Fellowes

НЕ ОСТАНАВЛИВАЯСЬ НА
ДОСТИГНУТОМ
Proprietary and Confidential
Proprietary and Confidential
Качественные товары для офиса. С 1917 года
97 ЛЕТ ИННОВАЦИЙ И УСПЕХА
Мировой лидер
Шредеры, архивные
системы
Претендент на
мировое лидерство
Переплетчики &
Ламинаторы,
Эргономика
Proprietary and Confidential
Fellowes –
семейный бизнес
98 лет /
Долгосрочные
инвестиции и
успешное
планирование
Баланс
Нет заемных средств
Продукция продается
в 100 странах мира
Представительства
В 17 странах
Семья инноваторов
Jamie Fellowes,
Председатель совета
директоров.
John Fellowes,
Президент
За последние 5 лет
Международные
награды
более 70
 О компании
 Бренд Fellowes
 Ключевые компетенции и
технологическая платформа
 Глобальная сеть
 Продукция Fellowes:
Proprietary and Confidential
•
Основные категории
•
Уникальные решения
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ
Более 400
Международных
патентов и
патентных
заявок
История успешной
защиты
интеллектуальной
собственности
Proprietary and Confidential
100% FELLOWES
ИННОВАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО
Инновации – движущей
силой инноваций для Fellowes
являются потребители
Дифференциация –
мы не копируем, мы создаем
Формирование рынка через инновации мы
развиваем рынок, формируя
потребность пользователей в
бизнес-машинах
Proprietary and Confidential
КЛЮЧ К УСПЕХУ
ИСТОРИЯ УСПЕХА
В 1917 году Гарри Феллоуз (Harry L. Fellowes) начал историю компании с производства
архивных коробов. Линейка продукции росла вместе с потребностями офисов, и через
60 лет это были уже целые архивные системы.
Век информации дал толчок новому периоду компании Fellowes®. Предвидя в начале 80-х,
что компьютер станет центром и неотъемлемой частью рабочего стола, компания Fellowes
разработала полную линейку аксессуаров для обустройства рабочего места
пользователей компьютеров.
В 1990 году Fellowes создала первый в мире персональный шредер. В тот момент никто
не мог предсказать реакцию потребителей на этот продукт, но именно с персонального
шредера компания Fellowes открыла для себя новое направление бизнеса.
В 1998 году с приобретением французского производителя презентационного оборудования
и расходных материалов для переплета и ламинирования Lamirel, компания открыла для
себя новое направление деятельности, создав к 2004 году свою первую линейку
переплетчиков и ламинаторов и за несколько лет завоевав прочное мировое лидерство в
этой категории
Не останавливаясь на достигнутом, в 2012 году компания вышла на новый для себя рынок
климатической техники, представив линейку воздухоочистителей серии PlasmaTrue,
очень благоприятно воспринятую Европейскими потребителями, и продолженную в 2013
году
вторым поколением воздухоочистителей
Proprietary and Confidential
НАСЛЕДИЕ ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ
 Мы уважаем и ценим людей
 Увлеченность своей работой и гордость своими
продуктами
 Постоянное развитие и совершенствование во всех
аспектах бизнеса
 Этичное ведение бизнеса - двигатель нашего
долгосрочного успеха
 Создание устойчивых конкурентных преимуществ
Proprietary and Confidential
МИССИЯ СОЗДАНИЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЙ ЦЕННОСТИ ДЛЯ
ПОТРЕБИТЕЛЯ
ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
ДЛЯ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
 Сильный бренд мирового уровня
 Качественная и долговечная продукция,
создаваемая на основе потребительских
предпочтений
 Прекрасные продажи & маркетинговая
поддержка
 Высокий уровень обслуживания
 Широкий ассортимент позволяет избежать
конкуренции партнеров между собой
 Опыт работы с различными каналами сбыта
 Инновационные решения и технологии
 Качественное пост-продажное
обслуживание
 Длительные сроки гарантии и широкая сеть
сервисных центров
РАСТУЩИЕ ПРОДАЖИ. УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС
Proprietary and Confidential
Fellowes ЕВРОПА
 40+ лет работы
 7 филиалов
 2 Дистрибуционных центра : Соединенное
королевство & Нидерланды
 4 представительства с собственными
складами: Италия, Польша, Испания &
Россия
 Сертифицированные дистрибьюторы:
Хорватия, Венгрия, Норвегия, Индия, ОАЭ,
ЮАР, Аргентина, Бразилия & Чили
Proprietary and Confidential
Fellowes ГЛОБАЛЬНО
● Norway
HQ USA ●
● UK
● Poland
● BV
●
Germany
France ●
● Canada
● Neato
● Russia
● Korea
● Spain ● Italy
● Nevada
Central ●
China
● Mexico
● Japan
● South
China
● India
● Malaysia
Singapore
● Brazil
● South
Africa
Proprietary and Confidential
● Australia
New Zealand
Fellowes РОССИЯ
Лидер Российского
рынка
Шредеры,
ламинаторы,
брошюровщики
Продукция Fellowes
В России с 1994
года
Представительство
– с 2007 года
Претендент на
лидерство
эргономика
Самые высокие
показатели роста
Среди Европейских
подразделений
Fellowes за
последние 5 лет
Proprietary and Confidential
Собственный
склад
Уровень
обслуживания выше
90%
Raymond Clark
Award 2011/2012
2 года подряд лучшее зарубежное
подразделение
Fellowes Inc
Широкая сеть
сервисных центров
Более 80 сервисных
центров в России
Награды 2014
Национальная
премия «Золотая
скрепка» 3 года подряд!
СТРАТЕГИЯ
Proprietary and Confidential
ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ – КОМПЛЕКСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Потребительский маркетинг
Мерчендайзинг, PR, Реклама, Продвижение, Web
Конкурентоспособное
производство
Себестоимость & Качество & Доставка
Высококачественная продукция
Инновации, Качество
& Идеальные потребительские свойства
Proprietary and Confidential
Предложение
с охватом
на
360°
Клиентский сервис
Информационная поддержка,
Уровень обслуживания выше 90%
Клиентская поддержка
Широкая сеть сервисных центров,
Гарантийные обязательства
ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ ПРОДУКЦИИ
 Глобальная сеть, знание особенностей
ПРЕДВОСХИЩАЯ ОЖИДАНИЯ КЛИЕНТОВ
каждого локального рынка
 Продукты создаются как ответ
на потребности клиентов, реализованный в
инновациях
 Концентрация на качестве
ЛИДЕР РЫНКА 
ИННОВАЦИОННЫЙ ЛИДЕР 
Proprietary and Confidential
УСТОЙЧИВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА –
ПРОЧНАЯ БАЗА ДЛЯ УСПЕШНОГО
ПАРТНЕРСТВА
ТОВАРЫ
Proprietary and Confidential
УНИЧТОЖИТЕЛИ ДОКУМЕНТОВ
Шредеры Fellowes обеспечивают 3
основные требования пользователей
ЧТО ВАЖНО ПОТРЕБИТЕЛЮ?
Остановка
при приближении
рукclose
к проему для документов
Stops shredder
when hands too
65%
Engineered for high
performance,
robust
Высокая
производительность
и надежность
62%
Eliminates
jams
by preventing overloads
Функции
предотвращения
заторов и перегрузки шредера
61%
Duty cycle of at least 15-20
minutes
Рабочий
цикл не менее 15 минут
56%
HighВысокий
security shred
to dust-like
particles
уровень
секретности,
минимальный фрагмент
53%
Спящий режим
52%
Optimal energy efficiency, in/out use
Энергоэффективность
52%
Shreds into confetti
piecesразмером с конфетти
Фрагмент
52%
Sleep mode
Shreds credit cards
and CD's
Уничтожает
кредитные карты и CD
50%
Noise reduction technology
Технологии снижения шума
50%
Years machine and cutter
warranty
Срок
гарантии на машину/ножи
49%
Shreds into thin strips
Резка на тонкие полосы
48%
On-site service for Наличие
defects сервисных центров
47%
Automatic feeding tray up to Лоток
500 sheets
автоподачи до 500 листов
46%
Indicates
bin ful
Индикатор
заполненной корзины
42%
Manufacturedпроизводителем
using recycled materials
Использование
переработанных материалов
39%
Shreds unopened
junk mailпочтовых конвертов
Уничтожение
нераспечатанных
0%
Proprietary and Confidential
10%
32%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
УНИЧТОЖИТЕЛИ ДОКУМЕНТОВ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Безопасность
Качество
Работа без заторов
SafeSense, Safety Lock
Превосходное проектирование, производство и контроль
качества
100% Jam Proof, Jam Blocker, Jam Guard
Уровень шума
SilentShred
Рабочий цикл
Лидирующий в категории рабочий цикл
Энергосбережение
Proprietary and Confidential
Sleep Mode, Energy Saving System
УНИЧТОЖИТЕЛИ ДОКУМЕНТОВ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
В 2015 линейка шредеров
с автоподачей AutoMax
пополнилась моделями для
малого офиса
Уничтожают в автоматическом режиме:
Листы бумаги, скрепленные скобами и
скрепками
Глянцевую бумагу
Документы с двусторонней печатью
Proprietary and Confidential
ЛАМИНАТОРЫ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Работа без заторов
Jam Free
Безопасность
HeatGuard
Легкость использования
AutoSense, InstaHeat, HotSwap, Sleep Mode
Организация пространства
Компактность, узнаваемый, стильный дизайн
Производительность
AutoSense, HotSwap, InstaHeat
Эстетика
Обтекаемые формы, современный дизайн, сенсорные панели
управления со светодиодной подсветкой
Proprietary and Confidential
ЛАМИНАТОРЫ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Серия полностью
автоматических ламинаторов
со сверхбыстрым нагревом
Proprietary and Confidential
Автоматически
устанавливает
оптимальные режимы
ламинирования в
зависимости от
толщины заготовки
Сверхбыстрый нагрев.
Ламинатор готов к
работе уже через 30-60
секунд
ПЕРЕПЛЕТЧИКИ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Легкость использования
Логически выстроенный порядок работы с переплетчиком
Производительность
Увеличенное количество пробиваемых/сшиваемых листов
Организация пространства
Компактность, встроенные хранилища для пружин
Эстетика
Современный дизайн
Качество и долгий срок службы Контроль качества на всех этапах создания переплетчика
Proprietary and Confidential
Переплетчики
Новинка 2015 Starlet 2+, а так же Pulsar+ и
Quasar+ немного изменят цветовую гамму:
внутренняя часть и ручка для пробивки
документа приобретут темно-серый цвет
Proprietary and Confidential
Pulsar+ и Quasar+ в продаже
РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПЕРЕПЛЕТА И
ЛАМИНИРОВАНИЯ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Легкость использования
Легкий выбор пленок и обложек – рекомендации на упаковке
Качество
Трехслойные пленки для ламинирования, качественное
первичное сырье, стабильность цвета (обложки)
Эстетика
Широкая палитра текстур и цветовых решений (обложки)
Надежность
Использование пленок для ламинирования Fellowes
являются гарантией 100% защиты от заторов
Proprietary and Confidential
РЕЗАКИ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Безопасность
SafeCut™ Guard, Blade and Cartridge
Точность резки
Световой указатель линии реза Cutting Edge LED Guide
Легкость использования
Легко заменяемые режущие картриджи
Качество
Прочный металлический стол, слоты для хранения картриджей
Длительный срок службы
Самозатачивающиеся лезвия из нержавеющей стали
Организация пространства
Компактный дизайн
Proprietary and Confidential
АРХИВНЫЕ СИСТЕМЫ
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Скорость и простота сборки
Патентованная система быстрой сборки Fastfold™
Организация пространства
Продукты для всех стадий жизненного цикла документа
Прочность и долговечность
Высочайшие стандарты качества
Экологичность
100% переработанное сырье, на 100% пригодное для
повторной переработки
Универсальность
Все продукты серий совместимы между собой
Эстетика
Продуманный, привлекательный дизайн
Proprietary and Confidential
ЭРГОНОМИКА
УНИКАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ
Организация пространства Многофункциональность, компактность и стильный дизайн
Здоровье и Безопасность Эргономичный дизайн, антибактериальные/противовирусные покрытия
Комфорт
Инновационные решения в области поддержки & снижения нагрузок
Экологичность
Серия Earth на 100% изготовлена из переработанных материалов
Эстетика
Дизайн разрабатывается с учетом анализа последних тенденций
рынка, проводится предварительное тестирование
Proprietary and Confidential
ЭРГОНОМИКА
Новая серия аксессуаров I-SpireTM
Единый дизайн
Удобство в использовании
Комфорт
Высокое качество
Эстетика
Proprietary and Confidential
ЧИСТЯЩИЕ СРЕДСТВА
Идеальное очищение, безопасное для поверхностей,
Ваших рук и окружающей среды!
Не оставляют разводов, обладают антистатическим
Качественное очищение
Безопасность
Удобство использования
Экологичность
Защита
эффектом, содержат менее 1% спиртов
Средства дерматологически протестированы
Удобные, практичные и стильные упаковки, различные
форм-факторы
Все салфетки от Fellowes на 100% биологически
разлагаемы
Антибактериальные средства уничтожают 99,9% бактерий
и вирусов и защищают очищаемую поверхность от
повторного появления на срок до 7 дней
Proprietary and Confidential
ВОЗДУХООЧИСТИТЕЛИ
Максимальная очистка воздуха,
которым Вы дышите!
Задерживают до 99,97% частиц размером до 0,3 микрон,
4-х ступенчатая очистка воздуха
содержащихся в воздухе, включая пыльцу и другие
аллергены, споры плесени, пылевых клещей, шерсть
Низкий уровень шума
Сенсорная панель управления
Высокая энергоэффективность
Соответствие сертификатам
животных и сигаретный дым.
Низкий уровень шума и высокая энергоэффективность
позволяют использовать воздухоочиститель круглосуточно.
Датчик AeraSmartTM контролирует качество воздуха и
автоматически подбирает оптимальный режим работы.
Устройства сертифицированы Ассоциацией Производителей
Бытовой техники, что подтверждает соответствие заявленных
параметров работы. Эффективность воздухоочистителей
подтверждена Европейским исследовательским центром
изучения аллергии.
Proprietary and Confidential
ВОЗДУХООЧИСТИТЕЛИ
Линейка воздухоочистителей Fellowes
Серия AeraMaxTM DX
Новые серии
Серия DB
Proprietary and Confidential
Серия PT
«ЗЕЛЕНЫЙ» БИЗНЕС
 Более 15 лет архивные системы Bankers
Box производятся из на 100%
переработанных материалов
 Мы постоянно увеличиваем содержание
переработанных материалов в нашей
продукции и разрабатываем новые
технологии, позволяющие использовать
меньше ресурсов
Proprietary and Confidential
МАРКЕТИНГ
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД
В2В
продвижение
В2С
продвижение
Федеральные акции
On-line реклама
Участие в выставках,
семинарах,
конференциях
Реклама в печатных
изданиях
In-door и out-door
реклама
Proprietary and Confidential
МАРКЕТИНГ
ФОРМИРОВАНИЕ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ФЕДЕРАЛЬНАЯ КАМПАНИЯ
Fellowes- уничтожитель проблем
Осознание
проблемы
Proprietary and Confidential
Потребность
в шредере
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ
Proprietary and Confidential
Proprietary and Confidential