080111.65 ДС.Р.5 Формирование маркетинговой стратегии

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Кемеровский государственный университет»
Новокузнецкий институт (филиал)
Факультет экономический
Рабочая программа дисциплины
ДС.Р5 Формирование маркетинговой стратегии
(код и название дисциплины по учебному плану)
Специальность
080111 Маркетинг
(шифр, название направления)
Степень выпускника
специалист
Форма обучения
Очная
Новокузнецк 2014
Пояснительная записка
Актуальность и значимость учебной дисциплины
Курс «Формирование маркетинговой стратегии» предназначен для ознакомления
учащихся с подробными характеристиками и более глубоким описанием элементов,
инструментов, принципов, методов, критериев формирования маркетинговой стратегии. А
также для приобретения ими практических знаний и умений в результате проведения
практических занятий по данной дисциплине. Все вышеперечисленное делает актуальным
изучение дисциплины «Формирование маркетинговой стратегии».
Соответствие рабочей
программы
Государственному
образовательному
стандарту.
Рабочая программа соответствует государственному образовательному стандарту
специальности 080111 «Маркетинг»
Целью изучения дисциплины «Формирование маркетинговой стратегии» является
систематизация информации, полученной раннее на других экономических дисциплинах,
формирование у будущих специалистов знаний о проведении, планировании, реализации и
оценки маркетинговой стратегии, а также практических навыков по ее организации.
Основная задача дисциплины «Формирование маркетинговой стратегии»
заключается в реализации требований, установленных Государственным стандартом
высшего профессионального образования к подготовке специалистов в области
экономических и бизнес дисциплин. Также можно определить следующие задачи этой
дисциплины:
• выработать у учащихся представления современной теории формирования
маркетинговой стратегии;
• развить способности анализа практических ситуаций, постановки маркетинговых
целей в области разработки стратегии и их решения;
• способствовать формированию у учащихся необходимого терминологического
запаса слов;
• систематизировать знания, полученные из других учебных дисциплин
(«Маркетинг», «Экономика предприятия», «Микроэкономика» и др.);
• сформировать у учащихся навыки творческого подхода к разрешению различных
ситуации.
Для реализации этих задач существенная роль в курсе «Формирование
маркетинговой стратегии» отведена практическим и самостоятельным работам, которые
ориентированы на формирование умений оценивать, прогнозировать, объяснять, описывать
и определять, т.е. способствуют достижению положительных результатов обучения в
рамках этого курса.
Место дисциплины в профессиональной подготовке специалиста:
Для успешного изучения этой дисциплины студентам необходимо знать: основы
маркетинга, экономику предприятия, основы экономической теории.
Структура дисциплины:
Дисциплина «Формирование маркетинговой стратегии» состоит из следующих
разделов: сущность стратегического маркетингового планирования; предмет и методы
маркетинговой стратегии; элементы стратегии маркетинга; инструменты маркетинговой
стратегии; факторы, влияющие на стратегию в маркетинге; установление маркетинговых
целей; виды маркетинговых стратегий; выбор и оценка стратегии; потенциал предприятия:
ресурсы, цели, обязательства; критерии и показатели оценки эффективности маркетинговой
стратегии; факторы, влияющие на изменение стратегии.
Особенности изучения дисциплины «Формирование маркетинговой стратегии»
Особенностью изучения дисциплины «Формирование маркетинговой стратегии»
является тесная связь теоретического материала с практикой, необходимость мониторинга
рынка.
Формы организации учебного процесса
Теоретические занятия проводятся в форме лекций. Практические занятия проводятся
в формах – групповое и индивидуальное решение задач по темам курса, решение кейсов,
участие в деловых играх. Самостоятельная работа студентов осуществляется в форме
контрольных и курсовых работ.
По дисциплине осуществляется текущий, промежуточный контроль на дневном
отделении и итоговый контроль в форме экзамена на дневном и заочном отделениях.
Взаимосвязь аудиторной и самостоятельно работы студентов при изучении
дисциплины: Для закрепления теоретического материала студенты по каждой пройденной
теме выполняют индивидуальные задания. Выполнение индивидуальных заданий призвано
обратить внимание студентов на наиболее сложные, ключевые и дискуссионные аспекты
изучаемой темы, помочь систематизировать и лучше усвоить пройденный материал.
Индивидуальные задания содержат также тесты (см. соответствующий раздел данного
УМК), которые могут быть использованы как для проверки знаний студентов
преподавателем в ходе проведения промежуточной аттестации на семинарских занятиях, а
также для самопроверки знаний студентами.
Для каждой темы разработан необходимый набор тестовых заданий, в которых
сконцентрирована значительная учебная информация, имеющая немаловажное
познавательное значение. Тестирование позволяет не только преподавателю оценить
успеваемость студентов на любом этапе их обучения, но оказать помощь самим студентам
в изучении курса. Особенно важным этот вид самостоятельной работы может оказаться
именно для студентов заочного отделения. При проведении самотестирования студенты
могут выявить тот круг вопросов, которые усвоены слабо, и в дальнейшем обратить на них
особое внимание.
Контроль самостоятельной работы студентов по выполнению тестовых и иных
домашних заданий осуществляется преподавателем с помощью выборочной и фронтальной
проверок письменных и устных индивидуальных заданий на семинарских занятиях.
Требования к уровню усвоения содержания дисциплины:
В результате изучения курса студенты должны:
знать:
• сущность, принципы формирования маркетинговой стратегии;
• принципы и методы проведения маркетинговых исследований, методики их
обработки и выработки рекомендаций;
• структуру стратегического маркетингового плана, принципы его формирования;
• принципы и методы маркетингового планирования;
• виды маркетинговых стратегий и принципы их формирования, методы
маркетингового контроля;
• Объем и сроки изучения дисциплины:
•
Дисциплина «Формирование маркетинговой стратегии» изучается в седьмом
семестре (осенний семестр четвертого курса), общее количество часов 125.
1.УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ФОРМИРОВАНИЕ
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ»
Объем часов
Форма
№ Название и содержание
разделов, тем, модулей
Общий Аудиторная работа Самост. контроля
Лекции Практ.зан. работа
Очная форма обучения
1
Сущность стратегического
8
2
2
4
маркетингового планирования
2
Предмет и методы
8
2
2
4
маркетинговой стратегии
3
Элементы стратегии маркетинга
8
2
2
4
4
Инструменты маркетинговой
8
2
2
4
стратегии
5
Факторы, влияющие на
8
2
2
4
стратегию в маркетинге
6
Установление маркетинговых
8
2
2
4
целей
7
Виды маркетинговых стратегий
12
4
4
4
8
Выбор и оценка стратегии
8
2
2
4
9
Программа маркетинговой
12
4
4
4
стратегии
10 Бюджет маркетинговой
8
2
2
4
стратегии
11 Анализ и выбор рынка
13
4
4
5
12 Маркетинговое
10
4
4
2
ценообразование
13 Маркетинговое управление
14
4
4
6
Всего по курсу
125
36
36
53
2. Содержание дисциплины.
2.1. Содержание частей, разделов и тем курса.
Тема 1. Сущность стратегического маркетингового планирования
Понятие маркетинговой стратегии. Предпосылки формирования маркетинговой стратегии.
План маркетинговой стратегии. Общая генеральная стратегия организации. Принципы
формирования маркетинговой стратегии. Взаимосвязь предприятия (организации) и рынка.
Информационное обеспечение маркетинга.
Тема 2. Предмет и методы маркетинговой стратегии
Понятие и виды рынков. Понятие конкурентоспособности. Модели конкуренции
организаций. Принципы и методы ситуационного анализа. Концепции сбыта и маркетинга.
Методы маркетинговой стратегии: опрос, экспертные методы, метод фокус-группы,
наблюдение, эксперимент, панель и др. Анализ хозяйственного и продуктового портфелей.
Ситуационный анализ. Анализ влияния выбранной стратегии на уровень прибыльности и
возможности генерировать наличные деньги (PIMS — the Profit Impact of Market Strategy).
Тема 3. Элементы стратегии маркетинга
Понятие исследования рынка. Разработка и реализация конкурентной стратегии.
Позиционирование продукта и жизненный цикл продукта. Маркетинговое исследование.
Тема 4. Инструменты маркетинговой стратегии
Изучение возможностей предприятия. SWOT-анализ, учет (систематический), реклама.
Виды реклам. Анализ конъюнктуры рынка. Прогнозирование спроса. Инструменты
маркетинговой стратегии «товар-рынок» и «рост-рыночная доля».
Тема 5. Факторы, влияющие на стратегию в маркетинге
Изучение потребителей. Сегментация рынка. Основные факторы повышения
эффективности производства: техника, технология, организация производства, прибыль
предприятия, качество продукции. Критерии выбора правильной стратегии маркетинга.
Тема 6. Установление маркетинговых целей
Основные маркетинговые цели, их виды и характеристика. Показатели установления целей
маркетингового исследования. Подходы к достижению установленных целей. Комплекс
маркетинговых целей.
Тема 7. Виды маркетинговых стратегий
Стратегия завоевания или расширения доли рынка. Стратегия инноваций. Стратегия
дифференциации продукции. Альтернативные стратегии: матрица «продукт-рынок» и
матрица «рост-рыночная доля». Преимущества и недостатки маркетинговых стратегий.
Тема 8. Выбор и оценка стратегии
Потенциал предприятия: ресурсы, цели, обязательства. Критерии и показатели оценки
эффективности маркетинговой стратегии. Факторы, влияющие на изменение стратегии.
Тема 9. Программа маркетинговой стратегии
Понятие программы маркетинговой стратегии. Принципы построения программ. Виды
программ маркетинговой стратегии. Сложности применения разработанных программ на
практике и причины сложностей. Факторы, влияющие на содержание программы.
Структура и перечень мероприятий программы маркетинговой стратегии. Роль программы
маркетинга.
Тема 10. Бюджет маркетинговой стратегии
Понятие бюджета маркетинговой стратегии. Источники формирования бюджета. Статьи
расходов. Метод финансирования «от возможностей». Метод «финансированного
процента». Метод «ориентации на конкурента». Метод «максимальных расходов». Метод
«соответствия целям и задачам». Метод «учета программы маркетинга».
Тема 11. Анализ и выбор рынка
Понятие и сущность рынка. Концепции рынка. Тенденции развития рынка. Оценка
конъюнктуры рынка. Определение доли и емкости рынка. Типы рынков. Матрицы
возможностей по товарам рынка, по количественной оценке рынка, по возможностям
увеличения доли рынка или спроса на продукцию. Алгоритм маркетингового анализа.
Тема 12. Маркетинговое ценообразование
Принципы маркетингового ценообразования. Методы расчета цены. Постановка целей
ценообразования. Выбор метода ценообразования. Обоснование и реализация ценовой
стратегии. Методы формирования цены: себестоимостные методы, методы учета рыночной
конъюнктуры, психологические методы. Ценовая эластичность спроса. Ценовая политика.
Тема 13. Маркетинговое управление
Понятие маркетингового управления. Сущность ситуационного анализа. Маркетинговый
синтез в управлении. Стратегическое планирование. Тактическое планирование.
Маркетинговый контроль. Социально-экономические концепции управления. Функции
управления. Иерархия управленческих решений. Понятие «маркетинг-микс». Объекты
управленческих решений.
2.2. Содержание практических и семинарских занятий.
ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ
(для студентов дневного отделения)
Тема 1. Сущность стратегического маркетингового планирования
1.
2.
3.
4.
Подходы к определению маркетинговой стратегии.
Этапы формирования маркетинговой стратегии.
Принципы формирования маркетинговой стратегии.
Информационное обеспечение маркетинга: источники, достоверность.
Индивидуальное задание для студентов
Вас только что приняли на работу в небольшую фирму (по выбору) на должность
маркетолога. Вы не имеете опыта работы и хотите продемонстрировать директору
свои знания в области маркетингового планирования. Из разговоров коллег вам
известно, что директор фирмы считает стратегическое маркетинговое
планирование недостаточно эффективным методом управления небольшими
компаниями и предпочитает действовать по ситуации, опираясь в основном на
интуицию. Вы твердо решили его переубедить. Напишите служебную записку об
использовании стратегического маркетингового планирования в небольших
организациях.
Выполните тестовое задание (тест №1)
Тема 2. Предмет и методы маркетинговой стратегии
1. Понятие и виды рынков. Понятие конкурентоспособности. Модели конкуренции
организаций.
2. Методы маркетинговой стратегии: опрос, экспертные методы, метод фокус-группы,
наблюдение, эксперимент, панель и др.
3. Значение, принципы и методы ситуационного анализа при планировании
маркетинговой стратегии.
Индивидуальное задание для студентов
Выполните тестовое задание (тест №2)
Тема 3. Элементы стратегии маркетинга
1. Виды элементов маркетинга. Понятие исследования рынка.
2. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
3. Позиционирование продукта: понятие, этапы. Значение позиционирования в
формировании маркетинговой стратегии.
4. Жизненный цикл продукта.
Индивидуальное задание для студентов
Задание выполняется повариантно.
Вариант № 1. Уже более 100 лет американская маркетинга ассоциация маркетинга
награждает предприятия премией Т.Эдисона за самые удачные товары. Товарыпобедители определяются на основе следующих критериев:
Инновационные решения в области маркетинга – инновационная стратегия,
реклама, организация продаж;
Прибыльность и стабильность;
Инновационные решения в области структуры рынка – новаторство в освоении
нового рынка или реструктуризации существующего рынка путем создания
нового сегмента или доминирование в уже существующем;
Общественная значимость – товар улучшает стиль жизни потребителей и
(или) служит свободе выбора покупателей.
Выберете пять продуктов (по разным сферам), которые, по вашему мнению,
удовлетворяют вышеперечисленным критериям, и обоснуйте ваше решение.
Вариант №2. Рассмотрите концепцию жизненного цикла на примере одного из продуктов
(на выбор) известной вам фирмы. Обоснуйте мероприятия фирмы при переходе продукта
в стадию зрелости. Каким образом можно продлить продолжительность жизненного
цикла продукта?
Выполните тестовое задание (тест №3)
Тема 4. Инструменты маркетинговой стратегии
1. Потенциал предприятия: понятие, методы повышения.
2. Основные инструменты маркетинговой стратегии. Область применения.
3. Инструменты стратегии маркетинга «товар-рынок» и «рост рынка - рыночная
доля».
Индивидуальное задание для студентов
Выполните оценку предприятия или фирмы (по выбору учащегося) в виде SWOTанализа. Сделайте выводы, предложите дальнейшую маркетинговую стратегию
предприятия или фирмы.
Выполните тестовое задание (тест №4)
Тема 5. Факторы, влияющие на стратегию в маркетинге
1. Классификация факторов, влияющих на стратегию в маркетинге.
2. Критерии выбора правильной маркетинговой стратегии.
3. Изучение потребителей: теория потребностей, мотивация потребителей, процесс
выбора товара и принятия решения о покупке.
4. Сегментация рынка: понятие, виды сегментов рынка, их классификация.
Индивидуальное задание для студентов
Выполните тестовое задание (тест №5)
Тема 6. Установление маркетинговых целей
1.
2.
3.
4.
Понятие маркетинговых целей, их характеристика.
Показатели построения целей.
Основные маркетинговые цели.
Подходы к достижению поставленных целей.
Индивидуальное задание для студентов
Выполните тестовое задание (тест №6)
Тема 7. Виды маркетинговых стратегий
1. Основные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.
2. Альтернативные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.
3. Критерии эффективности стратегий.
Индивидуальное задание для студентов
Задание выполняется повариантно.
Вариант № 1. Дайте сравнительную характеристику маркетинговых стратегий (по
выбору преподавателя).
Вариант №2. Охарактеризуйте содержательную сторону уровней стратегического
маркетингового планирования на уровне:
a) Промышленного предприятия;
b) Торгового предприятия;
c) Туристского агентства.
Вариант №3. В чем состоят существенные различия между маркетинговой стратегией
«продукт-рынок» и «рост-рыночная доля»?
Вариант №4. По каким критериям различаются маркетинговые стратегии и в чем
может состоять содержание этих различий?
Выполните тестовое задание (тест №7)
Тема 8. Выбор и оценка стратегии
1.
2.
3.
4.
Потенциал предприятия: ресурсы, цели, обязательства.
План маркетинга предприятия.
Критерии и показатели оценки стратегии.
Изменение стратегии. Факторы и показатели, влияющие на изменение стратегии.
Индивидуальное задание для студентов
Оцените возможности фирмы, организации (выберете любую, уже существующую):
финансовые (в том числе по привлечению бюджетных средств,
беспроцентных и льготных кредитов);
материально-технические;
технологические;
кадровые;
организационные, включая создание новых структур и реорганизацию
действующих;
временные (имеющиеся в распоряжении интервалы времени, сроки для
реализации стратегии);
прогноз уровня сопротивления рынка вашим действиям (с учетом характера
претензий на рыночную долю и уровня активности).
Выполните тестовое задание (тест №8)
Тема 9. Программа маркетинговой стратегии
1. Понятие и элементы программы маркетинговой стратегии. Принципы ее построения.
2. Виды маркетинговых программ, их характеристика.
3. Структура маркетинговой программы. Перечень мероприятий маркетинговых
служб.
4. Роль программы маркетинга.
Индивидуальное задание для студентов
Задание выполняется повариантно.
Вариант № 1. Какова роль программы маркетинга? Каким образом факторы внешней
среды оказывают влияние на его содержание?
Вариант № 2. Предложите свой вариант структуры программы маркетинга.
Вариант № 3. Предложите перечень мероприятий программы маркетинга
для
предприятия или фирмы (по выбору учащегося).
Выполните тестовое задание (тест №9)
Тема 10. Бюджет маркетинговой стратегии
1. Понятие бюджета маркетинговой стратегии.
2. Источники формирования бюджета маркетинговой стратегии.
3. Методы формирования бюджета.
Индивидуальное задание для студентов
Выполните тестовое задание (тест №10)
Тема 11. Анализ и выбор рынка.
1.
2.
3.
4.
Рынок – экономическая основа маркетинга. Структурные характеристики рынка.
Количественные (скалярные) параметры рынка.
Виды рынков.
Алгоритм маркетингового анализа.
Индивидуальное задание для студентов
Задание выполняется повариантно.
Вариант № 1. Заполните таблицу «Рыночные конкурентные структуры» по
предложенным основаниям.
Конкурентная
Количество Характер
Условия Доступность
Типичная
структура
и размеры
продукции
входа и
информации эластичность
фирмы
выхода
Совершенная
конкуренция
Монополистическая
конкуренция
Олигополия
Монополия
Вариант № 2. Приведите примеры рынков индивидуальных потребителей и рынок
групповых потребителей.
Выполните тестовое задание (тест №11)
Тема 12. Маркетинговое ценообразование
1.
2.
3.
4.
Основные факторы, цели, трудности и проблемы ценообразования.
Принципы маркетингового ценообразования.
Методы формирования цен.
Адаптация цен.
Индивидуальное задание для студентов
Задание выполняется повариантно.
Вариант № 1. Каково содержание понятие «цена» в маркетинге?
Вариант №2. Почему методы ценообразования, базирующиеся на определении издержек,
не удовлетворяют рынок?
Вариант №3. Какие методы ценообразования применяются при выведении нового товара
на рынок? Свой ответ обоснуйте.
Выполните тестовое задание (тест №12)
Тема 13. Маркетинговое управление
1. Понятие маркетингового управления.
2. Стратегическое и тактическое планирование.
3. Маркетинговой контроль.
Индивидуальное задание для студентов
Выполните тестовое задание (тест №13)
2.3. Примерная тематика рефератов и курсовых работ.
1. Методы маркетинговой стратегии.
2. SWOT-анализ.
3. Концепции формирования маркетинговой стратегии организации.
4. Критерии классификации, генезис и виды стратегий.
5. Исследование потребительского и покупательного поведения.
6. Анализ конъюнктуры рынка.
7. Анализ конкуренции и конкурентов.
8. Реклама: понятие, виды, функции, значение. Реклама в России.
9. Маркетинговое планирование.
10. Традиционные и современные организационные структуры службы маркетинга.
11. Ценовая политика, как инструмент маркетинговой стратегии.
12. Модели ценообразования: сравнительный анализ и оценка.
13. Маркетинговое управление.
14. Структура программы маркетинговой стратегии.
15. Основные маркетинговые цели. Подходы к достижению маркетинговых целей.
16. Основные факторы повышения эффективности производства.
17. Разработка стратегии позиционирования.
18. Разработка стратегии доли рынка.
19. Разработка стратегий маркетинга на этапах жизненного цикла товара.
20. Маркетинговая среда в организации: элементы и механизм взаимодействия.
21. Разработка маркетингового исследования для решения конкретной проблемы
организации.
22. Информационная система управления маркетингом в организации.
ПРИМЕРНАЯ ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ.
1.
Информация в маркетинге и ее источники. Основные принципы построения
информационной маркетинговой системы.
2.
Принципы и методы организации маркетинговой стратегии.
3.
Содержание процесса маркетингового исследования.
4.
Инструменты маркетинговой стратегии.
5.
Сегментирование рынка: цели, задачи, этапы, признаки. Основные критерии
оценки сегмента рынка.
6.
Изучение потребителей: потребности и мотивация, теории мотивации,
маркетинг потребительских товаров.
7.
Основные факторы повышения эффективности производства
8.
Виды маркетинговых стратегий
9.
Стратегии ценообразования: виды, условия применения на рынке. Подходы к
выбору цены.
10.
Выбор и оценка стратегии
11.
Программа маркетинговой стратегии
12.
Бюджет маркетинговой стратегии
13.
Анализ конъюнктуры рынка.
14.
Анализ конкуренции и конкурентов.
15.
Маркетинговое управление.
16.
Маркетинговый контроль.
3. Учебно – методическое обеспечение дисциплины.
Основная литература:
1. Н. П. Ващекин Маркетинг: учебник, 2-е изд., перераб, и доп., 2010
2. А. П. Панкрухин Маркетинг: учебник, 5-е изд., 2010
Дополнительная литература:
1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. – СПб.: Союз, 2008.
2. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская деловая литература,
2009.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2011.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: учебное пособие / А.П.Дурович. М.:Новое
знание, 2009.
5. Дэй Дж. Стратегический маркетинг / Дж. Дэй. М.: ЭКСМО-Пресс, 2012.
6. Завгородняя
А.А.
Маркетинговое планирование /
А.А.
Завгородняя,
Д.О.Ямпольская. СПб.: Питер, 2012.
7. Крылов И.В. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Центр, 2011.
8. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. СПБ.:
Питер,2012.
9. Маркетинг: Учебник / Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Юликов Л.И. и др.; Под ред.
Э.А.Уткина. – М.: ЭКМОС, 2009.
10. Маркетинг: толковый терминологический словарь – справочник/ВНИИ
Комплексной информации по стандартизации и качеству; ред. А.К. Джинчаридзе. –
М.: Инфоконт, 2010.
11. Маркетинг: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эрлашвили. – 2-е изд. Перераб и доп. –
М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
12. Маркетинг: Учебное пособие для ВУЗов/В.В. Кулибанова, Д.В. Минаев, А.М.
Немчин и др.; Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб: ИД «Бизнес-Пресса»,
2011.
13. Маркетинг: учебное пособие для вузов/под ред. М.Э. Сэйфуллаевой. – 2-е изд.,
перераб и доп. – М.: Закон и право, 2010.
14. Маркетинг: Конспект лекций/ Авт.-сост.: Н.В. Бендина.- М.: Приор, 2010.
15. Маркетинг: Хрестоматия: Учебное пособие для вузов. Т4/Под общ. Ред В.И.
Видяпина. – СПб: Питер, 2010.
16. Маркетинг: Энциклопедия/Под ред. М. Бейкера. – СПб: Питер, 2010.
17. Справочник по маркетингу/Ушерович Е.А., Джемалинская Н.В., Логвинов С.А. и
др.; Под ред. Э.А.Уткина; Ассоциация авторов и издателей «Тандем». – М.:ЭКМОС,
2010.
18. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2010. –
(Маркетинг для профессионалов).
19. Федько В.П. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов/В.П. Федько,
Н.Г.Федько, под общ. Ред. В.П.Федько и И.И.Саввиди. – Изд. 3-е доп. и перераб. –
Ростов-на-Дону: Феникс, 2012.
20. Эванс Д.Ж., Берман Б. Маркетинг/Пер. с англ. – М.: Экономика, 2011.
4.Формы текущего, промежуточного и рубежного контроля
4.1. Формы и порядок проведения контроля. Критерии оценки знаний
студентов.
Виды контроля знаний студентов и их отчетности
Виды контроля
Текущий
Промежуточный
Итоговый
Формы контроля для ДО
устные и тестовые опросы,
выполнение индивидуальных
практических заданий
аттестация
Экзамен, зачет
Формы контроля для ЗО
Выполнение контрольной
работы
Экзамен,
зачет
Экзамен,
зачет
Знания и умения студентов проверяются при текущем, промежуточном и итоговом
контроле
оцениваются на «отлично»,
«хорошо»,
«удовлетворительно»,
«неудовлетворительно» в соответствии с указаниями ГОС (по всем дисциплинам и
практикам, включенным в учебный план высшего учебного заведения, должна
выставляться итоговая оценка по шкале - отлично, хорошо, удовлетворительно,
неудовлетворительно или зачтено, не зачтено).
Выполнение контрольной работы на заочном отделении оценивается на «зачтено»,
«не зачтено». «Зачтено» ставится за все правильно решенные задания контрольной работы,
возможны недочеты по оформлению.
На заочном отделении студенты допускаются к экзамену только после сдачи
выполненной контрольной работы.
Критерии оценки знаний студентов в целом по дисциплине:
выставляется
студенту,
показавшему
всесторонние,
• «отлично»
систематизированные, глубокие знания учебной программы дисциплины и умение
уверенно применять их на практике при решении конкретных задач, свободное и
правильное обоснование принятых решений
«хорошо» - выставляется студенту, если он твердо знает материал, грамотно и по
существу излагает его, умеет применять полученные знания на практике, но допускает в
ответе или в решении заданий некоторые неточности
• «удовлетворительно» - выставляется студенту, показавшему фрагментарный,
разрозненный характер знаний, недостаточно правильные формулировки базовых
понятий, нарушения логической последовательности в изложении программного
материала, но при этом он владеет основными разделами учебной программы,
необходимыми для дальнейшего обучения и может применять полученные знания по
образцу в стандартной ситуации;
• «неудовлетворительно» - выставляется студенту, который не знает большей части
основного содержания учебной программы дисциплины, допускает грубые ошибки в
формулировках основных понятий дисциплины и не умеет использовать полученные
знания при решении типовых практических задач.
4.2. График самостоятельной работы студентов.
ГРАФИК ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ
ОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ
Общее количество часов по учебному плану – 125 час.
68 час. Аудиторная работа
57 час. Самостоятельная работа
Формы аудиторных учебных
Виды самостоятельной учебной работы (час.)
занятий (час.)
№
№ темы
34
34 час.
7 час.
7 час.
2 час.
2 час.
39 час.
недечас. Сем.зан. Подгото Выполнен Подготов Подгот Подготовк
ли
Леквка к
ие
ка к
овка
а и защита
ции
семинар тестовых и контроль реферат курсовой
иных
работы
ским
ным
а по
занятия индивидуа
работам отдельн (по выбору
м
льных
по
ым
студентов)
заданий
терминам темам
6 семестр
2
Тема 1
2
2
0,5
0,5
4
Тема 2
2
2
0,5
0,5
6
Тема 3
2
2
0,5
0,5
1
2
39
8
2
2
Тема 4
0,5
0,5
10
2
2
12
Тема 5
2
2
0,5
0,5
Тема 6
Итого
(6семес
тр)
Формы
контроля
самостоятельной работы
студентов
14
16
18
20
22
24
26
28
Тема 6
Тема 7
Тема 8
Тема 9
Тема 10
2
14
2
14
0,5
3
0,5
3
1
2
39
1.Выборочная и фронтальная проверка
Примечание: студенты
выполнения тестовых и
допускаются к зачету при
индивидуальных заданий на
выполнении всех видов
семинарских занятиях в течении
самостоятельной работы
семестра
2.Выполнение контрольной работы по
терминам (14 неделя)
3.Устная защита рефератов (8-14 недели)
7 семестр
2
2
0,3
0,3
2
2
0,5
0,5
2
2
2
2
0,2
0,2
1
--3
2
2
1
1
2
2
2
2
1
1
30
32
34
Тема 12
Тема 13
Итого
(7семес
тр)
Формы
контроля
самостоятельной работы
студентов
2
2
2
20
2
2
2
20
0,5
0,5
4
0,5
0,5
4
1
1. Выборочная и фронтальная
проверка выполнения тестовых
и индивидуальных заданий на
семинарских занятиях в течение
семестра
2. Выполнение контрольной
работы по терминам (34 неделя)
3. Устная защита курсовых работ
(30-34 недели)
---
3
Примечание: студенты
допускаются к экзамену
при выполнении всех
видов самостоятельной
работы.
ГРАФИК ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ
ЗАОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ
Полный срок обучения (группы МРЗ)
Общее количество часов по учебному плану – 125 час.
16 час. Аудиторная
109 час. Самостоятельная работа
работа
Формы аудиторных
Виды самостоятельной учебной работы (час.)
учебных занятий (час.)
№
10
6 час.
31час.
52 час.
8 час.
10 час.
18 час.
темы
Сем.зан Самостоятельно Выполнени Подгото Подготов Подгот
час.
Лекци
.
е теоретическое е тестовых
вка к
ка к
овка и
и
изучение
и иных
семинар контроль защита
отдельных тем индивидуал
-ским
курсово
ным
курса и
ьных
занятия работам
й
подготовка
заданий
м
по
работы
конспектов
терминам
6 семестр
1
2
2
2
3
4
5
6
Итог
4
о
(7
сем)
Формы
контроля
самостоятель
ной работы
Сем.
№1
2 час.
Сем.
№2
2 час.
Сем.
№3
2час.
6
5
5
4
4
0,5
0,5
5
4
4
1
1
4
4
1
1
52
8
15
1. Проверка конспектов по темам курса,
вынесенным на самостоятельное
изучение
2. Выборочная и фронтальная поверка
5
6
10
18
студентов
тестовых и иных индивидуальных
заданий на семинарских занятиях (по
расписанию сессии)
3. Выполнение контрольной работы по
терминам
7 семестр
7
2
9
2
10
2
11
12
13
Итог
6
о
(8
сем)
Формы
контроля
самостоятель
ной работы
студентов
5
5
6
16
1. Проверка конспектов по темам курса,
вынесенным на самостоятельное
изучение
2. Выборочная и фронтальная поверка
тестовых и иных индивидуальных
заданий на семинарских занятиях (по
расписанию сессии)
3. Выполнение контрольной работы по
терминам (на сем.занятиях)
4. Устная защита курсовой работы (по
расписанию сессии)
Примечание:
студенты
допускаются к
экзамену при
выполнении всех
видов
самостоятельной
работы
ГРАФИК ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ
ЗАОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ
Сокращенный срок обучения (группы МРЗ)
Общее количество часов по учебному плану – 125 час.
16 час. Аудиторная
109 час. Самостоятельная работа
работа
Формы аудиторных
Виды самостоятельной учебной работы (час.)
учебных занятий (час.)
№
6 час.
31час.
52 час.
18 час.
10
8 час.
10 час.
темы
Сем.зан Самостоятельно Выполнени Подгото Подготов Подгот
час.
Лекци
.
е теоретическое е тестовых
вка к
ка к
овка и
и
изучение
и иных
семинар контроль защита
ным
отдельных тем индивидуал
-ским
курсово
курса и
ьных
занятия работам
й
м
подготовка
заданий
по
работы
конспектов
терминам
6 семестр
1
2
2
2
3
4
5
6
Итог
4
о
(7
сем)
Формы
контроля
самостоятель
ной работы
студентов
Сем.
№1
2 час.
Сем.
№2
2 час.
Сем.
№3
2час.
6
5
5
4
4
0,5
0,5
5
4
4
1
1
4
4
1
1
52
8
15
4. Проверка конспектов по темам курса,
вынесенным на самостоятельное
изучение
5. Выборочная и фронтальная поверка
тестовых и иных индивидуальных
заданий на семинарских занятиях (по
расписанию сессии)
6. Выполнение контрольной работы по
терминам
7 семестр
7
9
10
11
12
13
Итог
о
(8
2
2
2
6
5
5
6
16
5
6
10
18
сем)
Формы
контроля
самостоятель
ной работы
студентов
5. Проверка конспектов по темам курса,
вынесенным на самостоятельное
изучение
6. Выборочная и фронтальная поверка
тестовых и иных индивидуальных
заданий на семинарских занятиях (по
расписанию сессии)
7. Выполнение контрольной работы по
терминам (на сем.занятиях)
8. Устная защита курсовой работы (по
расписанию сессии)
Примечание:
студенты
допускаются к
экзамену при
выполнении всех
видов
самостоятельной
работы
4.3. Перечень экзаменационных вопросов.
Тема 1. Сущность стратегического маркетингового планирования
1. Понятие, подходы, предпосылки формирования маркетинговой стратегии.
2. Информация в маркетинге и ее источники. Основные принципы построения
информационной маркетинговой системы.
Тема 2. Предмет и методы формирования маркетинговой стратегии
3. Предмет маркетинговой стратегии, его характеристика.
4. Принципы и методы организации маркетинговой стратегии.
Тема 3. Элементы стратегии маркетинга
5. Элементы системы маркетинга.
6. Содержание процесса маркетингового исследования.
Тема 4. Инструменты маркетинговой стратегии
7. Инструменты маркетинговой стратегии: виды, их характеристика, классификация в
зависимости от типа рынка.
Тема 5. Факторы, влияющие на стратегию в маркетинге
8. Сегментирование рынка: цели, задачи, этапы, признаки. Основные критерии оценки
сегмента рынка.
9. Изучение потребителей: потребности и мотивация, теории мотивации, маркетинг
потребительских товаров.
10. Критерии выбора маркетинговой стратегии организацией.
11. Основные факторы повышения эффективности производства: техника, технология,
организация производства, прибыль, качество продукции.
Тема 6. Установление маркетинговых целей
12. Цели маркетинговой стратегии: понятие, основные виды, характеристика.
Планирование целей
13. Показатели установления маркетинговых целей. Подходы к достижению
установленных целей.
Тема 7. Виды маркетинговых стратегий
14. Альтернативные стратегии: маркетинговая продуктовая стратегия, маркетинговая
ценовая
стратегия,
маркетинговая
сбытовая
стратегия,
маркетинговая
коммуникационная стратегия.
15. Стратегии матрицы «товар - рынок»: виды, характеристика, преимущества и
недостатки.
16. Стратегии матрицы «рост рынка – доля рынка»: виды, характеристика, преимущества
и недостатки.
17. Стратегия позиционирования товара: преимущества и недостатки.
18. Стратегия охвата рынка: преимущества и недостатки.
19. Стратегии ценообразования: виды, условия применения на рынке. Подходы к выбору
цены.
Тема 8. Выбор и оценка стратегии
20. Потенциал предприятия.
21. Основные группы факторов внешней среды.
22. Показатели изменения стратегии.
Тема 9. Программа маркетинговой стратегии
23. Программа маркетинговой стратегии. Ее структура и значение.
Тема 10. Бюджет маркетинговой стратегии
24. Бюджет маркетинговой стратегии.
Тема 11. Анализ и выбор рынка
25. Понятие товара, его жизненный цикл и конкурентоспособность.
26. Анализ конъюнктуры рынка.
27. Анализ конкуренции и конкурентов.
Тема 12. Маркетинговое ценообразование
28. Маркетинговое ценообразование: постановка целей, принципы, методы.
Тема 13. Маркетинговое управление
29. Маркетинговое управление.
30. Маркетинговый контроль.
ТЕМЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ ДЛЯ СТУДЕНТОВ ЗАОЧНОГО
ОТДЕЛЕНИПЯ.
1. Методы маркетинговой стратегии.
2. SWOT-анализ.
3. Концепции формирования маркетинговой стратегии организации.
4. Критерии классификации, генезис и виды стратегий.
5. Исследование потребительского и покупательного поведения.
6. Анализ конъюнктуры рынка.
7. Анализ конкуренции и конкурентов.
8. Реклама: понятие, виды, функции, значение. Реклама в России.
9. Маркетинговое планирование.
10. Традиционные и современные организационные структуры службы маркетинга.
11. Ценовая политика, как инструмент маркетинговой стратегии.
12. Модели ценообразования: сравнительный анализ и оценка.
13. Маркетинговое управление.
14. Структура программы маркетинговой стратегии.
15. Основные маркетинговые цели. Подходы к достижению маркетинговых целей.
16. Основные факторы повышения эффективности производства.
17. Разработка стратегии позиционирования.
18. Разработка стратегии доли рынка.
19. Разработка стратегий маркетинга на этапах жизненного цикла товара.
20. Маркетинговая среда в организации: элементы и механизм взаимодействия.
21. Разработка маркетингового исследования для решения конкретной проблемы
организации.
22. Информационная система управления маркетингом в организации.
Макет рабочей программы дисциплины одобрен научно-методическим советом
(протокол № 8 от 09.04.2014 г.)