Натуральный фотопрорыв

Мотивационная программа
для дистрибьюторов
Продукт
Сыры Arla Natura® производятся в Дании с 1961 года,
на молокозаводе Norre Vium,
известном своими старинными
традициями и высочайшими
стандартами качества.
Сыр производится только
из натуральных ингредиентов
высочайшего качества.
Задачи
1. Увеличение уровня
дистрибуции.
2. Увеличение объемов продаж.
Участники
26 дистрибьюторов в 21 городах.
Руководителей — 30.
Супервайзеров8
— 71.
Торговых представителей — 290.
Все сотрудники одной
дистрибьюторской компании
выступали в программе
мотивации единой командой.
Идея
Основная задача — расширение географии
продаж. Поэтому пора отправиться в настоящую
экспедицию по новым территориям! Её запомнят
надолго, ведь путешествия — самые ожидаемые
события нашей жизни!
Сыры Arla Natura® — вкус самой природы,
который поможет открыть самые интересные
уголки планеты!
Идея
Новое географическо-фотографическое
сообщество Natura Geographic позвало всех
дистрибуторов в захватывающее приключение.
За 9 месяцев им предстояло проделать длинный
путь через пол мира, фотографировать чудеса
природы, делиться ими на страницах online
журнала Natura Geographic и получать призы!
Выбор
направления
Каждый участник, получив набор
Natura Geographic, проголосовал
за направление, в которое отправится большая фото-экспедиция.
Итог референдума
путешественников —
остров Шри-Ланка!
Технология
путешествия
Для осуществления виртуального путешествия, на сайте
был разработан уникальный
программный комплекс на базе
платформы Google Maps.
Нестандартное использование
сервиса помогло воплотить
в программу путешествия
максимум нестандартного
интерактива.
Путешествие:
передвижение
По итогам выполнения бизнес задач,
а именно привлечения новых точек,
каждые 2 недели система перемещала команды дистрибуторов
на новые локации в маршруте.
Путешествие:
фоторепортажи
Остановившись в новом месте,
команде предстояло изучить
окрестности и выполнить задание — выбрать на карте 3 самые
интересные фотографии
местности в радиусе 50 км.
Использовалась многомиллионная база
геотаргетированных снимков Google Maps.
Снимки размещались
в ежемесячном выпуске
online журнала проекта
Natura Geographic, который
рассылался всем участникам
экспедиции.
Путешествие:
сувениры
Никакое путешествие
не обходится
без сувениров!
На маршруте были отобраны
10 ключевых достопримечательностей. Первые 5 команд,
прошедших через них,
неожиданно получали подарки,
специально присланные из этих
мест — магниты, открытки и
гастрономические гостинцы.
Квартальные
итоги
Ежеквартально, по результатам пройденного расстояния,
каждый положительно отличившийся участник команды
получал возможность выбрать
себе подарок по душе.
Каталог был разделен на
3 уровня ценности подарков
в зависимости от иерархической позиции участника.
Главный
приз
Команда, показавшая самые
хорошие результаты за все
время программы, получила
в подарок эксклюзивный
эко-фото-тур в Шри Ланку.
В течении 1 недели участники
путешествия окунулись в интенсив по природной фотографии вместе с известным
российским фотожурналистом.
Главный
приз
По результатам мотивационной
программы был выпущен журнал
с рассказами об экспедиции
на Шри Ланку, а так же интервью
с участниками первой пятерки
команд.
Результаты
ы
Благодаря программе
мотивации персонала мы
добились феноменальных
результатов.
Средний прирост по
объему продаж к 2012 г.
140%
ы
до 180% в ряде регионов
Средний прирост
по АКБ к 2012 г.
310%
Ы5,
А КАК ДАЛЕКО
ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД
А КАК ДАЛЕКО
ПРОДВИНУЛИСЬ
ВЫ?
ЗА ПОСЛЕДНИЙ
ГОД
ПРОДВИНУЛИСЬ
ВЫ?