разработка рекламного обращения

Зюзина Н.Н.,
к.э.н., доцент
Липецкого филиала Фиуниверситета
Якимиди Ю.С.
Студент 2 курса
Направления ГМУ
Липецкого филиала Финуниверситета
Германова А.В.
Студент 2 курса
Направления ГМУ
Липецкого филиала Финуниверситета
Россия, г.Липецк
РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
DEVELOPMENT OF ADVERTISING APPEAL
Ключевые слова: рекламное обращение, разработка рекламного обращения,
заголовок, подзаголовок, слоган, маркетинговые ценности.
Keywords: advertising appeal, development of advertising, header, subhead,
tagline, marketing value.
Аннотация: В статье рассмотрена разработка рекламного обращения.
Annotataion: The article describes the development of advertising appeal.
В современном мире человек постоянно сталкивается с рекламой. Она
окружает его повсюду: в телевизионных источниках, радио, интернете,
различных вывесках и другом. И каждый может определить свое отношение
к той или рекламе на уровне ощущений: нравится – не нравится. Но почему
же реклама способна вызывать, как желание приобрести данный товар, так и
разочаровать, оттолкнув от него? Ответ может оказаться простым. Одна
реклама сделана профессионально и грамотно, учитывая психологию
потребителей. Другая же в любительском стиле.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
Немало важен текст, который написан для рекламируемого объекта. Он
должен быть интересным и оригинальным с точки зрения покупателя. Но как
написать правильный текст, который будет составлен грамотно с учетом
психологии рекламы?
Рекламный текст, который раскрывает содержание рекламного послания,
должен привлечь внимание покупателя своим внешним видом, заголовком.
Также текст направлен на разъяснение и на убеждение о правильности
покупки данного товара.
Он состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда
используются в рекламе: заголовок; подзаголовок; основной текст; подписи и
комментарии; рекламный лозунг (слоган).
Заголовок является важной частью рекламы. Его задача – привлечь
внимание к товару и заинтересовать покупателя. Заголовок выполняет роль
сильного посыла к потребителю.
Подзаголовок – это соединяющая часть между заголовком и
непосредственно основным текстом. Он дополнительно акцентирует
внимание покупателя на товаре.
Основной текст выполняет обещания заголовка.
Основной текст состоит из:
 Вступления, которое вводит покупателя в тему. Это уместно в том
случае, если потребитель незнаком с данной проблемой, или,
возможно, не осознает ее таковой.
 Основной части, которая содержит суть коммерческого предложения с
указанием основных выгод от покупки данного товара или
употребления той или иной услуги. Так как потребителя, прежде всего,
интересуют выгоды, то нужно логически доказать, на примерах, и
убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения
товара или услуги.
 В заключении подводится итог предложенного.
Слоган должен побудить к совершению действий в виде покупки
рекламируемого товара или услуги. Это завершающая фраза и наиболее
сильнодействующая форма торгового предложения.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
Так как слоган замечается чаще и лучше запоминается, то при его
создании нужно учитывать следующие требования:
 Соответствие общей рекламной теме
 Краткость
 Оригинальная игра слов при формулировке
 Содержание названия компании (желательно)
Также необходимо понять принципы воздействия слогана на потребителя.
На этапе восприятия потребитель знакомится со слоганом. В сознании
человека останется только наиболее важная информация. Поэтому важно
знать, какими будут первые секунды встречи потребителя с рекламным
сообщением. На данном уровне элементом воздействия является форма
слогана.
Если предыдущий этап пройден успешно, то информация подвергается
запоминанию. Сознание потребителя переходит к обработке содержания
рекламной фразы, к оценке важности информации. Здесь важно, чтобы
слоган был «ярким», запоминающимся и выделялся из общей массы.
Этап вовлечения — наиболее важный. На данном этапе слоган может, как
добиться главной цели всей кампании, т.е. убедить своим содержанием
покупателя приобрести товар или услугу, так и потерпеть неудачу, т.е.
информация
окажется
неактуальной
вследствие
неправильно
сформулированных целей кампании. Так же реклама может не вызвать
эмоций совсем или вызвать негативную реакцию.
Для слогана важны компоненты, которые лежат в основе двух важнейших
параметров его общей ценности:
 Маркетинговой ценности, которая заключается в содержащейся в
слогане информации о торговой марке или организации. Эта
информация является правдивой, актуальной и убедительной о
наиболее значимых характеристиках объекта рекламы.
 Художественная ценность слогана, которая заключается в
художественных приемах, используемых автором при его создании.
Так удачные художественные решения делают рекламную фразу
наиболее запоминающейся, легкой для восприятия.
Слоганы должны предназначаться для единой цели.
А именно –
способствовать продвижению рекламируемого товара на рынок. Все
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
вышесказанное является правилами создания слоганов, какими-либо
приемами, которые позволяют сделать краткую фразу в конце рекламы более
привлекательной. Поэтому использование тех или иных приемов может
изменяться в зависимости от характера рекламы, а также от типов слоганов,
применяемых в ней.
Слоганы бывают:
- товарными, которые обслуживают товары и услуги, которые продаются
конечному потребителю;
- корпоративными, являющимися частью имиджевой рекламы, направленной
на создание благоприятного отношения к компании.
Таким образом, когда мы говорим о рекламе, то мы подразумеваем
процесс, общее понятие, которое охватывает множество частных проблем.
Понятие «рекламное обращение» выделяет конкретный фрагмент из области
рекламы в целом. Рекламное обращение – это готовый рекламный продукт, с
помощью которого рекламодатель обращается к своим клиентам,
покупателям, благодаря которому он надеется убедить их сделать покупку,
воспользоваться услугами. Рекламное обращение – это то, что мы читаем в
прессе, слышим по радио, смотрим по телевизору, с чем сталкиваемся на
улице и т.д.
От того, как будет сделан рекламный продукт, многое зависит: будем ли
мы воспринимать его или нет, обратим внимание или же отвергнем. Не зря
подготовка рекламного обращения является одним из самых важных
элементов рекламной деятельности.
Список использованных источников:
1. Зюзина Н.Н. Маркетинг как инструмент управления предприятием.
Учебное пособие[Текст]// Зюзина Н.Н. – Липецк, ЛКИ. – 2010. – 65 с.
2.. Юдин О.И. Эффективность отдельных видов продукции[Текст]// О.И.
Юдин, Н.Н. Зюзина // Экономика и управление: сб. науч. статей
Всеросс. науч.-практ. конф. – Тамбов-Липецк, Изд-во Першина Р.В. – 2012. –
6 с.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru