Темы работ, выполненных обучающимся во время практики и их
advertisement
Темы работ, выполненных обучающимся во время Кол-во практики и их последовательность часов 1 2 3 4 5 6 Создание базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работа с ней Проведение маркетингового исследования рынка на предмет открытия точек продаж 4 Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка. Осуществление продаж страховых продуктов и их поддержка Подготовка письменных сообщений клиенту Проведение телефонных переговоров с клиентами. Осуществление телефонных продаж страховых продуктов Реализация технологии директ-маркетинга и оценка их эффективности 3 Организация работы контакт-центра страховой компании и оценка показателей ее работы Осуществление персональных продаж и методическое сопровождение договоров страхования 3 2 3 3 3 3 3 3 6 36 итого Министерство образования Московской области ГБОУ СПО МО «Коломенский аграрный колледж» ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ПРАКТИКИ ПО ПМ 1.0 МДК 1.2. Прямые продажи страховых продуктов Преподавателя Горбуновой Л.Н. 2013-2014 учебный год Коломна 2013 КАЛЕНДАРНО-ТЕМАТИЧЕСКИИ ПЛАН преподавателя Горбуновой Л.Н. по междисциплинарному комплексу 1.2. « Прямые продажи страховых продуктов» профессионального модуля 1.0 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании». Для 202, 203 групп 2 курса специальности 080118 «Страховое дело» на 2013-2014 уч. год Составлен на основании программы, утвержденной зам директора по производственному обучению Соколовой О.В. за 30.08.2012г. Всего часов по учебному плану_____36_____часов__ Рабочий план рассмотрен на заседании предметно-методической комиссии и одобрен. Протокол № от « » г. Председатель комиссии: УТВЕРЖДАЮ И.о. зам. директора по произв. обучению: Медведева Н.М. ПЛАН проведения практики в гр. 202, 203 на____________________ Тема: Создание базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работа с ней. Проведение маркетингового исследования рынка на предмет открытия точек продаж Цель:_____________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Время, отведенное по календарно-тематическому плану:_________ Отрабатываемые.навыки_____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Место практики____________________________________________ Организационная форма_____________________________________ Оборудование, инвентарь, учебные, наглядные и методические пособия:__________________________________________________ __________________________________________________________ Распределение времени: Отводимое время: 1. Организационный момент ______________________________ 2.Инструктаж по технике безопасности_______________________ 3.Инструктаж по теме:______________________________________ а)_______________________________________________________ б)_______________________________________________________ в)_______________________________________________________ г)_______________________________________________________ д)_______________________________________________________ ж)_______________________________________________________ з)_______________________________________________________ 4.Выдача задания__________________________________________ 5.Выполнение задания______________________________________ 6.Перерыв на обед_________________________________________ 7.Подведение итогов практики________________________________ 8.Аттестация учащихся______________________________________ ПЛАН проведения практики в гр.202 203 на____________________ Тема: Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками. Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества Цель:_____________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Время, отведенное по календарно-тематическому плану:_________ Отрабатываемые.навыки_____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Место практики____________________________________________ Организационная форма_____________________________________ Оборудование, инвентарь, учебные, наглядные и методические пособия:__________________________________________________ __________________________________________________________ Распределение времени: Отводимое время: 1. Организационный момент ______________________________ 2.Инструктаж по технике безопасности_______________________ 3.Инструктаж по теме:______________________________________ а)_______________________________________________________ б)_______________________________________________________ в)_______________________________________________________ г)_______________________________________________________ д)_______________________________________________________ ж)_______________________________________________________ з)_______________________________________________________ 4.Выдача задания__________________________________________ 5.Выполнение задания______________________________________ 6.Перерыв на обед_________________________________________ 7.Подведение итогов практики________________________________ 8.Аттестация учащихся______________________________________ ПЛАН проведения практики в гр.202,203 на____________________ Тема: Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж. Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка. Осуществление продаж страховых продуктов и их поддержка Цель:_____________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Время, отведенное по календарно-тематическому плану:_________ Отрабатываемые.навыки_____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Место практики____________________________________________ Организационная форма_____________________________________ Оборудование, инвентарь, учебные, наглядные и методические пособия:__________________________________________________ __________________________________________________________ Распределение времени: Отводимое время: 1. Организационный момент ______________________________ 2.Инструктаж по технике безопасности_______________________ 3.Инструктаж по теме:______________________________________ а)_______________________________________________________ б)_______________________________________________________ в)_______________________________________________________ г)_______________________________________________________ д)_______________________________________________________ ж)_______________________________________________________ з)_______________________________________________________ 4.Выдача задания__________________________________________ 5.Выполнение задания______________________________________ 6.Перерыв на обед_________________________________________ 7.Подведение итогов практики________________________________ 8.Аттестация учащихся______________________________________ ПЛАН проведения практики в гр.202,203 на__________________ Тема: Подготовка письменных сообщений клиенту Проведение телефонных переговоров с клиентами. Осуществление телефонных продаж страховых продуктов Цель:_____________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Время, отведенное по календарно-тематическому плану:_________ Отрабатываемые.навыки_____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Место практики____________________________________________ Организационная форма_____________________________________ Оборудование, инвентарь, учебные, наглядные и методические пособия:__________________________________________________ __________________________________________________________ Распределение времени: Отводимое время: 1. Организационный момент ______________________________ 2.Инструктаж по технике безопасности_______________________ 3.Инструктаж по теме:______________________________________ а)_______________________________________________________ б)_______________________________________________________ в)_______________________________________________________ г)_______________________________________________________ д)_______________________________________________________ ж)_______________________________________________________ з)_______________________________________________________ 4.Выдача задания__________________________________________ 5.Выполнение задания______________________________________ 6.Перерыв на обед_________________________________________ 7.Подведение итогов практики________________________________ 8.Аттестация учащихся______________________________________ ПЛАН проведения практики в гр. 202, 203 на____________________ Тема: Реализация технологии директ-маркетинга и оценка их эффективности . Организация работы контакт-центра страховой компании и оценка показателей ее работы Цель:_____________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Время, отведенное по календарно-тематическому плану:_________ Отрабатываемые.навыки_____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Место практики____________________________________________ Организационная форма_____________________________________ Оборудование, инвентарь, учебные, наглядные и методические пособия:__________________________________________________ __________________________________________________________ Распределение времени: Отводимое время: 1. Организационный момент ______5_______________________ 2.Инструктаж по технике безопасности_5_____________________ 3.Инструктаж по теме:______20______________________________ а)_______________________________________________________ б)_______________________________________________________ в)_______________________________________________________ г)_______________________________________________________ д)_______________________________________________________ ж)_______________________________________________________ з)_______________________________________________________ 4.Выдача задания_____10___________________________________ 5.Выполнение задания_195__________________________________ 6.Перерыв на обед_____40__________________________________ 7.Подведение итогов практики_15_____________________________ 8.Аттестация учащихся______20______________________________ ПЛАН проведения практики в гр.202,203 на____________________ Тема : Осуществление персональных продаж и методическое сопровождение договоров страхования Цель:_____________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Время, отведенное по календарно-тематическому плану:_________ Отрабатываемые.навыки_____________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Место практики____________________________________________ Организационная форма_____________________________________ Оборудование, инвентарь, учебные, наглядные и методические пособия:__________________________________________________ __________________________________________________________ Распределение времени: Отводимое время: 1. Организационный момент ______________________________ 2.Инструктаж по технике безопасности_______________________ 3.Инструктаж по теме:______________________________________ а)_______________________________________________________ б)_______________________________________________________ в)_______________________________________________________ г)_______________________________________________________ д)_______________________________________________________ ж)_______________________________________________________ з)_______________________________________________________ 4.Выдача задания__________________________________________ 5.Выполнение задания______________________________________ 6.Перерыв на обед_________________________________________ 7.Подведение итогов практики________________________________ 8.Аттестация учащихся______________________________________
