5 мая 2016 г., четверг

5 мая 2016 г., четверг
11.00 – 13.00 Мастер-класс «Статусные переговоры и большие контракты».
На мастер-классе Вы узнаете, как выявлять скрытые интересы оппонентов, когда ставки
высоки.
План мастер-класса:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Зачем необходимо знать интересы сторон?
4 классических сектора интересов
Классификация интересов
Ключевой интерес: ранжирование приоритетов
Алгоритм выявления интересов
От интересов к вариантам
Типовые ошибки процесса выявления интересов
Вопросы-ответы по теме мастер-класса
14.00 – 16.00 Мастер-класс «Экспресс-подготовка к важным переговорам».
На мастер-классе Вы узнаете, как быстро подготовиться к встрече с VIP лицом?
План мастер-класса:
1. Главный инструмент экспресс-подготовки к переговорам
2. Определяем тип переговоров
3. Систематизируем информацию о VIP оппоненте
4. Ставим цель и составляем протокол переговоров
5. Моделируем структуру хода переговоров
6. Как управлять эмоциями в переговорах?
7. Генеральная репетиция и проверка готовности всех систем
8. Распространённые ошибки и практические рекомендации
Спикер – Александр Кондратович – «Я помогаю побеждать в деловых переговорах еще до их
начала».
В бизнесе – с 1993 года, наработал более 20 000 часов переговорной практики. Советник по
ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности»
Республики Беларусь
Автор 16 курсов и 37 семинаров для подготовки профессиональных переговорщиков
Создатель концепции «Системных переговоров».
Автор методики СТЭП® — системы технологий эффективных переговоров.
http://alexanderkondratovich.com
Организаторы: Центр Развития и Роста «Альянс», унитарное предприятие «Экспофорум».
Место проведения: конференц-зал № 4, футбольный манеж, г. Минск, пр-т Победителей, 20/2