ОБЪЕМ ПРОДАЖ В АПТЕКАХ: возможные ресурсы роста

ОБЪЕМ ПРОДАЖ В АПТЕКАХ:
возможные ресурсы роста
TM
по данным исследования Pharma-QTM
«Мнение провизоров/фармацевтов» Апрель 2002
Олег Фельдман
КОМКОН-Фарма
Распределение событий на 100
запросов посетителей аптеки
Провизоры 1-го стола
Совершается покупка
Посетителя не устраивает цена на препарат
Предлагается замена запрашиваемого
препарата
Все
аптеки
Аптеки с
объемом
продаж
существенно
ниже
среднего
Аптеки с
объемом
продаж
существенно
выше
среднего
уровня
59.0
74.9
25.0
18.1
15.5
18.1
16.9
9.4
6.8
6.5
70.1
20.7
19.2
Препарат отсутствует на данный момент в
аптеке
11.2
% от не предусмотрен ассортиментом
Препарат
аптеки
опрошенных
7.6
18.9
23.7
Источник: Pharma-QTM «Мнение провизоров/фармацевтов» Апрель 2002
15.9
Информация о ЛП и аптеке
Провизоры 1-го стола
Все
аптеки
Аптеки с
объемом
продаж
существенно
ниже
среднего
Аптеки с
объемом
продаж
существенно
выше
среднего
уровня
Информационный отдел~Да
38.1
26.3
65.8
Информационный отдел~Нет
60.5
73.7
34.2
Инф. о лекарствах в службы поиска~Да
62.1
31.6
81.6
Инф. о лекарствах в службы поиска~Нет
36.6
65.8
18.4
Представленность в сети Интернет~Да
17.4
5.3
31.6
Представленность в сети Интернет~Нет
78.7
92.1
65.8
% от опрошенных
Источник: Pharma-QTM «Мнение провизоров/фармацевтов» Апрель 2002
Значимость факторов,
влияющих на продажи
42.1
36.8
Расположение препарата на витрине
Известность компании-производителя
Реклама в СМИ
Установки руководства аптеки
Проведение презентаций и
конференций компаниями
Тренинги по технологии продаж REPs с
работниками аптеки
Наличие системы бонусов со стороны
компании-производителя
Наличие консультантов по препарату в
торговом зале
Наличие рекламы в торговом зале
Проведение конкурсов среди
покупателей
23.7
36.8
31.6
21.1
29
23.7
23.7
34.2
18.4
34.2
18.4
26.3
10.5
26.3
10.5
15.8
13.2
18.4
% от опрошенных
Источник: Pharma-QTM «Мнение провизоров/фармацевтов» Апрель 2002
Аптеки с
объемом
продаж
существенно
ниже среднего
Аптеки с
объемом
продаж
существенно
выше среднего
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА
НАШ САЙТ
www.pharma.comcon-2.com
При ссылке на данные указание источника обязательно!