ПЛАН КУРСА СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Учебный план рассчитан на прохождение курса за 4 недели.
Неделя 1
Интерактивная лекция №1 «Бизнес-план агента»
30 мин
Практическое задание «Бизнес-план»
30 мин
Интерактивная лекция №2 «Поведение продавцов»
1 час
Интерактивная лекция №3 «Лидогенерация
продавцов недвижимости»
1 час
Интерактивная лекция №4 «Лиды FSBO/FSBA»
1 час
Интерактивная лекция №5 «Лиды собственников на
участке»
1 час
Практическое задание «На участке»
2 часа
Еженедельный коучинг
Итого обучение
4,5 часа
Итого практика
2,5 часа
Неделя 2
Интерактивная лекция №6 «Лидогенерирующая
реклама»
1 час
Практическое задание «Создание
лидогенерирующей рекламы»
1 час
Интерактивная лекция №7 «Назначение встреч с
собственником»
1 час
Интерактивная игра «Отработка сценариев
назначения встреч»
1 час
Семинар «Назначение встречи лиду»
1 час
Интерактивная лекция №8 «Презентация
услуги/эксклюзива – подготовка»
1 час
Задание «Подготовка папки презентации»
30 мин
Интерактивная лекция №9 «Презентация
услуги/эксклюзива – создание доверия»
1 час
Задание «Создание доверия»
1 час
Еженедельный коучинг
Итого обучение
5 часов
Итого практика
3,5 часа
Неделя 3
Интерактивная лекция 10 «Презентация
услуги/эксклюзива – выяснение потребностей»
1 час
Интерактивная лекция 11 «Презентация
услуги/эксклюзива – 6 контактов»
1 час
Задание «Выяснение потребностей»
1 час
Интерактивная лекция №12 «Презентация
услуги/эксклюзива – демонстрация решения
объяснение подготовки»
1 час
Семинар «Демонстрация решения»
30 минут
Интерактивная лекция № 13 «Презентация
услуги/эксклюзива – демонстрация решения
объяснение маркетинга и переговоров»
1 час
Семинар «Объяснение маркетинга и переговоров»
30 минут
Еженедельный коучинг
Итого обучение
4 часа
Итого практика
2 часа
Неделя 4
Интерактивная лекция №14 «Закрытие
демонстрации – устранение сомнений»
1 час
Задание «закрытие демонстрации»
30 минут
Интерактивная лекция №15 «Модели профессии и
бизнеса агента по недвижимости»
1 час
Интерактивная лекция №16 «Кодекс
профессиональной этики агента по недвижимости»
1 час
Аттестация на знание и применение кодекса
профессиональной этики
30 минут
Итоговая аттестация «Основные профессиональные
знания»
1 час
Еженедельный коучинг
Итого обучение
3 часа
Итого практика
2 часа