4.popov_andrey-fm_logistic

Развитие продаж –
сборные доставки
Дистрибьютору
0
ПОКАЗАТЕЛИ ПО ГРУППЕ FM LOGISTIC
887 млн € годовой торговый оборот
15 300 сотрудников
86 складских комплексов в 12 странах
2 500 000 м2 складских площадей
UNIVEG Logistics Россия
Приобретение в июне 2013
Торговый оборот: 64 млн €
Количество сотрудников: 1 000
Складская площадь: 100 000 м2
McLane Logistics Бразилия
Приобретение в июле 2013
Торговый оборот: 47 млн €
Количество сотрудников: 1 150
Складская площадь: 200 000 м2
FM LOGISTIC В РОССИИ
Оборот 257 млн € (Финансовый год 2012-2013) (включая 64
млн € Univeg Logistics Russia, приобретенной в июне 2013)
6 500 сотрудников
Более 50 производственных линий
3 300 FTL операций в месяц
500 000 м2 складских помещений от Санкт-Петербурга до
Владивостока
Складкской комплекс +
кросс-докинг
Кросс-Докинг
Санкт-Петербург
Московская область (11)
Нижний Новгород
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБОРОТА
ПО ОКАЗЫВАЕМЫМ УСЛУГАМ
(ФИНАНСОВЫЙ ГОД 2012-2013)
Волгоград
Ростов-на-Дону
Краснодар
Самара
Екатеринбург
Хабаровск
Красноярск
Новосибирск
Владивосток
НАШИ КЛИЕНТЫ
ТОРГОВЫЕ СЕТИ 30%
ПРОДУКЦИЯ КАТЕГОРИИ FRESH 21%
ПИЩЕВАЯ ПРОДУКЦИЯ 14%
ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ И КОСМЕТИКА 13%
ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ 11%
ПРОМЫШЛЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ 9%
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ 2%
Проблемы производителей
Логистика
 Инфраструктура
 Качество логистических услуг
Окружающая среда
 Изменения законодательства
 Персонал
 Сезонные / пропускные ограничения
Продажи
 % логистических затрат в стоимости товаров
 Штрафы / Бонусы ретейла
 Конкуренция
.
Логистика как
ключ к росту
продаж
Начальная бизнес модель – доставка в сети
Поставка от производителя на
FM Distribution center
FM консолидирует грузы
по направлениям /
Грузополучателям
FM использует региональные xdock для оптимизации доставки
Операционная схема для доставки
дистрибьюторам
Учащение поставок и оптимизация загрузки
Поставщик A
Поставщик B
30 pal
33 pal
15 + 11 pal
1 доставка раз в 15 дней
еженедельные поставки
Distributor
1 доставка раз в 30 дней
Преимущества сборных доставок
1
2
3
Увеличение оборачиваемости капитала за счет
сокращения стоков
+ рост лояльности покупателей
(к бренду/магазину)
Учащение доставок в магазин
+ лучшая реактивность на спрос
+ улучшение качества сервиса
Сокращение уровня стока
+ снижение доли замороженного капитала
+ снижение затрат на хранение
4
Окружающая среда
+ Сокращение количества грузовиков на
приемке
+ Увеличение наполняемости грузовиков
Unit cost per pallet transported
100
80
60
B
A
A+B
40
20
0
1
3
5
7
9
11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33
Level of distribution service fulfilment
+ 5,66 %
100,0%
95,0%
90,0%
85,0%
80,0%
98,9%
+ 10,55 %
98,7%
93,6%
+ 5,3 Pts
Company A
Результат: Решение для всех участников цепи –
Поставщиков, Сетей и Потребителей!
89,2%
+ 9,5 Pts
Company B
Before
After
Наши результаты
Спасибо за
внимание!