Контрольная работа имеет 100 вариантов

advertisement
Контрольная работа имеет 100 вариантов. Вариант выбирается по двум
последним цифрам шифра по таблице.
1. Перечислить и охарактеризовать основные концепции маркетинговой
деятельности, к каждой привести примеры.
2. Перечислить и охарактеризовать этапы жизненного цикла товара
(ЖЦТ), начертить график.
3. Перечислить и охарактеризовать этапы установления цены.
4. Перечислить и охарактеризовать основные принципы маркетинга.
5. Представить и охарактеризовать модель покупательского поведения,
перечислить группы факторов, формирующие поведение потребителей
и охарактеризовать одну из них.
6. Раскрыть сущность товарной политики. Раскрыть понятия: товар по
замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением;
привести пример.
7. Перечислить и охарактеризовать методы установления цены на основе
затрат.
8. Перечислить и охарактеризовать методы установления цены на основе
качества.
9. Перечислить и охарактеризовать методы установления цены с
ориентацией на спрос и уровень конкуренции.
10.Перечислить и охарактеризовать функции маркетинга как системы
управления.
11.Дать определение сегментации рынка, перечислить и охарактеризовать
основные признаки сегментирования рынка.
12. Дать определения ценовой политике и перечислить ее задачи, цене и
раскрыть ее функции.
13. Перечислить и охарактеризовать этапы создания нового товара.
14. Перечислить и охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от
состояния спроса.
15.Перечислить и охарактеризовать виды маркетинга в зависимости от
области применения.
16. Дать определение маркетинговым исследованиям, указать основные
их направления, перечислить и охарактеризовать этапы процесса
маркетингового исследования.
17. Охарактеризовать кабинетное и полевое исследования.
18. Перечислить и охарактеризовать стратегии дифференцированного
ценообразования.
19.Перечислить
и
охарактеризовать
стратегии
конкурентного
ценообразования.
20.Перечислить и охарактеризовать стратегии ассортиментного
ценообразования.
21.Раскрыть понятия конкурентоспособности товара и предприятия,
привести формулы и их значение.
22.Охарактеризовать макросреду и микросреду маркетинга.
23.Виды, основные требования, правила использования товарных знаков.
24.Охарактеризовать понятие упаковки, ее виды, функции, концепцию
создания упаковки.
25. Раскрыть понятия производственная и торговая маркировки, привести
структуру маркировки.
26.Раскрыть понятия фирменный стиль и штриховое кодирование с
приведением примеров.
27.Раскрыть сущность коммуникационной политики и комплекса
коммуникаций.
28.Сущность стратегии маркетинга. Стратегическое планирование.
29.Понятие, виды, функции рекламы.
30. Раскрыть сущность политики распределения и каналов распределения.
31.Охарактеризовать методы распределения товаров: оптовая и розничная
торговля.
32.Перечислить и охарактеризовать виды контроля.
33.Охарактеризовать первичные и вторичные источники информации.
34.Определение маркетинга как основы рыночной деятельности. Его
основные понятия.
35.Понятие рынка, его виды и функции.
36.Понятие товара и его виды.
37.Раскрыть понятие комплекса маркетинга.
38.Охарактеризовать и изобразить схемы структур управления
маркетингом.
39.Охарактеризовать процесс личной продажи.
40.Охарактеризовать этапы подготовки и участия фирмы в работе ярмарок
и выставок.
41. Определить исходную цену нового автомобиля, если цена базового
автомобиля 45000 ДЕ, при следующей оценке параметров в баллах.
Указать метод ценообразования.
Параметры
Мощность
Удельный расход топлив
Комфортность
Проходимость
Надежность
Оценка баллов
Новый
Базовый
6
4
3
4
5
3
3
6
4
4
42. Применяя затратный метод ценообразования, владелец небольшого магазина
получает 25% прибыли к затратам. Требуется определить продажные цены
товаров, если товар предполагается продать за 10 дней:
Закупочная цена товара А - 3 ДЕ/ед. товара Б - 21 ДЕ/кг
Объем закупок товара А - 3 тыс.шт. товара Б - 110 кг.
Транспортные расходы - 3000 ДЕ.
Стоимость аренды - 10000 ДЕ в декаду.
Заработная плата продавца - 30 ДЕ в день.
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
1100
500
2000
1500
2100
1000
2000
1000
700
2
2000
1
1400
Месяц
Продано
1000
43. Предлагаемый объем продажи в натуральных единицах по месяцам.
Предполагается, что цена за единицу продукции составит:
в 1 квартале – 1000 руб., во 2 квартале – 1500 руб., в 3 квартале – 1700 руб., в
4 квартале – 900 руб. Составить прогноз объема продажи товара за годовой
период. Чему равны объем годовой продажи и сумма прибыли, если
себестоимость единицы продукции в 1 квартале была 1100 руб., во 2 –
повысилась по отношению к 1 кварталу на 20%, в 3 по отношению ко 2
кварталу снизилась на 5%, в 4 снизилась по отношению к 3-му на 20%. Когда
продажа была убыточна?
44. Определите емкость рынка для маслосырзавода. Согласно данным
анкетного опроса норма потребления молока в сутки составляет на 1
человека 0,25 л. Численность сегмента 30000 чел. Предприятия
монополисты занимают 90% на рынке. Из 30 опрошенных 5 человека
не употребляют молоко вообще.
45. По данным опроса потребителей было выявлено, что средний размер
покупки шоколадных конфет составляет 200 гр, средняя численность
покупки – 2 раза в месяц, количество потребителей – 91% численности
населения. Численность населения – 303000 человека. Определить
емкость рынка за год.
46.Фермер выращивает картофель и имеет 4 варианта его продажи на 4-х
сегментах рынка.
1 сегмент – продажа в магазины: затраты на 1 кг – 10 ДЕ, цена 1 кг – 12 ДЕ;
2 сегмент – продажа в местные магазины: затраты на 1 кг – 3 ДЕ, цена 1 кг –
7 ДЕ;
3 сегмент – колхозный рынок: затраты на 1 кг – 3 ДЕ, цена 1 кг – 10 ДЕ;
4 сегмент – оптовая продажа: затраты на 1 кг – 6 ДЕ, цена 1 кг – 8 ДЕ;
Оцените какой сегмент выгоден для фермера?
47. Площадь посадки картофеля составила 20 га, урожайность – 200 ц/га.
Выход нестандартных клубней – 10% (на корм скоту) от валового
производства. Необходимо заготовить посадочный материал 4 т на 1 га
(площадь картофеля не изменяется). Производитель имеет 4 варианта
продажи картофеля:
max возможный
размер сегмента, т
1
12
10
100
2
7
3
160
3
10
3
80
4
8
6
30
Определите объем реализации общий и в отдельности по сегментам, что бы
была получена максимальная прибыль.
Сегмент
Цена за 1 т, ДЕ Затраты на 1 т, ДЕ
48.Хлебозавод А продал в текущем году на рынке А продукцию в размере
6 млн. ДЕ. Другие хлебозаводы продали продукции на 2 млн. ДЕ.
Хлебозавод А планирует увеличить долю рынка на 10%. Какую долю
будет занимать хлебозавод А на перспективу?
49.Производственное объединение «Атлант» производит стиральные
машины. Определите исходную отпускную цену на стиральную
машину затратным методом, если нормальные условия для работы
предприятию обеспечивает прибыль в размере 17% на вложенные
затраты.
Косвенные налоги, установленные законодательством, составляют 21% цены,
по которой продукция реализуется потребителю.
Себестоимость новой модели стиральной машины 354 тыс. д.е..
50.Рассчитайте проектируемую себестоимость и отпускную цену на
новую модель холодильника «Атлант». За базу сравнения нужно
принять аналогичный холодильник «Минск-16», выпускаемый
серийно. Состав себестоимости базового холодильника, тыс. д.е.:
материальные затраты – 160, заработная плата с отчислениями в фонд
социальной защиты–25, прочие расходы – 40.
Проектируемые материальные затраты по новой модели 150 тыс. д.е.
Проектируемая рентабельность нового изделия – 30%, косвенные налоги –
24%.
51.Используя метод балловых оценок, определите отпускную цену
пылесосов «А» и «Б». Для расчета себестоимости одного балла следует
принять пылесос «Буран», себестоимость которого составляет 53 тыс.
д.е. Балловая оценка различных параметров указанных марок
пылесосов такова:
Марка
«А»
«Б»
Долговечность Надежность Дизайн Удобство пользования
28
26
16
8
25
33
13
10
Уровень рентабельности, рассчитанный предприятием на пылесос «А» - 30%,
на «В» - 10%, , косвенные налоги -20%.
52.Методом балловой оценки с учетом коэффициента весомости
определить отпускную цену на микрокалькулятор МК 60 А с питанием
от батареи солнечных элементов. Для расчета одного бала необходимо
использовать данные по аналогичному микрокалькулятору МК 60.
Количество
Время
Диапазон
автоматически
выполнения
Габаритные
представленных
Тип
выполняемых арифметических
размеры
чисел
изделия
операций
операций
балл весомость балл весомость балл весомость балл весомость
МК 60
14
0,7
5
0,05
10
0,1
10
0,15
МК 60 А 20
0,7
6
0,05
12
0,1
15
0,15
Цена базового микрокалькулятора 45000 д.е..
Технико-эксплуатационная характеристика в баллах:
53.
Производственно-коммерческая фирма производит товары,
состоящие из отдельных элементов. Определите стоимость комплекта
и поясните, какой метод использовался для установления цены на
товар.
Элемент
Цена 1ед, тыс.
д.е.
156
56
92
24
14
554
25
Диван трехместный
Стул
Секция стенки
Обеденный стол
Журнальный столик
Диван двухместный
Кресло
Комплектация гарнитуров:
- «Мелодия» - диван трехместный; диван двухместный; кресло; стенка в
3секции; обеденный стол; 4 стула.
- «Гармония» - диван трехместный; 3 кресла; стенка в 5 секций; журнальный
столик.
- «Молодежный» - обеденный стол; 8 стульев; диван двухместный; кресло.
54.Рассчитать цену потребления по трактору ДТ-75, если известно, что его
продажная цена равна 3100 ДЕ, а расходы по эксплуатации сложились
следующим образом:
- предпродажный сервис
- 9,4 ДЕ;
- техобслуживание и ремонт - 2010 ДЕ
- эксплуатация
- 630 ДЕ
- хранение, поддержание вида
- 244 ДЕ
- неопределенные расходы- 500 ДЕ
55.Исходя из данных, приведенных в таблице, определите, какой из
товаров является более предпочтительным для покупателя.
Характеристики товаров
Цена розничная
Срок службы
Гарантийный срок обслуживания
Цена ежегодного обслуживания
№1
23 тыс. у.е.
10 лет
4 года
2 тыс. у.е.
№2
13 тыс. у.е.
7 лет
1 год
2 тыс. у.е.
56.Емкость рынка молочной продукции в текущем году составила 20
млн. д. е., а в прошлом году - 32 млн. д.е. Объем продаж предприятия
составил соответственно 7,2 млн. д.е. и 8,0 млн. д.е. Как изменилось
положение предприятия на рынке относительно конкурентов?
57. В хозяйстве имеется 420 коров с продуктивностью 5525 кг. Из общего
объема производства молока на производственные нужды
израсходовано 165 ц, остальное реализовано. Средняя цена реализации
молока - 500 д.е. Постоянныеые затраты, связанные с производством
молока, составляют 1483 тыс. д.е., переменные на весь объем
реализации - 5953,4 тыс. д.е. Определить безубыточный объем продаж.
58.В таблице 1 приведена следующая информация о состоянии спроса и
предложения на рынке товара А.
Таблица 1 – Конъюнктурная информация
Цена, руб.
Объем спроса, шт.
10
20
30
40
50
60
1000
800
600
400
200
0
Объем предложения,
шт.
100
200
300
400
500
600
Задания:
1.рассчитать объем перепроизводства или дефицита при каждом значении
цены;
2.построить кривые спроса и предложения;
3. определить координаты точки рыночного равновесия;
59. Расходы на продвижение продукции составляют 15% объема сбыта
продукции.
В текущем году объем сбыта составил 300 млн. руб.
В будущем году планируется увеличение объема сбыта на 20%.
Определите маркетинговый бюджет на продвижение продукции в текущем и
плановом годах.
60.Определить эффективность различных каналов сбыта продукции по
данным таблицы 1.
Сделайте выводы.
Таблица 1 – Информация для анализа
Показатели
Канал сбыта
Фирменный
Магазин
Универмаг
Торговый агент
Специализирован
ный магазин
32,8
2,2
Стоимость
закупки
товаров, млн.
руб.
18,5
8,5
4,3
6,8
2,3
0,9
2,5
5,5
3,0
0,5
Товарооборот,
млн. руб.
Разработал преподаватель
Издержки
обращения,
млн. руб.
О.В. Бык
Предпоследн
яя цифра
шифра
Распределение теоретических вопросов и практических
заданий по вариантам
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Последняя цифра шифра
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10,19
1,12, 2,11, 3,14, 4,13, 5,16, 6,15, 7,18, 8,17, 9,20,
,
22,31 21,32 24,33 23,34 25,35 26,32 28,30 27,31 30,40
29,30
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
41,51 42,60 45,59 46,52 47,53 48,54 43,55 44,56 43,57
45,58
10,16 10,15 12,17
7,11, 6,12, 8,14, 9,13,
3,13, 4,15, 5,14,
,
,
,
21,32 22,31 23,33 24,34
18,28 20,30 19,29
26,30 25,32 28,38
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
42,59 41,60 41,51 40,52
48,56 43,59 44,60
46,53 40,54 42,55
1,12, 2,13, 3,12, 4,14, 5,11, 6,12, 7,12, 8,15, 9,14, 1,10,
22,31 21,32 23,34 24,33 25,35 27,37 26,36 28,38 20,30 24,34
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
41,51 42,52 47,53 48,54 45,55 47,57 40,57 48,58 40,60 44,54
1,12, 2,11, 3,13, 4,14, 5,15, 6,16, 7,17, 8,27, 9,19, 1,10,
22,33 23,34 25,35 21,36 24,37 26,38 28,38 31,18 29,34 20,31
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
42,60 43,53 41,56 42,56 45,57 46,51 47,52 48,58 45,56 42,52
2,10, 3,13, 4,14, 5,16, 6,15, 7,18, 8,19, 9,20, 5,10, 2,13,
23,31 24,32 25,33 27,34 27,35 28,36 29,37 14,38 21,39 25,34
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
43,53 42,54 45,59 45,60 43,58 46,55 47,58 48,56 49,57 50,53
3,18, 4,15, 9,19, 2,17, 3,13, 4,16, 5,18, 6,17, 7,18, 8,19,
35,28 25,36 38,29 37,27 24,34 36,26 27,37 28,39 28,36 29,39
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
46,58 50,52 49,59 42,58 44,55 47,53 44,51 49,59 56,45 50,56
4,17, 5,14, 8,18, 4,15, 6,16, 7,19, 8,17, 9,15, 3,15, 2,12,
26,35 26,36 27,37 28,38 29,37 30,38 31,26 26,37 25,39 26,32
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
45,55 46,56 47,57 48,58 45,56 50,57 40,51 45,55 50,55 50,54
5,16, 6,18, 7,11, 5,14, 1,12, 9,15, 2,14, 3,13, 9,19, 4,15,
25,37 27,38 21,31 24,35 22,32 26,35 25,36 24,35 29,39 27,38
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
48,59 49,60 50,60 45,55 42,52 44,54 46,56 45,55 50,60 49,59
6,15, 7,17, 6,12, 3,13, 2,17, 5,16, 1,13, 8,10, 6,17, 9,20,
24,36 28,38 25,36 23,34 28,39 27,38 24,34 28,38 28,39 30,37
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
46,59 50,58 47,57 45,60 40,59 49,58 45,56 48,58 50,55 48,58
9
7,14, 8,16, 5,15, 1,18, 7,18, 3,11, 9,18, 2,20, 3,20, 4,15,
23,34 25,35 26,36 28,37 27,36 24,35 29,38 30,36 29,38 21,30
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
46,57 46,53 45,54 47,57 43,58 45,53 49,59 50,60 45,59 41,57
Скачать