miiix_exsum

Ключевые показатели
Miiix
предоставляет
облачные
информационные
сервисы
для
игроков
быстрорастущего рынка электронной коммерции. Интернет-магазины получают
необходимую для оптимального ведения бизнеса информацию о наличии и ценах на
товары у поставщиков, а поставщики оптимизируют сбыт товара.
В дополнение к информационным сервисам, компания продает своим клиентам
сервисы для управления бизнесом, увеличивая доходность и stickiness своих
продуктов. Компания запустила пилотную версию своего продукта на рынках Санкт
Петербурга и Москвы и за последние полгода уже достигла серьезных успехов:
 96% - коэффициент удержания клиентов, перешедших на платную версию.
 200% - рост процента пополняющих пользователей за 6 месяцев
 425% - рост среднего платежа клиента за 6 месяцев
Условия инвестиций:
 Мы ищем $250,000 на рост, масштабирование и расширение штата
ключевых сотрудников.
Описание
Мы начали делать сервис, столкнувшись с проблемой в собственных магазинах и
своими силами решили ее для себя. На данный момент продукт полностью
разрабатывается нашей компанией без привлечения аутсорсинга.
Miiix предоставляет облачный сервис для интернет-магазинов с необходимой для
ведения бизнеса информацией: наличие и цены товаров у поставщиков, база
клиентов, финансовые потоки, дополнительные заказы. Наш продукт создан для
владельцев магазинов и призван помочь им решить проблему актуальности
информации. Наши потенциальные покупатели – это 65,000 интернет-магазинов
только в Рунете.
Miiix – это сервис, основанный на подписке. Большинство наших клиентов
пользуются тарифами с абонентской ежемесячной платой. Помимо доходов с
ежемесячных платежей мы постоянно работаем над расширением функционала и
получаем доход с дополнительных сервисов, таких как Биржа заказов и CRM.
Мы проверили востребованность продукта на рынке шин и дисков и уверены в
возможности быстрого масштабирования на другие отраслевые рынки. Мы также
планируем выход в страны СНГ и Европу, а также хотим проверить гипотезу
подключения розничных точек, количество которых на несколько порядков больше,
чем интернет-магазинов, но они сталкиваются с одинаковыми проблемами.
Детальные метрики
 96% - коэффициент удержания клиентов, перешедших на платную версию.
 200% - рост процента пополняющих пользователей за 6 месяцев
ООО «ИнфоМикс», phone: +7(921)9270961, e-mail:
sergey@miiix.org, website: http://miiix.org
 425% - рост среднего платежа клиента за 6 месяцев
Текущие инвестиции
$20K – seed-round в ноябре 2012 от RSV Venture Partners.
Рынок
По данным Data Insight к 2016 году только в Рунете будет около 65,000 интернетмагазинов и всем им необходимо будет решать проблему актуальности информации.
Помимо этого мы только проверяем гипотезу востребованности нашего продукта в
розничных точках.
Мы начали выходить на рынок путем холодных звонков и на практике выяснили, что
стоимость привлечения клиента, который начинает платить за наш сервис,
составляет около 3000 рублей. При этом каждый месяц такой клиент в среднем
приносит 4300 рублей. Мы понимаем, что масштабирование на постоянном
расширении отдела продаж, – это медленно и дорого. Поэтому мы нашли
альтернативное решение по привлечению клиентов, которое уже в период тестов
дало нам стоимость привлечения клиента меньше 1000 рублей. Мы создаем
дополнительный бесплатный функционал для оптовых компаний. Мы планируем
страховать для оптовой компании резервы и возвраты, осуществляемые интернетмагазином. Это естественным образом делает клиентов оптовой компании нашими
клиентами.
Планы по использованию инвестиций
 Масштабирование, маркетинг и привлечение новых клиентов
 Расширение команды за счет найма дополнительных программистов и
менеджеров по продажам
 Создание стратегических партнерств (с CRM системами и крупными оптовыми
поставщиками)
Отзывы от текущих клиентов
“Самое важное, что дал нам Miiix – это актуальность информации и мобильность.
Теперь мои менеджеры работают в любое время суток из любой точки, просто имея
под рукой планшет. За время работы с Миксом количество обрабатываемых заказов
одним моим менеджером выросло с 6 до 12 в день.”
 Котов Юрий. Директор интернет-магазина “nwshina.ru”
“Раньше меня постоянно дергали клиенты по поводу свежих остатков, я тратил на
такие звонки существенную часть своего времени, особенно в сезонный период.
Теперь я отправляю всех на Miiix, да и сам пользуюсь им, когда надо найти чтонибудь редкое.”
 Коваленко Андрей. Менеджер оптового отдела сети магазинов “Пятое Колесо”
ООО «ИнфоМикс», phone: +7(921)9270961, e-mail:
sergey@miiix.org, website: http://miiix.org
Конкуренция
У нас есть ряд конкурентов. К их числу можно отнести stand-alone решения, которые
не зависят от отраслевого рынка и позволяют подключать любые остатки, самое
известное из них – E-Trade Price List Importer от компании Elbuz Group. Основной
минус таких решений – это огромное количество времени необходимое для
настройки системы под свои остатки, необходимость самостоятельного поиска новых
поставщиков, временные затраты на поддержку системы в актуальном состоянии.
Все это в нашем продукте делается автоматически.
Последнее время стали появляться SaaS решения на некоторых отраслевых рынках,
например, MarketMixer.net в России или tyre24.de в Германии на рынке шин и дисков,
которые автоматически обрабатывают остатки поставщиков и предоставляют эту
информацию как облачные сервисы. Проект Miiix отличается от них большим
количеством дополнительной информации, например, информации о конечных
покупателях для магазинов, анализ рынка, CRM-решение для интернет-магазинов,
которой нет у конкурентов и которая позволяет увеличить средний чек от нашего
клиента. Базовый же функционал системы у нас дешевле за счет меньших затрат на
поддержку и развитие информационной составляющей, а также за счет
отличающейся модели тарификации.
На рынке США также существует ряд игроков в виде крупных информационных
провайдеров, таких как, Order Motion. Это сложные системы, требующие интеграции
магазина со всеми поставщиками, неподъемные по финансам для среднего и малого
бизнеса.
Основатели и команда
Рябов Сергей, Co-founder, CEO
Сергей начал создавать интернет-проекты в 2001 году. Он разрабатывал и
участвовал в управлении партнерских программ funppc.com и elitistclub.com, которые
представляли из себя аналог Google Adsense + Adwords. В 2006 году Сергей стал
сооснователем регистратора доменов ruler-domains.com. Продав через год elitistclub
своему партнеру, он сосредоточился на регистраторе, который был продан в 2010
году более крупному регистратору доменов. С 2008 года параллельно с основным
ООО «ИнфоМикс», phone: +7(921)9270961, e-mail:
sergey@miiix.org, website: http://miiix.org
бизнесом основал и запустил несколько интернет-магазинов. С 2009 года
поучаствовал в создании и разработке рекомендательного стартапа deeep.me, через
полтора года аналогичный продукт под названием Medium запустили основатели
Twitter и Blogger. Команда стартапа реорганизовалась в веб-студию aller-design.ru,
затем выкупленную одним из сооснователей.
Березницкий Дмитрий, Co-founder, CTO
Начал построение бизнеса в Интернете с 2006 года с аффилиэйтных магазинов для
Amazon. Создал автоматизированную систему продвижения магазинов Mosquito.
Параллельно стал одним из co-founder'ов регистратора доменов ruler-domains.com
вместе с Сергеем. А в дальнейшем выступал сооснователем и техническим
директоров в проектах: deeep.me, aller-design.ru и магазинах prestigewheels.ru и
sportmanya.ru.
ООО «ИнфоМикс», phone: +7(921)9270961, e-mail:
sergey@miiix.org, website: http://miiix.org