Анализ современных инвесторов ПИФов и их мотиваций
advertisement
АНАЛИЗ СОВРЕМЕННЫХ ИНВЕСТОРОВ ПИФов И ИХ МОТИВАЦИЙ. ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ ШИРОКОГО СПРОСА НА УСЛУГИ В СЕКТОРЕ КОЛЛЕКТИВНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций», ноябрь 2006 А.Ю.Водовозова, заместитель генерального директора УК «УРАЛСИБ» Что Вы знаете о фондовом рынке? 35% 41% Я что-то слышал, но точного определения дать не могу Я никогда не слышал об этом 4% Место, где торгуют валютой, сырьем и товарами 16% Это рынок ценных бумаг, инструмент финансовых сделок 3% Это что-то вроде биржи труда Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 1% Финансовая пирамида Опрос проведен фондом «Общественное мнение» в 100 населенных пунктах России, опрошено 1500 человек 2 Портрет пайщика: 2000 год Портрет пайщика образца 2000 года: • Мужчина - 95% • 35 - 45 лет • Хороший доход • Житель Москвы, Санкт - Петербурга • Специальное высшее образование, иностранное высшее образование • Западная школа • Срок принятия решения – до 1,5 лет 3 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 Портрет пайщика: 2006 год Портрет пайщика 2006 года: образца • Мужчина - 70% Женщина - 30% • 35 - 60 лет • Хороший заработок • Житель большого города • Высшее образование • Срок принятия решения – 3 месяца • Сегодня приумножают свой капитал, инвестируя деньги в паи ПИФов, более 300 тысяч россиян (рыночные пайщики), а если учитывать пайщиков, перешедших из чековых фондов, то их количество приблизится к 1 млн. 600 тыс. Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 4 Портрет пайщика: 20… год Портрет пайщика образца 20… года: • Женщины – 55% • 40 лет • Высшее образование • Житель города • Имеет одного ребенка • Работает на частного предпринимателя Портрет среднестатистического россиянина по итогам всероссийской переписи 5 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 Вопросы стратегии привлечения массового инвестора ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ СТАВЯТ ПЕРЕД СОБОЙ СЕГОДНЯ ЛИДЕРЫ РЫНКА, ЗВУЧАТ ТАК: • Как привлечь внимание нового инвестора к паевым фондам? • Как сделать так, чтобы он пришел в компанию и не ушел разочарованным? • Как сделать так, чтобы он не ушел, в частности, - к конкурентам? • Что нужно предложить, чтобы вновь пришедший инвестор еще и привел с собой друзей? 6 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 Критерии выбора УК 2000 год 1. надежность 2006 год 1. надежность/доходность 2. доходность 2. ликвидность 3. ликвидность 3. доступность 4. качество сервиса, дружелюбность компании 5. советы знакомых 6. тарифы, издержки 7 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 Классические способы привлечения инвесторов Большой рекламный бюджет на рекламную и PR деятельность • Разъяснительные статьи в газетах • Рекламные листовки • Наружная реклама • Реклама на радио и ТВ Вывод Задача рекламы – привлечь человека в офис. Но этого недостаточно! Для того, чтобы человек стал настоящим инвестором, его нужно постоянно сопровождать на всех этапах становления. 8 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 Этапы большого пути: ДЕТСТВО Первые шаги инвестора • Любые решения принимаются очень аккуратно и осторожно • 90% положительного/отрицательного отношения к инвестированию закладывается на 1-м этапе • Любой опыт воспринимается с большим преувеличением. Небольшая прибыль – восторг, небольшая потеря - паника Что предлагает УК? • Индивидуальные консультации • Тест на выявление финансового темперамента • Семинар по ПИФам • Помощь при выборе фонда Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 9 Этапы большого пути: ПОДРОСТОК Вторые шаги – неоправданный риск • На этом этапе инвестор считает, что все знает о законах фондового рынка • Инвестор забывает о своих склонностях, идет на неоправданный риск • Ориентируется на неоправданно высокую доходность • Спекуляции Что предлагает УК? • Индивидуальные консультации • Аналитический обзор рынка • Комментарии специалиста 10 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006 Этапы большого пути: ЗРЕЛОСТЬ Третий этап – трезвость и расчет • Люди, прошедшие большую дорогу, обрели мудрость - инвестор не подстраивается под рынок, а рынок подстраивает под собственные планы Что предлагает УК? • Предоставление первоклассного сервиса, гибких технологий • Возможность приобрести паи в удобное время в удобном месте 11 Вторая ежегодная конференция «Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
