вэд - тема 10.2 (презентация) - Южный федеральный университет

Техника и организация
внешнеэкономической
деятельности (ВЭД)
Архипов Алексей Юрьевич,
д.э.н., профессор,
директор Высшей школы бизнеса
Южного федерального университета
1
Модуль 4. Подготовка и реализация сделок
в ВЭД

X. Структурная схема заключения сделки в ВЭД

XI. Контракт в ВЭД
2
Тема X: Структурная
сделки в ВЭД
схема

1. Предконтрактная деятельность

2. Заключение контракта

3. Исполнение контракта
заключения
3
Этапы предконтрактной деятельности (I)

1. Проведение комплексного исследования рынков

2.
Направление
инициативных
предложений
перспективным покупателям; запросов импортёрам

3. Обмен офертой и акцептом

4. Выполнение условий сделки
4
Этапы предконтрактной деятельности (II)





1. Проведение комплексного исследования рынков
2.
Направление
инициативных
предложений
перспективным покупателям; запросов импортёрам
3. Переговоры
4. Заключение контракта
5. Выполнение условий контракта
5

Оферта – коммерческое предложение о
заключении договора, адресованное одному
или нескольким конкретным лицам, если оно
достаточно
определённо
и
выражает
намерение – заключить договор.
6

Акцепт – явно выраженное соглашение с
офертой в виде заявления или иного
свидетельства акцептанта. Акцепт оферты
вступает в силу в момент, когда указанное
согласие получено оферентом.
7

Венская конвенция ООН о
международной
купли-продажи
от 11 апреля 1980 года.
договорах
товаров
8
Исполнение контракта

1. Подготовка товара к отгрузке

2. Поставка товара
9
Товаросопроводительные документы








1. Предварительный счёт
2. Счёт-проформа
3. Счёт-спецификация
4. Упаковочные листы
5. Сертификат качества
6. Сертификат о происхождении товара
7. Консульский счёт
8. Извещение о готовности товара к отгрузке
10
Товарораспорядительные документы

Инвойс – пакет документов, включающий
- контракт;
- счёт-фактуру;
- коносамент (линейные морские перевозки);
- чартер (рейсовые морские перевозки);
- накладные (ж/д, товаротранспортная);
- транзитный сертификат;
- отгрузочная спецификация;
- страховой сертификат;
- извещение об отгрузке;
- извещение о поставке;
- дебет-нота;
- кредит-нота
11
Благодарю за внимание!
Архипов Алексей Юрьевич
Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ
г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43
тел. (863) 253-50-00
e-mail: arkhipov@sfedu.ru
12