стратегический маркетинг

25 марта, Отель Амбассадор, с 12.00 до последнего вопроса
sМаркетинг
(стратегический маркетинг):
стратегически мыслим, планируем, действуем и зарабатываем
Для кого предназначается этот тренинг:
Акционеры, собственники
Генеральные директора
Директора по развитию
Директора по маркетингу
Коммерческие директора
Авторы и ведущие:
Игорь Манн
Андрей Длигач
гуру российского
маркетинга, к.э.н.,
гуру украинского
маркетинга, к.э.н,
партнер консалтинговой
компании «Сила Ума»
генеральный директор
группы компаний
Advanter Group
Цель этого однодневного тренинга заключается в том, чтобы в простой и концентрированной форме
дать понимание и инструменты стратегического маркетинга, помочь участникам выработать стратегию
рыночного развития для своего бизнеса.
На тренинге будут рассмотрены кейсы и специфика стратегического
маркетинга для:
b2b/b2c рынков
рынков продуктов и рынков услуг
Каждый участник получит рабочую тетрадь с шаблонами форм для анализа ситуации и выработки
маркетинговой стратегии.
Программа дня
Блок 0: Определения
Что такое маркетинг и что такое стратегия?
Договоримся «на берегу» об определениях, синхронизируем понятия.
Блок 1: Тренды
Цель блока: дать участнику полный список трендов экономики,
управления и маркетинга.
Участник поймет, какие тренды важны для его бизнеса и отрасли, а
какие можно игнорировать.
Ваш маркетинг вчера, сегодня, завтра.
Экономика и технологии управления:
1. Глобализация и бизнес
2. Стратегическое управление
3. Возврат к «человеческим» технологиям
4. Автоматизация процессов
5. Персонификация
6. Безопасность
7. Системно-рефлексивное управление
8. Виртуализация экономики
9. Новые тренды поведения клиентов (нерациональное поведение)
10. Работа в системах неполной и несимметричной информации
11. Интеграция, рост масштабов
12. «Голубые океаны» и нишевое управление
Маркетинг (по материалам World Marketing Summit):
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Стратегичность
Внутренний маркетинг
iМаркетинг (интернет маркетинг)
Клиентоориентированность
Корпоративная ответственность (CSR)
Инновации
Блок 2: Видение бизнеса:
высокие материи и практика
Цель блока: дать участнику понимание всех «кирпичиков»,
составляющих идеологию компании, ее высокие материи.
Участник должен понять, что у него отсутствует или недостаточно
четко и ярко сформулировано – и как создать
правильную идеологию.
Элементы идеологии/высокие материи:
1.
2.
3.
4.
5.
личные цели учредителей и топ-менеджеров
видение
миссия
BHAG (БАЦ)
ценности
Блок 3: Ситуационный анализ
Цель блока: дать участнику полное и четкое понимание всех
моделей, понимание в каких ситуациях их использовать.
Участник должен понять, в какой ситуации он находится, в чем
причины проблем и какие у его компании возможности.
Классические модели: модель PESTLE, анализ сил Портера, модель SWOT/SNW, матрица BCG,
модель жизненного цикла. Современное прочтение традиционных моделей.
Новые модели анализа: карта рынка, терминатор, рефлексивный анализ, поиск первопричин
(метод «почему-почему»), работа с системами неполной и несимметричной информации,
многокритериальные матрицы.
Блок 4: Разработка стратегии
Цель блока: дать участнику понимание того, на чем
основывается формирование стратегии и как подходить к ее
разработке.
Элементы стратегии:
1. Стратегические решения/намерения по бизнесу и бизнес единицам (стоп, +1, лучше)
2. Базовые конкурентные стратегии и стратегии роста (расширение/концентрация,
географическая экспансия, партнерство, инновации)
3. KPI (ключевые показатели, стратегические индикаторы)
4. Система партнерства (аутсорсинг, совместный маркетинг, краудсорсинг...)
5. Ресурсная карта (технологии, персонал, компетенции, мотивация, финансовые ресурсы)
6. Процедуры формирования стратегий: циклы стратегического планирования,
консолидация планов.
Блок 5: Реализация стратегии
Цель блока: дать возможность разобраться как перевести
стратегические решения в понятные действия.
Участник должен понять как воплощать стратегические идеи на
практике, как формировать комплекс маркетинга.
Комплекс маркетинга:
1. Позиционирование (три подхода)
2. Продуктовый портфель («голубые океаны», блокбастеры, бестселлеры/лонгселлеры)
3. Ценообразование
a. прайсрайзинг (как продавать дороже)
b. ценовые войны (как уйти от демпинга)
4. Клиенты
a. Маркетинг привлечения
b. Работа с клиентами и клиентским потоком
c. Маркетинг удержания
d. Маркетинг возвращения
5. Каналы продаж (36/21)
6. Коммуникации (креатив, улучшение текущих коммуникаций, интеграция онлайн и
офлайн коммуникаций)
7. Команда (внутренний маркетинг)
Блок 6: План действий
Цель блока: дать возможность участникам сформулировать личный план действий по внедрению и усилению
стратегического маркетинга в бизнесе.
Участник должен решить и сформулировать для себя:
1. Что я (команда) буду делать сразу после тренинга?
2. Что, когда и как я изменю в системе принятия решений?
3. Какие новшества (инструменты, подходы, идеи) я внесу в маркетинговую стратегию своего бизнеса?
Начнем стратегически мыслить, планировать и действовать!
Стоимость участия: 1 участник от предприятия 18500р. 2 и более – 5% скидки.
Записаться : info@liga-profi.ru тел. в Калуге 8(4842)57-61-81 www.liga-profi-kaluga.ru