Приемы активного маркетинга в сфере коммерческой

Приемы активного маркетинга
в сфере
коммерческой недвижимости
Оценка существующей ситуации
Ежегодно компания «ПРОМА» проводит
независимые исследования:
• «Продуктовые торговые сети города Екатеринбурга»
• «Торговые центры города Екатеринбурга»
Оценка существующей ситуации
Коммерческие исследования объектов недвижимости
• Проект по формированию лояльной аудитории в
условиях жесткой конкуренции в рамках вывода
екатеринбургской сети строительных материалов на
рынок Тюмени
• Исследование потенциальных потребителей торговоразвлекательного центра
в районе Синие Камни по
заказу компании DVI, Москва
• Проведение маркетинговых
исследований в рамках
стратегического
планирования
ТЦ «Дирижабль
и многие другие.
Исследования позволяют
• Взглянуть на объект недвижимости глазами потребителей
• Сформировать нужный имидж
• Создать эффективную и яркую программу
продвижения на год
Известность VS Лояльность
Известность –
традиционная реклама:
• Увеличение «информационного
шума»
• Снижение эффективности
• Большие бюджеты для
достижения больших результатов
Лояльность - Special Events
Дифференциация в сознании
потребителей
• Работа на вторичный
(повторный) контакт
• Хороший PR-повод
Известность – не всегда гарантирует лояльность.
Только формат специальных мероприятий (Special Events)
позволяет за короткие сроки достичь высокого уровня
лояльности к торговой марке, т.к эмоциональная память –
самый долгий вид памяти!
Акция «Ночь в ИКЕА»
Представители
ЦА смогли в
прямом смысле
окунуться в мир
ИКЕА.
Проникнуться
идеей новых
возможностей,
которые дает
ИКЕА. Получить
незабываемый
эмоциональный
опыт.
Проект: Ночь в ИКЕА
Место проведения: Норвегия, Осло
Поиски собственного формата
(фирменного события)
• Шоу на площадке перед вашим объектом
• Карнавалы и шествия
• Флэш-мобы
• Мероприятия, относящие к спорту и активным видам отдыха
• Презентация, экскурсия по объекту с элементами шоу
• Конференции (для рынка B2B)
Шоу на площадке перед вашим
объектом
Пятилетие ТК «Сибирский трактъ»
Мероприятие,
приуроченное к
конкретной дате
Акция «Праздник Мировой кухни»
Проект: «Праздник мировой кухни» в ТС «Звездный»
Участники: ТС «Звездный», Новоуральский мясокомбинат,
ТМ Calve (мероприятие кросс-промоушн)
Акция «Праздник Мировой кухни»
Мероприятие из
категории «специально
созданный повод»
Шоу-парад ростовых кукол
(мероприятие общегородского масштаба)
Шоу-парад ростовых кукол
Основное действие развернулось на площадке перед
памятником Татищеву и Де Генину
Шоу-парад ростовых кукол
Шоу-парад ростовых кукол
Акция «Живые статуи»
Проект формата
флеш-моб («стихийно»
возникшее событие)
Проект: «Открытие магазина Adilisik» в ТЦ «Гринвич»
Организаторы: РЦМИиК «ПРОМА»
Акция «Живые статуи»
Акция «Звездные танцы»
Мероприятие вовлекает
потребителей в активное
действо, в активный,
здоровый образ жизни.
В выходные дни на
площадках возле ТС
«Звездный» - все
желающие могут принять
участие в открытой школе
танцев!!!
Проект: «Звездные танцы»
Организаторы: РЦМИиК «ПРОМА»
Мероприятия для VIP-персон
Модное дефиле
в ТЦ «Гермес-Плаза»
Проведение закрытого
мероприятия для VIPперсон в ТЦ накануне его
официального открытия.
Организаторы: «Малышева-73» и «Гермес-Плаза-Сервис».
Объект недвижимости –
это торговая марка!
Марку нужно продвигать:
- используя маркетинговые
исследования
- сочетая традиционные средства
рекламы и мероприятия
Special Eventes
И главное, делать это регулярно!
СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ!