Аптечный бизнес один из самых популярных на

Аптечный бизнес один из самых популярных на потребительском рынке.
Также он является одним из самых прибыльных, вне зависимости от
погодных условий, кризисной ситуации в стране и других форс-мажорных
обстоятельств, которые могут помешать предпринимателю.Аксиома –
лекарственные препараты были востребованы и останутся в спросе всегда.
Поэтому бизнесмены, которые вовремя поняли и раскрутили бизнес, по сей
день являются самыми богатыми и успешными предпринимателями.Начать
свой бизнес в условиях жесткой конкуренции на фармацевтическом рынке
довольно тяжело, но при наличии огромного желания и материальных
средств, стоит попытаться. Для того, чтобы собственный бизнес заладился,
необходимо составить четкий, продуманный до мелочей бизнес-план аптеки.
Выбор направления
Предприниматель, желающий открыть собственную аптеку, должен задаться
точной целью, что он хочет в итоге получить: классическую аптеку,
аптечный пункт, формат аптечного мини-маркета с расширением до сети или
аптечный киоск. Лицензионными условиями, отпуск лекарств по рецептам
разрешено только аптекам и аптечным пунктам. Приказом Министерства
здравоохранения РФ, в аптечных киосках разрешен лимитированный
ассортимент лекарств, исходя из этого, открытие киоска будет
малоэффективным для бизнеса.
Месторасположения аптеки
Одним из наиважнейших факторов в успешности аптечного бизнеса играет
ее месторасположения. При выборе помещения, следует опираться на такие
критерии как:





близкое расположение к автобусным остановкам и станциям метро;
максимальная проходимость людей в торговых центрах и магазинах;
открытие аптеки в тихом спальном районе будет стоить намного
дешевле, но это отразиться на уровне продаж, который будет низким;
обратите внимание на отсутствие вблизи вашего помещения других
аптек;
выбранное помещение должно соответствовать требованиям
контролирующих органов СЭС, МЧС и ПС.
Оборудование
Все необходимое торговое оборудование, при наличии финансов, лучше
изготавливать на заказ. Производители, в обязательном порядке, изготовят
оборудование по индивидуальному заказу, в соответствии с нормами
эргономики и правил эффективного мерчендайзинга. Специальная мебель
подчеркнет стиль аптеки и поможет покупателю быстрее сориентироваться и
найти нужную продукцию. Среди перечня необходимого торгового
оборудования выделяют:








шкаф аптечный с ящиками для медикаментов
шкаф «накопитель»
матабоксы – металлические шкафы с выдвижными подножками и
регулируемой опорой для хранения лекарственных препаратов
рабочее кассовое место
стеклянная витрина со стороны покупателя и со стороны продавца
стеллаж островной
пирамида островная с эконом-панелью
холодильное оборудование для хранения медицинских препаратов при
температуре, заметно ниже комнатной.
Персонал
Ответственной задачей предпринимателя является подбор персонала. Не так
уж и просто найти хорошего, грамотного специалиста, поскольку на
сегодняшний день профессия фармацевта не очень востребована. Многие
аптеки при открытии набирали молодых специалистов и обучали их
самостоятельно, так ка многому можно научиться только в процессе работы,
приобретая опыт, например, запомнить ассортимент аптеки и свободно
ориентироваться в многообразии препаратов. Грамотно построенная
кадровая политика, привлечет заинтересованных работников. Без наличия
сплоченного коллектива невозможно добиться хороших продаж, поэтому все,
начиная директором и заканчивая уборщицей должны работать на общую
цель – качественный сервис и высокие продажи. Хорошие кадры – залог
успеха, но высококвалифицированный специалист должен быть оценен по
достоинству.
Ассортимент
Для того, чтобы вашу аптеку часто посещали, в ней должен быть богатый
ассортимент. Необходимо ориентироваться на потребительский спрос,
предлагая как новейшие зарубежные лекарства, биологические добавки, так и
отечественные медикаменты. Помимо медицинских препаратов, для
привлечения дополнительного потока клиентов, можно представить
покупателям товары парафармацевтической продукции: детское питание,
средства по уходу за младенцами, чаи, шампуни, крема для ухода за всем
телом, и другие товары.
Программное обеспечение
Для современной аптеки, наличие программного обеспечения просто
необходимо. С его помощью значительно облегчится ведение учета
препаратов. Наличие компьютерной программы, поможет определить
наличие средства в аптеке, а при его отсутствии оформить индивидуальный
заказ.
Реклама, для повышения узнаваемости
Для завоевания собственных клиентов, сделайте так, чтобы ваша аптека была
узнаваема. Реклама на телевидении поможет создать имя. Проведение
рекламных акций и маркетинговые мероприятия помогут повысить
посещаемость:



продажа двух упаковок по цене одной;
снижение цен на некоторые группы товаров;
распространение визитных карточек с адресом и контактными
данными.
Финансовый раздел
Статья расходов
Аренда помещения
Ремонт помещения
Создание товарного запаса
Закупка торгового оборудования
Холодильное оборудование
Регистрация и кассовое оборудование
Компьютерное обеспечение
Оформление лицензии на реализацию
медикаментозных товаров
Реклама
Заработная плата
Прочие расходы
Итого
Стоимость в рублях
300 000
от 50 000 в зависимости от состояния
1 000 000
от 500 000
100 000
80 000
100 000
300 000
100 000
от 50 000 на сотрудника
200 000
от 2 780 000
В среднем, для открытие одной аптеки необходимы первые капитальные
вложения в размере 3 млн. рублей.
Статья доходов
Доход аптеки напрямую зависит от количества посетителей, которые
довольны качеством и удовлетворены ценами. Суточная прибыль аптеки
может составлять от 10-20 тысяч рублей, что в месяц приведет к сумме в 500
— 700 тысяч. Такими темпами, аптека окупится в течении полутора лет и
начнет приносить долгожданный доход ее владельцу.