Геомаркетинг – новое направление маркетингового анализа, комплекс инструментов по

Геомаркетинг – новое направление маркетингового анализа, комплекс инструментов по
сбору, обработке, моделированию, анализу и визуализации пространственной информации для
решения оперативных и стратегических задач компаний.
Эта технология принятия решений возникла как симбиоз двух дисциплин: маркетинг и
геоинформатика. Её используют в процессе планирования и осуществления деятельности в
области сбыта продукции, управлении пространственно-распределёнными объектами, которые
характеризуют инфраструктуру территории, потребителей и конкурентную ситуацию.
С помощью геомаркетинга можно повысить эффективность ведения бизнеса и решать задачи по
региональной экспансии и оптимизации розничных сетей.
Геомаркетинговые продукты используют:
 Аналитики в области ритейла.
 Аналитики в области девелопмента.
 Оценщики.
 Специалисты по рекламе.
 Специалисты в области директ-маркетинга.
 Менеджеры по продажам.
 Специалисты по развитию.
 Инвесторы.
 Руководители розничного бизнеса.
Проведение геомаркетинговых исследований.
Геомаркетинговый анализ – это форма маркетингового исследования, который практикуют
для обоснований концепций строительства крупных коммерческих объектов, исходя из данных
анализа рынка по городу и поблизости от объекта.
С помощью геомаркетингового исследования можно визуально проанализировать внешние
и внутренние показатели компании, различные аспекты деятельности, включая инфраструктуру и
конкурентную среду.
Практическая польза геомаркетинговых исследований
1) Возможность наглядно оценить состояние филиальной сети и отдельных ее элементов.
2) Выбор оптимального места для открытия нового объекта с точки зрения максимальной
эффективности бизнеса.
3) Конкурентная оценка деятельности других объектов в рамках одного рынка.
4) Заключение о привлекательности объектов в зависимости от их географического
расположения.
5) Незаменимый инструмент для разработки рекламных кампаний с географической
привязкой, и оценки их эффективности.
Какие задачи помогает решать геомаркетинг
1) Определить наиболее выгодные зоны для открытия новых магазинов, филиалов,
отделений.
2) Изучить величину клиентского трафика, понять причины его сокращения в случае
снижения объемов продаж.
3) Спрогнозировать степень территориального охвата будущего торгового объекта.
4) Исключить взаимное перекрывание торговых зон объектами в рамках одной сети.
5) Обеспечить максимальную эффективность наружной рекламы.
Какие вопросы предстоит выяснить в ходе геомаркетингового исследования
Геомаркетинговый анализ считается проведенным успешно, если геомаркетолог выяснил
следующие обстоятельства:
1) Количество населения, которое проживает поблизости торгового объекта.
2) Количество потенциальных покупателей.
3) Среднесуточный автомобильный поток в городе и транзитность территории в частности.
4) Среднесуточный пеший трафик на улице поблизости будущего объекта.
5) Городская транспортная система в целом.
6) Инфраструктура и прочие преимущества выбранного района по сравнению с остальными
районами города.
7) Товарооборот, средний чек, успешность продаж конкурентов, которые работают в этом
же сегменте поблизости.
8) Инвестиционная привлекательность территории города, района города, микрорайона.
9) Приемлемый диапазон арендных ставок для арендодателей.
10) Ежедневная жизнь потенциальных потребителей: кто они будущие клиенты? Они в этом
районе живут или работают или, возможно, будущий торговый объект находится на пути
следования с работы домой?
11) В каком именно месте можно разместить рекламу, чтобы обеспечить максимальный
захват целевой аудитории.
Методы геомаркетинговых исследований.
Методы геомаркетинговых исследований, в целом, соответствуют геоинформационным
методам пространственного анализа[3].
Наиболее распространены и востребованы следующие методы[4]:
 построение буферных зон (зоны затопления, видимости, распространения радиоволн,
доставки грузов, рыночного охвата и т.п.),
 маршрутизации (прокладка оптимального маршрута для доставки грузов и т.п.),
 анализ положения относительно каких-либо объектов[5] (конкурентов, потребителей,
поставщиков и т.п.),
 анализ доступности (пешая, автомобильная и т.п.),
 количественные переменные (количество пешеходов, автомобилей и т.д.),
 пространственной статистики (регрессионный анализ[6], распределение покупателей,
концентрации грузов, размещение магазинов и т.д.),
 сетевого анализа (взаимосвязи типа поставщик - продавец - покупатель).
 Помимо геоинформационных методов, важными являются демографические,
социально-экономические и физико-географические характеристики территорий
различного пространственного охвата.