Конкурентная стратегия

Теоретические основы
конкуренции. Тема 2.
1.
2.
3.
4.
Конкурентоспособность, понятие.
Факторы, влияющие на
конкурентоспособность.
Конкурентоспособность в РФ.
Методы достижения конкурентоспособности.
Конкуренция – борьба, состязание в условиях
ограниченности и неоднородности ресурсов
Конкурентоспособность
—
способность превзойти конкурентов в
заданных условиях.
Объекты, обладающие
конкурентоспособностью
товары
предприятия (как
производители товаров),
отрасли (как совокупности
предприятий, предлагающий
товары или услуги),
регионы (районы, области,
страны или их группы).
Конкурентоспособность предприятия - это
способность опередить конкурентов на рынке и
обеспечить эффективность деятельности организации.
Конкурентоспособность продукции - это свойство
продукции, имеющей определенную долю рынка,
способствующее удовлетворению потребности
покупателей лучше, чем конкуренты.
Конкурентоспособность
товара
это способность данного товара быть обмененным
на деньги на конкретном рынке в условиях
широкого предложения других конкурирующих
товаров-аналогов.
это комплекс потребительских, стоимостных и
социальных характеристик товара (изделия),
определяющих его успех на данном рынке.
это способность товара соответствовать ожиданиям
потребителей и, следовательно, способность его быть
проданным.
Оценивают конкурентоспособность
покупатели
производители
инвесторы
государство
покупатель
товар
Степень удовлетворения
потребностей
предприятие
Положение на рынке,
степень доверия
отрасль
Приоритеты потребления
Экономика в
целом
Уровень и качество жизни
предприятие
товар
Рентабельность,
оборачиваемость активов,
прибыль
предприятие
конкуренты
отрасль
Отраслевая рентабельность.
Технология, возможности
развития
Экономика в
целом
Ресурсы, их доступность
инвестор
товар
Рентабельность.
востребованность
предприятие
Финансовое положение,
устойчивость.
перспективность
отрасль
Преимущества относительно
иных отраслей
Экономика в
целом
Инвестиционный климат
Инвестиционный
климат
Финансово-кредитные
условия
Макроэкономические
показатели
Научно-технологический
потенциал
Природно-ресурсный
потенциал
Кадровый потенциал
Организационноуправленческие и
политические условия
Факторы формирования инвестиционного
климата
государство
товар
Потребность, социальная
значимость
предприятие
Роль в экономике
отрасль
Значимость для страны
Экономика в
целом
Эффективность
использования ресурсов
Параметры оценки конкурентоспособности
товара
технические
нормативные
экономические
•технические параметры. Данные показатели характеризуют
технический уровень товара, определяемый такими параметрами, как
прочность, функциональность, безопасность и др.;
• технико-экономические параметры. К ним относятся: надежность,
материалоемкость, удобство монтажа и т. д.;
• организационно-коммерческие параметры. Это цена, условия
поставки и оплаты, уровень сервисного обслуживания и др.;
Нормативные –соответствие стандартам и правилам
Качество продукции
•Технико-функциональные характеристики продукции
(функциональность, надежность, удобство эксплуатации).
•Наличие дополнительной пользы (наличие дополнительных функций;
удобства, связанные с процессом покупки, с процессом оплаты, с
последующей утилизацией).
•Престижность продукции
Конкурентоспособность товара
Экономические параметры формируют цену потребления, куда входит цена продажи.
Потребительные параметры характеризуют следующие свойства: параметры
назначения, качества (в том числе с точки зрения потребителя), эргономические,
эстетические и нормативные, имидж товара, его известность, торговую марку и т.п.
Параметры назначения связаны с областями применения продукции и функциями,
которые она обязана выполнять. Эргономические параметры характеризуют
соответствие продукции возможностям человеческого организма при выполнении
трудовых операций или потреблении, т.е. показывают степень комфортности и удобства.
Эстетические параметры характеризуют информационную выразительность,
рациональность формы, совершенство производственного исполнения и стабильность
товарного вида. Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые
регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством.
Организационные (коммерческие) параметры включают систему скидок,
условия платежа и поставок, послепродажное обслуживание, гарантии и
т.д.
Конкурентоспособность систем сбыта, рекламы и обслуживания
•Удобство для потребителей системы сбыта
•Эффективность рекламы
•Удобство и надежность систем обслуживания (системы технического,
торгового, гарантийного, постгарантийного, сервисного обслуживания).
•Эффективность системы работы с общественностью.
Ценовая конкурентоспособность продукции
•Соотношение уровня цены с ценами основных конкурентов (с ценами
аналогичной продукции и с ценами товаров-субститов)
•Действенность системы дифференциации цен в зависимости от
соотношения спроса и предложения, а также политики
конкурентов
•Привлекательность для потребителей системы скидок (наличие
и эффективность системы скидок в зависимости от размера
партии; от условий оплаты сделок; от потенциальных
возможностей, связанных со сделкой).
К факторам конкурентоспособности можно отнести:
•Технические - мощность, долговечность, дизайн
•Экономические - цена на рынке, стоимость эксплуатации
•Экологические - чистота и экологичность потребления.
•Организационные - условия и сроки поставки, условия гарантийного
обслуживания, послереализационное обслуживание
Результаты балльной оценки чая
Показатель
(согласно
ГОСТ 193890)
Исследуемые марки
А
Б
В
Г
Д
Аромат и
вкус
3
4
5
3
4
Настой
4
4
5
4
4
Цвет
разваренного
листа
4
5
5
4
4
Внешний вид
(уборка)
3
5
5
4
4
Сумма
баллов
14
18
20
15
14
. Основные факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции предприятий
Факторы конкурентоспособности
продукции
Цена
Упаковка
Реклама
Качество
Продвижение
продукции на
рынке
Торговая
марка и деловая
репутация
Поведение
конкуренто
в
Параметры оценки
конкурентоспособности
предприятия
маркетинговые
Качественные
характеристики и
реализация
продукции
финансовые
Финансовая
устойчивость и
платеже
способность
иные
Имидж
предприятия
Конкурентоспособность предприятия
Внутренние факторы
Ресурсы фирмы (МТБ)
Кадры
Внешние факторы
Экономические факторы
Научно-технические факторы
Система и стратегия управления
Факторы природной среды
Конкурентоспособность продукции
Политико-правовые факторы
Ценовая политика
Инновационная стратегия
Конъюнктура рынка
Факторы конкурентоспособности
страны
Макроэкономические факторы
Финансово-кредитные условия
Природно-ресурсный потенциал
Нормативно-правовые условия
Научно-технологический
потенциал
Социальные и социокультурные
факторы
Кадровый потенциал
Организационно-управленческие
и политические условия
Структура инвестиций, поступивших от иностранных инвесторов по видам экономической
деятельности
Виды
деятельности
экономической Структура иностранных инвестиций по годам (%
к итогу)
2005
2007
2008
Инвестиции, всего
100
100
100
Добыча полезных ископаемых
11,2
12,4
14
Сельское хозяйство
0,2
0,4
0,8
Строительство;
0,4
2,4
3,3
Транспорт и связь
7,2
5,5
4,7
Обрабатывающее производство
33,5
26,4
32,7
Здравоохранение;
0
0,1
0
Наука;
0
0,3
0,1
Образование;
0
0
0
Торговля
38,2
39,1
23
Товарная структура экспорта и импорта РФ (в %)
Показатели
Экспорт
2004 2005
2006
2007
Продовольствие
1,8
1,9
1,8
Минеральные
продукты
Продукция
химической
промышленности
Продукция лесной
и
целлюлознобумажной
промышленности
Текстиль и обувь
57,7
64,6
6,6
Машины
оборудование
Прочие товары
2008
Импорт
2004 2005
2006
2007
2008
2,6
2,0
18,3
17,7
15,7
138
13,2
65,7
64,9
69,6
4,0
3,1
2,4
2,3
3,1
6
5,6
5,9
6,5
15,8
16,5
15,8
13,8
13,1
3,9
3,4
3,2
3,5
2,5
3,8
3,3
2,9
2,7
2,4
0,8
0,4
0,3
0,3
0,2
4,6
3,7
4
4,3
4,4
и 7,8
5,6
5,8
5,6
4,9
41,2
44
47,7
50,9
52,7
1.1
1,1
1,1
1,2
0,9
4,3
3,7
3,6
3,6
3,4
ДОБЫЧА УГЛЯ (товарного)1)
(миллионов тонн)
Россия
Болгария
Германия
Индия
Казахстан
Канада
Китай
Польша
США
Украина
1995
Всего
263
30,8
252
290
83,3
75,0
1343
201
937
83,8
2000
2005
2006
2007
2008
258
26,4
205
336
74,9
69,2
1231
163
972
81,0
299
24,7
206
435
86,6
65,3
2159
160
1039
78,8
310
25,7
200
460
96,2
66,0
2320
156
1068
80,2
314
28,6
205
488
98,4
68,4
2466
146
1053
76,8
329
28,9
194
522
111
68,1
2761
144
1075
79,5
ПРОИЗВОДСТВО БУМАГИ И КАРТОНА
(миллионов тонн)
Россия
Германия
Италия
Канада
Китай
США
Франция
Япония
1995
4,1
14,8
6,8
18,7
28,5
85,5
8,6
29,7
2000
5,3
18,2
9,1
21,0
34,9
86,3
10,0
31,8
2005
7,1
21,7
10,0
19,5
60,5
83,7
10,3
29,3
2006
7,4
22,7
10,0
18,2
69,4
84,3
10,0
29,5
2007
7,6
23,3
10,1
17,4
78,0
83,9
9,9
28,9
2008
7,7
22,8
9,5
15,8
83,7
80,2
9,4
28,4
ДОБЫЧА НЕФТИ
(включая газовый конденсат; миллионов тонн)
1995
Россия
307
Азербайджан 9,2
Индия
32,2
Казахстан
20,5
Канада
78,2
Китай
150
Польша
0,3
Саудовская
Аравия
406
США
324
2000
324
14,0
32,4
35,3
87,9
162
0,7
2005
470
22,2
32,2
61,5
105
181
0,8
2006
481
32,3
34,0
65,0
105
185
0,8
2007
491
42,6
34,1
67,1
102
186
0,7
2008
488
44,4
34,0
70,7
103
190
0,8
411
288
469
255
459
252
439
250
460
245
ДОБЫЧА ЕСТЕСТВЕННОГО ГАЗА
(миллиардов кубических метров)
1995
595
6,6
5,9
159
17,9
Россия
Азербайджан
Казахстан
Канада
Китай
Соединенное
Королевство
(Великобритани
я)
75,5
США
530
2000
584
5,6
11,5
182
30,2
2005
641
5,7
25,0
187
50,9
2006
656
6,8
26,4
188
58,6
2007
651
11,0
29,6
183
69,2
2008
666
16,3
32,9
175
80,3
115
546
92,8
511
83,9
524
76,1
546
73,5
575
ДОБЫЧА ЖЕЛЕЗНОЙ РУДЫ (товарной)
(миллионов тонн)
Россия
Австралия
Бразилия
Индия
Казахстан
Канада
Китай
Соединенное
Королевство
(Великобритания)
США
Украина
1995
78,3
139
178
62,0
14,9
37,6
262
2000
86,8
176
209
74,9
16,2
35,9
224
2005
95,1
258
292
143
19,5
30,1
426
2006
102
275
319
181
22,3
35,0
588
2007
105
299
337
207
23,8
34,1
707
2008
100
350
346
214
21,5
32,1
824
1,1
62,6
50,7
…
63,1
55,9
54,3
69,5
52,9
74,0
52,4
77,9
53,0
72,7
ПРОИЗВОДСТВО ЦЕМЕНТА
(миллионов тонн)
1995
2000
2005
2006
2007
2008
Россия
36,5
32,4
48,5
54,7
59,9
53,5
Германия
38,9
38,1
34,0
67,7
99,2
33,3
152
33,8
Индия
31,2
137
164
177
Канада
10,4
12,8
14,2
14,3
15,1
13,7
Китай
476
597
1069
1354
1383
Польша
13,9
15,0
12,2
1237
14,7
16,7
17,0
Соединенное Королевство
(Великобритания)
11,8
12,5
11,2
11,5
11,9
10,1
США
76,9
87,8
84,5
7,6
5,3
93,5
13,7
92,3
Украина
95,9
12,2
15,0
14,9
Франция
19,7
20,0
21,3
22,8
22,7
22,0
Япония
90,5
81,1
70,0
69,3
67,7
62,8
ПРОИЗВОДСТВО ЧУГУНА
(миллионов тонн)
1995
2000
2005
2006
2007
2008
Россия
39,8
44,6
49,2
52,4
51,5
48,3
Германия
30,0
30,8
28,9
30,4
31,2
29,1
Индия
19,0
21,3
27,1
28,3
28,8
28,9
Китай
105
131
344
412
477
471
Соединенное Королевство
(Великобритания)
12,2
10,9
10,2
10,7
11,0
10,1
США
50,9
47,9
37,2
37,9
36,3
33,7
Украина
18,0
25,7
30,7
32,9
35,6
31,0
Франция
12,8
13,9
12,7
13,0
12,4
11,4
Япония
74,9
81,1
83,1
84,3
86,8
86,2
ПРОИЗВОДСТВО СТАЛИ
(миллионов тонн)
1995
2000
2005
2006
2007
2008
Россия
51,6
59,2
66,3
70,8
72,4
68,7
Германия
42,1
46,4
44,5
47,2
48,6
45,8
Индия
22,0
26,9
45,8
49,5
53,5
57,8
Италия
27,8
26,8
29,4
31,6
31,6
30,6
Канада
14,4
16,6
15,3
15,5
15,6
14,8
Китай
95,4
129
353
419
489
500
Польша
11,9
10,5
8,3
10,0
10,6
9,7
Соединенное Королевство
(Великобритания)
17,6
15,2
13,2
13,9
14,3
13,5
США
95,2
102
94,9
98,6
98,1
91,4
Украина
22,3
31,8
39,3
41,6
43,6
38,1
Франция
18,1
21,0
19,5
19,9
19,3
17,9
Япония
102
106
112
116
120
119
ПРОИЗВОДСТВО ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ
(тысяч штук)
1995
2000
2005
2006
2007
2008
Россия
Германия
Индия
Испания
Италия
Канада
Китай
Польша
Республика Корея
835
4536
331
2254
1422
1150
316
366
1999
969
5132
506
2619
1423
1551
728
532
2626
1069
5350
1009
2099
726
1320
2969
540
3356
1178
5227
1172
2078
893
1362
4069
632
3424
1294
6011
1409
2197
911
1565
4936
695
3752
1470
5542
1506
1938
659
1633
5284
841
3452
Соединенное Королевство
(Великобритания)
США
Украина
Франция
Япония
1735
6340
58,7
3211
7611
1642
5542
17,1
2880
8363
1596
4321
192
3113
9017
1442
4367
267
2380
9863
1535
3924
380
2551
9944
1447
3777
402
2146
9917
2005 год.
Наиболее обеспеченными странами и территориями являются
Люксембург (70014 долл./чел.), Катар (68749 долл./чел.), Норвегия (47551
долл./чел.), Бруней (47465 долл./чел), Кувейт (44982 долл./чел.), США (41674
долл./чел.), Сингапур (41478 долл./чел.), Ирландия (38058 долл./чел.), Макао
(37259 долл./чел.), Гонконг (35680 долл./чел.).
Самые бедные страны мира находятся в Африке, к их числу относятся
Бурунди, Центрально - Африканская Республика, Демократическая республика
Конго, Эфиопия, Гамбия, Гвинея-Биссау, Либерия, Малави, Нигер, Зимбабве,
Мозамбик. ВВП на душу населения в перечисленных странах находится в
пределах от 250 до 750 долл./чел.
Среди стран СНГ самый большой объем ВВП на душу населения в
России -11861 доллар США, или 28,5% от уровня США. По этому показателю
Россия занимает 51-е место в мире. В Казахстане этот показатель составил 8699
долларов США (62-е место в мире), Беларуси - 8541 доллар США (65-е место в
мире). Самая бедная страна СНГ Таджикистан - 1413 долларов США (119-е место
в мире). Средний по СНГ уровень ВВП на душу населения составил 9202 доллара
США. На долю России приходится почти три четверти совокупного ВВП стран
СНГ.
2009г.
2008г.
92,1
105,6
сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство
добыча полезных ископаемых
обрабатывающие производства
98,3
98,1
86,1
107,4
100,1
100,2
производство и распределение электроэнергии, газа и воды
94,0
83,6
100,9
111,9
91,7
84,6
97,7
94,3
109,5
110,7
106,3
104,0
94,7
113,6
103,2
98,7
100,6
103,0
100,0
100,0
81,7
97,8
95,4
87,1
106,7
106,8
Валовой внутренний продукт в рыночных ценах
в том числе:
строительство
оптовая и розничная торговля
гостиницы и рестораны
транспорт и связь
финансовая деятельность
операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление
услуг
государственное управление и обеспечение военной
безопасности, социальное страхование
образование
здравоохранение и предоставление социальных услуг
предоставление прочих коммунальных, социальных и
персональных услуг
Косвенно измеряемые услуги финансового посредничества
Чистые налоги на продукты
Товары и услуги
2009г.,
млрд.
рублей
2009 В % к
2008г.
добыча полезных ископаемых
текстильное и швейное производство
обработка древесины и производство изделий из
дерева
издательская и полиграфическая деятельность
производство кокса и нефтепродуктов
4795,3
163,9
94,9
93,7
187,7
216,2
2450,1
83,1
71,3
80,5
химическое производство
производство резиновых и пластмассовых изделий
металлургическое производство
производство машин и оборудования
производство электрооборудования
производство транспортных средств
строительство
1041,4
355,8
1957,7
840,1
760,1
1243,9
3238,2
торговля автотранспортными средствами
оптовая торговля
гостиницы и рестораны
железнодорожный транспорт
2191,4
21104,4
359,1
1162,0
86,3
83,6
68,8
84,0
82,4
71,7
86,8
63,4
94,5
94,5
97,5
воздушный транспорт
394,7
96,0
отдых и развлечения, культура и спорт
241,7
61,1
Производство продукции
2009г.,
млрд.
рублей
2009
в% к
2008г.
2790,2
105,2
260,8
101,0
3140,9
113,7
567,4
109,7
розничная торговля
5184,6
112,5
транспортирование по трубопроводам
1271,3
113,1
связь
1539,1
114,0
операции с недвижимым имуществом,
аренда и предоставление услуг
3875,3
107,8
научные исследования и разработки
999,4
121,9
образование
247,7
105,7
здравоохранение и предоставление социальных услуг
291,4
116,1
производство пищевых продуктов,
включая напитки, и табак
производство целлюлозы,
бумаги, картона и изделий из них
производство, передача и распределение
электроэнергии
производство и распределение газообразного
топлива
Производство отдельных видов пищевых продуктов,
включая напитки, и табака, в 2009 году, в % к 2008
говядина
свинина
мясо птицы
колбасные изделия
рыба мороженая (без сельди)
рыба соленая (без сельди)
икра
консервы и пресервы рыбные и из морепродуктов, млн.усл.банок
соки фруктовые
масла растительные рафинированные
Производство молочных продуктов
масло животное
сыры жирные (включая брынзу)
мороженое
крупа
хлеб и хлебобулочные изделия
сахар-песок
макаронные изделия
кондитерские изделия
чай натуральный (сортовой) расфасованный
кофе натуральный
майонез
водка и ликероводочные изделия, млн.дкл
коньяки, млн.дкл
вина виноградные, млн.дкл
пиво, млн.дкл
воды минеральные, млн.полулитров
86,5
126,0
114,9
92,2
114,8
89,7
122,2
80,0
86,1
119,1
99,7
90,5
101,5
94,2
109,3
96,1
86,1
100,8
96,0
85,3
143,8
105,6
92,7
127,7
99,8
95,2
94,9
Производство табачных изделий
99,0
Производство отдельных видов продукции
Текстильного и швейного производства
Шерстяные ткани
74,4
Льняные ткани
53,4
одеяла стеганые, млн.штук
82,8
белье постельное, млн.штук
86,2
ковры и ковровые изделия, млн.м2
65,6
чулочно-носочные изделия, млн.пар
91,5
бельевой трикотаж, млн.штук
94,2
пальто, полупальто, млн.штук
97,8
плащи, тыс.штук
71,9
пиджаки, тыс.штук
74,1
брюки, млн.штук
81,0
сорочки верхние, млн.штук
82,9
куртки (включая рабочие), млн.штук
70,1
белье нательное для новорожденных, млн.штук
87,8
пальто женские из натурального меха, тыс.штук
57,6
головные уборы из натурального меха, тыс.штук
92,0
Структура промышленного производства В РФ и
Томской области
Отрасли
РФ
Томская область
Всего
100
100
Добыча полезных
ископаемых
22
49,9
Обрабатывающие
производства
67
39,2
Производство и
распределение
электроэнергии, газа и воды
11
10,9
Модели конкурентной
стратегии на микроуровне
За счет каких отраслей можно было бы повысить конкурентоспособность России?
1. Космическая
2. Цифровая связь
3. Программное обеспечение
4. Точное приборостроение
5. Ядерная медицина
6. Образование
7. ВПК
8. Приборостроение
9. Машиностроение
10. Атомная энергетика. Топливо и оборудование для атомных станций
11. Транспорт
12. Энергетика (традиционная)
13. Металлургия
14. Алмазы и золото
15. Нефте и газодобыча
16. Продукты питания
17. ЖКХ
18. Цемент
19. Продукция сельского хозяйства (зерно и пр.)
20. Транспортировка нефтепродуктов
21. АПК
Конкурентная стратегия - это комплексный план действий
компании на рынке относительно фирм-конкурентов
цели
Закрепить позиции на
рынке
Опередить конкурентов
Позиция на рынке
Упреждающие стратегии
Пассивные стратегии
Захват
Перехват
Защита
Блокировка
Атака
Следование
Прорыв по курсу
Окружение
Сосредоточение сил на
участке
Сохранение позиций
Лидеры рынка
Преследователи лидеров
рынка
Избегающие прямой
конкуренции
лидер
Захват рынка" — расширение глобального спроса на
продукцию предприятия путем использования продуктового
или ценового лидерства, поиска новых потребителей,
увеличения интенсивности потребления и др.
"Защита рынка" — воздействие на "своих" потребителей с
целью удержать их в сфере деятельности предприятия,
например с помощью рекламы, сервиса, стимулирования и др.
"Блокировка рынка" — стремление не допускать, чтобы
преследователи добивались преимуществ на отдельных
маркетинговых направлениях: товар, распределение, цена и
т.д.
"Перехват" - реакция на нововведения преследователей для
снижения возможной эффективности.
Последователи
лидера
"Окружение" — постепенное накопление преимуществ перед
лидером путем определения его слабых мест, обход
конкурента с разных сторон.
"Атака в лоб" (или фронтальная атака) — использование
преследователем достигнутого над лидером превосходства
(продуктового или ценового) для установления конкурентного
преимущества.
"Следование по курсу" — минимизация риска ответных
действий лидера, например в ценовой политике.
"Прорыв" (или фланговая атака) использование какой-либо
одной слабой стороны лидера, нахождение бреши.
Избегающие конкуренции
"Сосредоточение сил на выгодных участках" — выбор сегментов рынка, не
привлекающих внимание более сильных конкурентов.
"Обход" — избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров,
сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.
"Сохранение позиций" — поддержание постоянства в рыночной деятельности,
не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво).
Оборонительная война
Только для
лидера
Есть резервы
Атака на себя
Прикрываем
тылы
Найти слабое
место
Оценить
лидера
Наступательная война
Атаковать
узким
фронтом
Принципы
Фланговая война
Виды
-незанятость территории
-скрытость действий
- продолжительность
-Цены
--Размер продукта
-Состав продукта
-Распределение
продукта
Партизанская война
Для маленьких фирм
Маленький сегмент рынка, не интересен
лидеру
Готовность уйти в любой момент
Отсутствие лидерских замашек
Географическая
Поиск
покупателя
демографи
ческая
Варианты партизанской войны
Поиск
союзников
Продуктовая
отраслевая
Конкурентные стратегии
по Портеру
Минимизация
издержек
Дифференциация
товара
Концентрация на
покупателе
Модель Кеничи Омае
компания
-Выборочность и
последовательность в
борьбе с конкурентами;
-- производить самим
или передать
производство другим;
-- Эффективность затрат
клиент
- Сегментация рынка;
- Оптимальная
структура клиентов
конкуренты
-Создание образа;
-- Оптимальные
расходы на рекламу;
-- Разные способы
зарабатывания
Стратегия океанов (Чан Кин, Моборн)
Стратегия красного океана
Конкурировать на существующем
рынке.
Побеждать конкурентов.
Стратегия голубого океана
Создавать свободный от конкуренции
рынок.
Изживать конкуренцию.
Использовать существующий спрос.
Формировать и использовать новый спрос.
Находить компромисс между
Отказаться от компромиссов между
достоинствами и ценой.
достоинствами и ценой.
Адаптировать всю систему операций Адаптировать всю систему операций
компании в соответствии с ее
компании так, чтобы предложить по низкой
стратегическим выбором: уникальные цене продукты, обладающие уникальными
достоинства или низкая цена.
достоинствами.
Матричный метод
Матрица рисков
Виды рисков
Матрица возможностей
Виды
возможностей
Матрица SPACE
Анализ
конкурентно
го
положения
Цены ресурсов
Общий вектор
развития
Изменчивость
спроса
Новый продукт
конкурента
налоги
поставщики
факт
норматив
МТБ и труд
инновации
спрос