Расширение ассортимента изделий: компания Wasa поглотила
advertisement
НОВОСТИ Wasa AG, 64293 Дармштадт, Германия Расширение ассортимента изделий: компания Wasa поглотила фирму Tecboard В рамках операции с активами группа компаний Wasa приобрела конкурирующую фирму Tecboard с целью укрепления лидирующих позиций на рынке технологических поддонов. Параллельно с поглощением Tecboard идет процесс изменения правовой формы предприятия с Wasa GmbH (ООО) на Wasa AG (АО), сопровождающийся переездом головного офиса 1 октября 2014 г. из Моссауталя на площадь Европаплатц в Дармштадте. Подобные перестановки обусловлены ростом компании, которой требуется больше места для развертывания производства. Фирма Tecboard GmbH, основанная в 2009 г., специализируется на выпуске технологических поддонов Tecboard – легких пластиковых поддонов с внутренней сотовой структурой. Благодаря поглощению, компания Wasa, производитель и поставщик технологических поддонов из древесины, пластика и композитного древесно-пластикового материала, расширила свой ассортимент изделий за счет новой для себя категории поддонов марки Wasa Tecboard с целью наращивания своей клиентской базы. В интервью журналу «Международное бетонное производство» председатель правления компании рассказал о причинах поглощения своего конкурента из Зигена. Председатель правления компании Wasa AG Маттиас Бехтольд отвечает на вопросы журнала «Международное бетонное производство» 30 CPI – Международное бетонное производство – 5 | 2014 «МБП»: Примите наши поздравления в связи с успешным приобретением фирмы Tecboard GmbH. Компания Wasa следует политике укрепления своих лидерских позиций на рынке путем реализации продукции конкурента под своей маркой. Стало ли это поглощение результатом тщательного планирования или же явилось следствием динамики последних месяцев? Несмотря на непростой старт с некоторыми потерями, молодой фирме Tecboard удалось крепко встать на ноги и даже заполучить себе в клиенты известные заводы ЖБИ за последнее время. Г-н Бехтольд: Прежде всего, благодарю Вас за добрые пожелания. Уже на протяжении 50 лет компания Wasa тщательно отслеживает все тенденции на рынке технологических поддонов. И, как мне представляется, у нас выработалось отличное «чутье» на текущий спрос на рынке, потребности клиентов и направления развития промышленности бетонных блоков. После того, как несколько лет назад мы приобрели голландского конкурента, выпускающего деревянные поддоны, в фирме Tecboard мы увидели производителя изделий, которые имеют все шансы на успех, – с учетом того, конечно, что ему предстоит пройти этапы разработки и обкатки. Поглощение Tecboard, однако, не означает, что мы планируем форсировать сбыт этих поддонов. Вместо этого мы намереваемся работать над усовершенствованием и улучшением изделия. На выставке bauma 2016 мы рассчитываем продемонстрировать клиентам поддон «Tecboard 2.0». «МБП»: Можно ли говорить об этой сделке как о тактическом ходе? Вы поглотили фирму Tecboard в тот момент, когда она стала набирать обороты. Поддон Tecboard начал свой успешный путь на рынок и стоял практически на пороге прорыва. Несомненно, приобретение фирмы Tecboard позволило вам переманить на свою сторону еще одного потенциально опасного конкурента. Г-н Бехтольд: За шесть лет фирма Tecboard GmbH продала в общей сложности 15 000 поддонов. Эта цифра равна ежемесячной выработке завода Wasa. Если принимать в расчет эти пропорции, то угроза компании Wasa со стороны фирмы Tecboard, с позволения сказать, была весьма маловероятна. Однако речь никогда и не шла о потенциальной опасности со стороны конкурента. Прежде всего, мы простонапросто выяснили, что фирма Tecboard еще с 2009 г. выпускает и реализует те изделия, которые разрабатывает наш отдел НИОКР. Нам представилось целесообразным объединить наши опыт и знания. Поглощение лишь стало логическим завершением процесса. Однако время заключения сделки, как Вы правильно подметили, было выбрано сознательно из стратегических соображений. «МБП»: Вы проводите исследования на новом технологическом поддоне, который сопоставим с поддоном Tecboard по типовым и конструктивным особенностям. Насколько перспективен этот тип поддонов? Какое место, согласно вашим прогнозам, поддон Tecboard займет в вашем ассортименте? Г-н Бехтольд: Инженеры нашей компании и, прежде всего, мой коллега по правлению Петер Вебель, возглавляющий отдел НИОКР на нашем предприятии в Тюрингии, прикладывают немало усилий для непрерывного совершенствования выпускаемой продукции, включая как поддоны из мягких пород древесины, так и стекловолоконные поддоны Wasa Uniplast Ultra, и www.cpi-worldwide.com ÎÃÉÐÑÔÕß zÐÃÛ àÎÈÏÈÐÕ НОВОСТИ это еще не предел. Мы постоянно стремимся к оптимизации существующих технологий. И подчас в результате этих усилий получается абсолютно новый продукт – в таком случае мы направляем все наши ресурсы на его разработку. Сложно так обобщенно судить о перспективах конкретного поддона, поскольку каждый клиент имеет свои особенности, и требования рынка и заводские условия также различны. Поэтому я всегда говорю, что каждый технологический поддон имеет право на существование – речь идет лишь о том, для какой области практического применения он подходит лучше всего. Будучи поставщиком поддонов из древесины, пластика, древесно-пластикового композита и в будущем также ячеистых поддонов, компания Wasa является единственным в мире производителем ассортимента изделий, из которых клиент может выбрать оптимальный продукт. Wasa предлагает своим клиентам не то, что позволяют выпускать производственные мощности, а то, что действительно отвечает нуждам клиента. ÃÓÈÍÑÏÈÐÇÑÅÃÅÛÃÂÔÈÄÂÕÈØÐÑÎÑÆË ÏËÍÓÑÅÑÎÐÑÅÑÆÑËÊÏÈÓÈÐË ÅÎÃÉÐÑÔÕËÇÎÂÎáÄÑÌÑÄÎÃÔÕËÒÓËÏÈÐÈÐË «МБП»: Теперь вы сможете привнести свой опыт в исследования поддона Tecboard. В каких областях вы видите потенциал для улучшения? Г-н Бехтольд: Сейчас мы работаем над скорректированной комбинацией материалов для ячеистого поддона Wasa для повышения значений твердости D по Шору. Кроме того, мы занимаемся модификацией сотовой структуры. Технологический процесс производства поддона также требует доработки: для этого мы два раза меняли инструменты и установку. ÊÏÈÓÈÐËÈÅÎÃÉÐÑÔÕËÔÞÒÖÚËØ ÅÔÈØÅËÇÑÅÇÑÏÏÅÎáÄÑÏ ÇÑÊËÓÖáÜÈÏÖÔÕÓÑÌÔÕÅÈ ÑÄËÎßÐÑÈËÊÏÈÓÈÐËÈÅÎÃÉÐÑÔÕË ÇÎÂÑÄÈÔÒÈÚÈÐËÂÍÃÚÈÔÕÅà ÎÃÄÑÓÃÕÑÓËËËÎËÐÃÏÈÔÕÈ &86%ÇΠÃÛÈÆÑÍÑÏÒßáÕÈÓà ÐÑÅÑÌÄÈÔÒÓÑÅÑÇÐÑÌÕÈØÐËÍÑÌ ËÊÏÈÓÈÐËÂÅÎÃÉÐÑÔÕËÅÑ ÅÓÃÜÃáÜËØÔÂÔÏÈÔËÕÈÎÂØ ÊÏÈÓÈÐËÈÅÎÃÉÐÑÔÕËÅÑ ÅÔÈØÓÃÔÒÓÑÔÕÓÃÐÁÐÐÞØÕËÒÃØ ÔÏÈÔËÕÈÎÈÌ «МБП»: Многие специалисты отметили, прежде всего, малый вес поддона Tecboard, по сравнению с цельнопластиковым поддоном. Каковы, на ваш взгляд, другие преимущества Tecboards? www.cpi-worldwide.com CPI – Международное бетонное производство – 5 | 2014 DE ÑÚÐÑÔÕß ÐÐÑÅÃÙËË ÎÑÄÃÎßÐÑÔÕß |ÞØÑÕËÏÄÞÕßÇΠÃÔÎÖÚÛËÏË} AN Y Î ÈÕ A - «МБП»: Для какой номенклатуры изделий, по вашему мнению, пластиковый поддон с сотовой структурой подходит лучше всего? Для производства какой продукции вы бы, наоборот, не рекомендовали использование поддона этого типа? Г-н Бехтольд: Для изделий с промытой поверхностью мы настоятельно рекомендуем использовать пластиковые поддоны вне зависимости от технического исполнения – из цельного пластика или с ячеистой структурой. Для поддонов из древесины или древесно-пластикового композита, а также листовой стали, существует известная степень риска при эксплуатации в этих условиях или ÈÓÅËÔ M Г-н Бехтольд: Малый вес, по сравнению с весом цельнопластикового поддона, несомненно, является одним из главных преимуществ и главным аргументом в пользу этого типа поддона в глазах клиентов. Однако это преимущество имеет свою оборотную сторону: в стандартном исполнении поддон Tecboard не пригоден для подшлифовки. Тот, кто хочет воспользоваться этой дополнительной опцией, выбирает цельнопластиковый поддон Wasa Uniplast Ultra или заказывает Tecboard с более плотным покрывающим слоем, что, в свою очередь, ведет к повышению веса и, как следствие, стоимости. Как вы видите, подтверждаются сказанные мною ранее слова: каждый продукт имеет свою нишу и право на существование. Именно поэтому мы воспринимаем технологию Tecboard не как внутреннего конкурента нашим изделиям, а как удачное дополнение и успешную альтернативу. IN'ER EMAILINFO FLUDWIGCOM\WWWFLUDWIGCOM &RANZ,UDWIG 'ESELLSCHAFTFàR-ESSUND2EGELTECHNIKMB( НОВОСТИ при выдержке в камере тепловлажностной обработки. «МБП»: Вы когда-нибудь рассматривали возможность включения в ваш ассортимент стальных поддонов? Тогда компания Wasa смогла бы реализовывать все известные типы поддонов. Г-н Бехтольд: Несмотря на то, что стальные поддоны действительно бы полностью укомплектовали нашу и без того обширную линейку продукции, компания Wasa сознательно не идет по этому пути. Вопервых, мы испытываем некое предубеждение перед изделием этого типа в связи с большим весом, склонностью к коррозии и уровню шумообразования под камнеформовочной машиной, и, во-вторых, стальной поддон был бы единственным номенклатурным наименованием, который компания Wasa не смогла бы производить собственными силами. «МБП»: После такого бурного развития событий в последние недели, позвольте задать вопрос о том, что нам ждать от компании Wasa в ближайшем будущем? Г-н Бехтольд: Группа компаний Wasa и впредь будет радовать клиентов инновационными изделиями и концепциями – и не обязательно только в промышленности бетонных блоков. Технология литья под давлением, применяемая в производстве поддонов Tecboard, позволяет изготавливать изделия из пластика для любой отрасли. «МБП»: Компания Wasa GmbH меняет свою правовую форму на Wasa AG? Что за этим стоит? (прим. пер.: GmbH – приблизительный аналог российского «Общества с ограниченной ответственностью», AG – аналог «Акционерного общества») Г-н Бехтольд: Прежде всего, самое главное: для наших клиентов все остается по-прежнему. Правовая форма акционерного общества дает нам определенные преимущества. Во-первых, упрощается передача доли по сравнению с «ООО», что создает более благоприятные условия для привлечения партнеров и сотрудников. Во-вторых, важным стимулом стала возможность использования опыта и наработок со стороны в виде наблюдательного совета. И, в-третьих, организационно-правовая форма немецкого «АО» (AG) более известна за рубежом, чем «ООО» (GmbH). «МБП»: На 1 октября 2014 г. намечен переезд головного офиса по сбыту из Моссауталя в Дармштадт. Каковы причины смены дислокации, ведь эти два города разделяют все-таки 40 км? Вы не нашли в Моссаутале подходящего помещения, или же переезд обусловлен иными факторами? Г-н Бехольд: Переезд из достаточно сельского региона Оденвальда в Дармштадт, город с населением свыше 150 000 жителей, был вызван, главным образом, двумя причинами: во-первых, компания Wasa ƝLJƻLJDŽǕdžLJǃljnjLjdžƹǘ ǐNjLJƺǔnjƽLJƻDŽƾNjƻLJljǁNjǕ DžǁljLJƻǔƾLjLJNjljƾƺdžLJNJNjǁ ǁƽLJƻLJDŽǕdžLJDžƹDŽƾdžǕǃƹǘ ǐNjLJƺǔNJDŽnjƿǁNjǕ ƻƹDžDŽǁǐdžLJ постоянно расширяет свою рыночную долю, что требует соответствующего пополнения штата сотрудников. Во-вторых, набор новых сотрудников из региона Оденвальда оказался сложным по причине того, что большинство людей переезжают в город. Теперь наш офис расположен между площадью Европаплатц и площадью Единства Германии в 50 м от главного вокзала. Такое расположение позволяет нам набирать персонал из Дармштадта и густонаселенного региона между Рейном и Майном. Что меня лично радует больше всего, это тот факт, что, несмотря на неудобства в связи с необходимостью добираться на новое место работы из Оденвальда, ни один из сотрудников не покинул компанию после решения о переезде в Дармштадт. «МБП»: Господин Бехтольд, благодарим Вас за интервью! ДАЛЬНЕЙШАЯ ИНФОРМАЦИЯ WASA AG Europaplatz 4 64293 Darmstadt, Germany T +49 6151 7808500 F +49 6151 7808549 www.wasa-technologies.com info@wasa-technologies.com ƛLJNJLjLJDŽǕǀnjǂNjƾNJǕ LJLjǏǁƾǂLjljLJƺdžLJƼLJ ǁNJLjLJDŽǕǀLJƻƹdžǁǘNjLJƻƹljƹ džƹƼǁƺǃǁǎnjNJDŽLJƻǁǘǎ ƛLJNJLjLJDŽǕǀnjǂNjƾNJǕ džƹǑƾǂƺǁLJljƹǀDŽLJƿǁDžLJǂ ljƹǀƽƾDŽǁNjƾDŽǕdžLJǂNJDžƹǀǃLJǂ Betopro®. the release agent company www.ecoratio.com
