Мобильный платеж

Мобильный платеж
ПРОБЛЕМЫ
•Кипы счетов
•Трата времени
•Удаленность беспроцентных терминалов
•Территориальный разброс
•Ограниченное время работы банков
•Забывчивость
•Потеря квитанций
РЕШЕНИЕ
Мобильный платеж –
проведение ежемесячных
коммунальных платежей с
помощью приложения для
мобильного телефона.
Услуги Клиент Банка



по каждому отправленному клиентом документу
приходит подтверждение об обработке
документа в Банке;
ежедневно клиент получает выписки по счету с
указанием движений по счетам, оборотов и
остатков;
система “Клиент-Сбербанк” обеспечивает полную
безопасность при обмене информацией
поскольку шифруется и подписывается
уникальной электронной подписью.
Конкуренты
1.
2.
3.
4.
5.
Терминалы
Сбербанк
Почта
Связной
Билайн
А где вы оплачиваете
коммунальные услуги?
Процентное соотношение
2%
5%
9%
Терминалы
Сберкассы
Почта
Связной
31%
Другие
53%
Терминалы
Банки
Сбербанк
Почта
Салоны
сотовой
связи
Комм
услуги
+
+
+
+
+
+
+
Газ
+
-
+
+
+
-
+
Электроэн
ергия
+
-
+
+
-
-
+
Вода
+
-
+
+
-
-
+
Телефон
+
+
+
+
-
-
+
разброс
-
-
-
-
-
-
+
скорость
-
-
-
-
-
-
+
процент
5
4
0
1
2
3
2
Билайн
Мобильный
платеж
Конкурентные преимущества
1. Оплатить коммунальные услуги можно
будет быстро и не выходя из дома
2. Не нужно будет платить наличкой
3. Надёжность и безопасность гарантированы
4. Напоминание о необходимости уплаты в
сроки
5. Экономия времени (нет очередей)
Готовность населения платить за
комиссионную оплату коммунальных услуг с
помощью нас:
По данным проведенного социологического
опроса среди категории от 18 до 37 лет
2-3%
Колличество квитанций за
коммунальные услуги:





Общая квитанция
Электроэнергия
Газ
Домашний телефон
Водоканал
Средняя сумма платежей = 3500 рублей
ОБЪЕМ РЫНКА Нижний Новгород





население НН – 1280 000 человек
домашних хозяйств – 400 000
(собственники имущества)
средняя сумма платежа в месяц 3500 руб.
процент – 2%
объем рынка - 28 000 000,00р. в месяц
ПРОДВИЖЕНИЕ
Реклама счетах оплаты
Реклама на терминалах
Интернет продвижение
СМС рассылка
Сетевой маркетинг
3 месяца беспроцентного обслуживания
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ



1 ГОД – (реклама на квитанциях и
терминалах, сайт) – 10% целевого
сегмента
2 год – (сетевой маркетинг и смс
рассылка) – 20% сетевого сегмента
3 год – (сетевой маркетинг) – 30%
целевого сегмента
Что есть




идея
потребность в услуге
первая договоренность со СберБанком
бизнес-план
Цели и задачи

создать комплекс программных средств (6 месяцев)

тестирование (2 месяца)

вывести продукт на рынок в январе 2011 года
Возможные риски


Консервативные взгляды населения
- иллюзия небезопасности
- привычка
Нехватка информации об услуге
Вывод продукта на рынок 2011 год
3 000 000,00р.
2 500 000,00р.
2 000 000,00р.
1 500 000,00р.
1 000 000,00р.
500 000,00р.
-
Ряд1
р.
Ряд2
-500 000,00р.
-1 000 000,00р.
-1 500 000,00р.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Р1
11
12
Прибыль до налогообложения
2 500 000,00р.
2 000 000,00р.
1 500 000,00р.
1 000 000,00р.
500 000,00р.
-1 000 000,00р.
-1 500 000,00р.
вг
ус
С
ен т
тя
бр
ь
О
кт
яб
рь
Н
оя
бр
ь
Д
ек
аб
рь
А
ль
И
ю
нь
И
ю
ай
М
пр
ел
ь
А
М
ев
ра
ль
Ф
Я
нв
-500 000,00р.
ар
т
р.
ар
ь
-
Ряд
Прибыль до налогообложения
ПДНО
80000000
70000000
60000000
руб
50000000
ГОД
40000000
ПДНО
30000000
20000000
10000000
0
1
2
год проекта
3
Дайте нам пожалуйста денег
Спасибо за внимание!