Руководство к промо-программе: Прогрессия призов от Symantec 5 -> 10 -> 20

Руководство к промо-программе:
Прогрессия призов от Symantec
5 -> 10 -> 20
Никогда не было так просто получить нетбук!
SPS (Symantec Protection Suite)
Заказчик до 250 рабочих мест (можно и на большее кол-во мест):
• Symantec Protection Suite SBE (Small Business Edition)
– SEP
– Mail Security for Exchange (включая антиспам)
– BESR for Desktops
Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает защиту и антиспам почты и бэкап и
быстрое восстановление рабочих станци и ноутбуков
Заказчик свыше 250 рабочих мест:
• Symantec Protection Suite Enterprise Edition
– SEP
– Mail Security for Exchange, Lotus Domino, SMTP (включая антиспам)
– Symantec Antivirus for Mobile, for Linux, for Mac
– BESR for Desktops
– SNAC SE
– Web Gateway (лицензии)
Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает полную защиту своей ИТ инфраструктуры
Corporate Overview
2
Промо SPS
Прогрессия призов 5-10-20
Никогда не было так просто получить нетбук
За
5
За
10
сделок - вы получаете нетбук Asus
За
20
сделок - вы получаете ноутбук Dell.
сделок по SPS вы получаете iPod Shuffle
•К участию допускаются менеджеры по продажам компаний-партнеров Symantec. Подарки являются персональными для менеджера по продажам,
выполнившего квалификационные условия по своим заказчикам.
•Учитываются любые сделки по Symantec Protection Suite Small Business Edition и Symantec Protection Suite Enterprise Edition. Апгрэйды с SEP и
других продуктов Symantec на SPS (т.н. Cross-Grade) учитывается в программе как половина сделки.
•Сделку следует в течение месяца после завершения зарегистрировать на официальной странице программы.
•Время действия программы: 1 сентября – 31 декабря.
Официальная страница программы http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/partner2_2.cfm
… а также вы можете параллельно участвовать в Sym Bonus
http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/symbonus/index.cfm
3
Как продавать SPS?
Выгода для заказчика
• Полная защита от мирового лидера в безопасности и бэкапе
– Заказчик сможет защититься от вредоносного кода
– Заказчик сможет защитится от спама
– Заказчик сможет восстановить свои данные
– Заказчик сможет быстро восстановить Windows
– И даже больше (в SPS Enterprise Edition)
• Гораздо дешевле чем покупать продукты по отдельности
– Например антивирус и бэкап будут стоить дороже
– Не намного дороже чем просто антивирус
• Работает промо по льготному апгрэйду с SEP на SPS
– Переход с 30% скидкой
• Работает промо 1+1=3
– Можно купить поддержку на 3 года по цене двух
Corporate Overview
5
Насколько важны данные для
вашего бизнеса?
• Что для вас значит IT?
– Файлы с договорами, контрактами, наработками
– Почта за несколько лет
– База данных ERP
– База данных контактов
– Работоспособность компьютеров и систем
• Что случится с бизнесом если эти данные будут
потеряны?
• Все компании используют для защиты данных антивирус
– достаточно ли этого?
Corporate Overview
6
Что может случиться с данными?
– Данные повреждены вирусами
– Данные украдены/изменены с помощью вредоносного кода или
инсайдеров
– Данные утрачены в результате сбоя оборудования
– Данные утрачены в результате сбоя ПО
– Данные утрачены в результате ошибки оператора
– Данные утрачены в результате несчастного случая (например
пожар)
– Во всех указанных случаях может быть повреждена и система (не
стартует компьютер или сервер)
• От каких из этих случаев может защитить антивирус?
• Готовы ли вы потерять свои данные во всех остальных
случаях?
Corporate Overview
7
Защитите ваши данные со всех сторон!
Мы единственная компания, которая защитит ваши
данные и системы со всех сторон
Мы можем:
– Защитить ваши данные от любой атаки
– Восстановить ваши данные в случае их повреждения или утери
– Быстро восстановить работоспособность ваших компьютеров и
серверов, в случае сбоев ПО
И даже больше:
– Защитить вас от утечек конфидециальной информации *
– Вести учет и управление вашим парком оборудования и ПО *
(* отдельные продукты Symantec Data Loss Prevention и Symantec Endpoint Management)
Corporate Overview
8
Почему именно Symantec?
Почему именно Symantec?
2008
(млрд )
Позиция
на
рынке
Доля
рынка
Безопасность домашних
пользователей
$3.4
#1
53%
Корпоративная безопасность
$2.9
#1
24%
Резервное копирование
$3.2
#1
40%
Соблюдение требований
$1.6
#1
11%
SaaS
$1.0
#1
-
Online Backup
$0.8
#1
-
Управление хранением
$1.3
#1
52%
Архивирование
$0.5
#1
36%
Предотварщение утечек
информации
$0.2
#1
38%
Source: IDC
Мировой лидер в безопасности, мировой лидер в бэкапе!
10
Symantec в мире
Основана в 1982 году
Оборот $5.9 миллиардов
в 2008 финансовом году
Более 17 500 сотрудников
Более чем 600
глобальных патентов
Присутствует более чем
в 40 странах
Более 56 миллионов
актуальных
домашних пользователей
99% из списка Fortune 1000
наши заказчики
110 миллионов
корпоративных клиентов
#461 в списке 2008 Fortune 500
15% оборота инвестируются в
исследования и разработку
11
Symantec в России:
• Работает с 1992 года
(Veritas с 2003, Altiris c 2007)
• Более 50 сотрудников (сэйлзы, инженеры, партнерский отдел, маркетинг, консалтинг)
sales_ru@symantec.com, channel_ru@symantec.com
• Офис в Москве, Киеве и Алматы
• Полностью локализованные продукты
• Русскоязычный сайт
www.symantec.ru
• Русскоязычный партнерский сайт
partnernet.symantec.com
• Русскоязычный сайт с промо программами для партнеров
http://www.emea.symantec.com/ru/symforce
• Русскоязычная техническая поддержка
+ 7(495) 641-2291
• Русскоязычная онлайн служба предпродажной подготовки psg-emea@symantec.com
• Сертификация ФСТЭК*
• Крупнейшие заказчики России используют Symantec (Вымпелком, Сбербанк и т.п.)
• Большая сеть лояльных партнеров
• Сотрудничать с нами удобно и весело!
* Продукт в процессе сертификации во ФСТЭК, будет доступен в ноябре
12
Лицензирование SPS
И не пугайтесь нашего прайс-листа!
Новая закупка или апгрэйд
От пяти лицензий. Не важно сервер или рабочая станция.
SPS BNDL
STD LIC
VER UG
XGRD
COMP UG
EXPRESS
REWARDS
ACADEMIC
GOVERM...
BAND A
BAND B
BAND C
BAND E
BAND F
BASIC 12MO
ESSENTIAL 12MO
Новая обычная лицензия
Базовая поддержка (рабочие часы)
на 12 месяцев
Продление
или
поддержка
Переход с предыдущей версии
(или
просроченного
продления)
Продление
в течение
60 дней после завершения поддержки Расширенная поддержка
BAND
(круглосуточно) на 12
мес A
Переход с продукта меньшей функциональности
EXPRESS
Переход с конкурирующего продукта
BAND B
SPS RENEWAL
BASIC 12MO
REWARDS
BAND C
SPSпрограмма закупок (bandESSENTIAL
12MO
ACADEMIC
Экспресс
= уровень скидки
по количеству
позиций в заказе)
BAND E
Накопительная программа закупок (band по суммарному количеству
points
от
всех
позиций
)
GOVERM…
BAND F
Программа для образовательных учреждений
Поддержка отдельно нужна только при начальной закупке
Программа
учреждений
большедля
чемгосударственных
на год.
Основные программы закупок
Программа Express:
– Нацелена на одноразовые закупки
• Уровень скидки зависит от количества лицензий (SKU)
• Минимум пять клиентских мест (или одно серверное – Band S в
Backup Exec)
Программа Rewards
– Нацелена на долгосрочные отношения с клиентом
• Клиент должен зарегистрироваться на сайте
www.MySymantec.com и получить SAN-номер
– Накопление скидок
• Каждому SKU соответствует определенное количество баллов
• Уровень скидки зависит от накопленных баллов
• Существует минимальный порог вступления в программу: от
6000 баллов (т.е. От 400-500 позиций)
• Баллы действительны в течении двух лет
• Скидки выше чем в Express
– Возможность использования скидок дочерними
предприятиями (от 500 баллов)
15
Основные SKU для программы
Новая покупка SPS
• SKU 20016563 SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 PER USER BNDL STD LIC
BASIC 12 MONTHS EXPRESS BAND A
• Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены A (до 25 компьютеров),
поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев
• SKU 20028576 SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 BNDL PROMO STD LIC
BASIC 36 MONTHS EXPRESS BAND D
• Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены D (до 250 компьютеров),
поддержка Essential (круглосуточно) на 36 месяцев (3 года по промо – программе 1+1=3)
Апгрэйд с существующего антивируса
• SKU 20016472 SYMC PROTECTION SUITE ENTERPRISE EDITION 3.0 PER USER BNDL XGRD LIC
FROM GENERIC BASIC 12 MONTHS REWARDS BAND A
• Программа лицензирования Rewards (крупные и/или постоянные закупки), Уровень цены A по
Rewards (от 6000 баллов = 550 рабочих мест), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев
На сайте также доступен также генератор квотаций
16
Руководство к действию
SPS: Руководство к действию
1. Посетить сайт программы
–
http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/partner2_2.cfm
2. Посетить один из двух вебинаров
–
10 сентября и 1 октября (подробности подключения на сайте программы)
3. Прочитать Памятку по продаже SPS
–
После этого, Вы будете готовы продавать SPS своим заказчикам
4. Предложить SPS заказчикам у которых есть SEP или MTP
–
Заказчик получит бэкап и комплексную защиту
–
Сейчас можно сапгрэйдиться с 30% скидкой
–
Сейчас можно купить 3 года поддержки по цене двух
5. Предлагать SPS заказчику, который хочет купить новый антивирус (или Акронис)
–
Заказчик получит и бэкап и комплексную защиту (+ 3 года поддержки по цене двух)
6. Регистрировать сделки
–
На сайте, в течение месяца после совершения сделки
7. Получить приз!
Corporate Overview
18
Вопросы?
channel_ru@symantec.com