Вид инновации: Производство серологической диагностики крупного рогатого скота

Производство экспресс – теста серологической диагностики
трихофитии крупного рогатого скота
Вид инновации: изделие/продукт
Проблема:
Эпизоотическая ситуация по дерматомикозам животных осложнилась возникновением болезни, вызванной
нехарактерным видом возбудителя. Экономический ущерб от трихофитии крупного рогатого скота за период
переболевания, который составляет в среднем около 3-х месяцем, составляет до 12 150 тг на одну голову в
мясном и 11 745 тг в молочном скотоводстве. Трихофития крупного рогатого скота в республике
встречается повсеместно. С 2006 года вакцинация против трихофитии исключена из списка болезней,
вакцинация которых проводится за счет республиканского бюджета.
Учитывая наличие поголовья КРС в РК, составившего на начало 2015 года около 6,3 млн. голов, высокий
процент ввезенного импортного скота со сниженной адаптаций к местным условиям, потенциальную
возможность заражения до 50% молодняка, можно прогнозировать рост заболевания. В условиях хозяйства за
этот период происходит дальнейшее распространение инфекции, и ферма или пастбище может стать
стационарным очагом трихофитии на долгие годы, особенно учитывая спорогенез возбудителей
Трихофитией заражаются и люди при непосредственном контакте с больными животными. В Казахстане
данное заболевание особенно распространено в южных регионах.
Решение:
Создание нового диагностического диагностикума с низкой себестоимостью, позволяющего в течение
от 5 секунд до 5 минут выявить специфические антитела к возбудителю трихофитии КРС в 70%
случаев от общего количества зараженного поголовья. Новизна проекта состоит в использовании
отечественной разработки, позволяющей выявлять до 70% зараженных животных
Преимущества технологии:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
Проблема и ее решение
Экспрессность (учет результатов в течение от 5 секунд до 5 минут)
Доступность (до 100 тг за анализ сыворотки крови от 1 животного)
Простота постановки реакции (внесение по 1 капле двух реагентов в лунку)
Простота учета результатов (появление видимых розовых хлопьев)
Возможность проведения анализа в полевых условиях
Не требуется дорогое оборудование
Отрасли / сектора
Регионы
Сельское хозяйство
/ Животноводство /
РК и страны СНГ
Страны ближнего Востока
и Юго-Восточной Азии
Таможенные пункты импорта
животных
Республика Казахстан
Сфера применения
Класс потребителей
Ветеринарные лаборатории
Республики Казахстан
Ветеринарные клиники,
аккредитованные на
проведение диагностических
исследований
Владельцы животных в
населенных пунктах, фермеры,
руководители мелких, средних,
крупных субъекты АПК
Ветеринарные аптеки в
регионах РК
Возможна продажа на
территории России
Спрос
Количество возможных потребителей:
 Ветеринарные лаборатории Республики
Казахстан - 40
 Ветеринарные клиники, аккредитованные на
проведение диагностических исследований - 200
 Ветеринарные клиники и ветаптеки в регионах
РК - 200
 Ветеринарные пункты - 2 500
 Крестьянские и фермерские хозяйства,
руководители мелких, средних, крупных
субъектов АПК - 195 000
Поголовье КРС насчитывает 6 363,1 тыс. гол.
Целевой сегмент
Ветеринарные
лаборатории Республики
Казахстан (районные,
областные),
ветеринарные клиники,
аккредитованные на
проведение
диагностических
исследований
Доля рынка, %
8-10%
Потенциальные потребители (начальный предполагаемый объем использования
продукции):
 РГКП «Республиканская ветеринарная лаборатория» МСХ РК, Астана (диагностика заболеваний) - до 500
наборов.
 Акмолинский филиал РГКП «Республиканская ветеринарная лаборатория» МСХ РК, г. Астана
(диагностика заболеваний) - до 100 наборов.
 РКП «Ветеринарная служба Сарыагашского района» на ПХВ «Ветеринарного отдела Сарыагашского
района» (ветеринарные мероприятия) - до 20 наборов.
 ИП «Арсен» Сарыагашского района - 10 наборов.
 ГКП на ПХВ «Ветеринарная станция» Жамбылского района - 20 наборов
 К/Х «Сункар» - 5 наборов.
 Диагностическая лаборатория ветеринарной клиники «ДокторВет», г. Новосибирск (диагностика
заболеваний) - до 10 наборов.
Рынок
Конкуренты:
официальные
статистические
данные
по
диагностике трихофитии КРС и других видов с/х животных
отсутствуют. Планы вакцинации крупного рогатого скота против
трихофитии успешно выполнялись до 2006 года, пока
вакцинация проводилась за счет республиканского бюджета.
В настоящее время в Казахстане при дерматомикозах животных не
используются современные методы быстрой и точной диагностики, что
приводит к распространению инфекции на территории хозяйствующих
субъектов.
Регламентированные методы лабораторной диагностики в ветеринарных
учреждениях
дерматомикозов
характеризуются
трудоемкостью,
длительностью анализов, низкой чувствительностью и специфичностью.
При этом возможность выделения культуры составляет не более, чем 36%
случаев. К тому же в ветлабораториях нет микологических отделов.
Уровень конкуренции: слабый
Конкуренция
Аналоги
«Плюсы»/преимущества,
достоинства
«Минусы»/недостатки,
недочеты
• Длительность проведения диагностики
Общие признаки методов
• Осуществление анализов в условиях
лаборатории
• Трудоемкость исполнения
• Низкая чувствительность и
специфичность
Способ выделения
дерматофитов из клинического
материала
Патент RU 2000131769/13 от
18.02.2000. Микробиологическая
среда для выделения
Trichophyton verrucosum
Патент RU 2002110342/13 от
18.04.2002. Способ диагностики
дерматомикозов и питательная
среда для дерматофитов
• При наличии возбудителя в патматериале
начинается рост колонии дерматомицета
• Начало роста может проявиться на 3-10
сутки. Результат учитывается на 10-30
сутки.
• Представляет собой биологическую
опасность вследствие возможного
рассеивания спор
• При наличии возбудителя в патматериале рост
колонии дерматомицета начинается со вторых
суток
• Представляет собой биологическую
опасность вследствие возможного
рассеивания спор. Процент выявления
возбудителей культуральным методом –
от 22%, средняя чувствительность
микроскопии – 53,8%. Результат
учитывается на 10-30 сутки
• При наличии возбудителя в патматериале
начинается рост колонии дерматомицета
• Начало роста может проявиться на 3-10
сутки. Представляет собой
биологическую опасность вследствие
возможного рассеивания спор. Процент
выявления возбудителей культуральным
методом – от 22%. Результат
учитывается на 10-30 сутки
Конкурентные преимущества
Аналоги
«Плюсы»/преимущества, достоинства
«Минусы»/недостатки, недочеты
• Способ имеет низкий уровень биологической опасности, не
сопровождается размножением возбудителя и рассеиванием
спор грибов во внешней среде, не вызывает микозов кожи у
сотрудников лабораторий
• Требуется разработка
нормативно-технической
документации на диагностикум
• Не требует дополнительных денежных затрат со стороны
государства на отбор проб, может быть совмещен с
анализами на бруцеллез и карантином импортного скота во
время закупа
• Требуется внесение его в
Государственный реестр
биопрепаратов РК
• Положительный результат учитывается в первые 5 секунд,
продолжительность учета – до 5 минут. Используются убитые
клетки, не представляет биологической опасности
Инновация
• Экспрессность (учет результатов в течение от 5 секунд до 5
минут)
• Дешевизна (до 100 тг за анализ сыворотки крови от 1
животного)
• Простота постановки реакции (внесение по 1 капле двух
реагентов в лунку)
• Выявление до 70% зараженных животных
• Проведение исследований возможно как в лаборатории, так
и в полевых условиях
Конкурентные преимущества
Показатели
1 год проекта
Доход / выручка, тыс.тенге
Себестоимость за ед., тенге
Операционные затраты, тыс.
тенге
3 год проекта
26 000 экспресс тестов
(или 1 300 000 доз)
Объем продаж в ед.
Цена за ед., тенге (доза)
2 год проекта
100
108
116
130 000
140 400
150 800
1 экспресс тест (50 определений) – 4 252 тенге,
1 доза - 85 тенге
30 484
Бизнес-модель
25 000
25 000
• Сумма инвестиций, тенге - 30 484 340
• Назначение инвестиций - мелкосерийное производство экспресс
теста серологической диагностики трихофитии КРС
• Длительность инвестиционной фазы, мес. - 24
• Ставка дисконтирования – 27%
• Чистая текущая стоимость (NPV), тенге – 406 886 601
• Внутренняя норма доходности (IRR) – 426%
• Срок окупаемости дисконтированный (DPBP), лет - 3
• Индекс доходности (PI) – 13,35
Инвестиционная оценка
Вид риска
Степень
воздействия
(0-1)
Вероятность
наступления
(0-1)
Значимость
(гр.2*гр.3)
Оценка значимости
(высокая, низкая,
умеренная)
1
0,5
0,5
умеренная
1
0
0
низкая
1
0
0
низкая
1
0
0
низкая
1
0,25
0,25
умеренная
1
0,5
0,5
умеренная
1
1
1
высокая
Технологические
• технологический
принцип (возможные
проблемы в практ.
использовании)
• оборудование
(доступность)
• кадры (наличие по уровню
квалификации)
• сырье (доступность)
Маркетинговые
• сбытовые (трудности со
сбытом)
• конкурентные (рост
конкуренции)
• ценовые (рост цен на
сырье, продукцию)
Риски проекта
• Отработана технология производства тест- системы
•
Получено 2 инновационных патента
• Права на ИС передаются по лицензионному соглашению
Состояние интеллектуальной
собственности
•
•
Этап разработки: Лабораторные образцы, предварительный расчет инвестиций
Апробация результатов РНТД проводилась в форме демонстрации возможностей экспресс
теста на след.мероприятиях:
 выездные семинары по линии КазАГроМаркетинга,
 семинары в «Байсерке-Агро»,
 семинар практикующих врачей в г. Щучинске,
 мастер-класс в Акмолинском филиале РГКП «Республиканская ветеринарная
лаборатория» МСХ РК.
•
Наличие отзывов экспертов и клиентов/потребителей:
 Акмолинский филиал РГКП «Республиканская ветеринарная лаборатория» МСХ РК;
 РКП «Ветеринарная служба Сарыагашского района» на ПХВ «Ветеринарного отдела
Сарыагашского района»;
 ИП «Арсен» Сарыагашского района;
 К/Х «Сункар» .
•
Коммерческое предложение инвестору:
 Совместная организация производства
 Передача прав интеллектуальной собственности по лицензионному соглашению
 Услуги по сопровождению организации производства препарата
Текущий статус проекта и предложение инвестору
Живите здорово!