«ШКОЛА РЕКЛАМИСТА» ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ГИПП ОТЕЛЬ «МОСКОВСКАЯ ГОРКА», ул. Московская, 131

ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ГИПП
«ШКОЛА РЕКЛАМИСТА»
23-24 марта 2012, Екатеринбург
ОТЕЛЬ «МОСКОВСКАЯ ГОРКА», ул. Московская, 131
Ведущая: Светлана Кульмурзина, медиаконсультант, руководитель проекта «Наша газета» (ИД «Абак пресс»)
Задачи курса:
Сегодня рекламным службам СМИ необходимо пересматривать подходы к организации продаж и формированию предложений для
рекламодателя. Ситуация на рекламных рынках меняется так стремительно, а конкуренция медиакомпаний, форматов и издательских
платформ настолько возрастает, что даже если вы хотите просто оставаться на месте, вам предстоит все время двигаться вперед.
Слушатели курса узнают, какие 5 шагов к эффективному управлению продажами надо совершить, чтобы достичь лидерства на рынке.
В программе курса работа в группах, решение кейсов, разработка рекламных идей, индивидуальная работа.
Курс разработан для издателей, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж СМИ, менеджеров по рекламе и
маркетингу региональных газет и журналов.












__
«ШКОЛА РЕКЛАМИСТА. Управление продажами в быстроменяющихся условиях»
1 день
Изменения медиасреды и рекламодателей на региональных рынках. Изменение спроса на рекламу в современных условиях,
новые потребности рекламодателя.
Где деньги на локальном рынке. Рекламодатель на малых рынках – кто он? Как оценить емкость рекламного рынка своими
силами Практика
Типы клиентов. Работа с целевыми группами. АВС-анализ.
Когда рекламодатель обращается в рекламные агентства. Продажи через рекламные агентства: плюсы и минусы. Как
региональной газете получить федерального рекламодателя.
На каком этапе деятельности предприятия возникает потребность в рекламе. Медиапланирование на основе цикла
жизнедеятельности рекламодателя. Практика
Конкуренция СМИ за рекламные бюджеты. Кто еще хочет получить деньги на рекламу в вашем городе. Как рекламодатель
выбирает издание: критерии и стандарты размещения. Рост клиентских требований к изданию и сервису
Анализ деятельности конкурентов. Отличайся или умри
2 день
Что мы продаем рекламодателю. Знаем ли мы своего Клиента. Уютно ли рекламодателям на страницах вашего издания.
Предложение рекламодателю, от которого невозможно отказаться. Креативные решения маркетинговых задач клиента.
Современные виды и форматы рекламы в прессе. Спецпроекты, тематические приложения
5Р - анализ издания (продукт, цена, место, продвижение, персонал).
Медиакит издания — заяви о себе миру
Эффективный отдел продаж. Главная функция руководителя отдела продаж, цели и результаты, работающие инструменты.
Участники получат СЕРТИФИКАТ ГИПП о прохождении обучения
Ведущий тренинга: Светлана Кульмурзина, медиаконсультант.
Руководитель издания «Наша газета» (ИД «Абак пресс», Екатеринбург).
Окончила Уральскую Академию государственной службы, Президентскую программу подготовки управленческих кадров РФ по направлению
«Стратегический менеджмент» (Институт повышения квалификации УГТУ-УПИ), прошла стажировку в газете «Wochenblatt» (Германия, 2009).
Светлана — автор тренингов «Эффективная рекламная кампания в печатных СМИ» (Уральская Школа рекламы, 2007 -2008гг), спикер конференции
ГИПП «Бизнес малых газет. Местная пресса в контексте будущего» (2011), лауреат конкурса «Лучший выпускник Президентской программы 19982010гг» в номинации «Социальная ответственность» за проекты издания «Наша Газета» (2011). Докладчик на конференциях по управлению
продажами (2006-2009гг.), стратегических сессиях (2010-2011гг.) в ИД «Абак-пресс».
Среди профессиональных достижений: реорганизация отдела продаж в журнале «ТелеШоу» (2007), внедрение CRM-системы для журнала «Я
покупаю» (2009-2010), вывод еженедельника «Наша газета» на лидирующее место на рынке бесплатных рекламных газет Екатеринбурга.