Обзоры
advertisement
Новости о Рынке и Эффективном Маркетинге Бесплатно! Сообщите порядковый номер интересующих вас материалов. Вы получите эти материалы бесплатно в течение одного-двух дней. 1 № Дата Название 1 Март, 1995 Хотите говорить с русскими по-русски? 2 Февраль, 1996 Прибыльный друг 3 Март, 1996 Русского шокоголики предпочитают «Аленку» 4 Март, 1996 5 6 Содержание Первая Публикация Авторы Для разработки эффективной рекламной стратегии и тактики на рынке России необходимо знать и учитывать особенности национальных стереотипов и восприятия рекламы. Приводятся конкретные примеры и сравнительный анализ некоторых известных рекламных кампаний: Camel, МММ, Херши-Кола. Особенности продаж и маркетинга жевательной резинки. Покупки этого товара носят в своем большинстве спонтанный характер. Чтобы покупали жевательную резинку необходимо активно использовать рекламу по телевидению, стимулирующую покупки и организовать места продаж. Специфика рынка шоколада. Сорта и бренды, которые в основном выбирают покупатели. Частота покупок – в среднем один раз в неделю. Рекламный Мир, Март 1995 2 полосы Игорь Качалов Вы и Ваш Магазин, Февраль 1996 1,5 полосы Агентство Качалов и Коллеги Вы и Ваш Магазин, Март, 1996, 0.5 полосы Агентство Качалов и Коллеги Россыпи кофейного золота Перспективы и динамика развития кофейного рынка в России. Самые популярные марки в ассортименте оптовых компаний – NESCAFE, JACOBS, PELE. Приводятся региональные отличия. Вы и Ваш Магазин, Март, 1996 0.5 полосы Агентство Качалов и Коллеги Март, 1996 Что можно узнать за 300 часов телефонных переговоров? Российский оптовый рынок сквозь призму телемаркетинга. Маркетинг и маркетинговые исследования в России Март, 1996 3 полосы Игорь Качалов Март, 1996 Что наша жизнь без телефона? Для развития дилерских сетей в регионах России, необходимо иметь как можно более полную информацию о регионе. Профессиональный разговор по телефону (телемаркетинг) может дать информацию о количестве торговых компаний, их обороте, каналах сбыта и многом другом. Конкретные цифры и иллюстрации. Телефонные контакты менеджеров с потенциальными покупателями (телемаркетинг) позволяют не только продавать товар, но и собирать громадное количество информации о партнере. Сформированная таким образом база данных покупателей может иметь 90-93% достоверности. Приводятся методология работы и образцы отчетов. Используя профессиональный телемаркетинг (телефонный маркетинг) компания получает анализ общей торговой ситуации в регионе, возможность развития дилерской сети, рекламу предлагаемых компанией, товаров и услуг, а так же рекламу самой компании. Примеры выводов и рекомендаций. Общие характеристики дистрибьюторских сетей. Примеры и комментарии: Количество компаний, работающих с определенной продукцией, не превышает 200 и не особенно зависит от популярности товара. Оборот компаний, торгующих кондитерскими изделиями и жевательной резинкой (280-300 т $/месяц), практически не зависит от сезона. Другие факты. Маркетинг и маркетинговые исследования в России Март,1996 3 полосы Игорь Качалов Рекламист Апрель,1996 1 полоса Анна Бегун Вы и Ваш Магазин, Апрель 1996 1 полоса Агентство Качалов и Коллеги 7 Апрель, 1996 Позвони мне, позвони! 8 Апрель, 1996 Много ли в России оптовиков, и сколько они стоят? Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru Наталья Мавричева 2 № Дата Название 9 Апрель, 1996 Региональные рынки: структура и критерии 10 Январь, 1997 Оперативный контроль эффективности телерекламы 11 Январь, 1997 Продовольственный рынок России 12 Февраль, 1997 Для водки – главное имидж 13 Март, 1997 Рулеты, кексы, коржи 14 Апрель, 1997 Символ праздничного застолья 15 Август, 1997 Успешный план маркетинга 16 Сентябрь , 1997 Кексы, Рулеты, Коржи: Потребители требуют «немецкое» качество Содержание Первая Публикация Авторы В структуре региональных рынков наибольший сегмент представляют компании с торговым оборотом от 50 до 150 тыс. долл. в месяц. Цена товара – основной, но не определяющий, критерий заключения сделки. Больше половины оптовиков имеют постоянных поставщиков, одна треть не удовлетворена текущими партнерами. Другие примеры. С помощью сети пипл-метров можно контролировать количество (рейтинги) Целевой Аудитории, которые получили возможность увидеть телерекламу по принципу «информация на следующий день». Это позволяет: ежедневно оценивать GRP и Frequency оперативно корректировать размещение рекламы в эфире Приводятся примеры и форматы отчетов. Сравнительный анализ регионов. Наиболее динамичными регионами по продажам продовольствия являются (не считая Москвы): Центральный, Уральский, Западно-Сибирский и Поволжский, осуществляющие свои закупки преимущественно в Москве. Средний оборот региональных компаний составляет 250 тыс. долл. в месяц. Закон Парето в оптовой торговле 20% торговых компаний контролируют до 80% объемов оптовых продаж в регионах. Правильный образ в рекламе и сохранение его на протяжении всей рекламной кампании – это важный фактор, определяющий постоянные покупки водки. Это позволяет экономить бюджеты и увеличивать эффективность рекламных кампаний в 7-8 раз относительно конкурентов. Освобождение рынка кондитерских изделий практически наполовину, делает этот рынок привлекательным для инвестиций. 60% населения нерешительна в выборе марки товара. Вы и Ваш Магазин, Апрель 1996 0,5 полосы Агентство Качалов и Коллеги Практический маркетинг, 1997 2 полосы Агентство Качалов и Коллеги Маркетинг и маркетинговые исследования в России. Январь, 1997 5 полос Игорь Качалов Рекламный мир, Февраль, 1997 2 полосы Агентство Качалов и Коллеги Российский Продовольствен ный Рынок, Март, 1997, 3 полосы Агентство Качалов и Коллеги Развитие и основные характеристики рынка водки. Острая конкуренция среди почти 400 различных марок водок требует более детального подхода к позиционированию. Разные сегменты рынка: по приверженности покупателей, по поводам и прочее. Для того чтобы выжить в современных условиях, необходимы новые технология и планирование маркетинга. В новом подходе объясняется, как увязать количество, содержание рекламы и маркетинга с объемами продаж компании. Российский Продовольствен ный Рынок Апрель, 1997 4 полосы Игорь Качалов Практический Маркетинг Август, 1997 2 полосы Агентство Качалов Коллеги За короткий срок объемы потребления некоторых продуктов выросли почти в два раза, при этом появляются десятки новых марок. В ситуации такого бурного роста и усиливающейся конкуренции требуются более точные методики маркетинга. КПМ 2000+, позволяет связать количественно поведение потребителей с целями маркетинга компании с ожидаемыми Практический Маркетинг Сентябрь, 1997 3 полосы Агентство Качалов и Коллеги Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru № Дата Название Содержание Первая Публикация Авторы объемами продаж. 3 17 Октябрь, 1997 Потребители требуют немецкое качество 18 Июль, 1998 Как повысить эффективность маркетинга и количественно связать его с объемами продаж? 19 Август, 1998 Как снизить издержки бизнеса и повысить эффективность маркетинга 20 Сентябрь , 1998 Как получить больше дохода от торговой марки и упаковки 21 Декабрь, 1998 Эффективная организация прямых поставок – преимущество кризисных продаж. 22 Февраль, 1999 Оценка всего комплекса коммуникаций бренда При выборе марки у потребителя существует типичная последовательность приоритетов ориентировка на знакомую или уже любимую марку оформление упаковки страна-производитель содержание товара Правильно расставив все коэффициенты в процессе предыдущих рассуждений, можно практически описать поведение покупателей, где бы они не находились. А это позволит рассчитать количество покупок на рынке, оценить реальные объемы продаж конкурентов и увидеть возможные ниши. Покупательское поведение зависит от того: -как часто потребитель покупает товар -сколько он обычно платит -сколько этих потребителей. Через покупательское поведение маркетинг можно жестко связать с объемом продаж товара. Знание коэффициента повторных покупок позволяет не только развивать свой бизнес, но и удерживать его. Описание основных потребителей и их характеристик повышает качество принимаемых решений в бизнесе. Если делать бизнес с сегментом ведущих (интенсивных) потребителей, то можно повысить эффективность маркетинга и сократить издержки в бизнесе. Дается методология определения этого сегмента. При правильном использовании торговой марки и упаковки товара, можно значительно сократить издержки на рекламу и маркетинг. Торговая марка служит целям идентификации товара. Упаковка помогает красочно представить товар на полке. Приводятся примеры удачных и неудачных решений, как для известных марок, так и разработки новых торговых марок. Прямая поставка товаров в магазины стала для поставщиков в условиях кризиса одним из наиболее действенных средств маркетинга и конкурентной борьбы. Практические рекомендации и иллюстрации как повысить эффективность работы торговых менеджеров и упорядочить процедуру контроля. Оценка эффективности всех коммуникаций бренда от рекламы до выкладки товара в магазине – важный Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru Столичные Вести Октябрь, 1997 0.5 полосы Агентство Качалов и Коллеги Практический Маркетинг Июль, 1998 3 полосы Агентство Качалов и Коллеги Рекламные технологии №8, 1998. 4 полосы Агентство Качалов и Коллеги Оптовик, Вы и Ваш Магазин, Виноторговец, Реклама Январь 1999 4 полосы Агентство Качалов и Коллеги Витрина Январь / Февраль 1999 Игорь Качалов Независимые Медиа Измерения, №2 Игорь Качалов № Дата Название Содержание на рынке и продажи аспект деятельности любой компании. Вариант подхода к оценке Комплексных Коммуникаций товара в рамках подхода Комплексный Планирование Маркетинга 2000+ . На примере рекламных кампаний и продаж шоколада. Конкурентная борьба на Компьютерном Рынке: Борьба против Конкурентов или Борьба за Потребителя? Мнения руководителей компьютерных компаний об основных методах конкурентной борьбы. Классификация этих методов. Какие приемы и как еще можно использовать для повышения конкурентноспособности. Динамика Потребительского Спроса в начале 33 Тысячелетия на Продовольственном Рынке Доход на душу населения и структура потребления, особенности спроса между группами товаров и внутри товарной категории. Специфика потребительского спроса: объем потребления и количество потребителей. Как обеспечить постоянно растущий бизнес ресторана. Эффективный ресторанный маркетинг. Интенсивный путь за 10 лет, точки роста и тенденции. Текущий этап ресторанного рынка. Создание ядра бизнеса. Эффективный маркетинговые мероприятия и покупательское поведение Семь Причин Падения Эффективности Рекламы и Как Рекламироваться В Современных Условиях Постоянный рост информации в современном обществе, объективная массовость воздействия современных медиа, возросшие искушенность и опытность потребителя, снижение маржи компаний и рост стоимости маркетинга – все это немногие факторы, снижающие эффективность традиционной массовой рекламы. В чем причины этих тенденций? Как рекламодателю и агентствам сегодня противостоять этим тенденциям, применяя дополнительные подходы к повышению эффективности маркетинговых бюджетов? 23 Май, 1999 24 Сентябрь , 1999 25 Ноябрь, 1999 26 Декабрь, 1999 27 2000, Апрель Тенденции на Алкогольном Рынке Динамика потребления алкогольных напитков (крепкие, вино, пиво) за последние 40 лет в России. Ценовые сегмента на рынке вина сегодня в России и их тенденция. Источники информации у потребителя при выборе марки и рекомендуемые средства маркетинга для эффективных продаж. 28 2000, Июль Десять Секунд, Чтобы Понравиться и Как Создать Эффективную Этикетку: Десять Контактов, Чтобы Купить … 29 2000, Сентябрь Потребительские Предпочтения Сегодня Как потребители выбирают товары «быстрых» покупок. Роль упаковки и этикетки. Технология создания и тестирования эффективных упаковок на примере минаральной воды. Продукты питания занимают основную долю, два из каждых трех рублей, в общей корзине потребления сегодня. Насыщенность рынка привела к тому, что в одной товарной группе конкурирует сотни и сотни товаров. Основные рекомендации, что контролировать на рынке и выжить на рынке сегодня. Это дает компаниям: Новые Возможности в Конкурентной Борьбе 4 Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru Первая Публикация Авторы 1999 Конференция «Компьютерный Рынок России – 99» Игорь Качалов Ассамблея «Розница и Дистрибуция 99» Игорь Качалов Ассамблея «Ресторанный мир 99» Игорь Качалов РоссийскоЕвропейского журнала о медиа СРЕDА Игорь Качалов Винный Мир Экспо - 2000 Игорь Качалов Russian Foods Market (Российский Продовольствен ный Рынок) Август, 2000 Игорь Качалов Марс Якупов 2-я профессиональна я ассамблея Розница и Дистрибуция – 2000 Игорь Качалов Дата Название 30 2001, февраль Тенденции и требования к успешным продажам на Российском рынке Дорогого Вина Рынок дорогого алкоголя вырос в Москве на 20-40% в 2000 году по сравнению с 1999. Описываются основные точки роста, объемы покупок, требования к эффективным коммуникациям с потребителем. 31 2001, март Текущие Особенности и Возможности Эффективного Маркетинга Российский рынок переходит в новую стадию своего развития. Начинают расти продажи товаров в средних и дорогих товарных группах. Описываются подходы к систематизации и постановке целей позиционирования, а также количественных целей маркетинга, которые приводят к запланированным продажам. 32 2000, декабрь Потребление Дорогих Спиртных Напитков (Москва) С ростом рынка меняется корзина покупок дорогого алкоголя (более 100 рублей за бутылку в рознице). Описывается откуда и как берут информацию потребители при выборе товара, какие напитки покупают, чем ведущие потребители (более $ 300 в месяц на спиртное) отличаются от слабых потребителей. 33 2001, март Типология Лидерства на Рынке Чем отличаются компании, которые динамично развиваются, в состоянии занять долю до 50% рынка и удерживать ее? Основные примеры, тенденции и рекомендации. 34 2001, август ЧТО нужно знать и КАК нужно действовать, чтобы Ваша реклама была эффективной? Эффективность рекламы является одним из важнейших составляющих в маркетинговой политике предприятия. Вопрос приобретает особую остроту в связи с тем, что в настоящий момент при выводе нового товара более половины бюджета маркетинга составляют расходы на рекламу. 35 2001, август Праздник, Который Всегда с Тобой… 2001 ознаменовался новой тенденций: разработка новых торговых марок и перепозионирование текущих. В обзоре рассматриваются основные процедуры при разработке новых стратегий на примере алкогольного рынка. Приводятся основные факты, описываются тенденции и показывается путь поиска творческих решений на примере конкретных марок. Разработка Маркетинговой Стратегии для Современного Рынка на примере алкогольного рынка 5 Содержание № 36 2001, август До какой температуры вам вскипятить пиво? Сервис двигает продажи ресторана вперед. .В ресторане должно быть прекрасно все: и интерьер и кузня и обслуживание. В обзоре рассматриваются текущая работа ресторанов с точки зрения посетителя. Приводятся интересные решения рестораторов, привлекающие посетителей, указываются ошибки, которые ведут к потере клиентов. Даются практические рекомендации по эффективному улучшению сервиса . 37 2001, ноябрь Четыре новых шага для увеличения доли на рынке В основе обзора – аналитический мониторинг рынка России для выявления новых тенденций маркетинга и рекламы. Как надо действовать сегодня, чтобы выжить в конкурентной войне. Решения в маркетинге и рекламе, приближающие бизнес к продажам. Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru Первая Публикация Авторы Французское посольство Игорь Качалов 1й российский форум Торговый бизнес XXI века. 14 марта 2001 Игорь Качалов Ведомости, Russian Foods Market Игорь Качалов, Марс Якупов Ассамблея Винный Мир 2001 Игорь Качалов Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования Игорь Качалов Максим Евдокимов Журнал Управление Компаниями Игорь Качалов Журнал Ресторанный Бизнес Елена Качалов Ассамблея Розница и Дистрибуция 2001 Сергей Рекунов № Дата Название 39 2002, сентябрь Три Ключевых Параметра Развития и Кризисов Компаний Содержание Все и любая компания мира в разные периоды своей жизни проходят кризисы своего собственного развития. Эти кризисы обусловлены внутренними причинами компании. До 80% компаний не в состоянии преодолеть эти кризисы и сходят с рынка. Первая Публикация Авторы Вечерний Прием Агентства Качалов и Коллеги, Челябинск, сентябрь 2002 Качалов Игорь Международная конференция "Средний класс. Мифы и реальность", 0203 Декабря 2002 года Качалов Игорь Встреча "Мир Вина и Алкогольных Напитков", Французский Центр Внешней Торговли. 27 Ноября 2002 Индустрия напитков № 1 (25) 2003 г Качалов Игорь Подготовлено специально для ассамблеи Розница и Дистрибуция 2003, группа Витрина, Москва, 17-18 Апреля 2003 года. Подготовлено специально для ассамблеи Розница и Дистрибуция 2003, группа Витрина, Москва, 17-18 Апреля 2003 года. Подготовлено специально для ассамблеи Розница и Дистрибуция 2003, группа Витрина, Москва, 17-18 Апреля 2003 года. Подготовлено специально для конференции World Food 2003, Москва Качалов Игорь Цель обзора – показать критерии начала кризисов и подготовить руководство компаний к новому этапу жизни. 40 2002, Декабрь Средний Класс – Средний Относительно Чего? Средний Класс в России еще не существует, дайте ему еще 7 лет. 41 2002, Ноябрь Основные Показатели Рынка Вина в России Принято считать и говорить, что Средний Класс – одна из наиболее существенных движущих сил рынка. Рассматриваются показатели определения рыночной силы Среднего Класса как ключевых покупателей с позиций развитого рынка. Приводятся показатели развития Среднего Класса в России и делается прогноз формирования Среднего Класса. На сегодняшний день рынок вина в России составляет около миллиарда бутылок в год. Или, если пересчитать рынок в денежном выражении – примерно 2.0-2.5 миллиарда долларов в год. Цель данного обзора – посмотреть, какие именно тенденции присутствуют на современном винном рынке в России. Наметить какие решения предприниматели и менеджеры могут принять для будущего своих предприятий. 42 2003, июнь Успех в Рознице: Три Взгляда с Трех Сторон Взгляд 1: Как Ведет Себя Покупатель в Магазине Данная серия обзоров описывает три ключевых момента, помогающих розничному предприятию повышать эффективность бизнеса в условиях товарно-марочного изобилия и наступающей жесткой конкуренции. Первый обзор посвящен ключевым закономерностям поведения покупателей в магазине. 43 2003, июнь Успех в Рознице: Три Взгляда с Трех Сторон Взгляд 2: Как правильно работать с поставщиком. 44 2003, июнь Успех в Рознице: Три Взгляда с Трех Сторон Взгляд 3: Какие форматы магазинов будут завтра. 45 6 2003, сентябрь Пять Ключевых Стратегий для Увеличения Продаж Второй обзор описывает процедуру оценки поставщика в магазин на базе пятилетних исследований Агентства Качалов и Коллеги. Приводится 70-80 критериев идеального поставщика и порядок структурной оценки поставщика товаров в магазин. Третий обзор рассматривает четыре ключевых формата магазинов и форматы, наиболее эффективные для работы на Российском рынке. Обзор систематизирует ключевые стратегии на рынке для увеличения продаж компании: новый Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru Качалов Игорь Качалов Игорь Качалов Игорь № Дата Название Содержание Первая Публикация Авторы товар, новые рынки, новое позиционирование, новая дистрибуция, реклама. Вводятся и описываются специальные коэффициенты, помогающие компаниям выбрать актуальную на текущий момент стратегию. Специализированные практические семинары и тренинги Комплексное Планирование Маркетинга Сколько Может Продать Компания? Что Для Этого Необходимо Сделать? Эти, а также многие другие вопросы, новости о рынке и маркетинговых технологиях, прогнозировании продаж, разработке брэндов более детально освещаются на специализированных семинарах и тренингах Агентства Качалов и Коллеги. На семинарах участники узнают методы определения реалистичного объема продаж и выявляют те маркетинговые решения в своем бизнесе, которые позволяют достичь запланированных продаж. Если Вам нужна более подробная информация, пошлите запрос на market@if.susu.ac.ru (Региональный представитель – Международный факультет ЮУрГУ) или по телефону (3512) 67-94-98 и мы Вам немедленно ответим. Темы семинаров: Комплексное Планирование Маркетинга 2000+ Комплексное Описание Рынка Продажи - Цели Маркетинга – Позиционирование – Коммуникации Средства Маркетинговых Коммуникаций Цели Маркетинга - Бюджет Маркетинга – Эффективность Специализированные курсы и тренинги Процедуры сбора и анализа маркетинговой информации Современный эффективный менеджер Техника эффективных презентаций Корпоративный прямой маркетинг Техника работ с ключевыми корпоративными клиентами: от стимулирования запроса до расширения сотрудничества Разработка и тестирование товара / коммуникационной кампании Ресторанный Маркетинг: как привлечь Посетителя и удержать Клиента Планирование маркетинга - основные шаги Эффективное позиционирование и Разработка творческой идеи Ценообразование Анализ и Прогнозирование Рынка и Продаж 7 Правил Успешного Мерчандайзинга Поставщика Разработка Позиционирования Продукта на Современном Рынке 7 Ясные Решения для Реалистичных Продаж (095) 333-31-12 kachalov@rinet.ru
