EIS

Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА
“OLAP система для малого бизнеса”
Версия 2.0.0
147336477
Автор:
Кулагин В.Н..
Дата создания:
10.07.2009
Время последнего изменения:
19.01.2016 19:02:00
Код документа:
XRP-MR-02
Тел.:
8 (922) 63-74-213
E-mail:
Kulagin@inford.ru
Executive Summary
1/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ .................................................................................................................................................................. 2
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И БИЗНЕСА ........................................................................................................................ 3
КОМПАНИЯ ИНИЦИАТОР ........................................................................................................................................ 3
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ .......................................................................................................................................... 3
ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ ................................................................................................................................................ 4
ПРОБЛЕМА ................................................................................................................................................................... 4
РЕШЕНИЕ ...................................................................................................................................................................... 4
РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ....................................................................................................................................... 5
РЫНОК ........................................................................................................................................................................... 5
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ...................................................................................................................... 5
КОНКУРЕНТЫ .............................................................................................................................................................. 5
КРАТКИЙ ОБЗОР ТЕХНОЛОГИИ .................................................................................................................................. 6
ДЕЛОВАЯ МОДЕЛЬ ......................................................................................................................................................... 7
ГРАФИК И БЮДЖЕТ ....................................................................................................................................................... 8
КОМАНДА ......................................................................................................................................................................... 9
СПИСОК ПРИЛОЖЕНИЙ .............................................................................................................................................. 10
147336477
Executive Summary
2/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И БИЗНЕСА
Компания инициатор
Общество с ограниченной ответственностью “Инфорд Софтвеа Системс”.
Адрес: 620042,Свердловская обл., г.Екатеринбург, ул. Победы 28, к. 89
ИНН: 6673184602
КПП: 667301001
ОГРН: 1086673007794
Дата ОГРН: 13.05.2008
Рег. орган: Инспекция Федеральной налоговой службы по Орджоникидзевскому
району г.Екатеринбурга, 620017, г.Екатеринбург, ул. Стачек 17б
ОКВЭД = 72.2
Тел. (343)219-73-70
e-mail: mail@inford.ru
Сайт: http://www.inford.ru/
Описание компании
Компания “Инфорд Софтвеа Системс” образована в мае 2008 года. Основным
видом деятельности нашей компании является разработка и внедрение программного
обеспечения. Первоначальная маркетинговая идея заключалась в выпуске экспертноаналитической системы для топ-менеджмента, и внедрение ее на крупных
предприятиях России.
Однако начало нашей деятельности практически совпало с началом финансовоэкономического кризиса, и мы решили пересмотреть основную маркетинговую
концепцию, переориентировавшись на малый и средний бизнес. Результатом чего и
является данный маркетинговый план.
147336477
Executive Summary
3/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ
Проблема
В настоящее время на рынке малых предприятий России и ближнего зарубежья,
отсутствует недорогое, качественное решение для построения отчетно-аналитических
систем, в том числе систем консолидированной отчетности, анализа и мониторинга
бизнес-процессов, хранилищ данных. Вместе с тем наличие отчетно-аналитических
систем является важной составляющей информационной инфраструктуры
предприятий, и потребность в специализированных решениях все более возрастает по
мере укрупнения бизнеса (например, от микро-предприятий к малым). Однако в
докризисную эпоху, производители OLAP (отчетно-аналитических) систем были в
основном ориентированы на рынок средних и крупных предприятий. Поэтому
решения для малого бизнеса на сегодняшний день отличаются дороговизной и
сложностью интеграции.
Решение
В качестве решения данной проблемы может выступить спроектированная нами
OLAP система для малого и среднего бизнеса, являющаяся средством для построения
отчетно-аналитической и мониторинговой системы организации. Система обладает
свойствами, которые позволят клиенту установить и эксплуатировать ее при
минимальных финансовых и временных затратах, такими как:




простота установки, интеграции и настройки;
удобный интуитивный интерфейс;
низкая цена;
высокая производительность;
Также в рамках проекта разрабатывается Интернет сервис (SaaS), когда
пользователи смогут получить доступ к нашему сетевому хранилищу данных, при
помощи web-сервисной (через сеть Интернет) технологии.
Важно отметить, что в состав коробочного продукта, нами планируется
включить такие учетные программные решения для малого бизнеса, как CRM и BPM
модули, модуль организационно распорядительного и финансово-договорного
документооборота.
147336477
Executive Summary
4/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
Рыночные возможности
Рынок
Объем рынка более 1 млн. малых предприятий в только РФ. Реальными
потенциальными потребителями за вычетом микро предприятий и предприятий уже
автоматизированных OLAP системами, могут стать более 300 тыс. предприятий РФ, и
предприятия ближнего зарубежья. Для успешной реализации проекта достаточно
охватить менее 2% рынка.
После изучения различных маркетинговых исследований рынка (таких как [1-3])
и проведения собственных, мы пришли к выводу, что спрос на системы аналитической
отчетности достиг высокого уровня, малый бизнес готов к внедрению OLAP систем и
хранилищ данных, при условии, что они будут доступны по цене, просты в установке и
эксплуатации.
Конкурентные преимущества



Спроектированная система обладает высоким качеством и ценой гораздо ниже, чем
у конкурентов.
Для внедрения и эксплуатации системы не потребуется привлечение технических
специалистов.
При внедрении системы практически не потребуется затрат на закупку
дополнительного оборудования и на обучение специалистов.
Конкуренты
Западные производители, качественных, но слишком дорогих, и трудоемких
для интеграции аналитических решений: Business Objects компании SAP, Cognos
компании IBM, Hyperion компании Oracle.
Среди российских производителей, нужно отметить такие компании как
BaseGroup Labs, с продуктом Deductor Enterprise, а также несколько компаний,
выпустивших аналитические системы, интегрированные с 1С.
147336477
Executive Summary
5/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
Краткий обзор технологии
Предлагаемая отчетно-аналитическая система для малого бизнеса, будет являться
специализированной версией разработанной нами ранее экспертно-аналитической системы
XRP Director.
При разработке OLAP системы XRP Director, были применены передовые технологии
и собственные опытно конструкторские разработки. Хранилище данных системы построено
на платформе Oracle 10G. Выбор СУБД был не случаен, Oracle является безусловным
лидером среди мировых производителей систем управления базами данных. Для малого
бизнеса планируется предлагать, в первую очередь, бесплатно распространяемую версию
Oracle 10G XE. Хранилище данных является нашей собственной разработкой, что делает
систему более производительной по сравнению с известными конкурентными продуктами, а
также простой в использовании.
Интерфейс системы, разработан по технологии систем класса EIS (executive
information systems) в концепции, построения которых лежит обязательное высокое usability
(удобство использования, эргономичность). При построении интерфейса системы и
механизмов клиент-серверного взаимодействия нами, в том числе использован ряд
собственных ноу-хау.
Для предприятий малого бизнеса, интеграция с внешними системами и настройка
аналитических моделей становится наиболее узким местом, ввиду недостатка в технических
специалистах необходимой квалификации. Поэтому предлагаемое решение XRP Directorexpress призвано, в первую очередь, решить именно данную проблему.
Система предоставляет возможности клиент-серверного и web-сервисного доступа к
хранилищу данных, благодаря чему наименее сложной частью проекта станет создание
аналитического Интернет сервиса (SaaS). Однако продвижение коробочной версии продукта,
кажется более перспективным по сравнению с развитием Интернет сервиса по ряду вполне
понятных причин.
Также продукт будет усилен рядом разработанных нами учетных программных
модулей, таких как: CRM, BPM, организационно-распорядительный и финансово-договорной
документооборот. Что сделает продукт еще более привлекательным для многих категорий
пользователей.
Подробнее о разработанной нами системе можно узнать здесь: www.inford.ru/Products/
147336477
Executive Summary
6/10
OLAP система для малого бизнеса
Inford Software Systems inc.
Деловая модель
Основным способом реализации продукта, предполагается распространение продукта
через сеть Интернет. Т.к. данный способ наименее затратный по себестоимости, и наиболее
удобный для клиента. Также предполагается распространение продукта через торговую сеть в
виде коробочного продукта. Планируется выпуск сопутствующей ознакомительной
литературы, с прилагаемым CD-носителем, с инсталляцией XRP Director-express и
ограниченной лицензией.
Потребуется достаточно активные рекламные акции через сеть Интернет и СМИ.
Наиболее важным фактором повышения объемов продаж, будет построение дилерской и
дистрибьюторской сетей.
Применение данной маркетинговой стратегии должно позволить охватить около 3000
предприятий малого и среднего бизнеса, реализовать более 16000 лицензий уже к началу
четвертого проектного года. Точка безубыточности, а также полный возврат инвестиций
наступит в течение второго проектного года.
Ключевые финансовые
индикаторы
2010-2011
год
2011-2012
год
Выручка от продаж
(тыс. руб./год)
1 575
41 325
130 150
Расходы
(тыс. руб./год)
12 060
24 742
37 424
EBITDA
(Тыс. руб./год)
-10 485
16 583
92 726
Чистая прибыль/убытки
(тыс. руб./год)
-10 485
15 6443
87 477
Ставка дисконтирования
17 159
NPV
(тыс. руб.)
75 477
IRR
147336477
2009-2010
год
Executive Summary
256
7/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
График и бюджет
На основании проведенных нами расчетов сделан вывод о том, что для успешного
проведения проекта, необходимы инвестиционные средства в размере не менее
12 060 000 руб., для полного покрытия затрат первого проектного года. Покрытие
затрат второго проектного года уже будет осуществляться за счет поступлений от
продаж продуктов и услуг.
План продаж
Общий объем
продаж
(тыс. руб./год)
XRP Directorexpress
(количество/год)
(тыс. руб./год)
Тех. поддержка
(количество/год)
(тыс. руб./год)
Сопутствующие
услуги
(тыс. руб./год)
2009-2010
2010-2011
39 750
88 825
130 150
315
945
5 000
25 000
11 050
55 250
16 365
81 195
315
315
5 000
7 500
11 050
16 575
16 365
24 390
315
7 250
17 000
24 565
ОПЛАТА ТРУДА
ОБОРУДОВАНИЕ
СОДЕРЖАНИЕ ОФИСА
БУХГАЛТЕРСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
МАРКЕТИНГ
ПРОЧИЕ РАСХОДЫ
ИТОГО
Executive Summary
Итого
1 575
Планируемые затраты на первый
проектный год
147336477
2011-2012
Всего за год
(тыс. руб.)
7 200
970
990
120
2 180
600
12 060
8/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
Команда
Команда:
Кулагин Василий. 20 летний опыт работы в ИТ сфере, в том числе участие в крупных
международных ERP проектах (Магнитогорский Металлургический Комбинат, Видео
Интернешнл, г. Москва ). Сертифицированный специалист по Oracle OLAP. Большой
опыт управления проектами, разработки и внедрения учетных и аналитических систем.
Образование: МГГУ, психология менеджмента.
Совладелец ООО Инфорд Софтвеа Системс.
Давыдова Ольга. 6 летний опыт работы в ИТ сфере, опыт управления проектами,
разработка и внедрение биллинговых систем и систем документооборота (в т.ч
СИТРОНИКС Телеком Солюшнс, г. Москва, Метамодель, г. Екатеринбург ).
Образование: УРГУ, математико-механический факультет.
Совладелец ООО Инфорд Софтвеа Системс.
Быстров Валерий. 15 лет работы в ИТ. Большой опыт внедрения биллинговых систем
(CBOSS, г.Москва). Участие в нескольких крупных проектах внедрения ERP систем
(Сибур, г.Москва, Видео Интернешнл, г. Москва). Сертифицированный специалист по
Oracle E-Business Suite. Опыт внедрения ПО на территории заказчика, опыт обучения
пользователей, опыт технической поддержки, опыт руководства командой разработчиков
ПО. Образование: МГУ, механико-математический факультет.
Специалист по Интернет маркетингу.
В случае привлечения необходимых инвестиций, мы способны собрать
высокопрофессиональную команду технических специалистов, благодаря нашему
достаточно большому опыту работы в сфере ИТ технологий. Эффективный
маркетинговый отдел, нам будет создать объективно сложнее, хотя мы уже
прорабатываем это направление.
147336477
Executive Summary
9/10
Inford Software Systems inc.
OLAP система для малого бизнеса
Список приложений
1. http://www.altrc.ru/?p=libr_card&item_id=77&group_id=25 - Маркетинговое
исследование рынка программного обеспечения для инвестиционного и
финансового анализа
2. http://citcity.ru/17905/ - Обзор рынка BI (по результатам исследований IDC,
OLAP Report, Gartner)
3. http://www.information-management.com/bnews/2600319-1.html - The Next
Wave of Business Analytics
4. http://www.inford.ru/Products/ - Описание разработанной нашей компанией
экспертно-аналитической системы “XRP Director”
147336477
Executive Summary
10/10