Состояние и перспективы развития мирового рынка льняных

общая экономическая стоимость, за искщочением прочно внедрившейсн на рынок про­
дукции . Разность между ними определяет побуждение к покупке товара.
При опреде.1Jении продажной цены необходимо рассматривать различные эффек­
ты ценовой чувствительности: эффекты условной и уникальной (.,"Тоимости, эффект цены
и качества, эффект итогов расхода, эффект конечной выгоды, эффект вложенных инве­
стиций, эффект разделения затрат и т.д. Анализ экономической стоимости и исследова.­
ние эффектов ценовой чувствительности создают основу для сегментации ценовых
стратегий.
Реакция потребителей на изменение цен может быть учтена посрt:дством регрессионного анализа и проведения на рынке эксперимента с различными ценами на продукцию.
При установлении цены на услугу должны учитываться следующие. факторы:
•восприятие клиентом ценности услуги (максимальная цена);
• факторы конкуренции;
• рыночные цели;
•государственное регулирование, как рынка услуг в целом, так и uен в частности;
• уровень риска
в бизнесе или желаемый уровень прибыли .
Необходимо также учитывать поведение клиента, эластичность ц1~н и дохода, пе­
рекрестную эластичность.
Акулич ИЛ., д.э.н., проф.,
Маклакова О.М.., ассистент
УО БГЭУ (г. Минск)
СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ
МИРОВОГО РЫНКА ЛЬНЯНЫХ ТКАНЕЙ
Основным производителем льняных тканей в Республике Бел.арусь является
РУПТП «Оршанский льнокомбинат» по региональному принципу, дифференцируя
мировой рынок на региональные рынки по емкости, степени развития промышленности
с учетом обработки и потребления тканей (отделочные производства, швейные пред­
приятия и др.), а также по степени культуры и традиции местного населения в использо­
вании льняных тканей. По фактическим продажам, на рынки стран дальнего зарубежья
поставляется около
75% производимых бытовых тканей,
из них около
95% составляют
ткани, подготовленные под крашение. Внутренний рынок Беларуси 1'11 региональные
рынки стран СНГ потребляют около
25%
продукции .
Региональные рынки льняного текстиля стран ЕС, Турции, США и России явля­
ются наиболее емкими, что обусловлено традиционностью потребления льняной про­
дукции населением этих стран.
Основные объемы экспорта льняных тканей сегодня приходятся на такую группу
льняных и полульняных тканей, как «ткани, подготовленные под крашение». Данные
ткани в основном экспортируются на рынки стран дальнего зарубежья (Турции, стран
ЕС и США), где подвергаются крашению, печати и финишной отделке(: последующим
использованием для пошива одежды. Расширение ЕС с
2004 года наметило тенденцию
перемещения швейных предприятий, расположенных в странах, вступивших в ЕС, в
течение ближайших
3-5 лет на территории России,
Украины , возможно и Беларуси .
Установка на Оршанском льнокомбинате линии по механическому умягчению тка­
ней, наращивание объемов производства гладкокрашеных, усаженных и умягченных
тканей, наряду с тенденцией перемещению швейных производств из стр~ш Центральной
15
и Восточной Европы, позволяет спрогнозировать тенденцию динамичного увеличения
объемов заказов по производству гладкокрашеных тканей, готовых для пошива одежды
с последующей их отгрузкой как внутри Беларуси, так и их экспорту в Россию, Укра­
ину и на рынки стран дальнего зарубежья. Формирование на мировом рынке готовой
одежды благоприятной маркетинговой среды для белорусских швейных предприятий а
также дальнейшее повышение уровня конкурентоспособности продукции может ока­
зать позитивное влияние на увеличение количества заказов на изготовление готовой
одежды изо льна в самой Беларуси с последующим ее экспортом на рынки, как стран
ЕС, так и американского континента.
По информации крупных текстильных агентов США и ЕС, на рынках этих стран
отмечается устойчивая тенденция к сокращению количества предприятий, которые про­
изводят не только крашение тканей, но и нанесение на ткань печатных многоцветных
рисунков. Данная тенденция позволяет прогнозировать увеличение количества запро­
сов на льняные ткани с печатью, как для изготовления одежды , так и для использования
этих тканей при пошиве постельного белья, в качестве декоративных и мебельных тка­
ней, так и тканей д11я домашнего текстиля в целом . В этом случае, для получения наибо­
лее конкурентных составляющих, как ценовых, так качественных показателей пряж,
целесообразно использование специализированного гребнечесапьного обору,дования для
переработки как очеса полученных от чесания длинного волокна, так и использование
гребнечесального оборудования для переработки короткого волокна. Следует заме­
тить, что у основных российских конкурентов производственные возможности по кра­
шению тканей ограничены, а технологическое оборудование для печати на льняной тка­
ни, в том числе на широких тканях
-
отсутствует. Данный факт оказывает позитивное
влияние на использование маркетинговых возможностей увеличения продаж тканей глад­
кокрашеных , в том числе с печатью.
Необходимо указать на постоянно увеличивающееся количество запросов на по­
ставку тканей технического и специального назначения. Спектр назначения данных тка­
ней предполагает их использование в качестве упаковочных тканей для табака, кофе и
прочих аналогичных продуктов, а также при производстве и упаковке мебели .
Анализ состояния мирового рынка льняного текстиля с учетом ассортимента
предлагаемой продукции позволяет сделать вывод о необходимости значительной ди­
версификации производства продукции РУПТП «Оршанский льнокомбинат», обус­
ловленной освоением новых товарных ниш на отдельных региональных рынках.
Основную конкуренцию белорусской продукции на наиболее значимых и емких
рынках стран ЕС, США и Турции в сегментах потребителей льняных тканей, подготов­
ленных под крашение и в дальнейшем используемых для пошива одежды, составляют
китайские и российские ткани. В целом при поставке тканей, подготовленных под кра­
шение на рынки этих стран можно прогнозировать дальнейшее снижение цен и усиление
конкурентной борьбы .
Производство льняного текстиля сегодня осуществляют: в Китае
тия, в России
1О предприятий,
в Литве
5, в Италии,
34
предприя­
Чехии, Украине, Польше, Турции и
Египте по
2, в Ирландии, Англии, Австрии, Латвии, Эстонии, Венгрии , Болгарии, Сло­
1 предприятию.
К 2000 году основными конкурентами Оршанского льнокомбината на мировом
вакии, Румынии и Словении по
рынке льняного текстиля стали производители России и Китая .
Структура объемов продаж бьrrовых льняных тканей российскими льнокомбина­
тами приблизительно. аналогична и составляет около 800/о
зарубежья и около
16
20% на рынок
России и стран СНГ.
-
на рынки стран дальнего
Уровень цен, предлагаемый китайскими экспортерами , наиболее • конкуре1Поспо­
собен. Следуя ценовой nолитике китайских экспортеров льняного текстиля , российс­
кие, украинские и восточноевропейские экспортеры так же начали снижение уровня
цен на предлагаемые ткани.
Для диверсификации производства продукции, с сохранением и последующим
увеличением объемов продаж бытовых тканей по группам, целесообразно предусмот­
реть использование тактики «агрессивного внедрения на рынок» , которая предполагает
установление более низкой цены при широком предложении товарного ассортимента.
Как показывает практика (на примере реализации такого подхода китайскими компани­
ями), это позволяет производителю и крупному поставщику в короткие сроки завое­
вать значительную долю рынка, закрепиться на данном рынке, значительно потеснив
конкурентов, а затем, имея значительную долю данного регионального рынка, осуще­
ствлять как удержание рынка, так и расширение доли рынка.
Китайские экспортеры по1.,-гавляют на европейский рынок не тош,ко ткани, но и
уже готовую одежду, что значительно минимизирует емкость соответствующего сег­
ме!Па рынка тканей и, как следствие, оставляет невостребованными производственные
мощности швейных предприятий-производителей готовой одежды стран ЕС и Турции .
Характерной чертой китайских экспортеров при реализации международного марке­
тинга на отдельных региональных рынках является значительное снижение цен на экс­
портируемую продукцию (откровенный демпинг), при ее высоком каче:стве, оказание
сервиса высокого уровня и коротких сроков экспортных поставок при их: значительных
объемах.
В связи с этим можно предположить, что произойдет стабилизация цен на льняной
текстиль и усилится конкурентная борьба на рынке тканей в ближайшей перспективе.
Таким образом, рынки стран дальнего зарубежья характеризуются высокой сте­
пенью конкуренции . Наиболее емкими и стабильными (несмотря на депрессивный ха­
рактер развития рыночной ситуации) остаюrся рынки стран ЕС, Турции и Америки.
Попьrrки использования маркетинговых возможностей на второстепенных рынках зна­
чительных результатов не имеюr. Поставщикам льняных тканей из Рс• ссии присущи
значительные конкурентные преимущества в области ценовой политики в отношении
импорта их тканей на основные региональные рынки. Они имеют возможность покупать
сырьевые ресурсы по более низким ценам .
Проведенные исследования позволили сдешrrь ряд выводов . Установление и под­
держание цен на уровне, близком к существовавшим в период
2000-2001
годов, в даль­
нейшей перспективе позволит льнокомбинаrу хотя бы сохранять свои позиции на реги­
ональных рынках, не разрушить существующие товаропроводящие сети и не потерять
основных потребителей на основных рынках, а так же сохранять конкурентоспособ­
ность предприятия в конкурентной борьбе на мировом рынке льняного текстиля в
целом . Однако, достаточно велика вероятность того, что определенную и значительную
часть ассортимента тканей придется продавать на зарубежных рынках по ценам ниже
себестоимости. При условии сохранения существующего уровня качества и ярко выра­
женной нацеленности на постоянное его увеличение в перспективе, будет достаточно
сложно иметь конкурентное преимущество на всех региональных рынках без проведе­
ния комплексной модернизации прядильных производств . Сужение ниши «ткани, под­
готовленные под крашение», а так же увеличение количества запросов на крашеные
«ткани, готовые для пошива одежд~.1» и усиление двннаlt теНJ1е1ЩМИ позво111ет предпо­
ложить дальнейшее расширение данной ннши на рывке льняноrо текстнля. И как след­
ствие предусматривает необходимость технического и текналоrичеекоrо совершенство-
17
вания данной сферы производства, доведение ее до максимальной степени специализа­
ции, а также производство тканей, аналоги которых отсуп"-rвуют у основных конкурен­
тов (ткани с печатью, готовые изделия с печатью). В настоящий момент объемы продаж
гладкокрашеных тканей на основные рынки составляют не более
6 -7%.
Изменение динамики развития наиболее значимых факторов, влияющих на ста­
бильность мирового рынка льняного текстиля в целом, свидетельствует о перенасыще­
нии данного сегмента мирового рынка и, как следствие, тенденции дальнейшего сниже­
ния объемов потребления европейского текстиля, а соответственно и обьемов экспорта
льняных тканей на рынки стран ЕС в ближайшие
1,5-2 года.
Анализ рынков продаж льняной продукции Республики Беларусь предприятия­
ми в странах СНГ показывает, что около
84% приходится на рынок России.
По оценкам многих экспертов, фактическая емкость внутреннего рынка льняного
текстиля России составляет около
25 - 3 5 млн.
пог.м в год. Вместе с тем, рынок России
характеризуется высокой степенью «теневой экономики», значительной дифференциа­
цией доходов населения по всем регионам Российской Федерации.
В качестве основных причин снижения и сдерживания объемов продаж льняных
тканей Оршанским льнокомбинатом на рынке России можно рассматривать такие, как:
•активизация сбьrrовой деятельности на внутреннем рынке России собственных
производителей;
•реализация российскими производителями тканей с использованием зачетных и
товарообменных схем (наличие т.н. «теневой экономики»), что позволяет посредничес­
ким структурам устанавливать цены на ткани на демпинговом уровне;
• предоставление российскими предприятиями товара на условиях реализации с
150 -180 календарных дней;
• в связи с диверсификацией экспорта из Китая на рынки стран ЕС и Турции
отсрочкой оплаты до
готовой одежды, активное переориентирование европейских производителей одежды
на рынок России.
Достаточно схожая ситуация и на остальных рынках стран СНГ. Основными фак­
торами, негативно влияющими на объемы потребления льняного текстиля являются:
• невысокий уровень доходов основной части населения;
•низкая платежеспособность предприятий потребителей льняных тканей (швей­
ные фабрики, фабрики художественных изделий, предприятия розничной и мелкоопто­
вой торговли и т.д.);
• отсутствие культуры
и традиций местного населения в использовании одежды
из льняных тканей и льняной продукции бытового назначения (страны СНГ - бывшие
советские республики Средней Азии).
Емкость рынка Беларуси в год составляет около
5,5 - 6,5
млн. пог.м. Спрос на
льняные ткани на внутреннем рынке в конечном итоге определяется величиной денеж­
ных доходов населения. С этой точки зрения ситуация в Беларуси выглядит благоприят­
но, так как динамика реальных доходов населения по данным Министерства анализа и
статистики положительная. Вместе с тем, необходимо отметить, что потребление льня­
ных тканей и изделий из них не является одной из основных статей расходов населения
Республики Беларусь. Культура потребления льняных тканей не достаточно сформи­
рована. В средствах массовой информации и на телевидении практически отсутствует
любая положительная информация, дающая элемешарные знания населению о достоин­
ствах льняной продукции, формирующая и возрождающая элементы культурного слоя
в традициях белорусского этноса.
18
Существенным недостатком увеличения объемов продаж продукции РУПТП
«Оршанский льнокомбинат» через существующую сеть розничной торговли по рес­
публике в целом является то, что для менеджеров и специалистов мага:1инов не имеет
значения , у кого закупать товар . Они не мотивированы активизировать <: вою работу по
продвижению как изделий непосредственно РУПТП «Оршанский льнокомбинат>>, так и
изделий швейных предприятий , изготовленных из тканей производимЬD: льнокомбина­
том , и R целом отечественных производителей. Следовательно, как только происходит
наплыв аналогичных товаров производителей из других стран, то естественным обра­
зом уменьшается объем продаж изделий белорусских производителей . Отсутствие или
недостаточная деятельность координирующего органа, занимающегося управлением
товарными потоками , не позволяло ранее и не позволяет это делать сейчас достаточно
оперативно. Во многом конкурентоспособность отечественных производителей опрtЩе­
ляется не только качеством и себестоимостью продукции, но и лоббировшшем корпора­
тивных интересов отечественных производителей координирующим органом государ­
ственного у правления . Действенной мерой поддержки льнокомбинаrа в данных услови­
ях может являться как введение квот, так и госзаказ на определенные виды продукции
из льняных тканей для организаций и учреждений Министерств оборо н ы, внутренних
дел, здравоохранения , госрезерва, перерабатывающих отраслей (швейные предприя­
тия и т. д . ) на продукцию РУПТП «Оршанский льнокомбиюп», что созд а~ст условия для
максимального присутствия продукции предприятия в самых различных сферах по­
требления государственной инфраструктуры в Республике Беларусь. Отдельно необ­
ходимо отметить, что объемы продаж льняной готовой одежды на рынке Республики
Беларусь (производства швейных предприятий Беларуси) минимальн ы, в основном в
частной торговле реализуется готовая одежда, производимая в Турции, Литве, Польше,
Украине, России и Китае.
Для максимального охвата всех целевых сегментов региональных рынков льняно­
го текстиля, увеличения объемов продаж и развитию экспортного ас1;ортиментного
набора продукции, на РУПТП «Оршанский льнокомбиюп» необходимо развивать экс­
портно-ориентированные стратегии международного маркетинга.
Литература
1. Кременевская,
Е.А. Интеграционные формирования в льноперерабатывающей
отрасли// Межд . Научн . -практич конференция «Уроки аграрных реформ и перспекти­
вы развития экономики сельского хозяйства». Материалы конференции в 2-х частях.
Часть
1. Минск 1-3 июня 2000 г.
2. Российский рынок текстиля/ Маркетинговый обзор Консалтинг-Центра ШАГ
- / http://www.ivtextile.ru/
3. Крылов, В . С. Льняной подкомплекс АПК России - проблемы и решения/ В . С .
Крылов// Экономикас. -х . и перераб . предприятий . - 2002. - №12 . - С.7-10.
АнаньевД.А" аспирант
УО БГЭУ (г. Минск)
МЕХАНИЗМ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТО­
СПОСОБНОСТИ ПИВОВАРЕННОЙ ПРОДУКЦИИ
Пивоваренная отрасль Республики Беларусь находится на стадии возрождения,
поэтому крайне важно разработать четкий механизм обеспечения конкурентоспособно­
сти пивоваренной продукции .
Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка.
Белорусский государственный экономический университет. Библиотека.19
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by