Таможенные платежи - Торгово
advertisement
Страновое исследование конъектуры кондитерского рынка Китайской Народной Республики Содержание 1. Методология выхода на китайский рынок 2. Оценка китайского рынка 3. Методы анализа на китайском рынке Заказные исследования Проведение собственных исследований 4. Способы поиска покупателей: Участие в выставке, список, стоимость участия Переговоры с дистрибьюторами Активные продажи 5. Требования к продукции 6. Особенности восприятия китайского потребителя 7. Сертификация продукции 8. Требование к контракту 9. Определение оптимальной логистической схемы 10. Процедура экспортного оформления и таможенной очистки в Китае. 11. Расчёт стоимости продукции в Китае (себестоимость на свободном складе) 12. Методы дистрибуции и определение оптимального варианта 13. Расчёт стоимости дистрибуция 14. Маркетинговая поддержка и стоимость программы продвижения 15. Риски проекта и управление рисками. 16. Оценка сроков проекта 1. Методология выхода на китайский рынок При планировании выхода на международный рынок предприятие может ставить следующие цели: • завоевание стратегических позиций в странах, которые представляют собой перспективные рынки в силу своих размеров и потенциала; • использование низких цен при производстве товаров и услуг, создание стандартизованных товаров; • внедрение на рынки товаров и услуг, защищенных протекционистскими мерами, а также наработка опыта, помогающего проникать с одного зарубежного рынка на другой; • получение экономии средств за счет увеличения объемов реализации и масштабов деятельности на рынках разных стран. Выход предприятий на международный рынок требует значительных маркетинговых усилий и соблюдения ряда условий: • наличие соответствующих финансов, собственных и мобилизуемых со стороны; • наличие концепции товара или услуги, на которой строится коммерческохозяйственная деятельность; • обеспечение качества товаров, соответствующего качеству товаров рыночных лидеров; • установление цен, удовлетворяющих покупателей, и организация предпродажной подготовки товаров; • послепродажное обслуживание, позволяющее закрепить клиентуру; • возможность установления взаимоотношений с политическими властями и прессой, учета общественного мнения. Основными методами выхода предприятий на внешние рынки являются: 1. Экспорт товаров и услуг. Этот метод является самым простым и самым распространенным. Процесс принятия решения об экспорте зависит от множества факторов: психофизических особенностей руководителей, технического состояния и финансового положения предприятия; размеров предприятия и его конкурентных преимуществ; материальных ресурсов и трудового потенциала; положения предприятия на внутреннем рынке. При решении вопроса об экспорте продукции субъект рынка должен оценить все положительные и отрицательные моменты. При поставках товаров промышленного назначения в рамках межправительственных соглашений, а также при продаже товаров крупным универсальным магазинам или организациям, торгующим по каталогам, целесообразно применять прямой экспорт, который предполагает обоснование целесообразности создания за рубежом собственного сбытового филиала. Для этого предприятию, прежде чем открыть зарубежный филиал, необходимо изучить особенности правового режима этой страны, а именно: • порядок регистрации и основные документы; • наличие (или отсутствие) межстранового соглашения об избежании двойного взимания налогов; • правила, касающиеся обязательного минимума местного персонала, нанимаемого для работы в филиале; • порядок компенсации при возможном увольнении работников; • отчисления на социальное и пенсионное обеспечение; • требования местных профсоюзов; • существующие в этой стране законы о трудовых контрактах. Косвенный экспорт предполагает продажу товаров за границу через зарубежные посреднические организации, к которым относятся оптовые торговцы, агенты экспортера и импортера, розничные торговцы. 2. Создание международных консорциумов. Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые компании. Все субъекты рынка, входящие в консорциум, полностью сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несет общую ответственность перед заказчиком-экспортером за выполнение всего объема работ, в то время как конкретные работы и ответственность распределяются между всеми участниками. Международные консорциумы являются наиболее гибкой формой международных договорных связей. Они получили широкое распространение в сфере научнотехнического сотрудничества, в авиакосмической отрасли, а также при строительстве крупных промышленных объектов. 3. Совместное предпринимательство (совместные предприятия). Этот метод представляет собой процесс осуществления совместной деятельности участников различных государств в той или иной сфере. Основным признаком, позволяющим отделить совместное предпринимательство от других видов внешнеэкономической деятельности, является наличие совместного управления хозяйственной деятельностью. Наиболее эффективными и долговечными являются те совместные международные предприятия, в которых партнеры: обладают примерно эквивалентным научнотехническим потенциалом; проводят НИОКР в области выбранной технологии; изучают потенциальный международный рынок планируемой к выпуску продукции; создают новую продукцию, превосходящую по техническим характеристикам и качеству изделия, ранее производимые отдельными независимыми партнерами. 4. Прямое инвестирование. Этот метод предполагает создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий. Это требует весьма значительных инвестиций, но вместе с тем может быть выгодным за счет использования более дешевых сырья и рабочей силы. В России этот метод инвестирования пока не нашел широкого применения. Выбор каналов товародвижения при выходе на международный рынок целесообразно осуществлять на основе следующих критериев: • адаптация к особенностям каждого конкретного внешнего рынка; • достаточная продолжительность существования данного канала товародвижения; • минимум затрат на освоение каналов; • минимум инвестиций на создание каналов; • овладение приемлемой долей рынка; • достижение требуемой степени контроля за каналами товародвижения. После выбора каналов товародвижения налаживается сотрудничество с посредническими структурами, рассматривается периодичность их контроля и возможность замены. Для привлечения к сотрудничеству посреднических структур используются такие средства, как повышение комиссионного вознаграждения, содействие средствами рекламы, денежная поддержка, обучение продавцов. При выходе на внешний рынок каждое предприятие должно оценить свои возможности путем сопоставления потребностей избранного рынка с действительными возможностями предприятия, разработать конкретные планы производства, усовершенствовать продукцию и сбытовую деятельность. Производственные мощности предприятия должны оцениваться в соответствии с требованиями международных стандартов качества и возможностями зарубежных конкурентов. Достижение конкурентных преимуществ базируется на основе постоянно проводимых инноваций, нововведений и усовершенствований по всей производственно-сбытовой и коммуникационной сети. Оно достигается при наличии высококвалифицированных кадров, внутренних технических возможностей. Удержание этих преимуществ требует постоянных вложений в подготовку специалистов высокого профессионального уровня. Одним из факторов конкурентоспособности фирмы является оптимизация издержек обращения, связанных с поставкой товаров и услуг. Для достижения оптимального уровня издержек необходимо рационально использовать международное разделение труда. Известно, что при создании материальных ценностей в различных странах имеются существенные различия в уровнях издержек производства. С учетом этого необходимо постоянно стремиться к снижению издержек до уровня, достигнутого в наиболее развитых странах. Очень важно, чтобы создаваемые фирмой товары не наносили ущерба окружающей среде. Поэтому экологический фактор в перспективе должен стать одним из решающих в оценке конкурентоспособности товара и соответственно затрат по его обеспечению. При разработке товаров фирме необходимо стремиться к тому, чтобы ее продукция отвечала единым экологическим требованиям. 2. Оценка китайского рынка Кондитерский рынок Китая остается слабо развитым, а потому перспективным. Для производителей кондитерских изделий китайский рынок сладостей все еще предоставляет великолепные возможности. Однако, иностранным кондитерским производителям на китайском рынке необходима четкая торговая стратегия, предупреждают эксперты. Иностранные бренды владеют практически 70% китайского кондитерского рынка, однако, на этом рынке все еще осталось место и для новичков, но лишь в том случае, если они смогут организовать сбыт своей продукции в определенных сегментах рынка. Китайский рынок кондитерских изделий 30% Местные производители 70% Иностранные производители Дистрибуционная сеть в Китае развита все еще довольно слабо, и если в крупных городах существует большое количество супермаркетов, то в отдаленных провинциях и небольших городах до сих большей популярностью пользуются маленькие продуктовые магазины. Именно это и должны учитывать все кондитерские компании, которые заинтересованы в выходе на перспективных рынок сладостей Китая. Другим возможным вариантом укрепления позиций на китайском кондитерском рынке являются партнерские отношения с местными кондитерскими компаниями, как у компании Nestle с китайским производителем сладостей Hsu Fu Chi. Китайские потребители не отличаются особой лояльностью к брендам и могут легко отказаться от одного продукта в пользу другого, что также открывает возможности для выхода на китайский кондитерский рынок для новых компаний. Рациональным решением будет представить свой продукт на выставке в каком-нибудь крупном китайском городе. В городах менталитет и вкусы китайцев в значительной степени вестернизированы, а потому проще заинтересовать своей продукцией местного потребителя. В регионах же убедить китайцев покупать ваш товар будет значительно труднее как по причине консервативности провинциальных жителей, так и из-за более низкой покупательской способности. Исключение — специфический продукт, ориентированный на региональный рынок Китая. Согласно проведенному анализу, Китай станет восьмым по величине потребителем шоколада в мире, поднявшись в десятого места в 2010 году, однако данную статистку формируют данные, полученные от городского населения. Специалисты крупнейшего в США исследовательского и аналитического центра BISWorld прогнозируют, что рост кондитерского производства в Китае составит не менее 22,1% в ближайшие пять лет. Американские эксперты уверены, что значительную долю на китайском рынке сладостей уже в ближайшее время займут иностранные производители. Такие темпы роста неудивительны, поскольку Китай — быстроразвивающаяся нация с постоянно растущим населением, которое проявляет интерес к сладостям, конфетам и шоколаду. Более того, на китайском рынке наметилась тенденция к росту спроса на высококачественную продукцию. Усиливается конкуренция между товарами по принципу цены и популярности бренда. Также повышение уровня производственных технологий немало способствует увеличению объемов производства. Как сообщают специалисты IBISWorld, прибыль кондитерского сектора в Китае за последние пять лет демонстрировала устойчивый ежегодный рост в 25,5%, т. е. около 12 млрд долларов в год. Как ожидается, иностранные кондитерские концерны очень скоро расширят долю своего присутствия на китайском рынке, поскольку шоколад и продукция премиум-класса все еще является редкостью для китайских супермаркетов. Направленная политика — ключ к успеху на китайском рынке кондитерских изделий. Рыночные аналитики пристально следят за развитием китайского рынка кондитерских изделий. Как упоминалось ранее, перспективность данного рынка лишний раз подчеркнула компания Nestle, которая недавно приобрела контрольный пакет акций крупнейшего производителя сладостей в Китае, компании Hsu Fu Chi. Такие гиганты кондитерского бизнеса, как Mars и Ferrero, так же стремятся не упустить свой лакомый кусочек. Ежегодное производство сладостей в Китае составляет 1,45 млн. тонн. Продажи шоколада в стране составляют 200 000 тонн. Лидером продаж на китайском рынке является корпорация Mars, на долю которой приходится более 15 % от всего шоколада, реализуемого в Китае, хотя на китайский рынок компания вышла только в конце 90-х гг. Терпение и поступательное развитие помогли компании Mars не только закрепиться на китайском рынке шоколада, но стать одним из его ключевых игроков. Одним из лидеров среди шоколадной продукции в Китае продолжает оставаться торговая марка Dove, производимая концерном Mars. Молодое поколение китайцев, которое более подвержено влиянию Запада, все больше внимания обращает на такие марки, как M&Ms; и Snickers, хотя ранее они не были востребованы потребителями. Стоит отметить, что Mars подготавливал свой выход на китайский рынок приблизительно десять лет. В этом аспекте тем более удивительно намерение компании Nestle завоевать китайских потребителей в течение трех лет. Первыми попытками Nestle закрепиться на китайском рынке были продажи шоколада Kit Kat. Потребителей привлекали более низкой, по сравнению с другим импортным шоколадом, ценами. Стоимость шоколада удалось снизить за счет использования в производстве заменителей масло какао. Кроме того, Nestle не проводила рекламную кампанию, полагая, что сам бренд и низкая цена привлечет потребителей. Идея с треском провалилась. Сегодня Nestle представляет на китайском рынке новую версию шоколада Kit Kat, произведенного с применением натурального масла какао, и сумев учесть все ошибки прошлого. Также планируется выпуск новой продукции, которая сможет составить достойную конкуренцию конфетам M&Ms. Компания «Ferrero» занимает нишу сладких подарков на китайском рынке. Основным продуктом является подарочный шоколад Ferrero Rocher. Компания Cadbury в свое время, при выходе на китайский рынок, слишком сильно полагалась на стандартные маркетинговые модели, которые уже зарекомендовали себя при завоевании других рынков, например, в Сингапуре или Гонконге. Кроме того, вторжение компании на рынок было слишком стремительным. Использование в производстве местного молока стало большой ошибкой. Специфический вкус местного молока привнес во вкус знаменитого шоколада «Dairy Milk» привкус сыра. Кроме того, использование местного молока стало причиной того, что в 2008 году компания Cadbury оказалась единственной иностранной компанией, которой пришлось прекратить производство из-за меланинового скандала. Тем не менее, не смотря на ряд трудностей, с которыми сталкиваются иностранные производители сладостей на китайском рынке, они видят перспективность данного рынка и не намерены отказываться от своего участия в нем. Основные характеристики китайского рынка: Высокая конкуренция. Насыщенность. Непрозрачность. Низкая защищенность бизнеса. Сложное законодательство. Защита государством собственного рынка. Потребители ожидают продукцию высокого качества. Рост потребления в премиум сегменте Развитие кризиса перепроизводства. Переориентация на внутреннего потребителя. Рост зарплат и потребления. Текущая ситуация: Развитие кризиса перепроизводства. Переориентация на внутреннего потребителя. Рост зарплат и потребления. Таким образом, в силу направленности на стимулирование внутреннего спроса и расширение ассортимента в Китае открываются огромные возможности для иностранных производителей. Китай приветствует ведение бизнеса на основе совместного предпринимательства, который характеризуется совместным управлением хозяйственной деятельностью. 3. Методы анализа на китайском рынке Для повышения вероятности успеха выхода на китайский рынок и снижения рисков связанных с выводом новой продукции на Китайский рынок, целесообразно предварительно исследовать китайский рынок, по следующим параметрам: Емкость рынка Конкурентное окружение Потенциальные покупатели Особенности и сезонность потребления Исследования на китайском рынке можно проводить самостоятельно и использовать заказные исследования. заказные исследования. В Китае можно получить два типа заказных исследований, готовые исследования и исследования рынка, подготовленные по Вашему заказу. Готовые исследования относительно недорогие и позволяют получить оценку рынка с определенной погрешностью стоимость исследований: Общие сведения о рынке – 500$ Емкость рынка и оценка целевой аудитории – 2000$ Исследование конкурентного окружения - 2000$ Особенности спроса и привычки потребления -3000$ Потенциальные покупатели - 2500$ В целом получить оценку рынка на основе готовых исследований можно получить в переделах 8 000 – 14 000$ В случае если необходимо получить точные заказные исследования, то необходимо сформировать точное техническое задание для агентства, где обязательными параметрами, кроме перечня исследований необходимо указать: Регион; Необходимо проведение полевых исследований; Период исследований Стоимость заказных исследований без проведения полевых исследований в 2-3 раза выше по сравнению с готовыми исследования для 1 региона. В случае необходимости проведения полевых испытаний исследования вырастает в 2 раза. стоимость заказного Мы рекомендуем следующее агентства: Facts & Factors Marketing Research Co., Ltd. Address : 12C, Yu Jia Building, No. 1336, Hua Shan Road, 200052 Shanghai, China Phone: +86-21-6213.7218 Fax: +86-21-6213.7015 http://www.china-ihop.com/ Adress：上海市黄浦区宁海东路 200 号（申鑫大厦）708 室 Postcode：200021 Telephone：021-53086187 Tax：021-53086107 Email：iversonzhou@china-ihop.com Website：www.china-ihop.com Project Consult：MBACSR_INFO@millwardbrown.com Address: 20th Fl A, Ping An International Financial Center, No.3, Xinyuan South Road, Chaoyang District, Beijing, China Contact: Albert Sim Telephone: +86 10 5857 9188 Fax: +86 10 8444 2772 Telephone： 010-51667252 010-51667545 Fax： (+86)010-51667252-666 Website： http://www.reportway.org/ Address： 北京市西城区月坛南街26 号 Post code： Beijing：100045 Email: ty.wang@reportway.org Contract Person： Mr. Zhang Telephone：86-021-51695256 Fax：86-021-51695256 Address：上海市上海静安区愚园路 172 号 Website：http://www.chinabizdata.com.cn Address: 北京市西城区裕民路 18 号北环中心A 座 1506—1507 室 Telephone: 400-012-6656 Fax: 010-82251655-614 Website: http://www.data100.com.cn E-mail: support@data100.com.cn Address：北京市朝阳区朝外大街 20 号合大厦 12 Postcode：100020 Telephone：86-10-5219 8899 Fax：86-10-5219 8888 Email：ipsos_bj@ipsos.com Address：北京市王府井大街 138 号新安市写字楼（AC 尼森楼)第Ⅰ座Ⅱ) Postcode： 100006 Tel:（8610）6512 5511 Fax:（8610）6512 5522 Проведение собственных исследований Существует несколько вариантов самостоятельного исследования рынка в Китае, самыми эффективными из них являются: посещение международных выставок, анализ ассортимента китайских дистрибьютеров, анализ интернет-источников и СМИ. 1) Посещение международных выставок. Крупнейшие международные выставки в Китае проходят в городах Пекин Харбин Шанхай Гуанчжоу Выставки имеют различный характер – внутриотраслевой или ярмарка всех отраслей в одном месте. Пекин Пекин занимает второе место в Китае (после Шанхая) по числу международных выставок; в Пекине более 10 экспоцентров China International Exhibition Center (CIEC) - самый крупный выставочный комплекс Пекина Экспозиционная площадь CIEC составляет 60 000 кв.м, не считая открытой выставочной площади 7000 кв.м и удобной автостоянки площадью 10 000 кв.м. Площадь таможенного склада - 3000 кв.м. расположен на северо-востоке Пекина построен в 1985г. график CIEC включает в себя более 50 специализированных ежегодных и периодичных выставок Харбин Харбинский международный выставочный центр в г. Харбин - крупнейший выставочный комплекс на северо-востоке Китая Комплекс построен в 2003 г. и занимает 86 000 м2, включая просторный выставочный центр, конференц-центр, гостиницу и спортивный стадион На территории расположено 6 крытых павильонов, 2 открытые выставочные площадки и 3 автостоянки. Три основных павильона А, В и С объединены в единый выставочный центр с полезной площадью более 36 000 м2 Международный аэропорт «Тайпин» (HRB) Шанхай Шанхай – первое место в Китае по числу международных выставок SNIEC («Shanghai New International Expo Center») Расположен в центре Шанхая - в деловом центре Пудун Открыт в 2001г., объединяет в себе выставочные, конференц, презентационные залы, деловой центр, почтовое отделение, банки, рестораны, таможенные офисы, рекламные центры, транспортные фирмы. Отличная инфраструктура, 330 000 кв.м, в т.ч. 200000 закрытой площади более 60 специализированных всемирно известных выставочных форумов ежегодно Гуанчжоу (Кантонская ярмарка) Предоставление доступа к мировому рынку (импорт/экспорт) Знакомство с потенциальными бизнес партнерами Организация и проведение личных деловых переговоров Мероприятие состоится 2 раза в год: весной и осенью Проходит в г.Гуанчжоу (население 10 млн. чел.), на территории международного выставочного комплекса ПАЧЖОУ Занимает 130 000 кв.м внутренних площадей 22 000 кв.м площадей размещается снаружи В основном вход на выставки для посетителей – бесплатно. 2) Анализ ассортимента китайских дистрибьюторов. Крупнейшие сети супермаркетов в Китае: 1. Wu Mart (物美) Первый Wu Mart открылся 26 декабря 1994 года в Пекине. Начал свою работу как раз с продуктов питания, постепенно расширяя ассортимент. Wu Mart является первым действительно крупным китайским супермаркетом продуктов питания. Девиз компании: «Развивать национальное предприятие розничной торговли и поднимать всеобщий уровень жизни». Работают в сети Wu Mart только выпускники престижных вузов, обязательно с многолетним опытом работы за границей: критерии отбора очень строгие. Руководство сети Wu Mart активно сдает в аренду торговые площади, берет под опеку мелкие компании, сотрудничает с огромным количеством предприятий внутри страны и за ее пределами, работает по франшизе. Сеть имеет собственный интернет-сайт, который пользуется всё возрастающей популярностью. В 2003 году сеть открыла первый супермаркет в Гонконге, вложив в это дело 500 млн. гонконгских долларов. К 2008 году общий доход сети супермаркетов составил 9,75 млрд. юаней. На сегодняшний день у компании более 430 точек продажи, из которых около 100 могут считаться крупными. 2. Auchan (欧尚) Основанная в 1961 году во Франции под лозунгом «Большой выбор, приемлемая цена, отличный сервис», сеть супермаркетов Auchan (Ашан) уверенно занимает лидирующие позиции среди крупнейших сетей продуктовых супермаркетов по всему миру, и в Китае в том числе. К 2007 году годовой оборот сети составил 36,7 млрд. евро с капиталовложением чуть более, чем в 1 млн. евро. На конец 2006 года в 12 странах мира были открыты 1163 точек этой сети супермаркетов, число работников превысило 186 тыс. человек, а клиентов — 1,3 млрд. человек. Для такого гиганта Китай — привлекательный рынок, поэтому 17 июля 1999 года в Шанхае открылся первый супермаркет сети Auchan, ставший 209-ым для всемирной сети, с общей площадью в 20 тыс. кв.м., и торговой площадью 8 тыс. кв.м. Покупателям было представлено на выбор более 40 тыс. продуктов питания, товаров ежедневного потребления и прочей продукции. Сегодня самый крупный супермаркет сети Auchan в Китае имеет более 60 касс, а в обслуживании потребителей задействовано более 450 работников. Отдельно стоит упомянуть, что одной из отличительных особенностей супермаркетов этой сети является повышенное внимание к цене и качеству мясной продукции, выставляемой на прилавках. 3. Trust-Mart (好又多) Торговое предприятие с иностранным капиталом под названием Trust-Mart вышло на рынок в августе 1997 года, открывшись в Гуанчжоу, и с тех пор стабильно развивалось и росло. Вместе с компаниями, работающими по франшизе, число точек сети превышает 100 по Китаю, общее количество площадей, занятых сетью супермаркетов в Китае составляет более 400 тыс. кв. м., а число сотрудников достигает 30 тыс. человек. «В первую очередь — сервис, в первую очередь — клиент, гарантируем — вы останетесь довольны!» — вот девиз этой компании, которая во главу угла ставит потребителя и его желания. В феврале 2007 года компания WAL-MART выкупила 35% акций компании Trust-Mart за 264 млн. долларов, что вызвало резкое повышение цены акций компании на рынке. В феврале 2010 года компания WAL-MART выкупила оставшиеся акции за 320 млн. долларов. 4. WAL-MART (沃尔玛) Сэм Уолтон открыл первый магазин сети WAL-MART в США в 1962 году, и за 40 лет существования сеть супермаркетов была признана крупнейшим в США частным предприятием и крупнейшей в мире сетью гипермаркетов продуктов питания и товаров народного потребления. По всему миру у сети супермаркетов WAL-MART открыто более 6600 точек продажи, а число работников превышает 1,8 млн. человек. Еженедельно супермаркеты этой сети посещает 175 млн. человек по всему миру. Свою работу в Китае компания начала в 1996 году, открыв первый супермаркет в Шэньчжэне. Сейчас по стране открыто более 120 точек продажи товаров и 42 гипермаркета сети WAL-MART, общий доход от китайских супермаркетов этой сети составляет 1,7 млрд. юаней. Как и в других уголках мира, в Китае компания следует своим корпоративным традициям, заботясь о каждом клиенте и о работниках каждой торговой точки, стараясь предоставить лучшее обслуживание и лучшие условия труда. 5. RT-MART (大润发) Первый магазин RT-MART был открыт в 1996 в Тайване. Руководство этой сети заявляет, что держит одни из самых низких цен на продукты питания по всему Китаю. В работе этих супермаркетов, в первую очередь, заметны простота и удобство, а также строгий контроль качества продукции, в особенности рыбных и мясных продуктов, выставляемых на прилавках. Но немаловажно и постоянное стимулирование персонала, считают в офисе компании, что ежегодно привлекает огромный поток кадров. В 1997 году в Шанхае был открыт первый супермаркет сети RT-MART, и сейчас только в северном и восточном регионах Китая насчитывается более 60 отделений компании. В 2001 году руководство начало сотрудничество с европейским гигантом — компанией Auchan, что позволило сети RT-MART в рекордные сроки выйти на международный рынок и продемонстрировать завидную конкурентоспособность. В мае 2008 года Тайваньский офис RT-MART пожертвовал 50 млн. юаней правительству КНР для ликвидации последствий землетрясения в провинции Сычуань. 6. Carrefour (家乐福) Сеть супермаркетов Carrefour начала работу в 1959 году во Франции, быстро став одной из крупнейших в Европе и второй по размеру во всём мире. На 2006 год число сотрудников компании насчитывало более 456 тыс. человек. Супермаркеты этой сети открыты более чем в 30 странах мира. Все точки данной сети делятся на три больших типа: гипермаркеты, супермаркеты и дисконт-магазины. В 2004 году выручка компании за вычетом налогов составила более 72,6 млрд. евро. В 1969 году супермаркеты Carrefour начали открываться по всему миру, а в 1995 году первый супермаркет сети открылся и в Китае под девизом «Радостно делать покупки в Carrefour». Сейчас в Китае точки Carrefour открыты в 25 городах и имеют 109 отделений по всей стране — там работает более 30 тыс. сотрудников. Несмотря на сильные корпоративные традиции, крупные супермаркеты успешно перенимают опыт локальных торговых сетей и гибко подстраиваются под потребности покупателей, их вкусы и желания. В Китае 95% товаров, выставленных на полках супермаркетов этой сети — это товары внутреннего производства, в том числе, и свежие овощи и фрукты, которые выращены в Китае, а не привезены из-за границы. 3) Анализ интернет-источников и СМИ. Информационное агентство «Синьхуа» http://russian.news.cn/ Азиатский сетевой журнал ASIANFO http://asiainfo.narod.ru/ Новостной портал China Today http://www.chinatoday.com.cn/english/ Интернет-издание http://magazeta.com/ 4. Способы поиска покупателей: Участие в выставке, список, стоимость участия Наиболее подходящие выставки в 2016 году, связанные с кондитерской отраслью: 5.03.2016 - 7.03.2016 Китайская международная выставка продуктов питания и напитков SIAL China 2016 Китай, Шанхай , Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) 2345 Longyang Road, Pudong New Area Shanghai P.R.C. 201204 http://www.sialchina.com/ 29.03.2016 – 1.04.2016 Международная продовольственная выставка Expo Finefood 2016 Китай, Шанхай , Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) 2345 Longyang Road, Pudong New Area Shanghai P.R.C. 201204 11.05.2016 - 14.05.2016 Bakery China 2016 - 19-я международная китайская выставка хлебопекарной и кондитерской отрасли Китай, Шанхай Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) 29.06.2016 - 01.07.2016 IFE China 2016 - Международная выставка продуктов питания в Китае Китай, Гуанчжоу, China Import and Export Fair Pazhou Complex Июнь 2016 Международная выставка импортных и экспортных пищевых продуктов и напитков FBIE China 2016 http://www.importfoodfair.com/en/ Сентябрь 2016 Международная выставка импортных продуктов питания Asia(Shanghai) International Import Food Exposition 2016(AIFE Shanghai) http://en.aifoode.com/html/overview/ Все зарубежные предприятия, отвечающие требованиям положений об участниках выставки могут подать заявку на участие. При рассмотрении заявки предпочтение отдается специализированным предприятиям, производителям энергосберегающей и экологически чистой продукции, высокотехнологичным товарам, а также предприятиям, лидирующим в своих отраслях и с экспонатами, на которые в Китае наблюдается дефицит. Расчет стоимости поездки в Китай и участия в выставке (на примере выставке в Гуанчжоу) Наименование затрат Виза в Китай 2,5% оформление виз (услуги банка) Страховка Авиабилеты Размещение в отеле Гуанчжоу (5 дн*) Трансфер из аэропорта в отель Трансфер из отеля на ж/д вокзал Показатели (кол- Стоимость (USD) во, ед.изм.) 1 чел. 115 1 чел. 6 1 1 4 чел. чел. дн. 18 830 600 1 1 поездка поездка 50 50 Трансфер (отель-выставка-отель) 4 Переводчик 5 Аренда стенда 3*3 + базовое 1 оформление Всего: дн. дн. шт. 100 880 5000 ~7 650 Переговоры с дистрибьюторами Часто появляется проблема поиска дистрибьюторов Китае. Причина в том, в отличие от китайских поставщиков, китайские дистрибьюторы не продвигают свой бизнес за границей. Поэтому они в основном неизвестны иностранным компаниям. Однако существуют эффективные способы, чтобы найти множество потенциальных дистрибьюторов в Китае для продажи продукции. После появления намерения поехать Китай, необходимо провести достаточное исследование для того, чтобы ваш дорогостоящий визит был более продуктивным. Настоятельно рекомендуется использовать государственные ресурсы. Рекомендуемые шаги: 1. Поиск онлайн, получение общего представления о ситуации на рынке дистрибьюторов в Китае о продуктах, которые похожи на ваши. Данные дистрибьюторы сосредотачивают свое внимание на китайском рынке, поэтому могут не иметь англоязычных сайтов. Поэтому главное рекомендация – это наличие в команде человека, знающего китайский язык. 2. Поиск контактов посольства РФ в КНР для получения помощи. Эти учреждения могли бы предоставить вам список известных дистрибьюторов в Китае, компаний и их контактную информацию. 3. Систематизируйте информацию в форме таблице для удобного управления большими объемами данных. Таблица данных будет включать столбцы: имя дистрибьютора, информация о компании, ассортимент продукции, рынки сбыта и промышленного применения, заметки. 4. Проанализируйте имеющуюся информацию и свяжитесь с дистрибьюторами. Вы можете связаться с ними по электронной почте или телефону. Обычно в китайских компаниях есть англоговорящие сотрудники, но традиционно китайцы лучше идут на сотрудничество с партнерами говорящими на китайском языке. 5. Грамотно преподнесите ваш проект партнеру, подчеркнув не только ваш, но и их интерес в проекте. 6. Посетите дистрибьюторов в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве. Лучшее время для посещения ваших дистрибьюторов в Китае – во время проведения выставок и соответствующих конференций. Некоторые советы по поиску и переговорам с дистрибьюторами: В интернет-поиске существует два вида веб-сайтов, которые можно использовать. В одном случае это крупнейшие китайские поисковые системы, как и www.baidu.com, www.sohu.com, www.sina.com.cn, www.google.cn и www.yahoo.cn. Другие – это веб-каталоги, которые ведут различные промышленные и торговые ассоциации, которые содержат структурированную информацию о дистрибьюторах, продуктах и рыночных каналах. Вы также можете найти каталог подобных сайтов через поисковые системы. В развитии отношений с дистрибьюторами в Китае необходимо постоянно обмениваться с ними информацией, обсуждать бизнес-план, маркетинговую поддержку, план запуска и т. д. Интенсивное общение является ключом к созданию отношений между компаниями в разных странах. Возможно подписание соглашения о намерениях, которое не налагает на участников никаких финансовых или юридических обязательств, но имеет символическое значение, подтверждающее деловые отношения в Азии. Информация о долевом распределении является очень важным моментом, бизнес может находиться в частной собственности общества с ограниченной ответственностью, государственной компании, крупного холдинга, местных органов власти. Такая информация является ключом к пониманию возможностей и каналов сбыта. Немногие дистрибьюторы могут работать по всей стране. Возможно, придется найти несколько дистрибьюторов, чтобы покрыть весь рынок. Работу следует начать с крупных городов. Считается, что работать с китайскими дистрибьюторами сложно. Но выходя на новый рынок сотрудничество с крупными компаниями может защитить вас от конкуренции. Активные продажи Для организации эффективных активных продаж в Китае необходимо учитывать несколько базовых правил: 1. Окружайте вниманием осторожно, располагайте к себе, сближайтесь с клиентом. Этим уже многое сказано. Очень важен самый первый момент сближения. Если Вы наброситесь на покупателя и сходу забросаете его навязчивыми вопросами, он тут же сбежит от вас. Еще до того, как Вы начнете сближаться с клиентом попытайтесь понять, что его привело к вам. Проявите наблюдательность, выдержку и терпение, дайте ему освоиться и оглядеться, наконец, просто дайте ему отдышаться, если тот нагрянул к вам в спешке. Не торопитесь что-либо предлагать. Попытайтесь наладить контакт. Улыбнитесь, просто поприветствуйте, как бы намекая, что Вы рядом, если что. Можно спросить его о чем-либо на отвлеченную тему — нет ли пробок в центре города или что-то в этом роде. Будьте изобретательны. 2. Узнайте чего он хочет. Убедите его, что Вы знаете, чего он хочет. Предложите ему то, что он хочет. Порядок именно таков не нарушайте его. Предлагать все подряд — плохая идея, это не работает. Клиент хочет телевизор, Вы знаете, какой он хочет телевизор — это несложно узнать, задав ему несколько правильных вопросов. Спросите, для какой комнаты, если комната небольшая соответственно не стоит ему предлагать «кинотеатр». Словом задавайте вопросы, дайте на них ответы в виде готового решения. 3. Направляйте покупателя в нужном вам направлении. Слушайте, наблюдайте, используйте сомнения и возражения клиента для того, чтобы узнать еще больше его вкусы и предпочтения, чтобы проще было его вести в нужном вам направлении. 4. Когда человек знает, чего хочет он уже мотивирован и не стоит его мотивировать более. Если ваш клиент знает что ему нужно, да к тому же больше вас разбирается в том, что ему предлагается, излишним будет делать рекламную презентацию продукта — выглядеть это будет крайне нелепо. Умение вести себя сдержано в таких случаях приносит, куда больший результат, чем избыточная активность. 5. Что для вашего клиента важнее всего? Если Вы получите ответ на это вопрос, Вы получите доступ к его бумажнику. Но только в том случае, если обеспечите ему это своим предложением. Это первый ключевой момент вашего предложения. 6. Что ему больше всего НЕ нравится? Второй ключевой момент вашего предложения. К нему следует отнестись с особым вниманием. Чутко реагируйте на эмоциональные потребности клиента. 7. Если он говорит, я подумаю, соглашайтесь, но с оговоркой. Ни в коем случае не уговаривайте и не вступайте в дебаты, когда клиент говорит: «Я подумаю», — согласитесь без лишних эмоций и комментариев, но сделайте оговорку — мол, Вы всегда готовы обслужить его по высшему классу и если это предусмотрено, даже сделать небольшую скидку или бесплатный бонус. 8. Эмоциональная привязка — бренд. Та или иная торговая марка производителя очень сильная эмоциональная привязка. Если Вы знаете, предпочтения своего покупателя, это уже половина дела. Выясните это как можно скорее. Но не пытайтесь сломать его привязанности так, как этим нанесете вред и своему бизнесу и своему клиенту. 9. Хотите что-нибудь ещё? Когда человек впадает в покупательный транс, очень уместным будет его спросить: «А не хочет ли он еще чего-нибудь?» Тут можно предложить что-либо из сопутствующих товаров: аксессуары, инструменты или запасные части. Не предлагайте, что попало под руку — этого никто не оценит, а Вы будете выглядеть глупо. 10. Людям нравится быть важными. Вы не замечали, как у вас поднимается самооценка, улучшается самочувствие и «вырастают крылья», когда вам любимому всецело достается внимание приятного, симпатичного и умного человека, который вам всячески старается угодить. Так будьте этим обходительным, внимательным, обаятельным и доброжелательным человеком. Дайте вашему клиенту насладиться важностью собственной персоны — старайтесь исполнить любое его, конечно же разумное, желание. 11. Тонко подводите к вариантам выбора. Предлагайте варианты с учетом вкусов и предпочтений вашего клиента, руководствуясь уже имеющейся у вас информацией. Расскажите о преимуществах и достоинствах предлагаемых вариантов, делая акцент на том, что для клиента наиболее важно. Предложенные варианты не должны иметь признаков того, что клиенту не нравиться, и не пытайтесь его переубеждать в его эмоциональной оценке. 12. Чем больше вариантов решения проблем, тем лучше. Но клиенту нужно помочь, т.е. направить его, подсказать аргументировано. Случается, когда нет того, что идеально устраивало бы вашего клиента. Обоснуйте возможность рассмотрения того или иного варианта продукта. Не достаточно сказать: «А мне нравиться больше этот!» — если конечно покупатель об этом сам вас не спросит. 13. Две вещи, которые важно помнить всегда : первое — клиент платит деньги, второе — что он за них получает? Дайте клиенту понять, что он получает гораздо больше, чем платит, обоснуйте это, конечно же косвенно. 14. 95% наших мыслей подсознательны. Мы не осознаем, что делаем. Покупки мы делаем под влиянием эмоций, а судим о вещах логически. Будьте максимально логичны в изложении вашего предложения покупки той или иной вещи. Если логика хромает, образуется вакуум, который заполнить сложно. А это в свою очередь порождает ряд сомнений, тревог и недоверие покупателя. 15. Обучение. Проведите небольшую демонстрацию предлагаемой продукции, покажите ее в деле, дайте мастер-класс по применению, научите пользоваться. Расскажите что-нибудь необычное о предлагаемом продукте, что свойственно только этой модели. Обучение есть наложение новой информации на ранее известную — это и есть психология убеждения. 5. Требования к продукции За разрешением на импорт полезных для здоровья продуктов питания импортер или его агент должен обращаться в Министерство Здравоохранения КНР Обращение за разрешением на импорт продуктов питания, полезных для здоровья, должно соответствовать следующим правилам и стандартам: 1) Оценка назначения продукта и метод проверки продукта, полезного для здоровья Функциональные испытания проводятся на животных, а также на лицах, достигших совершеннолетия, методом проверки, согласно правилам. На основе оценки делается вывод о соответствии заявленного продукта своему назначению. 2) Процедура токсикологической проверки и определения безопасности пищевого продукта. В соответствии с данным правилом, необходимо провести токсикологическую проверку. Необходимо подтвердить, что употребление данного продукта не влечет за собой риска получения острых или хронических заболеваний. 3) Стандарты КНР по пищевой гигиене и общие требования к полезным для здоровья продуктам питания. В соответствии с вышеуказанными требованиями, необходимо провести лабораторные тесты. Импортируемая пища должна соответствовать этим требованиям. 4) Правила маркировки полезных для здоровья продуктов и общие стандарты КНР по маркировке пищевых продуктов. Маркировка и рекомендуемое использование продукта должны соответствовать данным двум правилам. 5) Правило технической оценки продукта и правило обращения и признания пищевого продукта. При обращении за утверждением номера кода и Сертификатом заявитель должен руководствоваться процедурой, указанной в данных двух правилах, и обеспечить полные и точные документы и образцы. 6) Практика в производстве здоровой пищи. Предприятие, производящее полезные для здоровья продукты питания, должно соответствовать требованиям по условиям производства, производственной деятельности и контролю качества. Обычные трудности при обращении: 1) Правильный выбор предметов тестирования. Если предметы тестирования выбраны неверно, то это повлечет за собой ненужную трату времени, время проведения теста увеличится, и вся процедура подачи заявления затянется. 2) Подготовка документации Ключевым моментом в подаче заявки является правильность оформления документов. Без наличия правильных документов для подачи заявки трудно получить сертификат даже на качественный продукт. 3) Знакомство требованиями. с соответствующими правилами, стандартами и техническими Если заявитель незнаком с этими требованиями или стандартами, или, что хуже, не понимает их смысла, то он может совершить серьезные ошибки, которые приведут к полной неудаче. Многие технические требования, соответствие которым необходимо в ходе процедуры проверки и утверждения, не опубликованы в стандартах или документах. При этом они могут играть ключевую роль при подаче заявления. Кроме того, существуют весьма специфические технические факторы, суть которых простому заявителю бывает сложно понять. Требования к импортируемым пищевым продуктам Документы включают в себя: Коммерческий инвойс Коносамент/авиагрузовая накладная/документ о получении груза Сертификат о происхождении товара Упаковочный лист Соответствие инструкциям покупателя Лицензия на импорт Квоты – отсутствуют. Инспекция по импорту/экспорту – выбранные товары необходимо проинспектировать до их импорта, квотирования и лицензирования. Маркировка - необходима Страна нанесения маркировки – необходима Налоги: импортная пошлина + НДС Необходимые примечания: На все импортируемые продукты питания, пищевые добавки, упаковочные материалы для пищевых продуктов и относящиеся к пищевым продуктам инструменты и оборудование распространяется Закон о пограничном карантине и Закон о пищевой гигиене. НДС на пищевые продукты составляет в среднем 13%. Требования к стандартизации и маркировке Пищевые продукты являются объектами обязательного инспектирования со стороны Бюро по инспекции товаров (CCIB) (тел: 86 (010)-65812697, факс 86(010)-65812697-804, e-mail service@ccibkor.com) Стандарты для инспектирования определяются контрактами на продажу, включая стандарты качества, веса, количества, упаковки и методов проверки. Стандарты не должны быть ниже соответственных национальных стандартов. Требования, предъявляемые к ввозимым в КНР пищевым продуктам, могут в ряде случае быть выше требований, предъявляемых продуктам, произведенным в КНР, что объясняется протекционистской политикой правительства КНР, стремящегося защитить отечественного производителя. Для импортируемых пищевых продуктов также необходима лицензия о безопасности и соответствие другим правилам. При выдаче сертификата качества продукта, может быть также приложен лазерный лейбл о безопасности. Все продукты, продаваемые в Китае, должны быть снабжены лейблами на китайском языке. На лейбле необходимо указать тип продукта, заводскую марку, торговую марку, имя и адрес производителя, страну производства, ингредиенты, дату производства продукта и дату истечения срока годности продукта, и т.д. Организации, определяющие правила ввоза продуктов Санитарно-карантинное бюро, 4 Erqu, Anhuli, Beijing 100013 (тел: 86-10-6491-2732) Государственная администрация по проверке и карантину ввозимых и вывозимых товаров. Тел 86-10-65994600, факс 86-10-65994304, e-mail webmaster@aqsiq.gov.cn Китайская ассоциация пищевой промышленности 5 Taipingqiao Dongli, Beijing (тел: 8610-63260155) 6. Особенности восприятия китайского потребления На вопрос «Любят ли китайцы сладости?» можно ответить как положительно, так и отрицательно. В основном это зависит от того, к какому поколению относится китаец, так как старшее поколение менее привычно к сладостям. Конечно же большое значение имеют личные предпочтения. Еще один немаловажный фактор – географический. Китайская кухня разнится в зависимости от региона и провинции. Так, на юге страны кухня в целом более «сладкая» по сравнению с кухней северных регионов, славящейся своей остротой. Таким образом, наибольшее влияние оказывают следующие факторы: 1) Поколение 2) География Несмотря на разнообразие конфетной продукции, есть одна сладость, которая объединяет если не всех, то очень многих жителей Китая. Это конфеты «Белый кролик». Впервые эти конфеты были выпущены в Шанхае в 1943 году. По сути, это обычная сливочная конфета. Однако она уже успела стать классикой. Взрослые жители Китая ностальгируют по этому вкусу, знакомому с детства. Многие из них, будучи состоявшимися людьми с работой, домом и семьей, все равно покупают конфеты “Белый кролик”. Также большую популярность имеют легендарные лунные пряники (юэбин). В Китае их принято дарить и, соответственно, есть на Праздник середины осени. Это часть культуры и традиций страны. Китайские лунные пряники, пожалуй, ближе всего к тому, что мы называем десертом. Хотя вот с этими самыми десертами в Китае дела обстоят совсем не так, как в странах западного мира. Десерт как таковой не является частью китайской культуры питания. В целом, такого понятия как “десерт” в Китае нет. Одни из самых экзотических конфет в Китае - это конфеты на основе дуриана. Дуриан — это тропический фрукт. В Китае он растет, например, в провинциях Юньнань и Гуйчжоу. Этот фрукт также распространен во Вьетнаме и Таиланде. Он обладает настолько резким запахом, что в Китае на многих авиалиниях запрещено проносить дуриан с собой в ручной клади в кабину самолета. И вот из этих самых дурианов в Китае готовят конфеты, довольно специфические на вкус. С одной стороны, они сладкие и фруктовые, но с другой стороны, по вкусу они напоминают лук. Некоторым эти конфеты очень нравятся. Другие же, едва развернув обертку, начинают жаловаться на невыносимый запах. Самые популярные сладости: - фрукты в карамели фруктовое желе крошеный лед с фруктами кукрузное мороженое рисовый пудинг с красными бобами молочный чай с горошками из крахмала медовые шарики с кунжутом слоеные корзиночки с яичной начинкой засахаренные фрукты и овощи Молодое поколение проявляет интерес к западному шоколаду и печенью, но не воспринимают его как основной вид сладостей. 7. Сертификация продукции Законодательство и стандарты составляют основу для доступа на рынок Китая. Стандарты, в частности, национальные обязательные стандарты, также составляют основу для усиления законодательства по надзору за продукцией после размещения на рынке. Обязательная и добровольная сертификация продукции В Китае введена система обязательной сертификации продукции, представляющей риск здоровью и безопасности человека, животных и растений, а также окружающей среде и общественной безопасности. Управление сертификации и аккредитации Китайской Народной Республики, учрежденное Государственным советом, несет ответственность за сертификацию и аккредитацию в стране. Общее управление по надзору за качеством, инспекции и карантину устанавливает национальные правила и требования по обязательной сертификации продукции, утверждает Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации. Управление по сертификации и аккредитации осуществляет управление, организацию и внедрение системы обязательной сертификации продукции в Китае. Вся продукция, указанная в Перечне, подлежит сертификации в соответствующем органе. Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации в Китайской Народной Республике, находится по следующему адресу: http://www.cqc.com.cn/english/ProductCertification/CCC/CertificationScope/webinfo/20 11/08/1312736507034722.htm Сертификация продукции, указанной в Перечне, проводится по следующим отдельным моделям или схемам: - оценка конструкции; - испытание типа; - проверка образцов или контроль на месте производства; - проверка образцов или контроль на рынке; - аудит системы обеспечения качества компании; - последующая инспекция. Модель сертификации продукции определяется по интегрированным показателям, таким, как характеристика продукции, потенциальные риски для здоровья человека, окружающей среды и общественной безопасности, а также жизненный цикл продукции и пр. ССС – знак обязательной сертификации Китая (China Compulsory Certification) наносится на продукцию, указанную в Перечне, которая получила разрешение для размещения на рынке, импортирования и применения. Кроме обязательной сертификации продукции, в Китае действует добровольная сертификация продукции, за которую несет ответственность Китайский центр по сертификации и качеству. Знак добровольной сертификации – CQC. Продукция проверяется на соответствие требованиям к качеству, безопасности, окружающей среды и рабочим характеристикам. Знак CQC наносится более чем на 500 видов продукции. При ввозе продукции в Китай Ряд товаров, импортируемых в Китай, на основании требований ведомств по экспертизе и карантину подлежат сертификации происхождения. Органы выдачи данных сертификатов: Управление по делам квотирования и лицензирования; ведомства внешней торговли и экономического сотрудничества провинциального уровня, кроме Хайнаньского, Гуйчжоуского, Тибетского и Нинся-Хуэйского; ведомства внешней торговли и экономического сотрудничества городов Шэньян, Далянь, Гуанчжоу, Сиань. При ввозе в Китай товаров в деревянной упаковке необходимо предъявить фумигационный сертификат, свидетельствующий о том, что упаковка прошла специальную обработку и в ней не обнаружено вредителей. При ввозе в Китай продуктов питания необходимо в обязательном порядке пройти сертификацию этикетки. Для оформления данного сертификата потребуются следующие документы: 1. Сертификат о свободном производстве и продаже в стране производителя, представленный ассоциацией или административными органами, такими как Food Industry Association, а также Единый сертификат на все виды продукции (в двух экземплярах). 2. Этикета (8 штук на каждый продукт). 2 из них должны быть представлены на упаковке товара, 4 – должны быть напечатаны в цветном исполнении на листе формата А4 (21 см*29.7 см). 3. Образцы продукции в невскрытой упаковке (по 1500 грамм каждого продукта) для тестирования по AQSIQ. 4. Две копии бизнес лицензии на производство, заверенные печатью компаниипроизводителя. Китайским законом определена ставка за регистрацию каждой этикетки в отдельности, она равна 2300 RMB. Сроки сертификации – 60 календарных дней. В декабре 2001 г. Главное государственное управление Китая по надзору за качеством, инспекции и карантину (State General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the People’s Republic of China) издало Правила по обязательной сертификации продукции (Regulations for Compulsory Product Certification). Система обязательной сертификации продукции начала замещать первоначально разработанную Систему качественного лицензирования Товарной инспекции и Систему сертификации безопасности продукции для электронного оборудования. Сокращенно система Обязательной сертификации продукции Китая (China Compulsory Product Certification) называется ССС или 3С. Это установленная законом система обязательной сертификации безопасности продукции, которая является основным способом защиты прав и интересов потребителей, а также поддержания личной безопасности и безопасности собственности, что повсеместно принято международными организациями. Обязательная сертификация продукции распространяется на 135 видов продукции, которые делятся на 20 категорий, включая бытовую технику, моторные транспортные средства, мотоциклы, оборудование медицинского предназначения, кабели, провода и т.д. CQC выполняет работы по обязательной сертификации продукции по 17 категориям из каталога ССС. Руководство для подачи заявления на ССС сертификацию CQC/ CP019-2003 В настоящее время Центр сертификации качества Китая принимает заявление на оформление свидетельства через Интернет или в письменном виде. Для подачи заявления через Интернет (в первый раз), необходимо зарегистрироваться как новый пользователь на веб-сайте www.cqc.com.cn При регистрации нужно внимательно заполнить всю детальную информацию для упрощения последующего запроса. После успешной регистрации система автоматически предоставит нужную информацию в виде общепринятых документов, формы заявления и пр. Подача нового заблаговременно: заявления - форма заявления может быть заполнена 1. Сертификат ССС может быть оформлен как на китайском, так и английском языках; для иностранцев, заполняющих заявление на китайском, необходимо иметь юридически заверенный перевод, так же как и для китайцев, заполняющих форму на английском. 2. При подаче заявления на CCC+CB или CQC+CBА заявитель может на веб-сайте www.cqc.com.cn заполнить две формы. 3. Необходимо тщательно ознакомится с принципом классификации всех видов продукции, чтобы один вид продукции с разными характеристиками занести в одну таблицу. 4. При занесении одного вида продукции, но под разными торговыми марками, либо разного вида продукции под разными марками в одну форму, надо обратить внимание, чтобы эти торговые марки были зарегистрированы. 5. При сертификации многофункционального продукта вид продукта должен быть определен по стандарту испытания основной функции продукта. 6. При первичном заявлении необходима отметка о проверке предприятия. Нужно выбрать графу: «первичное заявление», в графе «примечания» записать предполагаемую дату проверки предприятия. 7. При повторной подачи заявления нужно выбрать графу: «повторное заявление» и в примечаниях записать серийный номер предприятия. 8. При заявлении для изменения продукции: нужно отметить номер предыдущего сертификата и при получении нового вернуть изначальный. 9. Заявление на производный продукт подается тогда, когда продукт относится к той же категории, что и уже сертифицированный продукт. Заявитель должен указать юридическое лицо (производителя), от имени которого подается заявление. При подаче письменного заявлении Центр сертификации качества Китая выкладывает все данные на веб-сайте www.cqc.com.cn и сообщает заявителю имя пользователя и пароль, предоставляя список документов для заполнения напрямую или по факсу. Ограничения на импорт и экспорт товаров в Китае Список товаров, запрещенных к импорту и экспорту из Китая, контроль ввоза и вывоза товаров в соответствие с законодательством, документы о разрешении импорта или экспорта от соответствующих государственных структур Китая, лицензирование и квотирование. Для обеспечения национальной безопасности, соблюдения интересов общества и здравоохранения китайского народа, Государственный совет КНР на основании «Закона о внешней торговле КНР», п.17, регулирует импорт и экспорт товаров и публикует «Списки товаров, запрещенных для импорта и экспорта». Данные товары распределяются по следующим категориям: 1) химические вещества; 2) оборудование, бывшее в эксплуатации; 3) отходы, которые могут повлиять на состояние окружающей среду, например, отходы от производства лекарственных средств, нефтянные отходы и др. Начиная С 2004 года списки запрещенных товаров для импорта и экспорта публикуются правительством КНР ежегодно. 6 апреля 2007 года Министерством коммерции и Таможней КНР совместно был опубликован «Список товаров, запрещенных к импорту и экспорту в 2007 г.», в данный список вошло 990 наименований импортируемых или экспортируемых товаров на территории КНР. Запрет на ввоз или вывоз товаров из списка вступил в силу с 26 апреля 2007 года. Предыдущий список дополнили 186 наименований, в том числе в первый раз вошли в список шкуры животных редких пород как товар, запрещенный к экспорту, одноразовые палочки для еды в качестве импортируемого товара, парафиновые масла, мазут и ряд горючих масел, кальцинированные и другие отходы нефтепродуктов которые были запрещены как для экспорта, так и для импорта, а также химические соединения, среди которых присутствует метилен хлористый и его примесные соединения (запрещены для импорта и экспорта). Министерство Коммерции КНР разъяснило, что «если некие товары, ранее разрешенные к импорту и экспорту Министерством Коммерции КНР после 26 апреля 2007 года были добавлены в список запрещенных товаров, а договора на экспорт или импорт этой продукции еще остаются в силе, то в соответствии с законодательством, в таможню можно подать заявление и получить разрешение на импорт или экспорт товаров из списка до истечения срока договоров». Правительство КНР применяет следующие меры государственного контроля за импортом и экспортом: лицензирование, квотирование, система экспертизы и карантина. При таможенном досмотре товаров, импорт или экспорт которых ограничен, должны прилагаться документы о разрешении импорта или экспорта от соответствующих структур, а также необходимые лицензии. Лицензирование – одна из государственных административных мер контроля за импортом и экспортом. Официально цели проведения лицензирования товаров нижеследующие: контроль над импортом и экспортом, способствование развитию производства внутри страны. Китайская таможня контролирует ввоз и вывоз товаров в соответствие с законодательством. Поэтому всем предприятиям запрещается импортировать либо экспортировать товары, обозначенные в вышеуказанном списке. При таможенном досмотре товар, указанный в экспортной декларации проверяется на принадлежность к категории, подлежащей обязательному лицензированию. Если товар действительно относится к данной категории, то отправительэкспортер обязан пройти процедуру лицензирования, в противном случае, декларация не будет принята и товар не будет пропущен через границу. В соответствии с законодательством Китая, все товары классифицируются следующим образом: товары, запрещенные к импорту / экспорту, товары, подлежащие обязательному лицензированию и квотированию и товары, которые могут свободно импортироваться и экспортироваться. 8. Требование к контракту. 9. Определение оптимальной логистической схемы. Оптимальный вариант доставки груза в Китай можно определить на основе географического расположения Ставропольского края. В связи с тем, что не формируются сборные экспортные партии, возможна отправка груза в Китай только путем заказа доставки контейнерной партии или авиафрахт. Доставка авиатранспортом. Авиа доставка без учёта доставки до международного аэропорта составит 3,5 $/кг, что соизмеримо с розничной стоимостью товара на территории Китая, и при использовании данного варианта доставки увеличит стоимость товара на свободном складе практически в 2 раза. Из этого можно сделать вывод, что авиа доставка неприменима. Доставка с использованием морского фрахта. Географически Ставрополь находится недалеко от Черноморского бассейна, несколько морских линий предоставляют сервис по доставке груза из портов Новороссийск, Ростов-на-Дону, Темрюк в любой порт Китая. В связи с тем, что продукция требует во многом перевозки с сохранением терморежима, потребуется доставка в порт с использованием рефрижераторного контейнера и перевозка морскими линиями с использованием рефрижераторного контейнера. Стоимость доставки для стандартного контейнера RF в порт составляет 1000$ доставка Порт-Порт 4200$. Транзитное время 30 дней. Доставка железнодорожным транспортом. В связи с тем что железнодорожные линии, такие как Fesco или Трансконтейнер, не предоставляют стандартного сервиса до Ставропольского региона, то стоимость перевозки будет значительной и на текущий момент для контейнера 20 RF составит 9400$, что более чем в 2 раза превышает стоимость перевозки с использованием морского транспорта. Резюмируя можно считать, что оптимальным способом доставки будет способ с использованием морского транспорта. 10. Процедура экспортного оформления и таможенной очистки в Китае. Экспорт товаров – представляет собой таможенный режим, когда товары вывозятся за пределы таможенной территории РФ, и не обременены при этом обязательством их ввоза на эту территорию Для осуществления таможенного оформления при экспорте товаров Таможенный кодекс РФ устанавливает следующие требования: 1) уплата вывозных таможенных пошлин, а так же осуществление иных таможенных платежей; 2) соблюдение установленных критериев экономической политики; 3) вывоз товаров, выпущенных в соответствии с процедурой экспорта, за пределы территории РФ в том же состоянии, в каком эти товары были в момент принятия таможенной декларации, за исключением изменений состояния таких товаров по причине износа или убыли в нормальных условиях транспортировки и хранения; Таможенные платежи В понятие "таможенные платежи" входят таможенная пошлина, налоги, таможенные сборы, сборы за выдачу лицензий, плата и иные платежи, взимаемые в определенном законом порядке таможенными органами РФ, уплачиваемые в процессе таможенного оформления экспорта. Основные таможенные платежи, которые должны быть уплачены при перемещении товаров через таможенную границу РФ в режиме экспорта, - это вывозные таможенные пошлины и таможенные сборы за таможенное оформление В необходимых случаях также уплачиваются: а) таможенные сборы, связанные с хранением товаров; б) таможенные сборы в части таможенного сопровождения таких товаров; в) плата за информирование, а так же иное консультирование; г) иные платежи, предусмотренные законодательством. Определение таможенной стоимости товаров Таможенная стоимость вывозимых товаров (экспортируемых) складывается из: 1) цены сделки, т.е. цены, фактически уплаченной при продаже на экспорт (либо подлежащих уплате); 2) следующих расходов, при условии, что они понесены покупателем, но не включены в уплаченную по факту либо подлежащую уплате цену сделки: а) комиссионных и брокерских вознаграждений; б) стоимости многооборотной тары, когда согласно ТН ВЭД такая тара рассматривается как единое целое; в) стоимости упаковки;г) соответствующей части стоимости отпущенных покупателем продавцу безвозмездно либо по заниженной цене предназначенных для производственных целей либо продажи на экспорт вывозимых товаров и услуг:инструментов, штампов, форм и иных подобных предметов, применяемых в процессе производства вывозимых товаров;- сырья, материалов, деталей, полуфабрикатов иных комплектующих, входящих в состав вывозимых товаров;- вспомогательных материалов, используемых в процессе производства вывозимых товаров;- инженерной проработки, опытно-конструкторских работ, дизайна, художественного оформления, эскизов и чертежей; д) лицензионных и иных платежей за пользование объектами интеллектуальной собственности, осуществляемых в процессе покупки вывозимых товаров; е) поступающей продавцу части дохода от последующих перепродаж, после их вывоза с таможенной Таможенные пошлины Основным законодательным актом, регулирующим применение таможенных пошлин, является Закон о таможенном тарифе. Таможенный тариф - это свод ставок таможенных пошлин, систематизированных в соответствии с утвержденным для этих целей классификатором видов товаров Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности, которая определяется Правительством РФ в соответствии с международным классификатором товаров. Ставки в отношении таких товаров установлены рядом постановлений Правительства РФ. Таможенные сборы за таможенное оформление В соответствии с Инструкцией о таможенных сборах от уплаты таможенных сборов при экспорте освобождаются: 1) российские товары, вывозимые в государства - участники Таможенного союза, по которым предусмотрено освобождение от уплаты таможенных сборов за таможенное оформление; 2) товары, стоимость которых не превышает 100 евро включительно, и по которым не взимаются таможенные пошлины и налоги, и не применяются меры экономической политики; 3) товары, перемещаемые через таможенную границу РФ в рамках международных договоров РФ, освобождаемые от уплаты таможенных сборов. Если таможенное оформление товаров производится не в месте местонахождения и вне рабочее время таможенных органов РФ, то таможенные сборы взимаются в двойном размере. В некоторых случаях законодательство устанавливает иные ставки. Помимо расчета сумм таможенных пошлин и сборов предприятию также немаловажно выяснить, приняты ли в отношении товара, предполагаемого к экспорту, какие-либо меры экономической политики (т.е. квотирование и (или) лицензирование), и если да, то получить необходимую лицензию или квоту. Таможенное оформление Все товары, перемещаемые через таможенную границу РФ, подлежат обязательному таможенному оформлению. По общему правилу таможенное оформление экспортируемых товаров производится в месте нахождения таможенного поста или отдела таможенного оформления и таможенного контроля, в регионе деятельности которого находится лицо, предъявляющее товары к перевозке и указанное в транспортном документе (отправитель), либо его структурное подразделение. При этом по просьбе заинтересованного лица, за его счет и с согласия таможенного органа таможенное оформление может производиться в иных местах и вне времени работы таможенного органа РФ. В этом случае, как отмечено выше, сборы за таможенное оформление взимаются в повышенном размере. В некоторых случаях таможенное оформление производится вне места нахождения отправителя товаров. Для таможенного оформления товаров, предназначенных на экспорт, совершаются следующие действия: 1) представление товаров таможенному органу; 2) декларирование товаров; 3) уплата таможенных платежей. Если экспортер не хочет заниматься этим самостоятельно, он может воспользоваться услугами таможенного брокера. Представление товаров таможенному органу Представление товаров является предварительной операцией, предшествующей основному таможенному оформлению и помещению товаров под режим экспорта.Без представления товаров, по общему правилу, таможенное оформление невозможно, поскольку декларированию подлежит только фактически прибывший товар. Представление выражается в уведомлении таможенного органа о прибытии товаров на СВХ. Фактическое предъявление представленных товаров производится по требованию таможенного органа. Обратите внимание! На этапе представления товаров всю ответственность за эти товары перед таможенным органом несет перевозчик, за исключением случаев, прямо предусмотренных Таможенным кодексом РФ Без разрешения таможенного органа перевозчик не вправе: 1) оставлять транспортное средство и товары без присмотра; 2) менять место стоянки; 3) осуществлять выгрузку и перегрузку товаров и т.д. Такие действия являются административными правонарушениями. С момента представления таможенному органу и до их выпуска товары находятся на временном хранении под таможенным контролем . Порядок уплаты таможенных платежей Оплата таможенных платежей производится до принятия либо в одно время с принятием грузовой таможенной декларации. Если ГТД не была подана в срок, тогда срок для уплаты определяется со дня истечения срока подачи ГТД (ст.119 ТК РФ).Таможенные платежи могут быть уплачены как в рублях РФ, так и в инвалюте, по курсу ЦБ, кроме случаев, когда уплата такого платеж возможна только в иностранной валюте. Пересчет валют производится по курсу ЦБ РФ на дату принятия ГТД (ст.123 ТК РФ). Обратите внимание! Таможенные платежи вправе уплатить декларант либо иное заинтересованное лицо. В исключительных случаях плательщику по решению таможенного органа, производящего таможенное оформление, возможно предоставление отсрочка либо рассрочки по уплате таможенных платежей на срок не более двух месяцев со дня принятия таможенной декларации. За предоставление такой отсрочки или рассрочки начисляются проценты в размере учетной ставки рефинансирования ЦБ РФ (ст.121 ТК РФ). Взыскание неуплаченных таможенных платежей производится таможенным органом в бесспорном порядке вне зависимости от времени когда обнаружен факту неуплаты. За время задолженности начисляется пеня в размере 0,3% суммы недоимки за каждый день просрочки, включая день уплаты (ст.124 ТК РФ).Если же суммы таможенных платежей уплачены (или взысканы) излишне, то такие суммы подлежат возврату.В этом случае согласно п.12 ст.78 НК РФ применяется общий порядок возврата излишне уплаченной суммы налога, сбора, а также пени, установленный ст.78 НК РФ.Поэтому положения Таможенного кодекса РФ, касающиеся возврата излишне уплаченных сумм, применяются в части, не противоречащей положениям ст.78 НК РФ.Так, например, ст.125 ТК РФ установлено, что возврат излишне уплаченных таможенных платежей производится по требованию лица в течение одного года с момента уплаты этих платежей. А в соответствии с п.8 ст.78 НК РФ заявление о возврате излишне уплаченного налога может быть подано в течение трех лет с момента уплаты (т.е. Налоговый кодекс РФ увеличил срок для подачи такого заявления).А вот если при возврате был нарушен установленный срок такого возврата (один месяц со дня подачи заявления), то на сумму излишне уплаченных таможенных платежей, не возвращенных в определенный срок, начисляются % за каждый день нарушения срока возврата по ставке рефинансирования ЦБ РФ, действовавшей в дни нарушения срока возврата. Если излишняя уплата таможенных платежей производилась в иностранной валюте, проценты начисляются на сумму излишне уплаченных таможенных платежей, пересчитанную в валюту РФ по курсу Банка России на день излишней уплаты (п.9 ст.78 НК РФ, п.18 Методических рекомендаций о порядке возврата или зачета излишне уплаченных и излишне взысканных таможенных платежей и пеней, направленных Письмом ГТК России от 30 августа 2002 г. N 01-06/35208). Таможенный контроль С момента принятия таможенной декларации и до момента пересечения таможенной границы РФ вывозимые товары находятся под таможенным контролем (ст.192 ТК РФ). Таможенный кодекс РФ предусматривает следующие формы таможенного контроля: 1) проверка ГТД и документов (документальный контроль); 2) таможенный досмотр товаров; 3) иные действия (устный опрос должностных лиц, проверка системы учета и отчетности и т.д.). Обратите внимание! В соответствии с положениями таможенный контроль может быть выборочным, т.е. таможенный орган не обязан каждый раз применять к вывозимым товарам все предусмотренные формы таможенного контроля. Документальный контроль Документальный контроль и досмотр товаров осуществляются таможенным органом РФ в срок не позднее десяти дней с момента принятия ДТ и представления всех необходимых документов и сведений. При этом в случае, если требуется предъявление товаров и транспортных средств, указанные сроки исчисляются с момента их предъявления. Осуществление документального контроля состоит из следующих операций: 1) проверка соответствия сведений, указанных в таможенной декларации, в т.ч. наименований товара, его количестве, весе и пр. сведениям, содержащимся в документах; 2) кода товара в соответствии с ТН ВЭД; 3) страны происхождения товаров; 4) на предмет запретов и ограничений на вывоз из РФ отдельных товаров; 5) валютный контроль; 6) определения таможенной стоимости; 7) уплаты таможенных платежей;8) соблюдения требований и условий заявленного таможенного режима; 9) выпуск (условный выпуск) товаров согласно заявленного таможенного режима. В завершение проверки ДТ, документов и сведений при декларировании товаров проставляется штамп: "Выпуск разрешен".Такой штамп означает благополучное завершение таможенного оформления экспортируемых товаров. Он проставляется на ДТ, а также минимум на двух экземплярах представленных документов перевозчика (или на их копиях) с указанием в их правом верхнем углу регистрационного номера ДТ. После этого товары передаются таможенными органами РФ в распоряжение перемещающего их лица; Таможенный досмотр Решение о том, проводить или не проводить таможенный досмотр экспортируемых товаров, принимают должностные лица таможенного органа в ходе проведения документального контроля.Решение о проведении досмотра может быть принято, например, при наличии оснований предполагать нарушение таможенных правил или с целью перепроверки сведений о товарах, уже указанных в акте таможенного досмотра.Должностные лица таможенного органа, принимающие решение о проведении досмотра товаров, должны определить:- вид досмотра (основной, повторный или направленный досмотр);- объем досмотра (устанавливается в процентом отношении к общему количеству товаров в зависимости от особенностей досматриваемого товара и обстоятельств, послуживших основанием для принятия решения о досмотре);- степень досмотра товаров (полный или выборочный пересчет наименований товаров и количества товаров каждого наименования, взятие проб и образцов товаров, полное или выборочное определение массы товаров путем взвешивания и др.).Результаты таможенного досмотра фиксируются в соответствии с установленным порядком в акте таможенного досмотра. Таможенный контроль при перемещении товаров через Государственную границу РФ Последним этапом таможенного контроля является контроль в пункте пропуска товаров через Государственную границу РФ.В частности, контроль грузов, вывозимых автомашинами, производится в соответствии с Положением о проведении таможенного контроля товаров, вывозимых из РФ, в автомобильных пунктах пропуска через Государственную границу РФ. Обязанности по представлению документов в этом случае обычно возлагаются на перевозчика, поскольку ни экспортер, ни таможенный брокер в пункте пропуска, как правило, не присутствуют.В пункте пропуска перевозчику необходимо одновременно подать таможенному органу следующие документы 1) копию ДТ; 2) международную товарно-транспортную накладную, предусмотренную Конвенцией о договоре международной дорожной перевозки грузов 3) акт таможенного досмотра (если он составлялся при проведении основного таможенного оформления либо в пути следования и необходимость его представления в автомобильном пункте пропуска установлена нормативными правовыми актами); 5) талон контроля с отметками должностных лиц Российской транспортной инспекции Минтранса России, осуществляющих контрольные функции в автомобильном пункте пропуска; 6) иные документы (либо их копии), оформляемые территориальными органами других федеральных органов исполнительной власти, в случаях, установленных актами законодательства РФ. После проведения проверки должностное лицо таможенного органа должно принять решение о возможности фактического вывоза товаров и транспортных средств за пределы таможенной территории РФ.В зависимости от результатов проверки должностное лицо проставляет штамп: а) "Вывоз разрешен".Такой штамп ставится на двух экземплярах товаросопроводительного документа: на остающемся в таможенном органе и на следующем далее вместе с вывозимыми товарами и транспортными средствами. Представленные документы (копии), за исключением документов (копий), остающихся в таможенном органе для контроля и хранения, должностное лицо таможенного органа возвращает перевозчику. На лицевой стороне талона контроля должностное лицо проставляет дату и время окончания таможенного контроля, подписывает, заверяет запись оттиском личной печати и передает талон контроля перевозчику для прохождения пограничного контроля; б) "Возврат". Такой штамп ставится на оборотной стороне талона контроля в случае непредставления перевозчиком необходимых документов и (или) сведений либо представления документов, оформленных ненадлежащим образом. В этом случае перевозчику возвращаются все документы, а сотрудники, проводящие пограничный и транспортный контроль, информируются о выявленных фактах. На оборотной стороне накладной кратко указывается причина возврата товаров и транспортных средств на таможенную территорию РФ. Если товар остановлен в связи с нарушением таможенных правил, то принимаются соответствующие меры, предусмотренные действующим законодательством.Если же признаки нарушений таможенных правил отсутствуют, то транспортное средство с товарами подлежит размещению в установленных местах вне автомобильного пункта пропуска до устранения причин возврата. 11. Расчёт стоимости продукции в Китае (себестоимость на свободном складе) Для определения стоимость продукции на китайском рынке были выбраны два образца продукции «Chocogrib» (50 гр/28 шт) и шоколад «Valentina» Классический, 80 г /20 шт. Причина выбора - наличие на китайском рынке аналогичной продукции торговых марок ORION(СhocoBoy) и Mars(Dove). Расчёт стоимости «Chocogrib» на свободном складе в Китае. Исходные данные: Стоимость на условиях FCA единицы товара = 17,15 руб. Объем партии = 40 000 упаковок Стоимость партии = 10 554$ из курса доллара 65 руб. Перевозка с сохранением терморежима 15-20 градусов Объем партии 31 м3(контейнер 20 RF) Стоимость партии на условиях CIP(SGH) = 16 146$ Расчёт стоимости на свободном складе в Шанхае: Сервис Оплата за товар Банковские операции Порт-склад Организация таможенного оформления Разрешительная документация Страхование груза Дополнительно Инвойс на условиях CIP(SGH) Покупка валюты, конвертация Стоимость 16 145,61 валюта USD 137,24 USD 700,00 USD 2 500 RMB 5 704,14 USD 1 900 RMB 32,29 USD Вывоз на свободный склад Импорт Таможенные платежи , согласно представленному инвойсу, в том числе пошлины, НДС и таможенные сборы) Сертификат 0,2% от инвойсной стоимости (USD) Итого логистические издержки 23 419,28 Стоимость единицы товара без учета стоимости хранения 0,58$ или 3,7 RMB. Коэффициент удорожания 2,2 раза. Расчёт стоимости «Valentina» на свободном складе в Китае. Исходные данные: Стоимость на условиях FCA единицы товара = 206,67 руб/кг. Объем партии = 20 000 кг Стоимость партии = 63 591$ из курса доллара 65 руб. Перевозка с сохранением терморежима 15-20 градусов Объем партии контейнер 20 RF Стоимость партии на условиях CIP(SGH) = 69 820$ Расчёт стоимости на свободном складе в Шанхае: USD Сервис Оплата за товар Банковские операции Владивосток Москва Организация таможенного оформления Разрешительная документация Страхование груза Итого: Дополнительно Инвойс на условиях CIP(SGH) Покупка валюты, конвертация Подбор кодов ТНВЭД, консультация, детализированный анализ, точный расчет, услуги таможенного брокера, в т.ч. предоставление курирующего менеджера, декларанта и брокера, определение мер тарифного и нетарифного регулирования, согласование документации с таможенным постом Таможенные платежи , согласно представленному инвойсу, в том числе пошлины, НДС и таможенные сборы) Сертификат Стоимость 69 820,04 валюта USD 593,47 USD 700,00 USD 2 500 RMB 18 530,39 USD 1 900 RMB 139,64 90 483,54 USD USD 0,2% от инвойсной стоимости (USD) В единой валюте Стоимость единицы товара без учета стоимости хранения 4,5$ или 28 RMB. Стоимость плитки шоколада 2,24 RMB на свободном складе. Коэффициент удорожания 43%. Расчёты показывают, что поставка шоколада «Valentina» с учетом только логистической составляющей намного эффективнее, чем поставка «Chocogrib». 12. Методы дистрибуции и определение оптимального варианта При рассмотрении вариантов дистрибуции продукции на Китайском рынке, мы ориентировались на наиболее эффективные и не затратные методы. Мы сразу отбросили вариант, организация собственной сети сбыта, в связи с тем, что это метод дистрибуции подразумевает значительные затраты на организацию работы на китайском рынке и одновременно с тем требует от 8 месяцев времени для регистрации компании в соответствии с законодательством КНР. Мы не рассматривали варианта сбыта, когда реализацией продукции занимается конечный покупатель продукции на Китайском рынке, так как в этом случае нельзя говорить о дистрибуции продукции, а только о продажи продукции китайским заказчикам. Мы определили два варианта дистрибуции это дистрибуция в торговых сетях и дистрибуция с помощью дистрибьютора. В целом для кондитерской продукции существующая статистика говорит о том, что дистрибуция с использованием дистрибьютора, приводит к удорожанию продукции в среднем на 35%, а при использование механизма на основе торговых сетей удорожание продукции составит 65%. Для выбора метода дистрибуции сравним стоимость продукции заказчика со стоимость аналогичной продукции на китайском рынке. Рассмотрим стоимость аналогичной продукции на китайском рынке на примере продукции торговых марок ORION (СhocoBoy) и Mars (Dove). ORION (СhocoBoy) 4 RMB 10 RMB Mars (Dove) 13. Расчет стоимости дистрибуции Удорожание продукции после дистрибуции: - - «Chocogrib» 3,7 RMB 1) Конечная стоимость 5 RMB (х 1,35) 2) Конечная стоимость 5,92 RMB (х 1,6) «Valentina» 2,24 RMB 1) Конечная стоимость 3,024 RMB (х 1,35) 2) Конечная стоимость 3,58 RMB (х 1,6) Расчет показывает, что конечная стоимость продукции «Chocogrib» на китайском рынке при любом способе дистрибуции больше, чем стоимость аналогичной продукции «Chocoboy» на 1 RMB или 1,92 RMB. Соответственно выход на китайский рынок с данным товаром нерентабелен. Конечная стоимость продукции «Valentina» значительно меньше, чем стоимость аналогичной продукции на китайском рынке: на 6,98 RMB и 6,42 RMB. В соответствии с данными показателями, выход на китайский рынок является целесообразным и рентабельным. 14. Маркетинговая поддержка и стоимость программы продвижения На первых этапах при выборе любой схемы дистрибуции (через дистрибьютора или через сеть) не требуется проведение радио рекламы, BTL и ATL кампаний. В данном случае необходима маркетинговая поддержка продаж. Самые эффективные методы: - размещение продукции в каталогах; - оформление стендов; - промо-акции в торговых точках; - семплинг продукции; - участие в выставках (для привлечения дополнительных дистрибьюторов). Примерная стоимость данной рекламной кампании: 1000 $/мес. Возможны дополнительные затраты во время китайских национальных праздников до 3000$/мес. 1) Китайский Новый Год (конец января – февраль) 2) День образования КНР (первая неделя октября) 15. Риски проекта и управление рисками - Условия оплаты - предоплата избавит от двух рисков сразу – финансового + валютного - аккредитив - Валютный риск - валютная оговорка нивелирует риски валютных колебаний рынка - Риск роста издержек (согласно условиям Incoterms) - права и обязанности сторон при соответствующих базисных условиях INCOTERMS 2010 - каждый последующий базис поставки увеличивает затраты и риски экспортера и уменьшает затраты и риски импортера по доставке товара от производителя до конечного покупателя - простое решение: продажа продукции на условиях минимального участия в логистике – EXW, FCA, но спрос диктует условия CPT, DDP 16. Оценка сроков проекта Поиск покупателей 6 м Аналииз результатов Подготовка соглашений 0,5 м Продажа 1 партии 2м Сертификация продукции 2м Таможенное оформление и склад 0,5 м Формирование партии 1м Доставка 1,5 м
