Разработка стратегии развития водной компании | Консультант

Разработка стратегии развития водной
компании
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ - описание способов, какими компания достигнет важнейших пок
бизнеса
Темп роста продаж
Срок окупаемости инвестиций
Рентабельность
продаж
Дивиденды за 5 лет
Прибыль за 5 лет
Конкурентные преимущества
Сбытовая структура компании
"Страховой резерв" на покрытие
рисков
Обеспеченность ресурсами
Стратегию развития компании можно разработать дистанционно, без выезда консультанта. Для
этого необходим Skype или телефонная связь консультанта с заказчиком услуг. Продолжительность работы
после получения окончательных данных - 4 дня.
Перечень основных данных для разработки стратегии развития водной компании
1.
Население на территории рынка, чел.
2.
Розничный товарооборот за год на территории рынка, млрд. руб.
3.
Количество легковых автомобилей на территории рынка, шт.
4.
Доля на территории рынка легковых автомобилей моложе 10 лет, %
5.
Средняя розничная цена воды в 5л таре на территории рынка, руб.
6.
Продажа на территории рынка воды в 3л - 19л таре через розничные торговые точки (да или
нет)
7.
Продажа на территории рынка воды в 3л пакетах или «на разлив» (да или нет)
8.
Продажа компаний воды в ПЭТ таре емкостью 0,5 – 1,5л (да или нет)
9.
Объем продаж воды в 3л-19л таре всеми игроками рынка в текущем году, т/год
10. Возраст компании, лет
11. Численность персонала компании, чел.
12. Доля компании на рынке в каждом канале сбыта воды (доставка, собственные точки
розничной продажи воды, дистрибуция в городском ритейле), %
13. Количество конкурентов в каждом канале сбыта воды (доставка, собственные точки
розничной продажи воды, дистрибуция в городском ритейле)
14. Доля 4 самых крупных конкурентов в каждом канале сбыта (доставка, собственные точки
розничной продажи воды, дистрибуция в городском ритейле)
15. Рейтинг компании по объему продаж воды среди игроков рынка
16. Рейтинг компании и ключевых игроков рынка по «удобству покупки воды» (время ожидания
соединения при телефонном звонке, заказ доставки воды через Веб-сайт;
возможность самостоятельно обменять пустую 19л бутыль на полную в торговой точке; при
самостоятельной покупке воды грузчик выносит 19л бутыль до автомобиля; наличие ручки
на 19л бутыли; возможность в реальном времени видеть на Веб-сайте автомобиль доставки
воды на карте города; плотность покрытия города точками «обмена бутылей»; уровень
дистрибуции воды в городском ритейле)
17. Рейтинг компании и ключевых игроков рынка по «качеству продукции» (подземная вода или
водопроводная; экологическое благополучие места нахождения источника воды; холл - тест
вкуса воды; физиологическая полноценность химического состава воды; вытекание воды на
пол из-за микротрещин в 19л бутылях; ошибки в бухгалтерских документах; «гостевой»
формат производства воды; защита 19л бутылей от уличной грязи)
18. Рейтинг компании
и ключевых игроков рынка по «впечатлениям от сотрудников»
(дружелюбие и общительность; профессионализм; извинительные звонки при недовольстве
покупателя; индивидуальные сюрпризы клиентам; использование водителями доставки
одноразовых бахил и перчаток; форма одежды сотрудников)
19. Рейтинг компании и ключевых игроков рынка по «привлекательности торговой марки» (доля
затрат на продвижение торговой марки; накопительные лотереи; частота акций и рекламных
сообщений; качество рекламы; признание вкуса воды; признание пользы для здоровья;
возраст компании; индивидуальность символов и сообщений; доля торговой марки в офисах
органов власти, автодилеров, банков и предприятий ТОП-400 региона; представленность
воды в ПЭТ таре в ритейле; доля брендованного автотранспорта)
20. Рейтинг компании и ключевых игроков рынка по «времени на покупку» (интервал ожидания
доставки воды; время в очереди на покупку в торговой точке)
21. Рейтинг компании и ключевых игроков рынка по «цене воды» (процент отклонения от
средней цены на рынке)
22. Средний темп роста объемов реализации в компании за три последних года, %
23. Объем реализации в текущем году клиентам доставки, тыс. руб./год
24. Объем реализации в текущем году через собственные точки розничной продажи воды, тыс.
руб./год
25. Объем реализации в текущем году через городскую дистрибуцию, тыс. руб./год
26. Объем реализации в текущем году через дистрибуцию иногородним дилерам, тыс. руб./год
27. Расходы компании в текущем году на продвижение торговой марки, тыс. руб./год
28. Рентабельность продаж в текущем году, %
29. Сумма выплачиваемых процентов за кредиты в текущем году, тыс. руб./год
30. Кредиторская задолженность в текущем году, тыс. руб.
31. Средние ежегодные инвестиции в основные средства за три последних года, тыс. руб./год
32. Доля клиентов компании, ушедших в текущем году к конкурентам на доставке и в
собственных торговых точках (количество «потерянных» клиентов к среднемесячному
количеству «активных» клиентов)
33. Химический состав бутилированной воды по требованиям СанПиН 2.1.4.1116-02
34. Свободный дебит подземной скважины, м3/час
35. Доля продуктовой воды, получаемая из исходной воды, %
Содержание документа «Стратегия развития водной компании»
Границы и потенциальная емкость рынка
Целевые рыночные сегменты – потребители продукции компании
Платежеспособность
Каналы сбыта
Место пользования покупной водой
Потребности в покупной воде
Цели, достигаемые стратегией
Качественная цель (лидировать, стать равным компании «Ч», продать бизнес за «Х» млн.
руб. и т.п.)
Количественные цели (объем реализации, темп роста, рентабельность продаж, прибыль
после дисконтирования и отдача на инвестиции)
Ресурсы и способности для достижения целей
Конкурентные преимущества торговой марки
Сбытовая структура
Человеческие ресурсы
Производство номенклатуры продукции в заданных объемах
Анализ рисков
По величине
По влиянию на достижение целей
Страховой резерв на покрытие рисков
Баланс затрат и вознаграждения
Прибыль дисконтированная с учетом покрытия рисков
Отдача на инвестиции
Срок окупаемости инвестиций
Цена: 218 000 руб.
28.04.2016 20:04 www.dc24.ru