Московские звезды

Лауреат
конкурса
ОЛЕГ САМОЙЛОВ
Генеральный директор
Координатор МПР
КЛЮЧ К УСПЕХУ –
В ИНТЕГРАЦИИ !
МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЕ
ПАРТНЕРСТВО РИЭЛТОРОВ
как пример успешного
взаимодействия
профессионалов
Санкт-Петербург, 2011 г.
ЧТО БЫЛО…
Февраль 2010
ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ
ИНТЕРЕСА РИЭЛТОРОВ
К МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМУ СЕГМЕНТУ РЫНКА

недостаток взаимного доверия

слабое понимание ситуации на
рынках других городов

существенные различия в
технологиях работы и размерах
комиссионных вознаграждений
А также – неготовность осознать, что выстраивая
устойчивые и взаимовыгодные отношения с
партнерами, можно заработать больше, чем
продолжая «окучивать свой маленький огородик».
А В ЭТО ВРЕМЯ…
Санкт-Петербург
Ростов-на-Дону
Москва
Краснодар
Воронеж
ТЕКУЩИЙ ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ СЕТИ
МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА РИЭЛТОРОВ (МПР)
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА ПЕРЕДАЧИ КЛИЕНТА
Клиент
Обработка
информации
Клиент
Партнер
Состыковка
Клиент
Контроль
обслуживания
и помощь
партнеру
Партнер
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МПР
ТЕКУЩЕГО ПЕРИОДА
Пассивная позиция,
ориентированная
лишь на получение
клиентов
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МПР
ТЕКУЩЕГО ПЕРИОДА
Невыполнение
или
недовыполнение
обязательств
по продвижению МПР
и привлечению
потребителей услуг
межрегионального
формата
в регионе присутствия
В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ…
http://www.риэлторы-россии.рф
В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ…
1
Сайт МПР
будет здесь!
В ЧУТЬ БОЛЕЕ ОТДАЛЕННОМ БУДУЩЕМ…
Система МПР –
идеальная
основа
для внедрения
реальной МЛС
федерального
масштаба !
ПРИЧИНЫ ПРОБУКСОВКИ МЛС
ОСНОВНАЯ:
СЛАБОЕ РАЗВИТИЕ
ЭКСКЛЮЗИВНОЙ ФОРМЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ
ОБЪЕКТИВНАЯ:
СУБЪЕКТИВНАЯ:
МЛС, являясь порождением
американского рынка,
технически не может работать
в условиях России
неготовность риэлторов
делиться с коллегами
своим комиссионным
вознаграждением
ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ОПЕРАЦИЙ,
СОВЕРШАЕМЫХ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ
 «Чистая» продажа
 «Чистая» покупка
с использованием
Альтернативный
обмен
кредитных средств
При наличии продавца и покупателя сделка:
ПОЧТИ
ГАРАНТИРОВАНА
СОВЕРШЕННО
НЕ ГАРАНТИРОВАНА
МПР – ИДЕАЛЬНАЯ ОСНОВА ДЛЯ РЕАЛЬНОЙ МЛС !
Причины,
сдерживающие
развитие МЛС
Слабое развитие
эксклюзивной формы
взаимоотношений
Альтернативный
формат большинства
сделок
Все передаваемые клиенты –
эксклюзивные
Географическая разнесенность
этапов сделок, по сути, делает
даже альтернативный обмен
совокупностью простых продаж
Неготовность делиться
Согласие с принципом деления
комиссионным
вознаграждения – ключевое
вознаграждением
условие членства в МПР
ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
НА МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ
 Выход на межрегиональный рынок должен быть
осознанным. Вышел – работай!
 Цель - не зона охвата, а качественная услуга.
 Принципы взаимодействия с партнерами заранее
согласовываются и не нарушаются.
 В структуре компании должен быть выделен
ответственный менеджер.
 Сотрудники должны уметь работать с межрегиональными
сделками.
 Не нужно ждать, пока партнеры «подкинут» клиента.
Условие успеха - собственная активность.
 Не просто «продать в одном регионе и купить в другом».
Ключевая цель – синергетический эффект.
НАША СИЛА – В ЕДИНСТВЕ
Приглашаем всех,
кто разделяет
эти принципы,
присоединиться к
партнерской сети
МПР !
КОНТАКТЫ
ОЛЕГ САМОЙЛОВ
Генеральный
директор
Е-mail: samoilov@relait.ru
http://relait.ru
Координатор
СПАСИБО
ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ !
17