Лучше сто раз увидеть, чем сто раз услышать». ( занятие с

« Лучше сто раз увидеть, чем сто раз услышать».
( занятие с педагогами).
Цель: развивать критическое отношение к рекламе с помощью ознакомления
с принципами создания рекламы, тренировать навыки создания рекламы.
Ход занятия.
Игра – разминка « Ассоциация».
Предложить педагогами по кругу назвать ассоциацию к слову «РЕКЛМА».
Вводная часть.
?
- Часто ли вы сталкиваетесь в своей жизни с рекламой?
- Виды реклам?
- Насколько сильно реклама влияет на вашу жизнь?( как часто вы покупаете
рекламируемые товары).
Д. Кун говорил «Все мы подвергаемся обработке средствами массовой
информации», но важно насколько мы повержены чужому влиянию т.к.
зачастую хорошо прорекламированный товар и нами купленный оказывается
бесполезным.
Вам было предложено ответить на вопросы теста « Насколько вы
подвержены чужому влиянию».
Всего было опрошено 24 человека.
85%(21) – набрало от 3-6 баллов. Что говорит о том, что данные люди
безусловно умны, обмануть их нелегко. Да и сами они не склонны говорить
неправду.
8%( 2 человека) – набрали меньше 3 баллов. Эти люди весьма наивны, и их
очень легко ввести в заблуждение.
4% ( 1 человек) – набрал более 6 баллов – он обладает огромным запасом
хитрости и нет ничего, чего он бы не мог добиться. Его не проведешь!
Т. о. конечно же, реклама призвана привлечь внимание покупателей с
целью продажи своего товара и продавец максимально стремиться, чтобы его
услышали, увидели и реклама подвигла бы покупателя действовать.
Что мы ожидаем от родителей, когда приглашаем их на организованное
вами мероприятие ( 100% посещение и полное взаимодействие).
А в данном случае как нам привлечь родителей на мероприятие и
заставить их посетить его?
- Что вы для этого делаете?
- В какой роли вы выступаете?( продавца услуг)
- А родители?( покупателя услуг)
- Ваша задача?( продажа услуг, товара, привлечение родителей, создание
популярности ( клубу)).
« Реклама» - слово латинского происхождения ( кричать, бурно
возражать). К этим значениям присоединились такие, как « откликаться» и «
требовать». Т.о., уже в самом примитивном воззвании к толпе
просматривалась главная характеристика современной рекламы: сообщать,
распространять сведения о чем-то( ком-то) для привлечения покупателя или
создания популярности товару или производителю.
Составляя рекламу предлагаемого товара, услуг составитель опирается
на особенности человеческого восприятия ( зрительного, слухового).
Использует цвет, расположение информации, величину букв , звук( музыку)
для того чтобы реклама прочиталась, запомнилась.
Наша с вами задача сегодняшнего занятия узнать об особенностях
составления рекламы, дабы в дальнейшем использовать данные знания в
составлении объявлений для того чтобы привлечь родителей к проводимых
вами мероприятий.
Основная часть.
Цель рекламы- мотивировать читателя купить товар( услугу), посетить
мероприятие.
Для того чтобы МОТИВИРОВАТЬ читателя к желаемому ДЕЙСТВИЮ,
реклама ОБЯЗАНА:
1. Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя.
2. Вызвать ИНТЕРЕС к товару.
3. Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ купить товар.
4. Потребовать от покупателя ДЕЙСТВИЯ,
Формула рекламы:
ВИЖД= ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ.
Рабочее правило составителя рекламы:
 Если реклама не ПРОЧИТАНА, она не вызовет ПРОДАЖУ.
 Если она не УВИДЕНА – она не ПРОЧИТАНА.
 Если она не овладела ВНИМАНИЕМ – она не будет УВИДЕНА.
Печатная реклама.
Перед педагогами различные печатные рекламы.
Попробуем научиться составлять рекламу.
1 шаг.
Выберем понравившиеся рекламы.
Как автор привлек ваше внимание? ( выписываются высказывания).
Что вызывает интерес? ( выписываются высказывания).
Что стимулирует желание побольше узнать? ( выписываются
высказывания).
5) Какое действие от вас ожидают? ( выписываются высказывания).
6) Содержит ли реклама все элементы формулы ВИЖД?
1)
2)
3)
4)
2 шаг.
1) Выберем не понравившуюся рекламу.
2) Содержит ли реклама все элементы формулы ВИЖД?
3) Необходимо переделать эту рекламу.
Рассмотрим подробнее все элементы формулы рекламы ВИЖД
1. Привлекаем внимание.
ЗАГОЛОВОК или ПЕРВОЕ предложение( если нет заголовка) должно
быть составлено так, чтобы потенциальному покупателю было бы
трудно его игнорировать рекламу.
Первые 3-5 слов должны звучать:
1. Как ОБЕЩАНИЯ ( прямые - КАК СЭКОНОМИТЬ, ЗАРАБОТАТЬ
или подразумеваемые - ). « Вы ГОТОВЫ стать миллионером за 12
дней?».
2. Как ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ - « ДЕЛАЕТЕ ли вы подобные ошибки
в русском языке?».
 Вопрос, содержащийся в 1 предложении притягателен для покупателя,
как притягательно пламя мотыльку.
 Наилучшие вопросы-заголовки те, которые затрагивают самооценку
читающего « Вы будете объектом зависти для окружающих!» ( каждый
хочет, что бы о нем думали лучше, следовательно начинаем
вчитываться в текст с целью , как же он может вызвать БОЛЬШЕЕ
уважение и почет со стороны окружающих).
 Используйте разговорные выражения или слова редко встречающиеся в
рекламе ( « Обалдел! Еще не посетил нашу распродажу!»).
 Сравнение цен ( мероприятий).
 Вопрос прямой и затем гарантия, того что все получиться ( « Вы
страдаете от этих симптомов? Если вы не выздоровите за 7 днем, мы
вернем ваши деньги!»).
 Важный призыв: « Кто еще, кроме НАС с ВАМИ, сможет оценить
такую красоту!». Здесь работает психологическая потребность каждого
человека принадлежать к группе, сообщающий особый статус и
престиж.
 Рамка должна привлекать внимание ( яркое рекламное пятно должно
выделяться как пятно кетчупа на белом платье). Но может быть и
реклама настолько простой в оформлении, что также привлечет
внимание.
 Графика должна быть только относящейся к рекламе( товару). Она
должна способствовать продаже, или обосновывать конкретные
утверждения в тексте рекламы.
3. Вызываем интерес.
Вызвали ВНИМАНИЕ
немедленно и настойчиво необходимо
рассказать что с ним делать ( какую пользу для ВАС ЛИЧНО он принесет).
- Что родители могут желать?
 Здоровья.
 Удобства.
 Денег
 Свободное время.
 Престиж и популярность.
 Красота.
 Успех.
 Безопасность.
Т. О. мы перечисляем ВЫГОДЫ, которые он приобретет при покупке товара.
 Необходимо мысленно представить себя на месте покупателя (
родителя) и задать вопрос, что меня бы привлекло в рекламе.
РЕКЛАМА ДОЛЖНА ОТВЕЧАТЬ ВАШИМ ЖЕЛАНИЯМ И
СТРЕМЛЕНИЯМ!
!
Люди покупают дорогие автомобили не только потому, что они
безопасны, и не потому, что нуждаются в средствах передвижения, а потому
желания и стремления покупателей
составляют эту рекламу, отвечающую их желаниям и стремлениям.
что составители рекламы изучив
4. Мотивируем желание.
Представляем ФАКТЫ
ДЕЙСТВОВАТЬ.
относительно товара. УБЕЖДАЕМ покупателя
80% людей читающих рекламу сомневаются ( это и подтверждает наше
небольшое исследование) в ее достоверности. Поэтому необходимо
предоставить достоверные факты.
Покупатели рассматривают факты как ПРИЧИНУ или ОПРАВДАНИЕ
своей покупки – чтобы ДОКАЗАТЬ себе и другим, что покупают не из за
рекламы, а на основании свидетельства покупателей.
Для подтверждения используются:
 результаты тестов
 графики.
 Свидетельства покупателей.
5. Требуем действий!
1. Необходимо сказать покупателю о том, что данный товар необходимо
купить немедленно.
 Это все может быть Вашим!
 Наслаждайтесь новой жизнью немедленно, послав чек( посетив…)
 Не откладывайте, действуйте сейчас, и вы получите ПОДАРОК –
совершенно бесплатно- лишь за то, что решили действовать
НЕМЕДЛЕННО!
 Вы ВЫИГРЫВАЕТЕ в любом случае!
 Чем скорее вы примите ВЕРНОЕ решение, тем ВЫГОДНЕЕ Вам!
!
Предложение определенного вознаграждении почти
всегда мотивирует покупателя к совершению действий.
2. Любая ГАРАНТИЯ с вашей стороны вызовет действие.
Немного об оформлении.
Шрифт:
1. Читаем( размер, толщина букв, расстояние между строчками,
словами). Неудобночитаемый – для создания спец эффектов.
2. Уместность ( шрифты передают мужественность, женственность,
хрупкость). Не допустим старомодный шрифт для рекламы
современной техники. Шрифт должен учитывать тип аудитории (
для молодых – современный).
3. Гармоничность( недопустимо смешение многих шрифтов).
4. Акцент ( может быть достигнут за счет контраста).
Рисунок ( фотография).
Оживляет рекламу, но должны быть
соответствовать предлагаемому товару.
хорошего
качества
и
Цвета – не больше трех.
Телевизионная реклама.
Сообщить результаты теста « Телевидение ваш друг или враг».
25% - набрали от 90-130 баллов – Телевидение для них друг. Они
пользуются им для образования и отдыха.
75% - набрали от 20-85 баллов – Возможно, телевидение для них не враг и не
друг, а просто привычка. Необходимо воспользоваться телевизором, чтобы
принять мудрое решение.
0% - от 0-15 баллов – У них есть враг в лице одноглазого монстра. Более того
он управляет ими.
Игра « Спорщики».
1 подгруппа – «+» моменты телевизионной рекламы ( сочетание
изображения, звука, динамики; Обращение к чувствам; высокий
уровень внимания; высокая степень охвата...
2 подгруппа – «-» моменты телевизионной рекламы( высокая
стоимость; насыщенность рекламы; кратковременность контакта;
низкая степень избирательности аудитории).
Телевизионная реклама бывает трех видов.
1. Информативная- важна на начальной стадии продвижения
товара. Есть необходимость проинформировать о достоинствах
своего товара( у нас этот вид телевизионной рекламы можно
использовать когда мы внедряем детско-родительский клуб,
новый кружок).
- Назовите рекламы.
2. Убеждающая – на стадии продвижения товара, услуг. Когда
конкурентная борьба. Может пробрести форму сравнения. Но
необходимо доказать заявленное превосходство.
- Назовите рекламы.
3. Напоминающая – имеет важное значение при продвижении
товара- «Coca-cola» ( очередное заседание детско-родительского
клуба). Можно сюда отнести и поддерживающую рекламу –
цель которой убедить потребителя в правильности сделанного
выбора ( довольные владельцы новых автомобилей, реклама
порошка «Тайд»)
- Назовите рекламы.
Практическая часть.
Группа педагогов делиться на подгруппы. Предлагается создать
печатную рекламу и телевизионную.
Цель: привлечение родителей на групповое или общее собрание.