как вы можете показать вашу конкурентоиздержек компании – работа с этим показа- способность? «Разложите» свой товар на контелем является сегодня одной из основных кретные характеристики и покажите, чем кажзадач. Также всегда быть «на гребне волны» дая из них лучше, чем у конкурентов. Легенда вам позволит учет таких факторов как спрос продукта, упоминание эксперта или известнона аналогичную продукцию на рынке и чув- го человека, индивидуальность и ограниченствительность покупателей к цене. Нужно ная доступность вашего продукта подчеркнут только грамотно «оперировать» этими дан- его ценность. ными. Следующий важный вопрос – анализ эфПри анализе спроса на аналогичную про- фективности бизнеса и расчет такого показадукцию крайне важно качество получаемой теля как точка безубыточности. Например, есинформации и профессионализм людей, ко- ли компания растет более чем на 40% в год, торые проводят эти исследования. Ведь руко- рассчитывать точку безубыточности рекоменводитель будет делать выводы, основываясь дуется каждые полгода. Для снижения этого именно на этих данных. показателя существует несколько способов. Так, можно уменьшить постоянные и переменные затраты либо Диапазон справедливости найти новые нестандартные рецены – это своего рода ощушения по минимизации затрат. щение покупателя, «обманули» Успех эффективного ценооего или нет. Чем лучше вы знаебразования заключается в комте своего клиента, тем точнее вы плексной работе по всем показапопадете в этот диапазон. телям. Помните, что все решения, которые вы принимаете в бизнеНа чувствительность покупательского спро- се, нужно принимать именно с точки зрения са к цене влияют разные факторы. Например, его эффективности. Вы должны управлять чем более уникален ваш продукт, тем меньше целевой себестоимостью, учитывать каждую покупатель чувствителен к цене. Второй фак- составляющую, которая влияет на цену, обятор – сложность сравнения. Допустим, в тор- зательно анализировать ситуацию на мебельговом зале стоят два похожих выставочных ном рынке в целом. образца, но один из них представлен в совершенно необычном цвете. Клиент обязательно С ЧЕГО НАЧАТЬ? обратит внимание на последний вариант, при этом, ему не с чем будет сопоставить цену этоЗатраты компании могут быть оптимизирого продукта. ваны по трем направлениям: Важно отметить такой фактор как диапазон • конструкция производимого товара справедливости цены. По смыслу этот фактор • технологии производства близок к понятию «психологически оптималь- • управление компанией ная цена», это своего рода ощущение покупаЕсли речь идет о конструкции продукта, то теля, «обманули» его или нет. Чем лучше вы стоит обратить внимание на позиции, котознаете своего клиента, тем точнее вы попаде- рые можно изъять без ущерба для качества те в диапазон справедливой цены. изделия. Это не значит, что нужно в срочном Самый надежный способ определения це- порядке менять итальянские петли на китайновой эластичности (чувствительности поку- ские. Речь о тех деталях и компонентах, копателя к цене) – это проведение эксперимен- торые можно убрать без негативного влияния тов с ценником и анализ того, как это влияет на качественные характеристики товара (к на продажи. Однако данный метод довольно примеру, дополнительные навесные элеменрискованный, далеко не каждая компания мо- ты в шкафу, которыми, как вы выяснили, пожет себе его позволить. Поэтому можно ис- требители практически не пользуются). пользовать метод опроса покупателей – когСнизить затраты можно и путем перехода вы в завуалированной форме спрашиваете да на производство более простого варианта клиентов, по какой цене они готовы покупать продукции, что иногда тоже уместно. Напривашу продукцию. Но здесь нужно четко пони- мер, изделия в определенном размере уни- 10 кальны, но это увеличивает их себестоимость крайне негативно сказываются на прибыли на 20%. Вопрос в том, нужны ли они рынку? компании. Скидки целесообразно использоИли, возможно, более востребованными в вать для того, чтобы «дожать» клиента в моданный момент являются эти же изделия, но мент обсуждения конкретной цены на опрев другом размере и, соответственно, с гораз- деленный продукт. до меньшими затратами? В области техноло«По законам жанра», скидки менее 8% гии производства также существуют возмож- объявлять не рекомендуется, скидки боности по снижению затрат. Кроме того, нужно лее 20-30% также нежелательны, поскольпроанализировать, оправдана ли имеющаяся ку создают неблагоприятное впечатление о площадь складов, сколько составляют отхо- качестве товара. Не стоит снижать цены на ды производства и нельзя ли их использовать для каких-либо поЗатраты компании могут быть лезных целей. оптимизированы по трем наВ управлении компанией нуж- правлениям: конструкция проно обратить внимание на исполь- изводимого товара, технологии зование сдельной, премиальной, производства, управление комбонусной систем оплаты труда, панией. которые могут стать хорошей альтернативой работы исключительно на окла- уникальные товары. Самая ощущаемая для де и позволят оптимизировать затраты. Вне- покупателей скидка – это 20%. Но в этом дрение в работу вашего транспортного отдела случае вы должны увеличить выручку компасистемы GPS является прекрасным решением нии на 300%, объем продаж – на 400%, чтодля контроля данного вида расходов, его ак- бы остаться в той маржинальности, в кототивно используют многие российские ком- рой хотите. пании. Кроме того, нужно контролировать Более эффективно позиционировать скидрасходы на связь, например, использовать IP- ку как определенную выгоду для клиента, а телефонию и ограничивать доступ сотрудни- стоковый ассортимент лучше вообще вывоков в Интернет. Помимо этого, можно отдать дить за пределы основной торговой марки на аутсорсинг содержание сервисных служб (если такие товары продавать вместе с основкомпании – иногда это и проще, и выгоднее. ной продукцией, это может подпортить репутацию компании). ЦЕНОВЫЕ ХИТРОСТИ Акция, в отличие от скидки, успешна тогда, когда соответствует двум основным требоваВ ценообразовании и продажах существуют ниям: имеет яркий, запоминающийся рекламособые приемы и технологии, которые стиму- ный образ и отражает понятную и для компалируют потребителя скорее принять решение нии, и для покупателя цель. Если проводится о покупке. акция, которая, кроме слова «акция», ничего Есть разные методики. Одна из них назы- другого в себе не несет, она точно не срабовается «по цене чашки кофе», когда общую тает. На этапе подготовки акции нужно поницену на ваш продукт вы разбиваете на ма- мать, каковы должны быть ее KPI (ключевые ленькие составляющие. Например, стол сто- показатели эффективности). Нужно подчерит 100 000 рублей. Вы делите эту сумму на кнуть, что эти показатели могут быть ориентиколичество лет, которые стол прослужит ва- рованы либо на повышение продаж, либо на шему покупателю, и говорите, что использо- увеличение прибыли. Сразу в обоих направвание этого стола обойдется клиенту всего лениях действовать не получится. в 100 рублей в день, а это даже меньше, чем стоимость стандартСоветуем вам не злоупотреного бизнес-ланча. блять скидками, поскольку Высокая цена в глазах потрев долгосрочной перспективе бителя часто является символом они крайне негативно сказывакачества, поэтому в определенются на прибыли компании. ных случаях, напротив, не нужно снижать цены. В целом, у каждого товара есть своя психологически оптимальная цена. Помимо прочего, важно КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ также избегать ценовых ловушек. Например, такой ситуация, когда компания устанавливаПо статистике, 70% людей просматривает на продукт некую среднюю цену, которая ют, а не читают тексты электронных сообдля эконом-сегмента оказывается все равно щений, поэтому на составление понятных и слишком высокой, а для продукта класса пре- легко воспринимаемых коммерческих предмиум кажется подозрительно низкой. Другой ложений нужно обратить особое внимание. прием – всем известные «магические цены», При написании «продающего» КП советуем которые до сих пор остаются очень эффек- делать акцент на так называемых «горячих тивными (4 950 рублей вместо 5 000). Хорошо точках» компании/продукта, которые станут работают и контрастные цены – новая, более выгодой для клиента. К таким «точкам» отнизкая цена товара рядом с зачеркнутой, бо- носятся: лее высокой ценой. • выгодная цена Цена должна быть непрозрачной для поку- • срок оказания услуги пателя, ему не обязательно знать, где именно • дополнительный сервис и сколько вы на нем зарабатываете. Совету- • высокая скорость обслуживания ем также использовать технологии price-killer • условия доставки и «старший брат». В чем их суть? Для гене- • наличие товара на складе рации трафика вы устанавливаете несколько • удобная форма расчета товарных позиций со скидкой (price-killers). • гарантийные обязательства Рядом с ними размещаете «старших братьев» • несколько версий продукта – аналогичные по свойствам и внешнему ви- • близкое территориальное расположение ду товары, но с какой-то добавленной полезкомпании к клиенту ной характеристикой и по более высокой, не- • финансовые условия сотрудничества жели стандартные позиции, цене. И, главное, • финансовая стабильность компании с большей маржой. Обязательно тестируйте • престижность самого бренда и др. цены – как на весь ассортимент, так и выбоПо сути, коммерческое предложение – это рочно. Если у вас интересная мебель, то напи- «упаковка» цены, особенно в формате B2B. шите о ней красиво или с юмором – это также Поэтому при составлении такого КП вы должпоможет в продаже. ны ответить на ряд важных вопросов: кто получатель, почему он должен выбрать именно СКИДКИ И АКЦИИ вашу компанию, что он должен сделать, получив ваше предложение, и т.д. Советуем вам не злоупотреблять скидками, поскольку в долгосрочной перспективе они По материалам rekana.ru МАЙ 2014 Актуально для мебельщиков БЕЗУПРЕЧНОЕ ДВИЖЕНИЕ МЕБЕЛИ – НОВОЕ КАЧЕСТВО ВАШЕЙ ЖИЗНИ Плавное открывание и закрывание элементов мебели – это обязательная характеристика современного интерьера и один из самых популярных трендов на мебельном рынке. Разнообразные доводчики можно найти во всех жилых зонах: на кухне, в гостиной, прихожей, спальне, гардеробной, детской и ванной комнатах. Производители фурнитуры ПРОСТОТА – ЗАЛОГ УСПЕХА Стабильно высоким спросом пользуется система INTEGRO, которая была разработана специально для создания шкафов-купе доступного ценового сегмента. Профили системы, выполненные из высококачественного сплава первичного алюминия, представлены в четырех базовых цветах: серебро, шампань, золото и бронза. Нижние ролики изготовлены на основе пылезащищенных подшипников, не нуждаются в смазке и обеспечивают бесшумное движение на протяжении всего срока эксплуатации. Система плавной доводки INTEGRO производится в Германии и значительно увеличивает уровень комфорта от пользования шкафом-купе. Рабочий ход доводчика составляет 120 мм и обеспечивает оптимальную работу системы без рывков и ударов. Обращаем ваше внимание на то, что установка доводчиков положительно сказывается на безопасности мебели. Каким бы ни был вес двери – 15 кг или 60 кг, система плавной доводки всегда защитит от травм даже самых маленьких пользователей. В числе последних новинок системы INTEGRO – доводчик для средней двери, предназначенный для использования с раздвижными фасадами весом от 10 кг до 50 кг. Дверь, оснащенная этим доводчиком, без труда открывается в любую сторону. На этапе закрытия он мягко подхватывает фасад и позиционирует его в строго обозначенном месте. Механизм устанавливается на верхний профиль двери (в том числе, и на уже готовый шкаф) и абсолютно незаметен для владельца. «ТИХОЕ ПРОСТРАНСТВО» Другое популярное среди потребителей решение, только уже в более высоком сегменте, – это системы PS10 и PS19 от итальянской компании Cinetto, которые имеют сертификат на 50 000 циклов открывания/закрывания, что эквивалентно 30 годам успешной работы. Система роликов и направляющих PS10 не ограничивает вас в выборе материала двери, ее толщины и веса. С ней можно использовать двери из тамбурата или облицованной шпоном плиты толщиной до 53 мм, а также комбинированные фасады и стеклянные панно с рисунками на подложке из ДСП толщиной 16 мм. Кроме того, есть возможность устанавливать широкие двери без потери плавности хода. Нагрузка на два ролика системы PS10 составляет 60 кг, при необходимости ее можно увеличить, установив на двери большее количество роликов. INTEGRО сегодня устанавливают эти механизмы практически повсеместно, в том числе и в системах для раздвижных дверей. Представляем вашему вниманию обзор самых востребованных систем плавной доводки для шкафов-купе и раздвижных фасадов, которые, без сомнения, сделают жизнь в вашем доме максимально удобной и комфортной. Уникальная конструкция системы рамочных профилей PS19 позволяет быстро и легко собирать двери для шкафов без сверления и фрезеровки отверстий и с помощью минимального набора инструментов – отвертки и двух шестигранных ключей. Еще один плюс – минимальный зазор между профилем и наполнением (стекло толщиной 4 мм, плитный материал – 8 мм и 10 мм). Благодаря специальному сечению профиля, фрезеровка плит не требуется. Поскольку современная и стильная мебель, изготовленная с использованием систем PS10 и PS19, должна быть бесшумной, компания Cinetto разработала и запатентовала систему доводчиков нового поколения SoftSpace, которая обеспечит комфорт и безопасность в вашем доме. В ней не используются обычные пружины, газовые или масляные патроны, благодаря чему ее работа становится более стабильной и долговечной. SoftSpace осуществляет плавную доводку дверей в обоих направлениях с равномерным усилием на каждом этапе. Результат – бесшумная работа дверей без каких-либо перекосов, а также отсутствие деформации корпуса, которая неизбежно возникает при постоянных ударах фасадов о шкаф. При использовании данной системы можно не заботиться о том, закрылась ли дверь после того, как вы ее толкнули. Помимо этого, двери шкафа-купе с установленной системой SoftSpace никогда не ударят по пальцам, не прищемят их. И еще одно преимущество – данную систему можно установить на уже имеющийся шкаф, собранный с PS10/PS19, так как для этого не потребуется делать никаких изменений в конструкции вашей мебели. БЕЗ ЭЛЕКТРИЧЕСТВА НИКУДА! Поскольку сегодня самым актуальным трендом на рынке мебельной фурнитуры является всеобщая электрификация, то такая передовая компания как Cinetto, конечно же, не могла не предложить свое решение и в этой области – электропривод для PS10. Он позволяет с непревзойденной легкостью передвигать даже самые большие фасады – достаточно лишь малого импульса, и система сама откроет шкаф. Система с установленным электроприводом «поддерживает» внешний порядок в доме – она самостоятельно закроет шкаф, если вы забыли это сделать. Помимо этого, электропривод постоянно контролирует положение фасада и характеристики его движения. При возникновении любого препятствия дверь останавливается, едва коснувшись преграды. Еще одно преимущество новинки – простота установки. Сначала необходимо закрепить привод на крышке шкафа, затем соединить его с роликами и включить в розетку. Вот и все – монтаж окончен. Не требуется делать присадку и каким-то специальным образом настраивать систему – после включения она сама «определяет» размер фасада и траекторию его движения. Точно таким же образом вы можете установить электропривод на шкаф-купе PS10, который вы изготавливали ранее. ДВЕ ДВЕРИ – ОДНА ПЛОСКОСТЬ В последнее время на европейском, а вслед за ним и на российском мебельных рынках широкое распространение получили так называемые компланарные системы для шкафов-купе. От стандартных систем они отличаются тем, что позволяют располагать раздвижные двери шкафа в одной плоскости. В ассортименте представлена система PS40 от Cinetto, которая имеет массу патентов, поскольку не привязана к точным габаритам шкафа, легко монтируется, оснащена удобными регулировками и имеет лучшее ценовое предложение среди систем для тяжелых фасадов. Отметим, что при использовании PS40 расстояние между фасадами составляет всего 2 мм, визуально они могут сливаться в единое панно, открывая новые горизонты дизайна. При этом ширина каждой двери может достигать 1800 мм, а вес – 60 кг. Наложение дверей во время открытия шкафа составляет 100%, что дает возможность максимально эффективно использовать его внутреннее пространство. Уникальная конструкция роликов системы PS40 позволяет тяжелым фасадам двигаться по сложной траектории практически бесшумно. Система плавной доводки SoftSpace предустановлена в каждом ролике и обеспечивает мягкое и безопасное позиционирование фасада во время закрытия шкафа. Дополнительный комфорт и безопасность добавит система доводчиков для цикла открывания (механизм правый и левый), которая устанавливается опционально по вашему желанию. МЕБЕЛЬНЫЙ «ТРАНСФОРМЕР» Продолжим обзор актуальных тенденций на мебельном рынке. Одно из достаточно свежих направлений в дизайне – это возможность быстрого изменения внешнего вида интерьера без каких-либо перемещений предметов. Мебель сегодняшнего и, без сомнения, завтрашнего дня должна «уметь» трансформироваться и «подстраиваться» под ситуацию, обстановку или настроение ее владельцев. Такую задачу с легкостью решает популярная среди наших клиентов монорельсовая система PS22 от Cinetto. К примеру, в одном положении фасады предлагают вашему взору коллекцию любимых книг, а в другом превращают мебель в комфортный домашний кинотеатр. Накладные фасады монтируются один PS40 над другим, при этом расстояние между ними минимально. Такая компоновка фасадов открывает новые возможности для дизайна. Направляющие легко и быстро крепятся саморезами к передней кромке полок шкафа, при этом фрезеровать плиту не нужно, а алюминиевые декоративные накладки скрывают крепеж и придают направляющим эффектный законченный вид. Каждый фасад может быть оснащен компактным доводчиком, который сделает работу системы тихой и плавной. Максимальная нагрузка на механизм составляет 25 кг. Он монтируется с внутренней стороны фасада и не занимает функциональное пространство шкафа. Для более оперативных работ по сборке мебели вы можете использовать новый доводчик для профиля быстрого монтажа, который устанавливается только вместе со специальным рамочным профилем. РАЗДЕЛЯЕМ И ОБЪЕДИНЯЕМ! Отдельного упоминания заслуживает такая популярная тенденция в дизайне как использование раздвижных межкомнатных дверей, выполненных из самых разнообразных материалов. Так, универсальная система Standart польской компании Laguna предназначена для изготовления раздвижных межкомнатных дверей и дверей шкафов-купе из плитного материала толщиной 20-30 мм. На выбор клиента – ролики для легких (весом до 40 кг) и тяжелых дверей (до 100 кг). Система комплектуется алюминиевой декоративной накладкой для направляющей, которая скрывает все элементы системы. Другая система Porta Glass этого же производителя разработана для изготовления раздвижных межкомнатных дверей и встроенных шкафов-купе с фасадами из стекла (толщиной 8, 10 и 12 мм). Главным преимуществом этой системы является простота сборки: для крепления роликов, которые выдерживают нагрузку 75 кг, сверления отверстий на стекле не требуется. Благодаря системе стопоров и ригелей, стеклянная дверь движется по четкой траектории, не «болтается» и не издает шума. Кроме того, при закрывании и открывании полотно двери аккуратно фиксируется в конечном положении, не ударяется о стену или корпус шкафа, со временем не повреждается. Два возможных варианта крепления направляющей – к потолку или к стене – позволят реализовать самые интересные дизайнерские проекты. Чтобы сделать работу систем Standart и Porta Glass безупречной, рекомендуем установить доводчик для межкомнатных раздвижных дверей. Система плавного закрывания предназначена для деревянных фасадов весом до 100 кг и стеклянных дверей весом до 75 кг. Устройство позволяет создавать раздвижные перегородки качественно нового уровня. Доводчик устанавливается в верхней направляющей вместо одного ролика и поэтому абсолютно невидим снаружи. Несмотря на это, устройство представляет собой достаточно мощную конструкцию, созданную на основе двухмиллиметрового металлического корпуса и каретки с четырьмя несущими роликами. Важно отметить, что внутри каждого ролика имеются высококачественные пылезащищенные подшипники, которые обеспечивают плавный и бесшумный ход системы. Монтаж доводчика предельно прост и не вызовет у вас каких-либо затруднений – нужно лишь заранее определить направление работы механизма (на закрывание или открывание). Для плавного движения в обоих направлениях на одну дверь требуется установить два механизма. Обращаем ваше внимание, что доводчик может быть установлен в качестве дополнительной опции на ранее смонтированные двери. По материалам furnitarium.ru 11 МАЙ 2014 Актуально для мебельщиков ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ ПОКУПАТЕЛЮ МЕБЕЛИ В КУХНЕ? Предлагая тот или иной стиль оформления кухонной зоны вашему клиенту, необходимо четко понимать его вкусы и пожелания. Для одних кухня обязательно должна быть яркой и «сочной», для других, напротив, сдержанной и спокойной. Но мы абсолютно уверены в том, что кухня должна быть модной и современной. Тем клиентам, которые предпочитают яркие, насыщенные цвета, лучше предложить фасады, покрытые эмалью. Они могут быть глянцевыми, матовыми, с различными эффектами (металлик, перламутр, «хамелеон» или даже 3D). Производство таких фасадов осуществляют в несколько этапов. Для получения качественного результата сначала необходимо хорошо отшлифовать материал (как правило, это плита МДФ), далее на него наносят грунт, затем фасад тщательно сушат и вновь шлифуют для следующих слоев грунта. Этот процесс повторяется от 2-х до 4-х раз, и после финальной сушки на фасад наносят краску – экологически чистую, поэтому совершенно безопасную для конечного потребителя. Огромный ассортимент цветов и оттенков эмали позволяет создавать по-настоящему уникальную кухонную мебель в современном стиле. Помимо этого, есть возможность изготовления фасадов самых разных форм - к примеру, прямых, дуговых или с фрезеровкой. При необходимости можно нанести эмаль на фасад, предоставленный клиентом, благодаря чему можно с легкостью реализовать любые идеи в области дизайна. С точки зрения надежности и долговечности использования, фасады с эмалью также демонстрируют отличный результат – ни влага, ни запахи для них не страшны. Для придания особого, оригинального вида кухонному интерьеру можно использовать полноцветные стеновые панели из закаленного стекла (как, например, Скинали). Стекло нагревают до температуры 650-680°С, а потом быстро и равномерно остужают холодным воздухом с обеих сторон. За счет этого оно становится в 5-8 раз прочнее обычного (устойчиво к ударам и механическим повреждениям), выдерживает высокую температуру и легко моется. Панели Скинали выполняют как декоративную, так и практическую функцию – защищают стену между верхним и нижним ярусом кухни от влаги, жира и грязи. Кстати, недавно на рынке появилась актуальная новинка – стеклянные стеновые панели с внутренней подсветкой изображения, которая осуществляется при помощи светодиодной ленты. Вашего заказчика, без сомнения, также приятно удивит возможность установить в панели практически любое нужное ему изображение. Для клиентов, выбирающих кухню в спокойной цветовой гамме с использованием древесных фактур, идеально подойдут фасады со шпоном, выполненные в стиле модерн. Шпонированные фасады изготавливаются из плиты МДФ, на которую наносится тонкий слой натуральной древесины. Изготовление таких фасадов происходит следующим образом: сначала осуществляют раскрой листов шпона и их сшивание, далее на поверхность МДФ наносят клей, затем на нее укладывают шпон, и изделие отправляют под пресс. Полученные фасады шлифуют и покрывают лаком. Поскольку шпон – это натуральная древесина, то его листы могут несколько отличаться друг от друга по цвету и текстуре, но это ни в коем случае не портит фасады, а напротив, делает их внешний вид уникальным и неповторимым. К кухонной мебели со шпонированными фасадами также можно подобрать стеклянные стеновые панели, но уже с более спокойным изображением (к примеру, в природной тематике), которое будет только подчеркивать натуральность и экологичность интерьера вашего клиента. *** Об актуальных тенденциях в мебельном дизайне можно говорить бесконечно. Но главным «законодателем моды» для производителей мебели и комплектующих по-прежнему остается покупатель. Изучайте своего клиента, анализируйте его требования и пожелания, чтобы предлагать ему только самый современный, функциональный и качественный продукт. Материал предоставлен компанией «Фасадово» fasadowo.ru ОДИН В МАРКЕТИНГОВОМ ПОЛЕ ВОИН? Довольно часто в последнее время мы слышим о мебельных компаниях, которые разрабатывают и реализуют интересные проекты по выпуску оригинальной мебели. Их работа вызывает огромный интерес среди профессионалов мебельного рынка… Но потом мы узнаем, что у самой компании-производителя дела, мягко говоря, «не очень». «Мы делаем мебель лучше, чем конкуренты, и цены у нас гораздо более привлекательные. Почему же покупатели уходят от нас в раскрученные сетевые компании?» – недоумевают мебельщики. Безвозвратно прошли те времена, когда мебельный рынок «прибавлял» по 30% в год. Тогда для гарантированных продаж и рентабельности компании достаточно было просто сделать мебель приемлемого качества, силами какого-нибудь студента-фрилансера разработать буклет и напечатать его в ближайшем офисе оперативной печати, после чего поставить в торговом центре один образец своей мебели. В эти «постдефицитные» времена никто даже не задумывался о найме в компанию специалиста по маркетингу и рекламе, не говоря уже о создании бренда или разработке коммуникационной стратегии. Сегодня ситуация кардинально меняется. Запросы российского потребителя постоянно растут, и не за горами то время, когда ему будет недостаточно просто красивой качественной мебели, ему потребуется продукт от компании с именем и четко обозначенной, прозрачной политикой взаимоотношений с клиентами. Особенно актуальным стал этот вопрос после вступления нашей страны в ВТО. Что мебельщику делать тогда? Как выстраивать стратегию развития своей компании на рынке? РЕШЕНИЕ №1. ПОИСК СПЕЦИАЛИСТОВ И ФОРМИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА Этот вариант хорош тем, что у руководителя, что называется, «под рукой» всегда есть со- трудники, которые постоянно занимаются вопросами маркетинговой политики в компании. Количество специалистов в таком отделе, конечно же, зависит от размеров компании. Так, по заявлению топ-менеджера одного очень известного на мебельном рынке производителя, в их отделе маркетинга работает 48 человек. На мой взгляд, такой штат целесообразно содержать только очень крупным федеральным игрокам с позицией лидера и большой розничной сетью. Противоположная позиция руководителя – «я сам себе маркетолог» или «у нас уже есть менеджер по рекламе». Очень хорошо, когда в компании появляется специалист по маркетингу, но даже суперпрофессионал в одиночку не сможет на высоком, квалифицированном уровне решить все вопросы маркетинга, особенно стратегические, с которыми в наше непростое время приходится сталкиваться мебельным компаниям. Очень часто этот сотрудник настолько погружен в решение рутинных оперативных вопросов (печать буклетов, визиток, оформление торговых точек и т.п.), что на стратегические задачи у него нет ни времени, ни желания. По мнению экспертов, необходимый кадровый «маркетинговый минимум» для нормального функционирования небольшой мебельной компании – это директор по маркетингу, менеджер по рекламе и маркетолог-аналитик. По данным портала hh.ru, средняя ежемесячная заработная плата этих специалистов в Москве составляет 150 т.р. и 60 т.р. (каждый) соответственно. Стоит учесть и тот факт, что если вы набираете сотрудников из другой области, то на изучение специфики мебельного рынка им потребуется от одного до нескольких месяцев. РЕШЕНИЕ №2. «ВЗРАЩИВАНИЕ» СОБСТВЕННЫХ КАДРОВ Можно пойти другим путем и самим сформировать службу маркетинга путем повышения профессиональной квалификации уже имеющихся сотрудников. С точки зрения нематериальной мотивации, это отличный вариант, поскольку сотрудники не только поднимаются по карьерной лестнице, но и получают ценные профессиональные знания. В результате, вы становитесь «обладателем» преданных, лояльных к компании профессионалов, которые готовы по полной вкладываться в развитие компании. Средняя цена вопроса в данном случае: курс МВА по маркетингу для директора по маркетингу – 480 т.р. за 2 года, 4-дневный семинар по повышению квалификации для менеджера по рекламе – 50 т.р. (средние цены по Москве). Стоит отметить, что такой метод формирования собственной службы маркетинга требует значительного количества времени и несет в себе определенные риски (к сожалению, никто не застрахован от случаев, когда «выращенного» вами профессионала переманивают к себе ваши конкуренты). РЕШЕНИЕ №3. УСЛУГИ СТОРОННИХ ЭКСПЕРТОВ ПО МАРКЕТИНГУ Для компаний любого уровня, особенно для малого и среднего бизнеса, абсолютно нормальна практика аутсорсинга тех или иных услуг. Согласитесь, владелец компании вовсе не обязан быть профессиональным юристом, финансистом или маркетологом (хотя, конечно, для управления собственным бизнесом в этих сферах желательно хотя бы немного разбираться). Почему-то на мебельном рынке (именно на мебельном) сложился стереотип, что маркетинговый консалтинг – это что-то запредельное, сложное и далекое от прикладных вопросов бизнеса. А ведь силами независимых внешних консультантов можно не только про- Москва (495) 788-80-08, Москва (Юг) (495) 921-19-44, Санкт-Петербург (812) 495-60-26, Барнаул (3852) 77-99-39/38, Брянск (4832) 68-88-80, Екатеринбург (343) 380-63-30/31/32, Казань (843) 512-14-03/04, Краснодар (861) 251-21-71, Курск (4712) 77-04-11, Лермонтов (87935) 3-76-94, Липецк (4742) 51-02-72, Нижний Новгород (831) 273-02-66, 273-03-93, Новосибирск (383) 227-79-38/39,Омск (3812) 33-55-46, Пермь (342) 270-03-30, Ростов-на-Дону (863) 254-90-06, Самара (846) 340-07-60/62, Саратов (8452) 72-91-96, Ульяновск (8422) 79-45-95/96/97/98, Уфа (347) 293-43-40, Чебоксары (8352) 28-75-05, 28-74-62, Челябинск (351) 268-91-06/07/08 Бесплатный звонок из регионов России 8( 800) 555-80-50 mdm-complect.ru 12 работать стратегические вопросы (позиционирование компании, ребрендинг, коммуникационная стратегия), но и решить вполне практические задачи (провести аудит точек контакта с клиентом, проверить работу продавцов в салоне, разработать стандарты планировки и оформления салонов). Не говоря уже о консультациях по оперативным маркетинговым вопросам… Эффект от внедрения таких решений компания может получить уже в самое ближайшее время. Средняя цена услуг по консалтингу в области маркетинга на мебельном рынке зависит от конкретно поставленной задачи. Так, крупнейшие международные консалтинговые компании заявляют о цене в 500 евро (более 21 т.р.) за час таких консультаций, другие эксперты предлагают свои услуги в среднем за 100 евро (около 4,5 т.р.) в час. Если говорить о стратегическом маркетинге, то, например, разработка коммуникационной стратегии компании (торговой марки), которая поможет максимально эффективно выстроить коммуникацию с клиентами и значительно повысить эффективность инвестиций в рекламу, в московском агентстве обойдется вам в среднем в 250 т.р. *** Думайте, считайте! Выбор за вами – нанимать специалиста со стороны, формировать собственную службу маркетинга путем «взращивания» кадров или обращаться к консультантам, которые могут оперативно и в режиме конкретного проекта подключиться к решению непростых маркетинговых задач компании. Успешных и оперативных вам маркетинговых решений! По материалам rekana.ru
