StartupSearch – сервис для взаимодействия стартап

Анкета инновационного проекта
1. Контактная информация:
1.1.
Ф.И.О. заявителя (полностью)
Панкратова Мария Юрьевна
1.2.
E-mail
info@startupsearch.ru
1.3.
Контактные телефоны
8-908-611-09-96
2. Информация о компании:
(в случае её существования)
2.1.
Название компании
ООО «Веб системы»
2.2.
Юридический адрес
2.3.
Контактные телефоны
414000,Астраханская
область,Астрахань,Дарвина,15,1
8-9378220686
2.4.
Web-site
www.startupsearch.ru
2.5.
E-mail
info@startupsearch.ru
2.6.
Оборот (продажи) за
предыдущий год:
- тыс. руб.
Выручка за 2012 г. – 0 руб.
3. Информация о проекте:
3.1.
Название
проекта
3.2.
Отрасль
3.3.
Описание
проекта
(краткое
описание,
история
финансировани
я, оборот,
продажи)
StartupSearch – сервис для взаимодействия стартап-сообщества
(Разработка инструментов информационной поддержки
принятия решений для повышения эффективности управления
инновационной деятельностью на основе методологии баз
знаний и data mining)
Информационно-коммуникационные технологии
За последние годы разработано значительное количество
различных схем и моделей инфраструктуры научнотехнической и инновационной деятельности, в основу которых
положено создание на местах либо технопарков и инкубаторов
наукоемкого бизнеса, либо региональных инновационных
центров, либо других организационных структур. Однако, как
показывает практика, результаты деятельности региональных
инновационных структур по-прежнему не высоки. Отсутствие
инноваций обусловлено целым рядом причин, обусловленных
недостаточной организацией научных, технологических,
организационных, финансовых, коммерческих мероприятий.
При этом одной из основных причин является отсутствие у
специалистов в области коммерциализации технологий
эффективных инструментов управления инновационной
деятельностью, обеспечивающих рыночную реализацию
конкурентных преимуществ новых продуктов и технологий.
Одним из таких профессиональных инструментов является
комплексный подход к оценке инновационных проектов и
1
компаний, включающий в себя следующие основные
элементы:
 систему оценки и отбора перспективных проектов,
способных стать основой наукоемкого бизнеса;
 систему подбора и рейтингования экспертов,
привлекаемых для оценки проектов;
 систему регулярного мониторинга жизни и оценки
текущей деятельности проектов (health-check).
Проект направлен на решение задачи организации единой
виртуальной площадки для инновационного сообщества.
Система будет представлять собой Интернет – ресурс, который
предназначен для организации взаимодействия авторов
инновационных проектов и инвесторов, а также в целях
привлечения высококвалифицированных экспертов для
проведения оценки проектов.
На текущем этапе решается задача расширения функционала
сервиса, направленное на анализ развития инновационных
проектов и оценку их текущего состояния (health check),
механизмы рейтингования экспертов, проектов и проработка
механизмов монетизации сервиса.
3.4.
Описание
продукта
(описание
продукта/услуг
и, которые
предполагается
продавать на
рынке, и его
основных
функций;
результатов
независимых
исследований;
стадия
развития
продукта;
какую
проблему
продукт будет
решать на
рынке)
Проект запустился в сентябре 2012 года. С сентября 2012г. по
август 2013 получал финансовую поддержку от Фонда
содействия развитию МП НТС по программе Приоритет в
размере 1 млн.руб.
Компанией была получена интеллектуальная собственность свидетельство о регистрации программы для ЭВМ «Система
управления сервисом оценки инновационных проектов»
№2013660185 от 28.10.2013.
На текущий момент разработан сервис, управляющий системой
оценки инновационных проектов: система получила название
StartupSearch – от английского поиск стартапов. StartupSearch сервис для взаимодействия стартап-сообщества. Сервис
размещен по адресу www.startupsearch.ru.
StartupSearch- сервис, который предназначен для организации
взаимодействия авторов инновационных проектов
(стартаперов) и инвесторов, а также для привлечения экспертов
в целях проведения оценки проектов, предоставления
электронных сервисов, касающихся бизнес-процесса вложения
инвестиций в инновационные идеи.
«StartupSearch» представляет собой единую площадку для
стартапов, их участников, инвесторов, менторов и экспертов с
возможностью общения и обмена информацией.
Сервис имеет следующие функциональные характеристики:
• Обеспечивает подачу заявок и учет инвестиционных проектов
(от авторов), заявок (на экспертизу) и конкурсов(от
инвесторов);
• Обеспечивает поиск инвесторов, заявок, проектов по набору
критериев пользователя;
• Обеспечивает повышение эффективности процесса оценки
инвестиционных проектов, подбором экспертов с учетом их
специализации (бизнес-эксперт или научно-технический
2
эксперт по выбранному направлению проектов);
• Предоставляет инструменты, повышающие эффективность
процесса подачи заявок, оценки и отбора инвестиционных
проектов;
•Предоставляет площадку для общения и обмена информация
для всех участников проекта.
В течение первого года мы обнаружили низкий спрос на
предполагаемую изначально продукцию (коробочное
решение). В связи с этим было решено создать единый
облачный SaaS-продукт, позволяющий заказывать экспертизу
инновационных проектов и хранить их результаты, что
облегчает принятие решение об инвестировании.
Целью выполнения НИОКР второго года является
усовершенствование процесса принятия решении об
инвестировании в инновационные проекты, на основании
собранной информации о проектах и результатах проведенных
экспертиз, мониторинга текущего состояния проектов и
публичной информации о проектах.
Для повышения качества экспертизы в системе планируется
ввести рейтинг экспертов. Рейтинг подсчитывается на
основании следующих показателей:
1)
Число проведенных экспертиз;
2)
Оценка экспертов другими пользователями системы
(авторы проектов, инвесторы);
3)
Информации о достижениях проекта (выручка, кол-во
сотрудников, привлеченные инвестиции, победа в конкурсах).
Для облегчения процесса поиска инвестиционнопривлекательных проектов в сервисе будут разработаны
алгоритмы определения рейтинга проекта, рассчитанного на
основании:
1)
Результатов проведенных экспертиз;
2)
Рейтинга экспертов, проводивших экспертизы;
3)
Количественные параметры развития проектов на
основании внесенных в систему данных о метриках;
4)
Информации о достижения проекта (выручка, кол-во
сотрудников, привлеченные инвестиции, победа в конкурсах).
Чтобы отслеживать динамику развития проекта авторы
проектов могут определить ключевые метрики проекта и
вносить данные для их расчета. Внесение информации для
расчета метрик проекта и мониторинг их динамики будет
возможно из личного кабинета пользователя.
Монетизация сервиса планируется производиться
производится за счет комиссии от стоимости проведенных
экспертиз. Для этого будет разработан механизм продаж
экспертиз авторам проектов и инвесторам и взаиморасчетов с
ними.
StartupSearch решает проблему инвесторов в поиске выгодных
объектов для вложения денег, а стартапам помогает привлечь
3
инвестиции, необходимые для развития бизнеса.
Сейчас инвесторы тратят много времени на просев "мусорных
проектов", наш сервис позволяет отсечь подобные проекты на
стадиях экспертизы.
Сервис решает проблему «стартаперов» в поиске инвестиции,
менторов и сотрудников.
На текущий момент сервис StartupSearch находится на стадии
альфа-тестирования, планируется запустить его для
пользователей в феврале 2014г.
Целевой рынок - инновационное стартап-сообщество, а
именно:
Стартапы, которые хотят заявить о своем проекте, найти
инвестора, ментора, сотрудника.
Инвесторы, которые хотят вложить средства в инновационный
бизнес.
Менторы, которые хотят поделиться своим опытом и знаниями
с начинающими компаниями.
Эксперты, которые готовы за определенное вознаграждение
проводить независимую экспертизу
Фрилансеры, ищущие работу в интересном проекте.
3.5.
Основные
покупатели
продукта/услуг
и
3.6.
Описание
рынка
(краткое
описание
рынка; общий
/годовой/
объём, темпы
роста;
специальные
сегменты,
исследования
рынка;
амбиции по
захвату рынка %)
География проекта: Российская Федерация
Сегмент рынка: инновационное предпринимательство.
Основные участника рынка: стартаперы, фрилансеры,
инвесторы, менторы и эксперты.
Примерная емкость рынка: 100000 пользователей, 1000
инвесторов, 1000 экспертов, 500 менторов.
Мы планируем захватить 30% рынка в течение трех лет. С
последующим ростом доли рынка в 30-35% в течение пяти лет.
Рынок онлайн-экспертиз является новым и еще не
сформирован, по нашим оценкам в год может проводиться
более 10000 экспертиз (проекты, участвующие в конкурсах и
грантах, а также поверхностный due diligence на посевном
раунде инвестирования).
3.7.
Конкурентные
преимущества
и конкуренты
(основные
конкуренты;
конкурентные
преимущества
продукта:
качественные,
ценовые,
другие)
Основными конкурентами разрабатываемого сервиса на
российском рынке являются следующие сайты:
www.askcap.ru
www.russianstartuprating.ru
www.start.siliconrus.com
www.startuppoint.ru
www.startupafisha.ru
www.angel.co
Данные сервисы являются по большей части просто сервисами
для сбора анкетной информации об инновационных проектах и
не предоставляют услуг по анализу, экспертизе и мониторингу
проектов.
4
3.8.
3.9.
Описание
бизнес-модели
(предпринимат
ельская схема:
как
генерируется
денежный
поток продажа
товара/услуги
через торговые
сети, дилеров,
др., рекламная
модель и т.п.;
предполагаемая
цена и
себестоимость
единицы
продукции)
Управленческа
я команда
(описание
управленческой
команды
проекта:
менеджеры,
изобретатели,
технологи,
бухгалтер,
юрист и др.)
Прямым конкурентом сервиса StarupSearch является сервис
Russian Startup Rating (www.russianstartuprating.ru) — это
площадка, агрегирующая информацию о российских стартапах
с оценкой потенциала их успеха. Проекты оцениваются только
трех категориях: новые материалы и оборудование,
биотехнологии и медицина, а также проекты в сфере ИТ.
Основным недостатком данного сервиса – является
ограничение на общее количество проектов и их направления,
а также непрозрачная система выставления рейтинга.
Разработанный
продукт
имеет
несколько
путей
коммерциализации. Один из них – это проведение экспертизы
проектов через сервис, которая может быть заказана как со
стороны стартапов, так и со стороны инвесторов.
Также разрабатываемый сервис может продаваться как типовое
решение
для
технопарков,
инкубаторов
и
других
инновационный инфраструктур с целью организацией ими
собственной инновационной площадки.
Стоимость услуг: 30% от стоимости экспертизы. Стоимость
одной экспертизы от 3000 руб. Покупка результатов уже
проведенной экспертизы от 1000 руб.
От 20 тыс. руб. развертывание сервиса под конкретный элемент
инновационной инфраструктуры плюс ежемесячные платежи от
2000 руб.
Коммерческий потенциал сервиса StartupSearch зависит от
количества привлеченных пользователей в сервис: стартаперов,
фрилансеров, инвесторов, менторов и экспертов. Сервис будет
продвигаться среди стартап-сообщества, анонсироваться на
разного рода мероприятиях для инновационного бизнеса
(конкурсы, мастер-классы, семинары, конференции, выставки и
т.д.). Возможно, продвижение через крупные федеральные
структуры, такие как Сколково, Фонд содействия развития МП
НТС, РВК, Агентство стратегических инициатив, Росмолодежь
и другие.
Продвижение сервиса также будет осуществляться через сеть
Интернет (баннерная реклама, поисковая оптимизация).
На первом этапе идет продвижение через Астраханский IT-парк
Fabrika и бизнес-инкубатор LIFT, резидентами которых
является компания «Веб системы».
Текущий состав команды проекта:
Мамутов Александр – руководитель разработки, отвечает за
разработку сервиса. Образование АГУ (г.Астрахань) по
специальности Прикладная информатика в экономике. Опыт
работы в разработках 2 года. Языки программирования C++,
C#, PHP; Framework: ASP.NET MVC 4.
Клубук Александр – веб-программист, системный инженер,
образование АГТУ по специальности Сети связи и системы
коммутации. Имеет сертификаты по работе с продуктами
Microsoft: Сертификаты: Microsoft® Certified Technology
Specialist: Windows 7 and Office 2010, Deployment, Microsoft®
Certified Solutions Associate: Windows Server 2012.
5
Михайлова Екатерина - менеджер проекта, отвечает за
продвижение проекта в стартап-сообществе. Образование
Московский Авиационный Государственный Университет по
специальности Экономика и управление на предприятии,
руководитель проектов с пятилетним опытом работы.
Гурьянова Мария Юрьевна - генеральный директор, юрист.
Закончила АГУ по специальности Юриспруденция, стаж
юридической практики - 6 лет.
Ментор проекта: Михаил Эрман, директор бизнес-инкубатора
LIFT.
Полный штат предприятия на конец третьего года реализации
проекта:
1.
Генеральный директор, штатный, Процент с продаж, 30
- 40 т.р.
3.
Руководитель разработки, штатный, 30 - 40 т.р.
5.
Веб - программист, штатный, 30 - 40 т.р.
6.
Дизайнер - верстальщик, совместитель, 25 - 35 т.р.
7
Специалист по тестированию ПО, совместитель, 10 - 15
т.р.
8.
Маркетолог, штатный, 12 - 20 т.р.
9.
Менеджер проекта, штатный, 20-30 т.р +процент с
продаж.
10.
Менеджер по продвижению, штатный, 20 - 25 т.р.
3.10.
Стадии
развития
проекта
Идея – только концепция
НИР – идея проверена,
разрабатывается прототип
ОКР – создан прототип или опытная
партия
Продукт полностью готов
Проведены независимые испытания
3.11.
К каким
инвесторам Вы
уже
обращались с
данным
проектом,
результат
обращения
(перечислите
венчурные
фонды,
инвестиционны
е компании,
Сертификация
Продажи
Фонд содействия развития малых форм предприятий в научнотехнической сфере
Заключен и успешно завершен государственный контракт по
программе Приоритет с Фондом содействия развития малых
форм предприятий в научно-технической сфере
№10844р/19704 от 13.08.2012 г. на сумму 1 млн.руб.
На данный момент подана заявка в Фонд на переход в
программу СТАРТ 2-го года.
6
бизнес-ангелов,
банки и др.)
4. Финансы:
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
Потребность в
инвестициях,
тыс. руб.
(общая сумма
необходимых
инвестиций, статьи
затрат привлекаемых
инвестиций,
необходимые транши
инвестиций)
За период с четвертого квартала 2012 года до конца
2015 года будут достигнуты следующие показатели:
Затраты на производство (на реализацию проекта): 12
000 000 руб., в том числе
Фонд оплаты труда – 4 550 000 руб.
Оборудование – 600 000 руб.
Услуги сторонних организаций – 1 250 000
руб.
Маркетинг – 2 500 000 руб.
Прочие расходы – 3 000 000 руб.
Финансирование проекта за три года реализации
НИОКР с третьего квартала 2012 года до конца 2015
года:
Средства Фонда содействия развитию МП НТС – 6
000 000 руб.
Средства компании (инвестиции в проект) – 6 000 000
руб.
1926т.р.
Объём уже вложенных
средств, тыс. руб.
Предполагаемая доля
инвестора в компании, %
Расчётный срок выхода
Декабрь 2015г.
инвестора из проекта, лет
Ожидаемые финансовые показатели, тыс. руб.
1-й
2-й год
3-й год
год
Выручка (продажи)
0
4000
9000
Расходы
2000 4000
6000
Прибыль (EBITDA)
0
3000
2000
7
4-й год
10000
2500
7500
5-й год
10000
2500
7500
8