Психология денег

Психология денег как раздел
экономической психологии
Варианты рассмотрения денежного
инструмента в психологии




Интерпретация денег с точки зрения восприятия
на различных этапах жизни человека.
Психоаналитическое толкование денег в
качестве своего рода отходов от
функционирования экономического организма
Рассмотрение денег в качестве символического
средства обмена.
Характеристика денежного феномена на основе
одного из принятых в психологии подходов,
связанных с обучающим эффектом.
Субъективное восприятие
денег



Отношение к деньгам - субъективно –
оценочное, осознанно - избирательное
представление о деньгах,
проявляющееся в экономическом
поведении.
Восприятие денег имеет социальную
природу.
Субъективный размер ценности денег
после периода инфляции меньше, чем до
него, то есть деньги теряют свою
субъективную ценность для человека.
Факторы, влияющие на восприятие
денег



Состояние жизненного уровня.
Развитие взглядов на ценность
окружающих человека благ.
Графическое оформление денежных
знаков.
Состояние жизненного уровня

Кросскультурные исследования показали,
что люди в богатых странах склонны
придавать деньгам меньшее значение,
чем в бедных.
Развитие взглядов на ценность
окружающих человека благ
Деньги иногда выступают как расширение
своего «Я».
Некоторые исследования «Я - концепции»
связаны с материальными ценностями,
например, успех сопоставляется с
деньгами.

Установки в отношении денег связаны
с социальными убеждениями

В современном мире деньги имеют
наибольшую ценность в тех культурах, где
они выражают принадлежность человека к
определённому социальному классу.
• В странах с
индустриальной
культурой, в основе
которой лежит
протестантская
трудовая этика,
богатство –
показатель
индивидуальных
достижений и
богоизбранности.
• Для представителей этих
культур справедливо
образное выражение о
том, что «деньги – это
могучий волшебник,
который может
превратить
беспомощного в
могучего, а нелюбимого
в любимого»
• В коллективистских
культурах значимость
денег для личности
значительно ниже, так как
реальная их ценность
определяется
способностью обеспечить
благополучие и
процветание всего
общества.


Общим для всех культур является
восприятие денег и связанного с ними
поведения в контексте этических
категорий добра и зла (нравственных
категорий).
В конкретных социальных сообществах
одобряются или порицаются различные
виды такого поведения. Например, в одних
склонность к накоплению может
оцениваться как бережливость, а в других
как скупость.




Прокомментируйте приведённый далее
отрывок из книги Э. Фромма «Бегство от
свободы». Ответьте на вопросы:
Каким образом особенности современного
общества влияют на отношение к
деньгам?
Каковы особенности этого отношения и
какие психологические трудности оно
может повлечь за собой?
На ваш взгляд, влияет ли финансовое
благополучие на самооценку
современного человека?

«… уверенность в себе, «чувство собственного
достоинства» превращается лишь в отражение
того, что думают о человеке другие. У него нет
никакой уверенности в собственной ценности,
не зависящей от его популярности и рыночного
успеха. Если на него есть спрос, то он считает
себя «кем-то»; если же он непопулярен, он и в
собственных глазах никто. Эта зависимость
самоуважения от успеха предполагаемой
«личности» объясняет, почему для современного
человека популярность стала настолько важной.
От неё зависит не только успех в практических
делах, но и способность человека сохранить
самоуважение; без неё человек скатывается в
пропасть неполноценности.»


Особенности современного российского
менталитета и типы экономической активности
Е. И. Горбачёва, А. Б. Купрейченко Отношение личности к деньгам:
нравственные противоречия в оценках и ассоциациях//
Психологический журнал, 2006, том 27№ 4 с. 26- 37
Психологические типы нравственной
оценки денег


Тип 1 «Деньги добро и свобода». Понятие деньги
преимущественно связано с категориями
«правдивость», «ответственность»,
«справедливость», «свобода». (18% общей
выборки, 7% мужчин, 25% женщин).
Отношение к деньгам бесконфликтнопозитивное. Связи понятия «деньги» с
понятиями «достижение», «развитие», «любовь»
оцениваются более высоко по сравнению с
представителями других типов.
Тип 1 «Деньги добро и свобода».
Склонны к бережливости, «не сорят
деньгами» и не использую их как средство
борьбы с депрессией.
 Деньги не выступают самоцелью.
 Ценность денег может снижаться, когда
удовлетворены базовые потребности.
Отношение к деньгам уважительное и
ответственное. Преобладающая
ориентация в жизни – на развитие,
независимость, достижения.

Психологические типы нравственной
оценки денег


Тип2 «Деньги зло, свобода и зависимость».
Понятие деньги преимущественно связано с
категориями «лживость», «беспринципность»,
«нетерпимость», «несправедливость» (18%
общей выборки, 14% мужчин, 21% женщин).
Негативное отношение к деньгам (деньги – это
«лживость», «беспринципность»,
«нетерпимость») сочетается с конфликтным
представлением о деньгах как о «свободе» и
«зависимости» одновременно.
Тип2 «Деньги зло, свобода и зависимость».



У некоторых представителей этого типа
возможно неискренне, ханжеское отношение к
соблюдению нравственных норм в денежных
отношениях.
Другие представители данного типа при
столкновении экономических и моральных
мотивов способны совершать выбор в пользу
нравственных ценностей в ущерб экономическим
интересам, испытывая при этом негативные
эмоции.
Нередко им свойственна позиция: «Совестно
быть финансово успешным».
Тип2. «Деньги зло, свобода и зависимость».

Позитивное отношение к труду и
экономическому благополучию сочетается
с негативным отношением к деньгам.
Результатом этого является пассивность в
экономическом поведении и материальная
неудовлетворённость.
Психологические типы нравственной
оценки денег

Тип 3 «Деньги – несправедливость,
нетерпимость и зависимость». «Деньги»
связаны с понятиями
«принципиальность»,
«несправедливость», «зависимость» (5%
общей выборки, 5% мужчин, 5% женщин).
Тип 3 «Деньги – несправедливость,
нетерпимость и зависимость».


Характерно осознание роли денег для
достижения целей развития, сохранения
здоровья или приобретения власти. Но в то же
время, для них типично неумение заработать и
правильно распорядиться деньгами.
Отсюда следует оценка «денег» как
«несправедливости» и причины «конфликта».
Конфликтными также являются и их отношения с
другими людьми по поводу денег.
Психологические типы нравственной
оценки денег


Тип 4 « Нравственно – конфликтная оценка
денег».Характерны примерно равновысокие оценки «денег»
с противоположными шкалами «правдивость» и «лживость»,
«принципиальность» и «беспринципность», «терпимость» и
«нетерпимость», «принципиальность» и «беспринципность»,
«справедливость» и «несправедливость» (20% общей
выборки, 25% мужчин, 17% женщин).
В сознании респондентов «деньги» одновременно и
примерно в равной степени связаны с противоположными
нравственными категориями. Подобное противоречие
объясняется наличием у субъекта мотивов противоположной
направленности, но примерно равных по силе, что и
приводит к внутриличностному конфликту.
Тип 4 « Нравственно – конфликтная оценка
денег».

Внутриличностный нравственный
конфликт вызывает ощущение
неблагополучия даже при наличии денег, а
тревога выступает стимулом для
сбережения денег и пролонгирования трат.
Тип 4 « Нравственно – конфликтная оценка
денег».


Больше, чем у других типов, получено
ассоциаций с категорией «власть». Деньги
являются символом контроля над людьми,
ситуацией, ресурсами. В поведении
возможны честолюбие, эгоизм, жесткое
стремление к лидерству.
Деньги для представителей этого типа
очень важны, так как олицетворяют
значимые ценности: «безопасность»,
«власть», «силу».
Тип 4 « Нравственно – конфликтная оценка
денег».
Возможные причины для возникновения
внутреннего конфликта:
 осознание того, что предпочитаемые ими
направления использования денег (тяга к власти
и удовольствиям) – не совсем социально
желаемы;
 отношения с другими людьми по поводу денег
(борьба и агрессивность);
 недостаток уверенности личности в собственной
финансовой компетентности.
Однако причины внутриличностного конфликта в
отношении к деньгам могут быть и иными.
Тип 4 « Нравственно – конфликтная оценка
денег».


Низкая компетентность в финансовых
вопросах вызывает тревогу и склонность к
накопительству.
Для представителей этого типа
характерны вызывающие чувство вины
конфликтные отношения с людьми по
поводу денег и трата денег на
удовольствия.
Психологические типы
нравственной оценки денег
• Тип 5. «Нравственно – неопределённая оценка
денег. Деньги терпимость и ответственность».
Характерны близкие оценки противоположных
этических категорий «правдивость» и «лживость»,
«принципиальность» и «беспринципность»,
«справедливость» и «несправедливость» (13%
общей выборки, 14% мужчин, 11% женщин).
• Однако противоречия между этими понятиями в
сознании респондентов являются невыраженными.
Скорее всего этот тип характеризуется состоянием
переосмысления отношения к деньгам и является
переходным от одного типа отношения к
нравственной ценности денег к другому.
Нравственные оценки у представителей этого типа
характеризуются слабо выраженной
амбивалентностью (неопределённостью).
Тип 5. «Нравственно – неопределённая оценка
денег (нравственный конфликт не
проявляется)



деньги воспринимаются как средство
развития и достижения свободы, но при
этом осознаётся и собственная
ответственность;
рациональны, умеренны в материальных
притязаниях;
компетентны в вопросах использования
денег.
Психологические типы
нравственной оценки денег

Тип 6. «Деньги – зло и свобода».
Высокие оценки связей денег со
шкалами «лживость»,
«беспринципность»,
«нетерпимость»,
«несправедливость» (16% общей
выборки, 20% мужчин, 13%
женщин).
Тип 6. «Деньги – зло и
свобода».
Материальное благополучие как средство
удовлетворения потребностей.
 Деньги – свобода, развитие, комфорт,
информация, но одновременно ложь,
цинизм, несправедливость.
Негативное отношение к «лишним» деньгам
– богатству, сбережениям.

Психологические типы
нравственной оценки денег


Тип 7. «Нравственно-индифферентная
оценка денег» (10% общей выборки, 14%
мужчин, 7% женщин).
Оценки нравственной ценности денег
представителями этого типа являются
равно низкими для всех сравнительных
пар этических категорий. В их сознании
деньги не связаны с этическими
категориями.
Тип 7. «Нравственноиндифферентная оценка
денег».


Деньги не связаны в сознании с
нравственными ценностями.
Отношение к деньгам прагматичное,
не сопровождающееся
нравственными переживаниями и
противоречиями.
Графическое оформление
денежных знаков
• Неодинаково расходуются крупные и
мелкие купюры: крупные скорее
ассоциируются с накоплением, а
мелкие— с потреблением.
• Например, чтобы не разменивать
крупную купюру, человек может
поступить нерационально и не
купить нужную или более дешевую
вещь, а на мелкие деньги может
купить больше, чем планировалось.
Типы «денежного
сумасшествия»(Голдберг Левис
1978 г.)




«коллекционеры безопасности»- используют деньги,
чтобы понизить степень тревожности
«жадные до власти» - деньги – сила, контроль,
власть; финансовые потери – беспомощность,
унижение;
«торговцы любовью»- деньги символизируют
любовь; либо деньги и есть любовь («…
бескорыстно я люблю только деньги «О. Бендер
«Двенадцать стульев»»);
«поклонники автономии» - используют деньги, чтобы
достичь свободы и независимости.(«Человек
свободен только тогда, когда он свободен в своих
средствах».)
Прокомментируйте, опираясь на
всё вышеизложенное афоризм Э.
Берна:
• «…Это как деньги: пока у
вас их нет вы чувствуете
себя несчастным, пока не
получите их. Но когда они
у вас есть важнее, что вы
с ними делаете, чем
сколько их у вас и что вы с
ними делаете,
обнаруживает, что вы за
человек».
Факторы, влияющие на
отношение к оттоку денег




Влияние ситуации (праздничная
распродажа товаров; инфляция).
Характер личности.
Форма денег.
Степень доступности, лёгкости
получения денег.
• Сберегающее и
долговое поведение
зависит от социальных
установок (аттитюдов)
Взаимосвязь между намерением делать
накопление и брать в долг может
выражаться следующим образом:




Прямое влияние (установка определяет
реальное поведение);
Непрямое влияние (установка даёт
направление, в котором скорее всего
будет действовать человек);
Установка может не оказывать влияния
на реальное поведение;
Реальное поведение (например,
практика накоплений заимствований в
прошлом) влияет на установку.

Исследования установок по отношению к
долгам выявили, что люди, залезающие в
долги, независимо от экономического
положения и демографических данных,
обычно имеют положительную установку
относительно возможности занять денег
(«про- долговая установка»), имеют в
своём окружении людей, делающих
долги, и, уверены, что одалживание не
воспринимается другими негативно..
Это интересно


Люди, ожидающие повышение доходов
ценят сверхпотребление в настоящем
больше, чем в будущем.
Предполагается, что во время
экономического спада число людей,
делающих накопления будет
увеличиваться (более выражена
мотивация накопления), а в период
подъёма падать.