Бизнес-планирование МАОК Преподаватель: Грабовский А.Е. 1

Бизнес-планирование
МАОК
Преподаватель: Грабовский А.Е.
1
Бизнес-план
• Содержит идею
• Содержит план действий
• Содержит оценку денежных потоков и их
распределения во времени (сведения о
бизнесе и рынке)
• Отвечает на вопрос:
«Стоит ли вкладывать деньги в эту идею?»
2
Инвестиционный проект
• Инвестиции – вложение капитала с
целью получения прибыли.
• Характеризуется:
– Объектом вложения
– Характером участия
– Сроками инвестирования
– Степенью риска
– Регионом реализации
3
Капитал
• Средства производства (в т.ч. деловая
репутация)
• Финансовые активы
• Труд и компетенции
• Предпринимательские способности
• Необщедоступная информация
Заемный капитал – основа развития экономики!
4
Бизнес-идея
• Идея о начале нового бизнеса или
изменении существующего.
• Новация – новая идея, ранее не
использовавшаяся этой компанией.
• Инновация – новая идея, ранее не
использовавшаяся никем.
5
Содержание бизнес-плана
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
Цели и задачи проекта
Описание компании (если используется существующая)
Анализ отрасли и тенденций её развития
Целевой рынок и конкуренция
Стратегическая позиция и оценка рисков
План маркетинга и стратегия продаж
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
План персонала
Финансовый план (оценка денежных потоков)
Социальная и экологическая ответственность
Условия выхода из бизнеса
6
Главные вопросы
• В чем ценность вашей идеи, почему она
вообще будет приносить прибыль?
• Какова ваша конечная цель?
7
Управленческая команда
• Кто ваша команда – кто будет
реализовывать идею?
• Насколько вы преданы своему делу?
• В чем ваша сила?
• В чем ваша слабость?
8
Анализ рынка
• Будет ли спрос на ваш товар?
• Что отличает ваш продукт от
конкурентов?
• Какова угроза появления новых игроков
на рынке?
• Как продавать товар?
• Как следует продвигать свой товар?
9
Анализ зависимостей от
внешнего мира
• Сколько и как будут платить ваши
клиенты?
• Какой властью обладают ваши
покупатели?
• Какой властью обладают ваши
поставщики?
10
Финансовые потоки
• Какой начальный капитал вам нужен?
• Как вы будете финансировать свой
бизнес?
• Сколько денег вам нужно, чтобы
пережить первые несколько лет?
• Каковы ваши финансовые прогнозы (как
не закрыться через год)?
11
Расширение бизнеса
• Ваш бизнес масштабируется?
• Как привлекать и удерживать персонал?
• Как вы защитите свою
интеллектуальную собственность?
12
Распространённые ошибки
• «Отсутствие конкуренции», «продукт (услуга),
не имеющий аналогов», «огромный рынок»,
«простота реализации».
• Утверждение, что вашу идею готов купить кто
угодно, когда угодно и по любой цене.
• Неадекватное описание команды реализации
или финансирования.
• Неточный анализ рынка или операционных
затрат.
• Только грубые (по годам) финансовые планы.
• J-образная кривая выручки.
13