ВВЕДЕНИЕ В современных условиях Республики Беларусь многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям. Формирование ассортимента проблема подбора конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами, лицензиями и «ноу-хау». Товарный ассортимент это определенная совокупность разнообразных товаров, входящих в состав торговли. Формирование товарного ассортимента - это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую товарную совокупность для предприятия торговли. Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности товарного предприятия в значительной степени зависит от правильного формирования ассортимента товаров в его магазинах[2,c.45]. Формирование ассортимента представляет собой процесс подбора для реализации в магазине различных групп товаров, их видов и разновидностей, дифференцированных по всем отличительным признакам. Процесс формирования товарного ассортимента в магазине должен исходить из формы его товарной специализации и размера торговой площади, и быть направлен на удовлетворение спроса обслуживаемых контингентов покупателей и обеспечение высокой прибыльности их деятельности. Актуальность темы данной курсовой работы обусловлена тем, что формирование ассортимента реализуемых товаров, его широты, глубины и структуры является одной из основных задач любого торгового предприятия. На данном этапе развития экономики существует важнейшее направление улучшение качества предоставляемых услуг предприятия. Это связано с тем, что сейчас выживаемость фирмы, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности. Конкурентоспособность фирмы обусловлена пониманием того, что качество формирования ассортимента продукции является самым эффективным средством удовлетворения требований потребителей, а также фактором, отражающим проявление того, как хозяйственная единица (фирма, предприятие) умеет организовывать и управлять процессом производства, насколько эффективно она это делает. Таким образом, объектом исследования курсовой работы является ОАО «Гомельский завод литья и нормалей». Предметом исследования курсовой работы является организационноэкономический механизм ассортиментных планов поставки. 3 Целью исследования курсовой работы - рассмотреть механизм и принцип работы ассортиментных планов поставки на примере ОАО «Гомельский завод литья и нормалей» Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: - раскрыть теоретические аспекты ассортиментных планов поставки; - проанализировать ассортимент и структуру товаров ОАО «Гомельский завод литья и нормалей»; - разработать мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента товаров и провести оценку эффективности мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента. Хронологические рамки исследования 2016-2018 гг. Методологической основой исследования послужили следующие средства: статистические, расчетно-конструктивные, экономикоматематические методы и другие. Теоретической основой исследования курсовой работы послужили фундаментальные разработки, представленные в трудах отечественных и зарубежных авторов по исследуемой проблеме. Информационными источниками исследования курсовой работы являются внутренние данные предприятия ОАО «ГЗЛиН» и информация, полученная в ходе самостоятельно проведённых автором исследований по данному вопросу. Практическая значимость результатов исследования заключается в их направленности на решение важнейших проблем формирования ассортиментных планов поставки, в работе были предложены мероприятия по совершенствованию формирования ассортиментных поставок на примере ОАО «ГЗЛиН», которые могут быть использованы на практике. 4 ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АССОРТИМЕНТНЫХ ПЛАНОВ ПОСТАВКИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ 1.1 Влияние ассортимента логистики на формирование товарного Товарный ассортимент (номенклатура) — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой, Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями[4,c.45]: 1. широта (количество ассортиментных групп), 2. глубина (количество позиций в каждой ассортиментной группе) 3. сопоставимость (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен). Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы соответствовали профилю его производственной деятельности, а также наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий потребителей. Формирование ассортимента — подбор конкретных товаров, их отдельных серий, определение соотношений между различными видами товаров, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами. Управление ассортиментом возникает на стыке маркетингового анализа (изучения рынка с целью определения наиболее востребованных товаров) и экономического анализа (изучения рынка с точки зрения того, что выгодно предприятию). Таким образом, управление ассортиментом – это поиск оптимального ответа на вопрос, какой товар, продажа которого выгода предприятию, будет наиболее востребован покупателями. Современный покупатель абсолютно уверен, что нужные ему товары всегда имеются в посещаемых им магазинах. Потребителя не интересует, каким образом все товары попадают в магазины и какие усилия эти магазины должны предпринять, чтобы покупатель был удовлетворен товарами и процессом их покупки. Потребитель уже не хочет и не будет ждать, когда нужный ему товар завезут в конкретный магазин. Если его нет в наличии, он уйдет в другое место. Поэтому система поставок товаров или логистика предприятия играют важную роль в удовлетворении потребителей и управлении их спросом. 5 Товарный ассортимент любого оптового торгового предприятия можно условно разделить на три составляющие: 1. Базовый ассортимент товаров — это товары, отражающие ассортиментный профиль оптового предприятия, которые постоянно имеются в наличии и на которые приходится не менее 50% продаж. 2. «Привлекающие» товары - это товары, которые способны выделить торговое предприятие среди его конкурентов и которые нередко являются для покупателей показателем уровня цен. 3. Дополняющие товары - это товары, которые могут обеспечить комплексное удовлетворение требований покупателей, и их присутствие в ассортименте торгового предприятия вызывает большее доверие покупателей. В товарном ассортименте любого розничного предприятия выделяют следующие группы товаров[2,c.85]: 1. Основная группа товаров. 2. Поддерживающая группа товаров. 3. Уходящая группа товаров. 4. Стратегическая группа товаров. 5. Тактическая группа товаров. Ассортиментная концепция - построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения на основе потребительских требований определенных сегментов рынка с эффективным использованием предприятием сырьевых, технологических, финансовых и логистических ресурсов. Ассортиментная политика логистической системы должна учитывать следующие аспекты: 1. Технологические возможности. 2. Потребность рынка в ассортименте или в дифференциации товара. 3. Необходимость получения конкурентного преимущества. 4. Достижения товарооборота, обеспечивающего безубыточную деятельность предприятия. Формирование ассортимента может осуществляться различными методами в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. В крупных логистических системах необходимо рассмотреть вопрос создания службы управления ассортиментной политикой предприятия, которая поможет минимизировать издержки на принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая: 1. Изъятие нерентабельных видов продукции, моделей, типоразмеров. 2. Определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий. 3. Установление четкого контроля за сбытом различных ассортиментных групп товаров. 6 4. Утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов. 5. Анализ и расчет выделения необходимых финансовых средств на утвержденные программы. Существует ряд логистических методов управления ассортиментом. Наиболее известные из них: ABC; XYZ; FSN/FNS/FMR; RFM; VED/VEN; QRS; HML; SDE. Классический АВС-анализ позволяет проранжировать все товарные позиции/категории по значимости на три группы (A, B и С) по какому-либо критерию. Это могут быть: объем продаж, скорость оборота, рентабельность различного типа, цены за единицу товара и т.д[6, c.58]. XYZ-анализ – это математически-статистический метод, который позволяет проанализировать и спрогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товаров. Данный метод отражает временное изменение ассортимента в определенный период и показывает колебания ассортимента в зависимости от спроса, который может быть постоянным, сезонным или случайным. FSN/FNS/FMR - анализ используется в розничной торговле для выявления ассортиментных позиций, наименее запрашиваемых и покупаемых потребителями, позиционирования этих позиций в ассортиментной матрице розничного предприятия. RFM - анализ разбивает потребителей компании по их лояльности к какому-либо товару. Recency (R) – давность последнего заказа. Frequency (F) – общее количество заказов, сделанных клиентом за всю историю наблюдения за клиентом. Monetary (M) – общее количество денег, потраченных клиентом за всю историю. VEN/VED – этот анализ чаще всего используется в специализированных розничных предприятиях (например, аптеки) или в узкоспециализированных промышленных предприятиях. Основополагающим критерием данного метода является значимость товаров, которые подразделяются на жизненно важные, необходимые и второстепенные. Метод позволяет оценить рациональность (разумность) расходования финансовых средств. QRS-анализ предусматривает соотнесение ресурсов и инвестиций предприятия с товарным ассортиментом. При использовании данного метода возможно определить, какие инвестиционные ресурсы вкладываются заказчиком в того или иного поставщика и в поддержание объема продаж товара. HML - анализ основан на соотношении цена/вес товара за штуку. Данный метод похож на АВС-анализ, только критерием выступает «цена/вес», а не значение. Элементы анализа делятся на три группы: высокий, средний и низкий показатель. Управление определяет частоту отсечки линий или цены/веса на три категории. 7 SDE-анализ позволяет ранжировать товары на дефицитные для приобретения, мало- и труднодоступные, легкодоступные. Данный метод стратегически важен при принятии решения о покупке того или иного товара. Классификация осуществляется на основе уровня сложности в поиске нужных товаров. SDE-анализ позволяет устранить проблемы в области закупок. 1.2. Взаимосвязь логистики и маркетинга при формировании ассортимента Сегодня конкурентоспособность компании зависит не столько от того, что компания делает, сколько от того, как она это делает. То, как компания управляет бизнес-процессами и насколько эти процессы отвечают потребностям рынка, является таким же важным фактором, как качество или цена предлагаемого товара. Наиболее существенная взаимосвязь у логистики с маркетингом. Выделяют следующие задачи, решаемые на производственном предприятии службой маркетинга[9,c.45]: 1 Анализ окружающей среды и рыночные исследования; 2 Анализ потребителей; 3 Планирование товара, определение ассортиментной специализации производства; 4. Планирование услуг, оптимизация рыночного поведения по наиболее выгодному сбыту услуг. Если первые две задачи могут решаться службой маркетинга без участия службы логистики, то задачи третья и четвертая должны решаться совместно. Чтобы лидировать на рынке, маркетингу компаний уже недостаточно опираться на классические «4P». Сегодня побеждают компании, которые способны быстрее вывести на рынок новые товары и удовлетворить спрос надежно и оперативно. Часто подобные компании называют специальным термином: «более чуткие» компании. Создание «чуткой» компании становится одним из важнейших направлений для менеджмента и маркетинга в организациях, что требует значительного сосредоточения на процессах, с помощью которых удовлетворяется спрос. На Западе такой подход к управлению предприятием получил название маркетинговой логистики. Маркетинговая логистика сосредотачивает своё внимание на способах, с помощью которых обслуживание покупателей может быть использовано для достижения конкурентного преимущества. Она управляет взаимодействием между маркетингом и логистикой в контексте всей цепочки поставок. Так сложилось, что в большинстве торговых и производственных компаний управление маркетингом и логистикой разделено. До недавнего времени взаимосвязи между ними не придавалось особого значения. Потребность в управлении взаимодействием маркетинга и логистика 8 появилась с насыщением рынков и появлением у потребителей чувствительности к скорости и качеству обслуживания. Задачей маркетинговой логистики является управление потоком готовой продукции, протекающим в направлении от производителя к потребителю. Маркетинговая логистика представляет собой анализ, планирование, организацию и контролирование всех операций по перемещению и складированию, связанных с потоком готовой продукции от конца производственной линии до прибытия продукции на рынок, а также связанных с ними каналов распределения, требующихся для организации и обеспечения взаимодействия между компанией и ее рынками[17]. В компании можно выделить три основных вида деятельности: 1 Создание ценности для потребителя; 2 Брендинг; 3 Цепочка поставок. Именно эти виды деятельности должны быть стратегически взаимосвязаны на предприятии. Именно на этом предположении и базируется сближение маркетинга и логистики. По мнению некоторых экспертов, деятельность компании по созданию спроса (маркетинг) и деятельность по удовлетворению спроса (логистика) не должны рассматриваться как отдельные функции. Эти два вида деятельности нужно объединить с помощью механизмов управления цепочкой поставок. Цель этого объединения — создать управляемую рынком стратегию цепи поставок, с помощью которой ценность для покупателя будет доставляться наиболее эффективным способом. Основу маркетинговой логистики составляют три «R»: Responsiveness — Оперативность; - Reliability — Надежность; - Relationships — Взаимоотношения. Эффективное управление товарным ассортиментом требует четкого понимания процесса принятия решений покупателями и достижения определенного равновесия между выгодами и затратами компаний при изменении товарного ассортимента. Допустим, служба маркетинга обосновала необходимость выпуска нового вида продукции. Тогда задачей службы логистики будет обеспечение производства сырьем, управление запасами, транспортировка, причем все в разрезе нового вида продукции. В отношении маркетинга логистика позволяет более успешно координировать различные факторы в широком производственно-отраслевом диапазоне, территориально-географическом районе в условиях динамичности социально-экономической сферы. В процессе развития рыночных отношений все отчетливее проявляется тенденция усложнения продукции и ее реализации. Системы обработки заказов, доставки и в целом логистического сервиса в различных сегментах рынка могут значительно отличаться как по требованиям, так и по определяющим параметрам. 9 Современная концепция маркетинга выделяет четыре основных комплексные функции [14, c.75]: 1 разработка и планирование ассортимента продукции; 2 управление информационными потоками; 3 организация товародвижения и продаж; 4 реклама и стимулирование сбыта. Выполнение этих функций может быть в полной мере эффективно реализовано с участием службы логистики. Рассмотрим более подробно функцию формирования ассортимента. Маркетинг предопределяет предметную специализацию и ассортиментную структуру производства, что влияет на формирование и дальнейшее развитие логистической системы. В свою очередь логистика может оказывать обратное влияние на маркетинг; корректируя управление потоковыми процессами номенклатуры выпускаемой продукции, внося корректировки в ассортиментную структуру, производственную программу, бюджет предприятия, а также маркетинговую стратегию и тактику. Принятие маркетингового решения о выпуске нового вида продукции в реальных условиях, как правило, вызывает непредусмотренные издержки по закупкам, доставке, хранению и предварительной переработке материальнотехнических ресурсов, их дальнейшему использованию в производственном процессе, а затем в физическом распределении, подготовке и доставке продукции потребителям. Возникают потребности в совершенно новых ресурсах. Недостаточно обоснованное решение или изменение ассортимента при узкоцелевом маркетинговом подходе усложняет задачи, стоящие не только перед производством, но и перед логистикой, особенно в области управления запасами, заказами, транспортировкой и управлением информационными потоками в рамках системы информационного обеспечения. Все это негативно отражается на снижении совокупных издержек. ассортимент товарооборот логистический Например, решение об изменении упаковочного материала, принятое под воздействием маркетинговых предпосылок, но не учитывающее логистических требований, может значительно усложнить продвижение на рынок из-за отсутствия необходимого оборудования, позволяющего делать это качественно. Таким образом, можно сделать вывод, что логистика и маркетинг представляют собой две равноправные концепции с единым полем функционального приложения, едиными конечными целями, но различным инструментарием и предметами интересов. Маркетинг отслеживает и определяет возникший спрос, т.е. отвечает на вопросы[12,c.78]: - какой товар нужен? - где? - когда? - в каком количестве? 10 - какого качества? - по какой цене? - кому? Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованной товарной массы к потребителю. Логистическая интеграция позволяет осуществить поставку требуемого товара в нужное место, в нужное время с минимальными затратами, т.е. обеспечивает выполнение «Шести правил логистики» (по А.М. Гаджинскому): 1. ГРУЗ – нужный товар; 2. КАЧЕСТВО – необходимого качества; 3. КОЛИЧЕСТВО – в необходимом количестве; 4. ВРЕМЯ – должен быть доставлен в нужное время; 5. МЕСТО – в нужное место; 6. ЗАТРАТЫ – с минимальными затратами. И седьмое правило (по Л.Б. Миротину): ПОТРЕБИТЕЛЬ – нужному (соответствующему) потребителю[12,c.63]. Таким образом, при формировании ассортимента продукции и управлении им важную роль играют как маркетинг, так и логистика. Служба маркетинга занимается анализом потребителей, конкурентов, внешней среды. Всё это способствует созданию конкурентоспособных, отвечающих потребительскому спросу товаров. Логистика же в свою очередь решает вопросы транспортировки этих товаров и ресурсов для их производства, их хранения на складах, создания запасов, а также контролирует соответствующие информационные потоки. Для более оперативной и эффективной работы предприятия следует находить определённые взаимосвязи в деятельности маркетинга и логистики. При совместной деятельности обеих служб товары необходимые потребителям будут всегда вовремя, в нужном месте, в необходимом количестве. Следовательно, можно сделать вывод, что только при взаимодействии маркетинга и логистики ассортимент предприятия будет сформирован правильно, в соответствии с потребностями рынка и возможностями предприятия. Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называют ассортиментом. Номенклатура, или товарный ассортимент, - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара (автомобиль, трактор, металлообрабатывающий станок) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит 11 из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. Например, предприятие производит холодильники и стиральные машины. Холодильники представлены одно-, двух- и трех камерными моделями и морозильными камерами. Последние имеют несколько марок, отличаются объемом и некоторыми техническими данными. Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен). Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и или лицензиями и «ноу-хау». При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями[15,c.69]. Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций - сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Подкрепленная мерами организационного и иного характера по обеспечению выпуска продукции в предусмотренных структуре и наборе ассортиментная концепция может рассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров. Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная - систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией 12 ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки. Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя признаки товара, как эстетические характеристики, точные размеры, конкретная цена, маловероятен. Дело не в детализации ассортимента по потребительским свойствам (например, по цветовой гамме, размерам изделий, соотношению цен), а, к примеру, в оптимальном разнообразии ассортимента по определенным признакам (типы телевизоров, наборы предметов кухонного обихода, целесообразные градации цен и т.д.) с расчетом на конкретные группы (сегменты) потребителей. Прогнозируется лишь тенденция развития ассортимента (а более точно - ассортиментная структура спроса и товарного предложения). Так, можно определить, какое разнообразие телевизоров будет отвечать требованиям различных групп потребителей, но нереально дать прогноз потребности в конкретных моделях с набором конкретных свойств на перспективу. Указанные прогнозы, учитывая влияние фактора взаимозаменяемости товаров, необходимо рассматривать во взаимосвязи. Прогноз тенденции развития ассортимента должен показывать такую траекторию развития процесса, которая позволит обеспечить достижение намечаемого соответствия товарного предложения предприятия меняющейся в перспективе ассортиментной структуре спроса на рынке. Итак, суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы. Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты[4,c.69-75]: 1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках. 2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям. 3. Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, что и в пунктах 1 и 2, но уже с позиции покупателя. 4. Решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; 13 следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля. 5. Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров. 6. Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей. 7. Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности. 8. Проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям. 9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения. 10. Оценка и пересмотр всего ассортимента. Планирование и управление ассортиментом - неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента. Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя. С точки зрения концепции маркетинга - это прямо противоречит тому, что необходимо действительно делать. Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него. Именно руководитель 14 службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты взамен существующих или в дополнение к ним. Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом обычно подчинено руководителю службы маркетинга. В определенных случаях целесообразно создание постоянного органа под председательством генерального директора (его заместителя), в который в качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и отделов предприятия. Его главная задача - принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая: изъятие нерентабельных видов продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов; выделение финансовых средств на утвержденные программы и планы Насущный вопрос для предприятия-изготовителя - необходимо ли разрабатывать стандартный товар, годный для всех отобранных рынков, или приспосабливать его к специфическим требованиям и особенностям каждого отдельного сегмента, создавая для этого определенное число модификаций базового изделия. И в том, и в другом случаях есть свои плюсы и минусы. Так, хотя создание стандартного товара, единого для всех рынков, весьма заманчиво, но это нередко практически неосуществимо. В то же время политика дифференциации не оправдывает себя экономически там, где условия рынка позволяют осуществлять частичную или полную стандартизацию (универсализацию) изделия. К выгодам такого рода стандартизации товара следует отнести: снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание; унификацию элементов комплекса маркетинга; ускорение окупаемости капиталовложений и др. Неполное использование (в сравнении с дифференциацией) потенциальных возможностей рынка, недостаточно гибкая реакция маркетинга на меняющиеся рыночные условия в этом случае сдерживают нововведения[14,c.56-58]. Дифференциация, или модификация, товара позволяет более полно использовать «поглощающие» возможности рынков с учетом специфики их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши, где нет конкуренции или она незначительна. Однако определение такого направления в ассортиментной стратегии дорогостоящее дело, связанное с необходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса маркетинга. В конечном счете, использование стандартизации, дифференциации или их сочетания зависит от конкретных условий деятельности изготовителя и определяется 15 конечным результатом - уровнем экономической эффективности сбыта и его объемом, достигаемых с помощью этих методов. Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю каждый из его товаров. Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой. Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупаемости, объем продаж и / или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов). Если товар перестает отвечать этим критериям, то тем самым предопределяется и характер решения по его изъятию. Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы, и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями, со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя. 1.2 Анализ состояния и тенденций развития сельскохозяйственного машиностроения в Республике Беларусь Машиностроительная отрасль – совокупность отраслей промышленности по производству машин, механизмов, агрегатов, приборов, станков, судов, автоматических линий и другой техники производственного назначения, а также по ремонту машин и оборудования. Продукция машиностроения относится, как правило, к основным производственным 16 фондам, определяет степень индустриального развития общества и его возможности в международном разделении труда. От уровня развития машиностроения зависит развитие других отраслей промышленности, рост национального дохода и уровень жизни населения. Машиностроение в своей основе базируются на квалифицированной рабочей силе, передовых технологиях, новой технике, что дает возможность системно повышать производительность труда, снижать уровень ручного труда, издержки производства, повышать конкурентоспособность продукции и безопасность трудового процесса. По масштабам развития, особенностям организации и функционирования в Республике Беларусь выделяются нижеприведенные подотрасли: автомобильная промышленность; тракторное и сельскохозяйственное машиностроение; сельскохозяйственное машиностроение; станкостроительная и инструментальная промышленность; приборостроительная, радиотехническая, электротехническая, электронная, оптико–механическая промышленность. Автомобильная промышленность занимает ведущие позиции в отечественном машиностроении, производит четвертую часть всей его продукции. Автомобилестроение представлено 38 предприятиями и организациями. В его состав входят специализированные научно– исследовательские и конструкторско–технологические институты, которые обеспечивают разработку новых изделий, технологий и оборудования. Особенно велика роль отдельных предприятий: Минский автомобильный завод (РУП «МАЗ»), Белорусский автомобильный завод (РУП «БелАЗ», г. Жодино), Могилевский автомобильный завод (РУП «МоАЗ»), Минский завод колесных тягачей (УП «МЗКТ»), КП «Минский мотоциклетный и велосипедный завод», и др. Тракторное и сельскохозяйственное машиностроение включает более 30 предприятий, которые обеспечивают техникой аграрно–промышленный комплекс страны. Одним из крупнейших производителей пропашных тракторов в мире является Минский тракторный завод (РУП «МТЗ»). На тракторостроение в первую очередь работает Минский моторный завод (УП «ММЗ»). Машиностроительный комплекс Беларуси был построен, большей частью, на удовлетворение потребностей великой страны – СССР. Все предприятия этой отрасли в советское время подчинялись, управлялись, получали инвестиции, сырье и сбывали продукцию в централизованном порядке. Инфляционные процессы в экономике, рост цен, недоступность в ряде случаев кредитов и высокие процентные ставки по кредиту, потеря полностью или частично традиционных рынков сбыта – все это самым негативным образом сказалось на хозяйственной деятельности предприятий. Объем промышленного производства машиностроительного производства в Республике Беларусь представлен в таблице 1.2. 17 Таблица 1.2 – Объем промышленного производства машиностроительного производства в Республике Беларусь в текущих ценах, за 2015-2019гг. Показатели 2015 2016 2017 2018 2019 А 1 2 3 4 5 1. Промышленность – всего 739 590 024 81 794 877 94 306 033 110 363 920 113 493 162 В том числе: 2. Производство машин и 35 551 716 4 507 646 6 070 830 7 934 946 7 400 199 оборудования Примечание – Разработано автором на основе работ [21] Темп роста 2019 к 2015, % 6 15,34 20,82 Из таблицы 1.2 видно, что темп роста по промышленности опережает темп роста производства машин и оборудования в целом в 1,2 раза. В таблице 1.3 представлено производство основных видов продукции машиностроительной отрасли Республики Беларусь за 2010–2018 гг. Таблица 1.3 – Производство основных видов продукции машиностроительной отрасли Республики Беларусь за 2016–2019 гг. в текущих ценах. Наименование продукции 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2019 г. % изменения, 2019 к 2015 5 А 1 2 3 4 1.Металлургическое 4 943 383 6 131 499 7 419 411 7 560 643 152,94 производство 2.Производство транспортных средств и 2 635 467 2 731 979 3 450 858 4 645 183 176,26 оборудования 3.Производство прочих 2 986 620 3 422 347 3 993 380 4 105 606 137,47 готовых изделий. Примечание – Разработано автором на основе статистических данных официальной статистики Республики Беларусь за период 2016-2019 гг. [21]. В 2019 г. по сравнению с 2016 г. объем производства готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования вырос на 52,94 %. Темп изменения составил 176,26 % по производству транспортных средств и оборудования в 2019 году по отношению к 2015 году. На 37,47% увеличился объем производства прочих готовых изделий, ремонт, монтаж машин и оборудования в 2019 по отношению к 2016 гг. 18 Тракторостроение объединяет также ряд специализированных заводов: Витебск – завод тракторных запасных частей, Бобруйск – завод тракторных деталей и агрегатов. Машиностроительный комплекс Беларуси был построен, большей частью, на удовлетворение потребностей великой страны – СССР. Все предприятия этой отрасли в советское время подчинялись, управлялись, получали инвестиции, сырье и сбывали продукцию в централизованном порядке. Основные показатели работы предприятий машиностроительной отрасли Республики Беларусь представлены в таблице 1.4. Таблица 1.4 – Основные показатели работы предприятий машиностроительной отрасли Республики Беларусь за 2016–2019 гг. Наименование продукции 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2019 г. А 1 2 3 1. Число предприятий 2 535 2 495 2 811 2. Среднегодовая численность промышленно–производственного 426 382 386 персонала, тыс. чел. 3. Рентабельность реализованной 14,4 9,6 11,2 продукции, процентов 4. Производительность труда, млрд. 5,05 19,03 36,27 руб./ тыс. чел. 5. Уровень использования среднегодовой мощности 53 78 82 предприятий, процентов Примечание – Разработано автором на основе работ [21]. Темп изменения, 2018 к 2017 4 5 3 382 571 397 11 13,5 2 73,23 37 85 3 Значительный рост цен на металл в 2016 – 2019 гг. привел к снижению рентабельности реализованной продукции предприятий машиностроения. В период с 2016 г. до 2019 г. рентабельность реализованной продукции предприятий машиностроительного комплекса Республики Беларусь упала практически 0,9 %. При достигнутом в 2019 г. уровне рентабельности предприятия не могли обеспечить требуемый уровень технического развития. За период 2016 – 2019 гг. использование производственных мощностей вырос в основном на 32 %. Однако предприятия машиностроения Республики Беларусь выстояли и постепенно возвратили утраченные позиции [5, c. 92]. Однако, при сегодняшнем уровне рентабельности реализованной продукции предприятий машиностроения невозможно решить все значительные и важные для производства технический вопросы, так как 19 невозможно сформировать достаточные фонды накопления в требуемых размерах и пополнить объем оборотных средств. Производство важнейших видов продукции предприятий машиностроения Республики Беларусь приведена в таблице 1.5. Таблица 1.5 – Производство важнейших видов продукции предприятий машиностроения Республики Беларусь в натуральном выражении за 2019- 2020 гг. Показатели А 1. Тракторы для сельского и лесного хозяйства, штук 2. Cтанки для обработки металлов, штук 3. Самосвалы карьерные, штук 4. Экскаваторы самоходные и ковшовые погрузчики неполноповоротные, штук 5. Автомобили-самосвалы для эксплуатации в условиях бездорожья, штук 6. Автобусы, штук 7. Грузовые автомобили, штук 2019 год 2020 год 1 2 Тем роста, % 3 3 032 192 42 6 240 475 76 206 247 181 13 16 123 250 92 429 501 186 869 200 202 203 Примечание – Разработано автором на основе работ [32]. По данным таблицы 1.5 видно, что экономическое развитие предприятий машиностроительного комплекса Республики Беларусь можно назвать устойчивым. Так, например, в 2020 г. по сравнению с 2019 г. видно, что объем производства по всем товарным позиция растет, что является положительной тенденцией развития машиностроительного комплекса Республики Беларусь. Государственная программа развития машиностроительного комплекса Республики Беларусь на 2017 – 2020 годы (далее – Государственная программа) разработана в целях реализации Программы социальноэкономического развития Республики Беларусь на 2016 – 2020 годы, утвержденной Указом Президента Республики Беларусь от 15 декабря 2016 г. № 466 (Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь, 27.12.2016, 1/16792). Государственная программа основывается на следующих основных приоритетах: рост и диверсификация экспорта товаров; обеспечение сбалансированности внешней торговли; привлечение инвестиций в целях увеличения производительности труда и формирования центров опережающего развития. Рост экспорта и себестоимости продукции на внешнем рынке является основой для устойчивого развития организаций машиностроительного комплекса. 20 В целях выполнения данного условия будет обеспечено: увеличение объемов экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью и повышение удельного веса в экспорте инновационных товаров; расширение потенциала внутреннего рынка за счет формирования растущего спроса на инвестиционные конкурентоспособные товары, повышения их качества до уровня лучших мировых аналогов; внедрение государственных стандартов, гармонизированных с международными и европейскими стандартами; реализация интеграционного потенциала Евразийского экономического союза; расширение торгово-экономического и инвестиционного сотрудничества с Европейским союзом, США, Индией, странами Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Африки; 2 реализация системных мер, направленных на минимизацию зависимости экспорта от влияния негативных факторов внешнеэкономической конъюнктуры. Инвестиции являются основой развития организаций машиностроительного комплекса, внедрения новых технологий, выпуска новой конкурентоспособной продукции, повышения производительности труда. В целях их активного привлечения в машиностроительный комплекс планируется: создание комплекса стимулирующих условий для инвестиций, направленных на ускорение разработки и внедрения принципиально новых технологий, реализацию инновационных проектов, повышение ресурсоэффективности производства и качества продукции; расширение вовлечения в коммерческий оборот объектов интеллектуальной собственности; рост капитализации организаций промышленности; повышение доступности кредитных ресурсов для реализации инвестиционных проектов. Машиностроение является одним из основных факторов, определяющих развитие мировой экономической системы. Его технологический уровень диктует ценовые и качественные параметры продукции предприятий промышленности и смежных отраслей, обеспечивает их конкурентоспособность. В машиностроении формируется мультипликативный эффект, проявляющийся на макроэкономическом, отраслевом и региональном уровнях. Он позволяет обеспечить рост экономики, повысить занятость и благосостояние населения и тем самым реализовать приоритеты государственной социально-экономической политики. Отрасль является ключевой для разработки, производства и распространения передовых машин, оборудования и производственных процессов в других сферах экономики. Современные инновационные процессы в машиностроении базируются на технологиях высших укладов (био-, нанотехнологии, информационнокоммуникационные, авиакосмические), использовании новейших материалов с заданными свойствами, достижениях микро- и фотоэлектроники, которые формируют технологический базис экономики знаний. Белорусское 21 машиностроение не утратило сложившейся специализации и развитого потенциала, что позволяет ему в целом успешно конкурировать на традиционных рынках. На основании ускоряющих факторов развития белорусского машиностроения планируется: проведение интенсивной модернизации производств, внедрение новых технологий, позволяющих выпускать экологически чистые виды 4 транспорта и обеспечивающих снижение энерго- и металлоемкости производства (создание гибридных видов транспорта); организация научно-исследовательских и опытноконструкторских работ в формате инжиниринговых центров; диверсификация производства и перепрофилирование машиностроительных организаций; подготовка и переподготовка кадров с формированием нового инженерно-технического и управленческого состава, способного обеспечить инновационное развитие машиностроения; создание условий для повышения инвестиционной привлекательности машиностроительных организаций и обеспечения притока частных инвестиций; внедрение современных программноаппаратных средств подготовки, управления и диспетчеризации производства. Успешной реализации Государственной программы будет способствовать проведение работ по подтверждению соответствия продукции требованиям Евразийского экономического союза. Целесообразно реализовать международную практику по развитию института национальных технических комитетов по стандартизации [33]. В Республике Беларусь в машиностроении формируется мультипликативный эффект, проявляющийся на макроэкономическом, отраслевом и региональном уровнях. Он позволяет обеспечить рост экономики, повысить занятость и благосостояние населения и тем самым реализовать приоритеты государственной социально-экономической политики. Отрасль является ключевой для разработки, производства и распространения передовых машин, оборудования и производственных процессов в других сферах экономики. Обобщая вышесказанное, можно сделать вывод о том, что выбор канала сбыта, определяется, прежде всего, ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара фирмы и др. факторами. Эффективное управление каналами распределения влияет на объем сбыта организации в целом. 22 ГЛАВА 2 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНЫХ ПЛАНОВ ПОСТАВКИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ ЗАВОД ЛИТЬЯ И НОРМАЛЕЙ» 2.1 Анализ экономических и финансовых показателей работы организации Открытое акционерное общество «Гомельский завод литья и нормалей» создано в результате преобразования Республиканского унитарного предприятия «Гомельский завод литья и нормалей» в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества на основании приказа Государственного комитета по имуществу Республики Беларусь от 30.12.2013 № 299. ОАО «ГЗЛиН» в качестве дочерней компании является участником холдинга «Гомсельмаш», зарегистрированного Министерством экономики Республики Беларусь в Государственном реестре холдингов 11 августа 2014 года за № 83, с управляющей компанией – Открытое акционерное общество «Гомсельмаш». Открытое акционерное общество «Гомельский завод литья и нормалей» является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет самостоятельный баланс, счета в банках, в том числе валютные, штампы, фирменные бланки со своим наименованием. В своей деятельности Общество руководствуется законами Республики Беларусь, постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, приказами ОАО «Гомсельмаш» - управляющей компании холдинга «Гомсельмаш», уставом Общества. Взаимоотношения Общества с иными участниками холдинга определяются Порядком взаимодействия участников холдинга «Гомсельмаш», утвержденным наблюдательным советом управляющей компании холдинга. Устав Открытого акционерного общества «Гомельский завод литья и нормалей» в новой редакции был утвержден Протоколом внеочередного общего собрания акционеров от 12.12.2016 № 5 и зарегистрирован Гомельским городским исполнительным комитетом от 26.12.2016 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 400051772. Изменение в устав, в связи с изменением количественного состава ревизионной комиссии (три человека), утверждено протоколом очередного общего собрания акционеров от 31.03.2017 № 2 и зарегистрировано 23 Гомельским городским исполнительным комитетом от 27.04.2017. Имущество ОАО «ГЗЛиН» находится в собственности Общества, за исключением объектов государственной собственности, переданных ОАО «ГЗЛиН» по договору безвозмездного пользования от 17.02.2014. Пользование этим имуществом Общество осуществляет в пределах, определяемых законодательством, собственником, в лице Министерства промышленности Республики Беларусь. Имущество Общества составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе организации. Органами Общества являются органы управления и его контрольный орган. Органами управления общества являются: - общее собрание акционеров; - наблюдательный совет; - исполнительные органы (дирекция и директор). Контрольным органом общества является ревизионная комиссия. ОАО «ГЗЛиН» самостоятельно организует свою деятельность, исходя из необходимости производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) и определяет перспективы развития, если иное не установлено Правительством Республики Беларусь, управляющей компаний холдинга «Гомсельмаш». Отношения ОАО «ГЗЛиН» с юридическими и физическими лицами строятся на основе договоров. Юридический адрес: г. Гомель, ул. Могилевская, д. 16. Основной целью деятельности Общества является извлечение прибыли. Общество осуществляет виды экономической деятельности в соответствии с законодательством Республики Беларусь. До деноминации уставный фонд Общества составлял 879 709 000 000 рублей (879 709 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 1 000 000 рублей). Уставной фонд Общества (после 01.07.2016) составляет 87 970 900,00 рублей, который разделен на 879 709 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 100,00 рублей каждая. 100,0% акций ОАО "ГЗЛиН" находится в собственности управляющей компании ОАО «Гомсельмаш». Министерство промышленности Республики Беларусь является управляющим органом ОАО «Гомсельмаш» и осуществляет владельческий контроль. ОАО «ГЗЛиН» является учредителем СП «Мириго» ООО и имеет 21% в уставном фонде общества. ОАО «ГЗЛиН» является акционером: Внешнеэкономическое акционерное общество «Трактороэкспорт» г. Москва; 24 ОАО «Белинвестбанк». Согласно сведениям о преобразовании республиканского унитарного предприятия «Гомельский завод литья и нормалей» в открытое акционерное общество «Гомельский завод литья и нормалей» от 22.10.2013 (книга об акционировании, том 1), Обществу принадлежат ценные бумаги ОАО «Белинвестбанк» (3 688 простых акций) и ВАО «Трактороэкспорт» (100 простых акций) ОАО «ГЗЛиН» является одним из крупнейших предприятий Республики Беларусь и специализируется на производстве кукурузных, травяных и роторных жаток для кормоуборочной техники, зерновых жаток, отливок из чугуна, стали, алюминия и бронзы, метизов (болтов, винтов, гаек, пружинных шайб, шпилек). Основные виды производств: механообрабатывающее, кузнечнопрессовое производство, сборочное производство, сварочносборочное, окрасочное, термическое, гальванопокрытие, метизное производство, литейное производство. Не основной вид деятельности – комбинат общественного питания. Вспомогательное производство представлено: инструментальным, ремонтно-механическим, энергоремонтным, транспортно- складским. Производственная мощность по видам продукции на 01.01.2018 года следующая: адаптеры к зерноуборочным комбайнам (в т.ч. жатки зерновые) – 4 620 шт.; адаптеры к комбайнам кормоуборочным (в т.ч. жатки для грубостебельных и травяных культур) - 3 941 шт.; комбайн картофелеуборочный ПКК 2-05 - 100 шт.; литье чугунное – 23019 тонн; литье цветное – 2560 тонн; литье стальное – 1 520 тонн; нормализованные детали – 11000 тонн. Организационная структура управления Открытого акционерного общества «Гомельский завод литья и нормалей» является типовой для большинства государственных предприятий – линейно-функциональная (Приложение Д). Структура предусматривает создание при основных звеньях линейной структуры функциональных подразделений. Основная роль этих подразделений состоит в подготовке проектов решения, вступающих в силу после утверждения соответствующими линейными руководителями. Использование линейно-функциональной структуры эффективно применяется в организации в связи с повторяющимися и редко меняющимися функциями управления. Преимуществом линейнофункциональной структуры является её простота и привычность, четкость распределения функции управления между руководящим персоналом. 25 Технико–экономические показатели ОАО «ГЗЛиН» за 2016–2018 гг. представлены в таблице 2.1. Таблица 2.1 – Основные экономические показатели ОАО «ГЗЛиН» в 2016 – 2018 года. Год Показатели 2016 год 1 2017 год 2018 год Темп роста, % 2017к 2016 4 2018 к 2017 5 А 2 3 1.Объем производства продукции по основной деятельности в действующих ценах, тыс. руб. 80793 115926 130201 143% 112% 2.Затраты на производство продукции (по основному виду экономической деятельности), тыс. руб. 81066 103895 114122 128% 110% 3.Затраты на 1 рубль произведенной продукции (по основному виду экономической деятельности), тыс. руб. (с.2/с.1) 1 0,89 0,88 89% 98% 4.Объем экспорта, тыс. долл. х х х х х 5.Объем импорта, тыс. долл. х х х х х 6.Внешнеторговое сальдо (с.5–с.6) х х х х х 7.Материальные затраты (по основному виду экономической деятельности), тыс. руб. 47617 59246 60894 124% 103% 8.Материалоемкость произведенной продукции, руб. / руб. (с.7/с.1) 0,58 0,51 0,47 88% 92% 9.Добавленная стоимость, тыс. руб. 31586 55372 71358 175% 129% 10.Среднесписочная численность работников, чел. 3630 3614 3577 100% 99% 11.Среднегодовая выработка работника по произведенной продукции, тыс. руб.(с.1/с.10) 22,25 32,07 36,40 144% 114% 12.Среднегодовая выработка работника по добавленной стоимости, тыс. руб.(с.9/с.10) 8,70 15,30 19,95 176% 130% 13.Фонд заработной платы работников, тыс. руб. 27012,4 35741 41754 132% 117% 14.Среднегодовая заработная плата одного работника, тыс. руб. 7,44 9,89 11,67 133% 118% Примечание - Собственная разработка на основе статистической отчетности предприятия за период 2016-2018 гг. (Приложения В). В результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы: 26 1. Объём производства продукции увеличивается. Так в 2017 году по сравнению с 2016 годом – на 43 %, в 2018 году по сравнению с 2017 годом объем снизился на 31% и данный показатель составил 130 201 тысяч белорусских рублей. 2. Так в 2017 году по сравнению с 2016 годов затраты выросли 28% и составили 103895 тысяч рублей. В 2018 данный показатель увеличился на 10% по отношению к 2017 году, такая динамика непосредственно связана с удорожанием ресурсов. 3. Тенденцию к увеличению имеют материальные затраты на протяжении исследуемого периода. Так в в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличились на 24,42% и составили 59246 тысяч рублей, в 2018 по отношению к 2017 году данный показатель вырос на 4%, темп роста ниже, чем в 2017 по отношению к 2016, данный показатель составил 60 894 тысяч рублей. 4. Материалоемкость на протяжении всего периода снижалась, так в в 2017 году по отношению к 2016 году уменьшилась и составила 87,93%, но в 2018 по отношению к 2017 году темп роста данного показателя вырос на 4% по отношению к 2017, что сказывается отрицательно на эффективность производства. 5. Тенденцию к увеличению имеет добавленная стоимость на протяжении всего периода. Так 2018 году по отношению к 2017 году она составила 129,08%, а в 2017 по отношению к 2016 году добавленная стоимость увеличилась на 75 процентов. 6.Также стоит отметить то, что снижение численности работников списочного состава на 0,4 и 1 –% в 2017 и 2018 годах соответственно, при этом снизился темп роста заработной платы в 2018 году по отношению к 2018 заработная плата на одного работника на протяжении всего исследуемого периода. В 2018 году по отношению к 2017 году снижение среднемесячной заработной платы составило 15%. 7.Также происходит рост среднегодовой выработки работника на протяжении всего исследуемого периода. Так в 2017 году она увеличилась на 75,86 %, в 2018 году увеличение составило 30%. 8. Отрицательным моментом в организации является снижение темпа роста фонда заработной платы работника: фонд заработной платы снизился в 2018 по отношению к 2017 году соответственно. Темпы роста средней заработной платы опережают темпы роста выработки, значит, трудовые ресурсы используются неэффективно. На основании данных, содержащихся в основных формах бухгалтерской и статистической отчётности ОАО «ГЗЛиН» за 2016–2018 гг., проведем анализ финансовых результатов деятельности организации и сведем их в таблицу 2.2. По результатам проведенного анализа в таблице 2.2 можно сделать следующие выводы: 27 Таблица 2.2 – Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «ГЗЛиН» за 2016 – 2018 годах Год Показатели А 1.Выручка от реализации продукции, тыс. руб. 2. Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 3.Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. 4.Прибыль до налогообложения (отчетного периода), тыс. руб. 5.Чистая прибыль, тыс. руб. 2016 год 2017 год 1 2 2018 год 3 Темп роста или отклонение 2017к 2016 2018 к 2017 4 5 101715 139412 161514 137,06% 115,85% 103902 129045 152206 124,20% 117,95% -1557 10367 21654 -665,83% 208,87% 526 698 -52561 132,70% -7530,23% 35 18 -52651 51,43% 292505,56% 6.Среднегодовая стоимость 447539 534075 717104 119,34% 134,27% активов, тыс. руб. 7.Среднегодовая стоимость собственного капитала, тыс. 32469 42242 1183 130,10% 2,80% руб. 8.Рентабельность -0,015 0,08 0,14 -533,33% 177,83% продукции, % (с.3/с.2) 9.Рентабельность продаж, -0,015 0,07 0,13 -466,67% 191,53% % (с.3/с.1) 10.Рентабельность активов, 0,006 0,001 -0,07 16,67% -7329,62% %(с.4/с.6) 11.Рентабельность собственного капитала, % 0,016 0,16 -44,43 1000,00% -27768,91% (с.4/с.7) 12.Коэффициент общей оборачиваемости капитала 0,23 0,26 0,23 113,49% 86,28% (с.1/с.6) Примечание - Собственная разработка на основе данных организации за период 2016-2018 гг. (Приложения А, Б, В). Выручка от реализации продукции возрастает, так в 2017 году она выросла на 37,06%, а в 2018 по сравнению с 2017 годом выросла на 15,84%. Показатель темпа роста снизился в 2018 году по отношению к 2017 на 21,21 п. Так же имеет тенденцию к возрастанию полная себестоимость, прежде всего это связано с удорожанием материальных ресурсов, в 2017 году себестоимость выросла на 24% составила 129045 тысяч рублей, а в 2018 году 28 темп роста себестоимости снизился на 6,52% и составила 152 206 тысяч белорусских рублей. Уменьшается на протяжении всего исследуемого периода рентабельность продаж, это свидетельствует о снижении цен при постоянных затратах на производство или о росте затрат на производство при постоянных ценах, т. е. о снижении спроса на продукцию организации. Рентабельность активов 2017 году составила 0,001% при норме от 0 до 10%, что свидетельствует об эффективности использования всего имущества организации. Снижение это показателя свидетельствует о падающем спросе на продукцию организации и о перенакоплении активов. В рассматриваемом периоде рентабельность собственного капитала свидетельствует о том, что происходит снижение прибыли получаемой на единицу стоимости собственного капитала, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На протяжении всего исследуемого периода в 2017 году по отношению к 2016 коэффициент общей оборачиваемости активов совокупных увеличился многократно, но 2018 году по сравнению с 2017 годом он снизился и составил 0,23 (в процентном соотношении он снизился на 99,14%). На основании данных содержащихся в основных формах бухгалтерской и статистической отчётности ОАО «ГЗЛиН» за 2016–2018 гг. проведён анализ показателей финансового состояния организации, который сведен в таблицу 2.3 (Приложение А). Таблица 2.3 – Анализ показателей финансового состояния ОАО «ГЗЛиН» за 2016–2018 годы Года Показатели на 1.01.18 3 103463 254499 260022 245,98 102,17 344116 279568 457082 81,24 163,50 32461 42235 1183 130,11 2,80 245004 357235 390643 145,81 109,35 170114 134597 325278 79,12 241,67 447579 534067 717104 119,32 134,27 на 1.01.16 А 1.Долгосрочные тыс. руб. 1 на 1.01.17 2 Темп роста или отклонение, % 2017 к 2018 к 2016 2017 4 5 активы, 2.Краткосрочные активы, тыс. руб. 3.Собственный капитал, тыс. руб. 4.Долгосрочные обязательства, тыс. руб. 5.Краткосрочные обязательства, тыс. руб. 6.Стоимость активов(итог бухгалтерского баланса), 29 Окончание таблицы 2.3 А 1 2 3 7.Коэффициент текущей ликвидности (не менее 2,02 2,07 1,41 1,3),(с.2/с.5) 8.Коэффициент обеспеченности собственными оборотными 1,02 0,39 0,29 средствами (0,2), ((с.3+с.4– с.1) /с.2) 9.Коэффициент обеспеченности 0,92 1,75 1,00 обязательств активами (не более 0,85), ((с.4+с.5) /с.6) 10.Коэффициент финансовой независимости 0,07 0,07 0,002 (автономии), (с.3/с.6) Примечание - Собственная разработка на основе данных 2016 – 2018 гг. (Приложения Б, В). 4 5 102,48 67,88 38,24 73,94 190,22 57,05 100,00 2,36 организации за период На основании анализа основных показателей финансового состояния ОАО «ГЗЛиН» за 2016–2018 годы можно сделать следующие выводы: Наблюдается увеличение долгосрочных активов, что является положительным моментом для организации. Долгосрочные активы, на конец 2017 года по сравнению с 2016 годом увеличились на 145,9 %, а в 2018 году по отношению к 2017 увеличение долгосрочных активов составило всего лишь 2,17 %. Увеличение показателя собственного капитала является положительным моментом. В 2017 году по сравнению с 2016 годом этот показатель увеличился на 30,11%. и составил 42235 тыс. руб., в 2018 по отношению к 2017 данный показатель резко снизился и составил 1183 (снижение на 97,20%) Увеличение долгосрочных обязательств является отрицательным моментом для организации, темп роста которого составил 120,93 % годом, и 145,81 % в 2017 по отношению к 2016 году, в 2018 году темп роста снизился на 36,46%. В 2017 году краткосрочные обязательства снизились на 20,88%, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом темп роста вырос на 162,55 %, что говорит о плохом положении предприятия на 2018 год. Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность организации собственными оборотными средствами для ведения 30 хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации. Коэффициент текущей ликвидности на протяжении всего исследуемого периода соответствует нормативному значению (1,3), что свидетельствует о том, что предприятие имеет достаточного оборотного капитала для стабильного финансового положения. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами также находится в пределах нормативного значения (0,85), что сказывается положительно. Коэффициент автономии показывает, в какой степени объем используемых организацией активов сформирован за счет собственного капитала и насколько оно независимо от внешних источников финансирования. Коэффициент автономии на конец 2017 г. составил 0,07, что сказывается отрицательно при нормативном значении 0,4–0,6. 2.3 Анализ рынков сбыта и ассортимента продукции в ОАО «Гомельский завод литья и нормалей» В настоящее время основными рынками сбыта продукции Открытого акционерного общества «Гомельский завод литья и нормалей» являются Беларусь, Россия, Казахстан и Украина. Прицепная и навесная сельскохозяйственная техника общества в комплексе с самоходной техникой ОАО «Гомсельмаш» реализуется в Туркменистан, Кыргызстан, Узбекистан, Молдову, Азербайджан. Кроме того, сельскохозяйственная техника общества в составе самоходной техники ОАО «Гомсельмаш» поставляется в страны дальнего зарубежья: Китай, Чехия, Бразилия, Аргентина, Словакия, Румыния, Иран, Южная Корея, Монголия и др. ОАО «ГЗЛиН» производит зерноуборочные адаптеры (зерновые жатки, зерновые подборщики, комплекты для уборки кукурузы на зерно, жатки для уборки сои, жатки для уборки подсолнечника) и кормоуборочные адаптеры (жатки для грубостебельных культур, жатки для трав, подборщики) для комбайнов холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ», зерновые валковые жатки, предназначенные для скашивания зерновых культур и складывания их в валок при раздельном способе уборки, широкий спектр сельскохозяйственных машин, применяемых для уборки кормовых культур – прицепные и навесные кормоуборочные комбайны, косилки шириной захвата от 2,8 до 9 метров, картофелеуборочные комбайны с емкостью бункера 2-2,5 и 5 тонн, хлопкоуборочные машины, почвообрабатывающую технику, 31 конные косилки и др. Также, ОАО «ГЗЛиН» является одним из крупнейших в Беларуси производителем отливок из высокопрочного и серого чугуна, цветных сплавов, высокопрочного машиностроительного крепежа (болтов, винтов, шпилек, заклепок, гаек, пружинных шайб и пр.). Необходимо отметить, что производители сельскохозяйственной техники имеют достаточные мощности для полного удовлетворения потребности сельского хозяйства в сельскохозяйственной технике, свободных рыночных ниш на технику нет. Поэтому увеличить продажи техники ОАО «ГЗЛиН» возможно только за счет вытеснения конкурентов с рынков сбыта путём установления конкурентной цены и обеспечения качественного сервиса. Политика общества в области продаж на экспорт направлена, прежде всего, на сохранение и наращивание позиций на традиционных внешних рынках, а также завоевание части новых рынков за счет вытеснения конкурентов. Основными сдерживающими факторами по наращиванию объемов реализации техники в 2019 году являются: ограниченность внутреннего рынка по закупке производимой продукции, проблематичность увеличения экспортных поставок, связанная со сложившейся ситуацией в финансовоэкономическом секторе на рынках стран-потребителей продукции ОАО «ГЗЛиН», в связи с низкой покупательской способностью потребителей. Динамика изменения объемов продаж продукции ОАО «ГЗЛиН» на экспорт по годам и странам приведена в таблице 2.4 Таблица 2.4 - Объемы реализации продукции на экспорт в 2014 -2018гг. 2016г. Регион А Всего Ближнее зарубежье, в том числе: Россия 2014г. 2017г. 2018г. 2015г. Объем Темп, % Объем Темп, % Объем Темп % 4 5 27 007,1 6 7 8 105,3 13896,8 51,5 1 28 146,2 2 16 206,6 3 25 653,7 28 146,7 16 163,8 25 269,1 156,3 26 717,2 105,7 13413,1 50,2 22 655,1 12 872,0 22 632,1 175,8 24 116,7 106,6 11060,5 45,9 158,3 32 Украина 1843,9 2 189,3 1 642,6 75,0 975,4 59,4 716,5 73,5 Казахстан 3647,2 1 061,3 994,4 93,7 1 625,1 163,4 1384,1 85,2 Прочие - 41,2 - - - - 252,0 - Дальнее зарубежье: - 42,8 384,6 898,6 289,9 75,4 483,7 174,7 Литва - - - - 49,2 - - - 42,8 329,3 769,4 214,4 65,1 483,7 225,6 Польша Латвия - - 55,3 - - - - - Эстония - - - - 26,3 - - - Примечание: Собственная разработка на основе данных организации. Снижение объёмов реализации продукции общества на экспорт прежде всего, связано с насыщенностью рынка сельскохозяйственной техникой, жёсткой конкуренцией по отношению цена-качество, а также кризисом и снижением государственной поддержки сельхозпроизводителей в России и Казахстане. Рынок Украины имеет нестабильный характер спроса, ввиду того, что на территории Украины наблюдаются политико-экономические проблемы, отсутствие поддержки сельхозпроизводителей на государственном уровне. В сезоне 2018 года в уборке зерновых культур приняло участие 11 635 зерноуборочных комбайнов, около 82% от общего парка комбайнов, участвовавших в уборке это комбайны производства холдинга «ГОМСЕЛЬМАШ». Все комбайны холдинга комплектуются адаптерами производства ОАО «ГЗЛиН». Холдинг «ГОМСЕЛЬМАШ» поставил к уборочному сезону 2018 года 263 зерноуборочных комбайна КЗС-1218А-1, 12 комбайнов КЗС-1624-1 и 5 комбайна КЗС-10К, 65 комплексов для заготовок кормов К-Г-6, 200 комбайнов КВК-800, 7 комбайнов КВК-8060, 2 косилки самоходной КС-100 и 1 косилку самоходную КС-200, 1 початкоуборочный комбайн КП-6 и 1 комбайн КДП-3000. За последние годы реализация сельскохозяйственной техники в Республику Беларусь неуклонно снижалась. Снижение объемов пополнения парка комбайнов приводит к необратимому процессу. Происходит снижение количества комбайнов в парке, моральное старение парка, увеличение сроков уборочной компании и как следствие рост потерь зерна. 33 Динамика посевных площадей, урожайности, валового сбора зерновых культур, а также динамика изменения количества зерноуборочных комбайнов в парке в 2014-2018гг., представлена в таблице 2.5. Таблица 2.5. - Динамика изменения производства зерна зерноуборочных комбайнов в 2014-2018 гг. Показатели и парка Годы Ед. измерения 2014г. 2015г. 2016г. 2017г. А 1 Посевные зерновых и зернобобовых культур 2 тыс.га 3 4 2018г. 5 6 2638,9 2405,8 2385,5 2429,8 2511,3 Урожайность зерновых культур ц/га 36,7 36,5 31,5 33,2 35,1 Валовой сбор зерновых культур тыс.т 9564 8657 7461 7993 8934 тыс.ед. 11,6 11,1 10,5 9,9 10,3 Парк зерноуборочной техники Примечание: Собственная разработка на основе данных организации На 01.01.2019 года, по данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, в парке зерноуборочных комбайнов республики насчитывалось 9 511 комбайнов, кормоуборочных- 4 104, картофелеуборочных - 907. Как показывает практика, уборка урожая сложившимся парком комбайнов приводит к затягиванию ее сроков до 22-23 дней и потерям зерна от осыпания. Динамика изменения посевных площадей, объемов заготовки, урожайности кукурузы на силос и поголовья КРС, а также парка кормоуборочных комбайнов в Республике Беларусь за 2014-2018гг. представлена в таблице 2.6 Таблица 2.6 - Динамика изменения посевных площадей, объемов заготовки, урожайности кукурузы, поголовья КРС и парка кормоуборочных комбайнов за 2014-2018гг. Показатели 2014г. 2015г. А 1 Посевные площади кукурузы, тыс.га Поголовье КРС в сельскохозяйственных 34 2 2016г. 2017г. 2018г. 3 4 5 1066,9 980 994,6 971,3 963,7 96,0 96,8 97,2 97,4 96,5 организациях, тыс. голов Парк кормоуборочной техники, ед. 5100 4700 4500 4200 4150 Примечание: Собственная разработка на основе данных организации Номенклатура и объемы закупок зерноуборочной и кормоуборочной техники в Республике Беларусь по маркам за период 2015-2018гг. представлены в таблице 2.7 Таблица 2.7 - Информация о закупках зерно - кормоуборочных комбайнов сельхозпроизводителями Республики Беларусь в 20152018гг., шт. Производитель 2015 год 2016 год 2017 год 2018 год А 1 2 4 5 ГОМСЕЛЬМАШ 206 110 408 541 CLAAS, Германия 2 1 22 9 John Deere, США 3 - 4 8 Case-New Holland, Голландия 1 2 11 29 Crone - - 6 3 Итого производства ДЗ 6 3 43 49 212 113 451 590 Всего Примечание: Собственная разработка на основе данных организации Рассмотрим объемы продаж по новой продукции с разрезе странпотребителей в таблице 2.8 Таблица 2.8 – Объем продаж по новой продукции в разрезе стран потребителей в 2016-2018гг., шт. Наименование новой продукции А Жатка валковая зерновая ЖВЗ-7УМ Жатка валковая зерновая ЖВЗ-7,0 Комбайн Страна 2017 2017 2018 1 Россия 2 2500 3 2350 4 2400 Украина 4520 3200 3654 Казахстан 250 320 120 35 кормоуборочный полунавесной КПК3000 Комбайн Эстония 870 125 кормоуборочный прицепной Примечание: Собственная разработка на основе данных организации 520 Основные направления деятельности ОАО «ГЗЛиН» на рынке Российской Федерации: Продвижение на рынок новой техники: навесные валковые жатки для УЭС, комбайна кормоуборочного полунавесного КПК 3000Т с универсальной навеской для тракторов, жаток валковых шириной захвата 5 и 6 метров, транспортерных жаток ЖТ-9 и ЖТ-12 для агрегатирования с зерноуборочными комбайнами, подборщика шириной захвата 4,4 метра ПЗ4,4, бункеров-перегрузчиков, картофелеуборочных комбайнов с боковым подкопом и объемом бункера 6 тонн КПБ-2 и КПБ-260-2, привязка существующих адаптеров к самоходным комбайнам зарубежного производства. Поставка техники с использованием различных схем реализации: федеральный и региональный лизинг, лизинг через компанию «Промагролизинг», кредиты ОАО «Россельхозбанк» и ОАО «Сбербанк», средства сельскохозяйственных организаций, федеральные и региональные бюджетные средства с учетом подписанных соглашений. Участие ОАО «ГЗЛиН» в обеспечении сельхозтехникой предприятий АПК России в рамках «Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013-2020 годы»; Участие ОАО «ГЗЛиН» в обеспечении сельхозтехникой предприятий АПК России в рамках региональных программ поддержки сельхозпроизводителей; Доработка и внедрение на рынок РФ зерноуборочных и кормоуборочных адаптеров исходя из индивидуальных особенностей регионов, а также адаптация к комбайнам российского и иностранного производства; Развитие технического сервиса (увеличение количества технических центров, расширение услуг покупателям, проведение специальных акций, увеличение срока гарантии). 36 Повышение уровня эффективности созданной товаропроводящей сети, увеличение субъектов ТПС. Организация выставок-семинаров в регионах с показом техники в работе. В 2018 году ОАО «ГЗЛиН» на территорию Украины поставил 41 комбайн. На основании вышесказанного можно сделать выводы: Объём производства продукции увеличивается. Так в 2017 году по сравнению с 2016 годом – на 43 %, в 2018 году по сравнению с 2017 годом объем снизился на 31% и данный показатель составил 130 201 тысяч белорусских рублей, что говорит о низкой эффективности работы предприятия. Отрицательным моментом в организации является снижение темпа роста фонда заработной платы работника: фонд заработной платы снизился в 2018 по отношению к 2017 году соответственно. Темпы роста средней заработной платы опережают темпы роста выработки, значит, трудовые ресурсы используются неэффективно. Уменьшается на протяжении всего исследуемого периода рентабельность продаж, это свидетельствует о снижении цен при постоянных затратах на производство или о росте затрат на производство при постоянных ценах, т. е. о снижении спроса на продукцию организации, и это говорит о слабой сбытовой деятельности на данном предприятии. В структуре управления сбытовой деятельностью в ОАО «ГЗЛиН» неразрывно связан со сбором, переработкой и выдачей информации, которая одновременно является предметом и продуктом управленческого труда, а соответственно система сбора, хранения и преобразования информации – важнейшим элементом системы управления конкурентоспособностью. Для реализации разнообразных целей управления используется информация из учетных и внеучетных источников. Однако ведущая роль сохраняется за учетной информацией. Данный приоритет определяется тем, что учет, функционируя и охватывая процессы производства, обращения и распределения продукции, формирует полную информацию о кругообороте средств. В учете и контроле формируются информационные потоки обратной связи. Следовательно, назначение указанных функций состоит в организации информации таким образом, чтобы наиболее точно можно было оценить реальное состояние управляемых процессов в сравнении с ожидаемым и принять оптимальное регулирующее воздействие 37 Стратегическими целями ОАО «ГЗЛиН» будет являться поставка зерновых адаптеров к самоходным зерноуборочным комбайнам, создание совместных производств, организация расширения товаропроводящей сети в Харьковской, Днепропетровской, Одесской, Житомирской областях, что позволит расширить рамки экспорта продукции ОАО «ГЗЛиН». Включение техники совместных производств (как отечественной) в перечень техники, закупаемой НАК «Украгролизинг» за счет средств государственного бюджета для последующей передачи ее в финансовый лизинг. Кроме того, в связи с преобладанием мелких и средних хозяйств на рынке будет востребована мелкая прицепная и навесная техника, что создаст предпосылки для реализации косилок КПП-4,2, КИН-Ф-1500, КР-2,8, комбайна КДП-3000. 38 ГЛАВА 3 МЕРОПРИЯТИЯ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНЫХ ПЛАНОВ ПОСТАВКИ ПРОДУКЦИИ 3.1 Открытие дилерского центра в Хорватии с целью расширения ассортиментных поставок на зарубежном рынке В настоящее время существуют два успешных дилерских центра реализующих аналогичную продукцию в Хорватии являющихся реальными конкурентами ОАО «ГЗЛиН». Это дилерский центр немецкой фирмы «Клаас» и филиал фирмы «Массей Фергюсон». Проанализируем эти организации и их продукцию. Первый основной конкурент организации ОАО «ГЗЛиН», дилерский центр «Клаас» работает на этом рынке давно. Второй конкурент филиал французской фирмы «Массей Фергюсон». Основной вид деятельности – розничная и оптовая продажа запчастей к иномаркам. Цены высокие, но комбайны отличного качества. Эти фирмы могут выполнять качественный ремонт поставляемой техники, и поставлять запчасти ко всем типам комбайнов. Наша успешная работа на рынке будет обеспечиваться за счёт: – относительно низкой цены на комбайны на 15% по сравнению с «Массей Фергюсон» и практически совпадает с ценой, бывших в употреблении комбайнов «Клаас»; – высокой надёжности наших комбайнов за счёт адаптации их к более суровым условиям по сравнению с «Массей Фергюсон» и «Клаас» разница по ресурсу 20%; – низких цен на запчасти разница до 50%. Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных таблицы 3.1. Таблица 3.1 – Анализ и оценка конкурентов Характеристика конкурирующей продукции А 1.Объем продаж, ед. Дилерский центр «Клаас» Филиал «Массей Фергюсон» ОАО «ГЗЛиН» 1 122 2 61 3 10 39 2.Занимаемая доля рынка, % 3.Финансовое положение (рентабельность), % 4.Уровень цен на популярную модель 5.Уровень технологии 6.Качество продукции 7.Расходы на рекламу 69 29 2 Около 10,0 Около 15,0 9 «Медион–330» 63 тыс. руб. Средний Среднее Осуществляются «М–8240» 44,4 тыс. руб. Высокий Высокое Не осуществляются «КЗС–1218» 33,4,25 тыс. руб. Высокий Высокое Не осуществляются 1 8.Время деятельности 15 8 организации, на рынке Хорватии лет 9.Цена Высокая Высокая Низкая послепродажного обслуживания Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. Интегрированный маркетинг и ориентация на интересы потребителя– основная задача службы маркетинга, которая действует в организациях уже несколько лет и в настоящий момент претерпевает реструктуризацию, что позволяет ещё более эффективно и плодотворно работать в будущем. Но с уверенностью можно сказать, что на данном этапе ведется постоянное изучение конъюнктуры рынка сельхозтехники Хорватии, вся организация деятельности строится с учётом покупательского спроса; ещё на начальных стадиях производства проводится работа по адаптации, выпускаемой продукции к условиям требовательного рынка. На предприятии постоянно ведется поиск путей снижения цен на продукцию и услуги наряду с одновременным повышением качества выпускаемых изделий. Этому способствует успешное сотрудничество с первопоставщиками. Слаженная инициативная работа высокопрофессионального коллектива и систематическое обновление ассортимента – неотъемлемый показатель в деятельности ОАО «ГЗЛиН». Исходя из таблицы 4.4 можно сделать вывод, что в намеченной нашим планом деятельности, по выходу продукции ОАО «ГЗЛиН» на рынок сельхозтехники Хорватии, основным конкурентом будет являться дилерский центр «Клаас», что связано с хорошим соотношением цена–качество у последнего. По остальным запланированным мероприятиям конкурентов не 40 предвидится. ОАО «ГЗЛиН» ориентируется на ценовую конкуренцию на рынке Хорватии в первую очередь по цене комбайнов, во вторую по цене послепродажного обслуживания. Отметим, что рынок Хорватии не подвержен сезонным колебаниям из-за тёплого климата сельхоз оборот осуществляется круглый год. В долгосрочной перспективе этот рынок можно оценивать, как быстрорастущий и большой емкости. Вероятно, в ближайшее время количество операторов этого сегмента рынка увеличится. Оценить темпы роста рынка не удается из–за новизны этого рынка. Но мировые тенденции, и в том числе тенденции развития этого рынка в странах СНГ, говорят о его большой перспективности. ОАО «ГЗЛиН» ставит себе цель завоевать долю 20% этого рынка в течении 5 лет, и завоевание лидерства по качеству. Продукция будет распространяться оптом через открываемый предприятием ОАО «ГЗЛиН» дилерский центр в Хорватии. Создание собственной торговой сети в Хорватии пока не планируется. Для транспортировки продукции предприятие будет использовать арендованный железнодорожный транспорт. Доля транспортных расходов в себестоимости продукции составляет 0,5 %. Как отмечалось выше, стратегия организации будет направлена на создание торговой марки в этом сегменте рынка. Таблица 3.2 – Организационные расходы Наименование расходов Количество, шт. 1 1 1 Сумма тыс. руб. А 2 1.Подготовка пакета документов 0,25 2.Внесение средств на счёт дилерского центра 35 (уставной фонд) – 15000 евро 3.Оформление – 500 евро 1 1,165 4.Итого 3 36,41 Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. Определим затраты на открытие дилерского центра в Хорватии. Организационные расходы: – покупка помещения. Юридическое сопровождение открытия филиала в Хорватии. Транспортные расходы: 41 – доставка персонала; – доставка комбайнов. Расходы на персонал. Таким образом, организационные расходы составляют 36,41 тыс. руб. отметим, что уставной фонд 15000 евро – это минимальная сумма, которая должна находится на счету организации в Хорватии. Таблица 3.3 – Транспортные расходы на доставку экспонатов на выставку Наименование А 1.Оплата за доставку комбайнов по железной дороге 2.Разгрузочно/погрузочные работы 3.Авиабилеты для 5 человек 4.Итого Сумма, тыс. руб. 1 11,7 1,5 0,9 14,1 Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. Таким образом, транспортные расходы составляют – 14,1 тыс. руб. Расходы на оплату труда. Потребность в персонале и заработной плате. Для осуществления работы в дилерском центре в Хорватии необходимы Руководитель дилерского центра, 2 менеджера для работы с потенциальными клиентами один из которых должен постоянно находится в дилерском центре а второй в командировках по Хорватии с целью увеличения объёма продаж, также необходимы 2 техника которые способны выполнять техническое обслуживание единичных комбайнов. Таблица 3.4 – Расходы на оплату труда Наименование Потребность, категорий чел работников 1.Руководители 1 2.Менеджеры 2 3.Техники 2 4.Итого 5 Месячный фонд заработной платы, тыс. руб. 15 28 25 68 Годовая зарплата, руб. 180 236 300 616 Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. 42 Таким образом, расходы на оплату труда персонала, обеспечивающего функционирование дилерского центра ОАО «ГЗЛиН» в Хорватии составляют 816 тыс. руб. Определим общую годовую сумму расходов на открытие и функционирование дилерского центра ОАО «ГЗЛиН» Для найма необходимых помещений можно воспользоваться услугами фирмы Zag–Tour – в Загребе. Все помещения находятся в деловом центре города. Расходы на съём офисного помещения составляют – 2000 евро за м2 в месяц. Расходы на съём складского помещения составляют – 800 евро за м2 в месяц. Расходы на съём жилья составляют – 1800 евро за м2 в месяц за полностью меблированную квартиру на 5 человек площадью 94 м2. При этом под офис необходимо помещение с 4 кабинетами, и конференц– залом площадью не менее 80 за м2. Площадь необходимого складского помещения составляет – не менее 200 м2. Так как под хранение каждой единицы техники необходимо порядка 40 2 м . Учтем, что курс евро к белорусскому рублю составляет 2,63 белорусских руб. за 1 евро. Таблица 3.5 – Расходы на аренду недвижимости для открытия дилерского центра ОАО «ГЗЛиН» в Хорватии Наименование Цена за м2 евро Площадь м2 Цена, тыс. руб. в месяц 1. Офис 2 80 160 2. Склад 0,8 200 160 3. Аренда жилья 1,4 94 131,6 квартира 4. Итого – – Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. Цена, тыс. руб. за год 0,96 2,4 1,128 4,488 Таким образом, расходы на съём помещений для работы дилерского центра и проживания персонала составляют 4,488 тыс. руб. 43 Таким образом, расходы на мебель, коммуникационную и компьютерную технику составят 7,61 тыс. руб. Таблица 3.5 – Расчет расходов на мебель, коммуникационную и компьютерную технику Вид/количество Стоимость, руб. Цена, руб. А 1 2 1. Офисный стул/ 4 шт. 20 80 2. Стул/3 шт. 55 165 3. Стол двухтумбовый/ 180 540 4. 3 шт. 5. Стол однотумбовый/ 130 130 6. 1 шт. 7. Стеллаж для документов/ 2 шт. 193 386 8. ПК/3 шт. 1290 3840 9. Принтер/3 шт. 215 645 10. Стеллаж СТ–023/1 шт. 384 384 11. Стеллаж СТ–032/1 шт. 597 597 12. Стационарный стеллаж/1 шт. 791 791 13. Итого – 5786 Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. Таблица 3.6 – Расходы на осуществление мероприятия 1. 2. 3. 4. Наименование Организационные расходы Транспортные расходы Расходы на оплату труда Расходы на аренду недвижимости 5. Расчет расходов на мебель, коммуникационную и компьютерную технику 6. Итого Сумма, тыс. руб. 36,41 14,1 616 4,488 5,786 676,784 Примечание – Собственная разработка на основе данных организации. Таким образом, общая сумма расходов на проведение мероприятия составляет 676,78 тыс. руб. Определим экономическую эффективность проведённого мероприятия по открытию дилерского центра. Суть заключается в том, чтобы занять долю рынка в Хорватии – 20%, то есть заключать договора на реализацию 35 единиц комбайнов. В данный момент открытия дилерского центра произведена доставка 44 КЗС–1218 комбайн зерноуборочный самоходный – является наиболее востребованной моделью комбайнов на экспорт. Цена составляет 334,2586 тыс. руб. с НДС норма рентабельности этого вида техники на экспорт 17,5%, что составляет 50,51 тыс. руб. с одного комбайна. Таким образом, при условии реализации 35 комбайнов прибыль составит 50,51•35 = 1767,85 тыс. руб. Эф = 1767,85 – 676,78 = 1091,07 тыс. руб. Таким образом, открытие дилерского центра ОАО «ГЗЛиН» выгодно организации, так как обеспечивает увеличение объёмов сбыта, и приносит организации прибыль в размере 1033,45 тыс. руб. в год. 3.2 Применение системы АВС–анализа в целях оптимизации запасов готовой продукции Анализ АВС - это способ формирования и контроля за состоянием запасов, заключающийся в разбиении номенклатуры N реализуемых товарноматериальных ценностей на три неравномощных подмножества А, В и С на основании некоторого формального алгоритма. Сущность анализа ABC состоит в том, чтобы из всего множества однотипных объектов выделить наиболее значимые с точки зрения обозначенной цели. Таких объектов, как правило, немного, и именно на них необходимо сосредоточить основное внимание и силы. ABC-анализ базируется на принципе Парето (правило 80/20), согласно которому контроль относительно небольшого количества элементов позволяет контролировать ситуацию в целом. Согласно правилу Парето множество управляемых объектов делится на две неодинаковые части (80% и 20%). Применительно к сфере управления запасами правило 80/20 можно сформулировать различными способами: · надежный контроль 20% номенклатурных позиций позволяет на 80% контролировать систему в целом; · 20% номенклатурных позиций товарно-материальных ценностей в запасах требуют 80% выделенных для закупки средств; · 20% закупаемых позиций берут на себя 80% издержек на доставку, приходящихея на весь план закупки и т.д. 45 Анализ ABC предусматривает более глубокое разделение составляющих на три части. Суть данного метода заключается в том, что вся номенклатура материальных ресурсов располагается в порядке убывания суммарной стоимости всех позиций на складе, далее классифицируется по признаку относительной важности этих позиций, и далее для каждой выделенной категории формируется методика управления запасами. Для того чтобы АВС-анализ стал возможен, в компании необходимо наличие единого классификатора материально-технических ресурсов, в который заложен в основу их прихода, расхода и складских запасов. Классический анализ АВС предполагает трехступенчатое ранжирование номенклатурных позиций на классы A, B и C. Позиции номенклатуры, отнесенные к группе А - немногочисленны, но на них приходится преобладающая часть денежных средств, вложенных в запасы (сумма стоимостей составляет 75-80% суммарной стоимости всего запаса). Это особая группа с точки зрения определения величины заказа по каждой позиции номенклатуры, контроля текущего запаса, затрат на доставку и хранение. К группе В относятся позиции номенклатуры, занимающие среднее положение в формировании запасов склада (сумма стоимостей составляет 1015% суммарной стоимости всего запаса). По сравнению с позициями номенклатуры группы А, они требуют меньшего внимания, за ними производится обычный контроль текущего запаса на складе и своевременности заказа. Группа С включает позиции номенклатуры, составляющие большую часть запасов: на них приходится незначительная часть финансовых средств, вложенных в запасы (сумма стоимостей составляет 5-10% суммарной стоимости всего запаса). Как правило, за позициями группы С не ведется текущий учет, а проверка наличия осуществляется периодически. Инвестиции в запасы товарно–материальных ценностей составляют основу активов ОАО «ГЗЛИН». Поэтому важно, чтобы запасами управляли эффективно. Кроме того, чтобы эти инвестиции не становились неоправданно большими, необходимо определить оптимальный уровень инвестиций в запасы. При этом ОАО «ГЗЛИН» может столкнуться с двумя противоречивыми требованиями: – следует обеспечить наличие запасов, обеспечивающих бесперебойное функционирование; 46 – следует избегать излишних запасов, которые нужны, но из–за их высокой стоимости, большие суммы денежных средств извлечены из оборота. Рассмотрим возможность использования АВС–анализа в ОАО «ГЗЛИН». Ежегодно в организации используются около 200 видов сырья и материалов, норматив запасов оборотного капитала в днях для всех видов запасов – 40 рабочих дней. Цикл заказов для всех оборотного капитала – 1 раз в месяц (20 рабочих дней). Среднегодовая стоимость краткосрочныз активов в 2017 году составила 311825,5 тыс. руб. Расчет ежедневного расхода и других показателей для ABC–анализа (с предположением, что в периоде 240 рабочих дней) приведем в таблице 3.1 Таблица 3.7 – Основные показатели управления запасами в ОАО «ГЗЛИН» Показатели Форма расчета Среднегодовая стоимость краткосрочных активов, (Сумма КА на начало года+ сумма КА на конец года)/2 тыс. руб. Среденегодовая стоимость запасов, тыс. руб. Сумма краткосрочных – средств в расчете на один день, тыс. руб. Средняя стоимость заказов, тыс. руб. Стоимость страхового запаса, тыс. руб. Средний складской запас, тыс. руб. Расчет Значение 279575+344116/2 311825,5 (Сумма запасов на начало года+сумма запасов на конец (58437+67689)/2 года)/2 Сумма краткосрочного капитала за период ÷ число рабочих дней 279575÷240 Ежедневный объем потребления∙ 445∙20÷2 цикл заказа ÷ 2 Ежедневный товарооборот ∙ 445∙40 страховые запасы в днях Средняя стоимость заказа + 4454+17800 стоимость страхового заказа Количество заказов на Число дней периода ÷ частота 1 вид продукции, шт. заказов для всех видов 240÷20 оборотного капитала Количество заказов на Количество заказов на 1 вид КА ∙ 12∙20 47 63063 1164 4454 17800 22254 12 2400 все виды КА, шт. количество видов Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «ГЗЛИН» (Приложения А, Б, В). Классифицируем запасы ОАО «ГЗЛИН» по методу АВС (таблица 4.2). К категории А относятся такие запасы как: запасы сырья, металлы, заготовки и пр. К категории В – запасные части и узлы изделий. К категории С – крепеж и пр. Таблица 3.8 – Классификация запасов по АВС – категориям Группы Количество позиций А В С Всего 30 40 130 200 Удельный вес группы в общем числе позиций, % 15,00 20,00 65,00 100,00 Стоимость запасов тыс. руб. 36555 21147 15405 67689 Удельный вес группы в общей сумме запасов, % 54 22,3 23,7 100,00 Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «ГЗЛИН» (Приложения А, Б, В). Применяем к АВС – частям соответствующие стратегии: страховой запас для группы А – 15 дней, группы В – 40 дней, группы С – 50 дней. цикл заказа для группы А – каждые 10 раб. дней, В – каждые 30 раб. дней, С – каждые 40 раб. дней. Рассмотрим, как изменяются рассчитанные выше показатели (таблица 3.9) после применения АВС–анализа. Таблица 3.9 – Расчет показателей запасов после применением АВС– анализа Показатели Сумма оборотного капитала, рассчитанная на 1 день, тыс. руб. Средний Категория А В С Расчет 1164∙0,54 1164*0,223 1164*0,237 А 36555*0,54 48 Методика Сумма КА*удельн ый вес в общей сумме запасов Стоимость Значение 628,6 259,6 275,9 19739 складской запас, тыс.руб. В С 21147*0,223 15405*0,237 запасов * удельный вес 4927 3650 Количество заказов на один вид КА, заказов А В С 240÷10 240÷30 240÷40 Количеств о заказов на все виды КА / количеств о заказов 24 8 6 Количество заказов на все виды оборотного капитала, заказов Итого количество заказов А В С 30∙24 40∙8 130∙6 Кол-во позиций *кзаказов на один вид КА 720 320 780 – 720+320+780 1820 Примечание –собственная разработка на основе данных ОАО (Приложения А, Б, В). «ГЗЛИН» Сравним полученные показатели до и после проведения АВС–анализа и сведем их в таблицу 3.4. Расчет показал, что, применяя АВС–анализ и системы контроля запасов оборотного капитала для наиболее важных частей, возможно снижение среднего складируемого запаса на 4,12 %, а количество заказов на 24,20 %. Таблица 3.10 – Показатели до и после проведения АВС–анализа Показатели Среднегодовая стоимость запасов, тыс. руб. Количество заказов, шт. До После применения применения АВС – АВС – анализа анализа 63063 2400 Отклонения , +, – Темп изменения, % Темп снижения, % –1820 97,11 -2,89 –580,00 75,80 –24,20 61243 1820 Примечание – собственная разработка на основе данных ОАО «ГЗЛИН» (Приложения А, Б, В). 49 Оценим оборачиваемость запасов краткосрочных активов до и после применения АВС–анализа с помощью коэффициента оборачиваемости и продолжительности одного оборота (таблица 3.5). Таблица 3.11 Показатель Коэффициент оборачиваемости раз Коэффициент оборачиваемости дней – Оценка эффективности использования оборотного капитала ОАО «ГЗЛИН» До применения АВС– анализа Расчёт Значение 139412/ 2,21 63063 360/2,21 163 После применения АВС– анализа Расчёт Значение 139412/ 4,27 61243 360/2,27 159 Примечание –собственная разработка на основе данных ОАО (Приложения А, Б, В). Отклонение +2,06 –4 «ГЗЛИН» Полученные данные свидетельствуют об увеличении коэффициента оборачиваемости с 2,21 до 4,27 и таким образом, снижении продолжительности оборота на 4 дня. Оценим экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости по формуле [8, c. 54]: Э (ОС / 360) Т , где (4.1) Э – экономический эффект; ОС – сумма КА за год; Т – изменение продолжительности оборота. В соответствии с формулой (4.1) экономический эффект составит: Э = 61243/360 ∙ (4,27-2,21) = 350,2 тыс. руб. Расчетные данные сведем в таблицу 3.12 Таблица 3.12 – Экономический годовой эффект от внедрения ABC– анализа Показатели Прирост коэффициента оборачиваемости Сокращение продолжительности оборота, дни Экономический эффект от внедрения ABC–анализа, тыс. руб. 50 Значение 2,06 4 350,2 Примечание –собственная разработка на основе данных ОАО (Приложения А, Б, В). «ГЗЛИН» Расчетные данные сведем в таблицу 3.7. Таким образом, применение системы АВС–анализа позволит провести рациональные мероприятия в системе анализа ассортиментных поставок в ОАО «ГЗЛИН», результатом, которого будет высвобождение 20,24 тыс. руб. денежных средств, авансированных в погашение кредиторской задолженности, «замороженных» ранее в сверхнормативных запасах. Таблица 3.13 – Сравнение показателей по балансу до и после мероприятия Показатели 1. Краткосрочные активы 2. Коэффициент оборачиваемости запасов 3. Продолжительность одного оборота, дней 4. Сумма финансовых ресурсов, высвобожденных в результате АВС– анализа, тысяч рублей До внедрения мероприятия После внедрения мероприятия Абсолютное отклонение (+;–) Темп роста, % 279575 340818 +61243 121,9 2,21 4,27 +2,06 193,2 163 169 +6 103,7 – – – 350,2 Примечание –собственная разработка на основе данных ОАО (Приложения А, Б, В). «ГЗЛИН» Таким образом, что применение ABC–анализа целесообразно и эффективно. 51 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Несмотря на то, что изучение ассортимента товаров - очень важная проблема, до сих пор нет стандартов, регламентирующих его показатели. Специалисты и научные работники торговли еще не пришли к единому взгляду на номенклатуру и сущность показателей ассортимента товаров. В розничной торговле формирование ассортимента является прерогативой самого торгового предприятия. В основу действующих в магазинах ассортиментных перечней положен производственно-технический признак ассортимента товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплектность спроса, сезонные особенности развития спроса и другие условия. Для характеристики ассортимента розничного предприятия и определения результативности ассортиментной политики - анализ структуры ассортимента, его широта и глубина позволяют охарактеризовать лишь фактическую структуру ассортимента товаров в магазинах. Так как сведений о предпочтительном ассортименте работники не имеют, а изучение спроса сводится в основном к элементарному учету реализации, причем чаще по групповому ассортименту на предприятиях розничной торговли анализ ассортимента товаров не проводится. Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Полнота ассортимента зависит не только от торговой площади магазина, объемов товарооборота. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, по нашему мнению, являются финансовая устойчивость и авторитет предприятия на рынке товаров и услуг. Большим доверием у поставщиков товаров пользуются магазины, которые принимают товар крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности. Для повышения социального уровня торгового обслуживания торговооперативные работники магазинов должны уделять особое внимание устойчивости ассортимента. С одной стороны, этот показатель существенно влияет на показатель уровня обслуживания, а с другой - свидетельствует о ритмичности поставок. Устойчивость ассортимента - главный ориентир для покупателя. Для характеристики эффективности коммерческой деятельности розничного предприятия наиболее важным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнения новыми 52 продуктами и изделиями. Он представляется достаточно важным для работы с непродовольственными товарами. Анализ широты и устойчивости ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленным товарооборотом. 53 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2016. - 400 с. 2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2015. 356 с. 3. Бычкова А.Н. Метод классификаций в ассортиментной политике // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 1. - С.38-41. 4. Вирабов С. А. Складское и тарное хозяйство. - М.: Изд. дом. "Дашков и Ко", 2014. 5. Германова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. Учебник - Мн: БЭГУ, 2016 -307с. 6. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость./Пер. с англ. Под ред. Ю.Н.Каптуревского, - 2014 7. Донскова С.В., Елагина А.С. Формирование ценовой политики в рыночных условиях.//Пищевая промышленность, - 2016. 8. Дашков Л.П., Памбухчнянц О.В. Коммерция и технология торговли - М.: "Маркетинг", 2010 9. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 2012 10. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 2013. 11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц.- спб: Наука, 2009. 12. Масленникова А. Управление ассортиментом в условиях внутрифирменной конкуренции // Маркетинг. - 2009. - № 6. - с. 57-67. 13. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу Р.Б. Ноздревой, Г.Д. Крыловой, М.И. Соколово 2010. 14. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших торгово-экономических заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2014. - 592 с 15. Письменская Е.Б. Ассортиментная политика: работа над ошибками // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2019. - № 2. - с. 152-158. 16. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице /. - СПб: Питеp, 2008. - 336 с. 54 17. Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 1998. 18. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2007 - 416с. 19. Экономика торгового предприятия. Под ред. проф. А.И. Гребнева,2007 -237 20. Якубова Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы.2009. 21. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.belstat.gov.by/. – Дата доступа: 11.10.2020г. 55 ПРИЛОЖЕНИЯ 56
