Слайд 1 - Formula Estate

НОВЫЙ ФОРМАТ УСЛУГ ДЛЯ ДЕВЕЛОПЕРОВ
> 1 000 000 м2
консалтинг жилой
недвижимости
84
разработанных проекта
жилой недвижимости
317 000 м2
реализованной жилой
недвижимости
$174 000 000
общий объем
проданного жилья
НОВЫЙ ФОРМАТ УСЛУГ ДЛЯ ДЕВЕЛОПЕРОВ
КОНСАЛТИНГ
ПРОДАЖИ
МАРКЕТИНГ
СОПРОВОЖДЕНИЕ
ПРОДВИЖЕНИЕ
УПРАВЛЕНИЕ
КОНСАЛТИНГ
Сегменты рынка недвижимости,
в которых FORMULA ESTATE профессионально оказывает консалтинговые услуги :
Многоквартирные дома и
многофункциональные
комплексы;
Загородное жилье: коттеджные
поселки, резиденции и усадьбы
Апартаменты и доходные
дома;
Консалтинговые услуги
= оценка инвестиционной привлекательности земельного участка
= поиск проектного финансирования
= создание концепций жилых проектов
= сопровождение проектирования жилой недвижимости
= определение экономической эффективности и оптимизация доходности проекта
= схемы инвестирования, а также финансовые и юридические механизмы продаж
= стратегия продаж (ценообразование, прогноз продаж)
примеры успешно
выполненных задач
Описание
ситуации
Выполненные
работы
Результат
Заказчик
решил
реализовать
элитный коттеджный поселок с
оригинальными
архитектурными
идеями. Поселок находился в
окружении соседней коттеджной
застройки, которая перекрывала
виды на окружающий ландшафт.
Инвестору
было
предложено
перенести
идею
оригинального
проекта в другое место (был
подобран более подходящий участок
с озером и лесом), а на ранее
приобретенном
участке
были
завершены работы по организации
инженерных сетей, после чего он был
продан с добавочной стоимостью.
Проект элитного коттеджного
городка
был
успешно
реализован с превышением
запланированной доходности.
МАРКЕТИНГ
Мониторинг рынка жилой недвижимости
на базе :
= данных операторов рынка
= конкурентной разведки
= анализа информации о продажах
Маркетинговые исследования,
базирующиеся на инновационных методах оценки
рынка, основанных на детальном изучении
потребительских предпочтений.
Уникальная база данных объектов первичного
рынка недвижимости г. Киева
отображает структуру и динамику продаж в
заданном сегменте. Эти данные позволяют
девелоперу
максимально
точно
рассчитать
экономические перспективы объекта.
примеры успешно
выполненных задач
Описание
ситуации
Выполненные
работы
Результат
Инвестор
сомневался
в
целесообразности
запуска
строительства и реализации
многоквартирного жилого дома.
Его смущало присутствие в
конкурентной среде объектованалогов и общая стагнация
рынка.
.
Специалистами компании был проведен
глобальный мониторинг рынка на основании
которого удалось выяснить, что данный объект
находится в незаполненной рыночной нише:
- в зоне ближнего влияния отсутствовала
конкурентная
застройка
- проект находился в центральной, парковой и
исторической части города. Городской "вектор
движения покупателей" был направлен в эту
зону
(по
мере
роста
благосостояния
большинство горожан хотели бы иметь
квартиру
именно
в
этом
районе).
- данные первичного рынка показали, что
ближайшие конкуренты проекта значительно
проигрывали в качестве планировочных
решений и почти все находились на
завершающей стадии строительства, что
сокращало
возможности
покупателя
инвестора
сэкономить
при
покупке
недвижимости.
-изучение
вторичного
рынка
обнажило
проблему "стареющего" жилого фонда района.
Жильцы
исследуемого
района
желали
приобрести новое жилье, но не желали
покидать свой район
Целесообразность старта проекта
подтвердилась. Продажи показали
заинтересованность рынка. Проект
успешно развивается.
ПРОДАЖИ
Формирование отдела продаж
= Рекрутинг
= Обучение
= Запуск
Привлечение потенциальных покупателей
= Телефонные и интернет консультации;
= Показы помещений;
= Работа с клиентами в центральном офисе Formula Estate
и офисе продаж на объекте
Сопровождение продаж
= Анализ продаж
= Составление договоров и администрирование баз данных клиентов
= Использование CRM систем
= Сопровождение сделок и послепродажное обслуживание клиентов
= Взаимодействие с операторами рынка
= Взаимодействие с девелопером при вводе объекта в эксплуатацию и
формирование пакета по передаче прав собственности инвесторам
=Мерчандайзинг строительной площадки
примеры успешно
выполненных задач
Описание
ситуации
Низкие темпы продаж квартир
грозили
остановкой
строительства
многоквартирного жилого дома
в одном из регионов Украины.
Выполненные
работы
Результат
После проведения исследования оказалось,
что
большинство
покупателей
в
исследуемом сегменте имели в активе
собственную недвижимость и планировали
ее продать для приобретения квартиры в
строящемся доме. Расчеты показали, что
продажа
собственной
недвижимости
позволяла оплатить 60-80% стоимости
покупаемого жилья. Эксперты компании
рассчитали для потенциальной аудитории
целевое предложение с привлечением
эксклюзивной кредитной программы банка и
нестандартной
рассрочки.
Программа
предусматривала
предоставление
банковского кредита и девелоперской
рассрочки при продаже потенциальными
клиентами собственного жилья.
Эффективность продаж повысилась
на 25%!
ПРОДВИЖЕНИЕ
= Формирование имиджа объекта на рынке
= Создание концепции продвижения
= Реализация рекламной стратегии
= Проведение рекламной кампании
= Анализ эффективности рекламы
= Продвижение по собственным клиентским базам
примеры успешно
выполненных задач
Описание
ситуации
Задача: продвижение жилого
комплекса в сегменте рынка с
высоким
уровнем
конкуренции.
Выполненные
работы
По проекту жилого комплекса бизнес класса была задействована
система
продвижения при которой была точно
рассчитана целевая аудитория и были
определены места ее присутствия:
банки, салоны, интернет - сайты. Была
налажена работа с теми, кто обслуживал
целевую
аудиторию
(нотариусы,
банкиры, парикмахеры). Все они были
заинтересованы в том, чтобы донести до
клиентов необходимую информацию.
Испытанные
методы
рекламы
накладывались на информацию от
известных
клиенту
людей
в
доверительной беседе.
Результат
10%
продаж
были
дополнительно
получены,
благодаря
такому
типу
продвижения.
УПРАВЛЕНИЕ
Formula Estate готова оказать услуги по управлению процессами эксплуатации:
= Формирование перечня и тарификации услуг
= Заключение договоров с коммунальными службами
= Организация комфортных условий оплаты услуг
= Формирование нормативной базы, декларирующих взаимоотношения между
эксплуатационной службой и жильцами
= Организация эксплуатации и управление
СОПРОВОЖДЕНИЕ
Процессы девелопмента, которые сопровождает Formula Estate
= Сопровождение проектирования
= Организация продаж
= Формирование инструментов продаж (инвестиционно-юридические и кредитные
механизмы)
= Маркетинговое обслуживание
= Послепродажное обслуживание
= Формирование и реализация рекламной стратегии
= Управление и эксплуатация
КОНТАКТЫ
Департамент жилой недвижимости
Савченко Вячеслав
Начальник департамента
067 567 54 39
v.savchenko@f-e.com.ua
www. f-e.com.ua
01032, Киев, ул. Саксаганского 120, БЦ ЕВРОПА ПЛАЗА, оф.13А
www. f-e.com.ua info@f-e.com.ua +38 044 351 1992 +38 044 351 1993