Альтернатива срочному выкупу жилья

ООО «МГИиС»
Уважаемые партнеры!
«Межрегиональная группа ипотеки и сервиса» одной из первых в стране предложила рынку
программу лизинга жилой недвижимости. Активно совершенствуя эту программу, мы
создаем внутри нее новые и новые продукты. Данной запиской мы хотим обратить ваше
внимание на один из таких продуктов, который мы назвали:
«Лизинг вместо срочного выкупа»
Продукт предназначен для тех из ваших клиентов, которые:


остро нуждаются в средствах;
готовы ради их получения к продаже имеющегося у них жилья в режиме срочного
выкупа, со значительными потерями в цене.
Разработанный нами продукт дает им шанс существенно сократить эти потери.
Идея
Продажа квартиры (или дома) в рамках этого продукта осуществляется в два этапа:
1. На первом этапе объект быстро продается нашей лизинговой компании. При этом
клиент получает до 60% рыночной стоимости объекта и сохраняет за собой право
пользования объектом и право его обратного выкупа по той же цене.
2. На втором этапе объект продается рыночному покупателю уже с баланса лизинговой
компании - в спокойном режиме, по рыночной цене, с вашей, разумеется, помощью.
Для этого клиент уступает свое право выкупа объекта найденному вами покупателю.
Из вырученной суммы лизинговая компания оставляет себе только то, что она заплатила
клиенту при покупке объекта у него. Остальное достается клиенту, за минусом налога на
прибыль лизинговой компании, который возникает, если при второй продаже в ДКП
указывается полная рыночная стоимость объекта.
Клиент продает объект лизинговой компании
(50% от рынка)
1-ый
этап
Лизинговая компания продает объект
найденному покупателю
(полная рыночная стоимость)
Разница - клиенту
2-ой
этап
Цена вопроса
За услуги лизинговой компании клиент ежемесячно платит ей лизинговые проценты из
расчета 42% годовых от суммы, которую он получил при первичной продаже объекта.
Если клиент не в состоянии нести такие издержки, ему будет предложен микро-заем от
компании «МГИиС», с помощью которого клиент сможет оплатить лизинговые проценты за
6 месяцев вперед. И тогда клиенту придется выплачивать ежемесячно только проценты по
этому займу – из расчета 42% годовых.
Пример:

Принадлежащая клиенту квартира стоит 10 млн. рублей.

Клиент продает ее лизинговой компании за 5 млн. (50%).

Ежемесячный лизинговый платеж – 175 тыс. рублей.

Сумма займа для единовременного внесения 6-ти таких платежей – около 1 млн. рублей.

Ежемесячный процентный платеж по этому займу – 35 тыс. рублей.

Спустя 6 месяцев квартира была продана стороннему покупателю за рыночную цену – 10 млн. рублей.
(При этом, во избежание налога на прибыль, в ДКП с согласия покупателя указывается лишь 5 млн. ).

Из полученной суммы:




лизинговая компания удержит ранее потраченные ею 5 млн.;
еще 1 млн. клиент потратит на возврат микро-займа;
и еще 210 тыс. заплатит процентов по микро-займу за 6 месяцев.
Итого у клиента чистыми останется 3,8 млн. рублей. Плюс те 5,5 млн., которые он уже получил при
первой продаже. В сумме – 88% от рыночной цены квартиры.
В итоге
 Клиент:
 Решает свои сегодняшние финансовые проблемы (быстрая продажа).
 Все время до второй продажи продолжает пользоваться квартирой, хотя она
ему уже не принадлежит.
 В конечном итоге теряет на продаже квартиры максимум 12 процентов от ее
рыночной цены, т.е. значительно меньше, чем при простой срочной продаже.
 Имеет возможность еще более сократить потери, отказавшись от микрозайма и/или продав с вашей помощью квартиру раньше, чем через 6 месяцев.
 Преодолев за несколько месяцев свои финансовые трудности, может и сам
выкупить квартиру из лизинга по цене первоначальной продажи.
 Агент:
 Зарабатывает как кредитный брокер (на первом этапе).
 Зарабатывает как риэлтор (на втором этапе).
 При этом ничем не рискует и не отвлекает собственных средств на срочный
выкуп квартиры у клиента.
Если же покупатель не будет найден за 6 месяцев, но клиент изъявит готовность и далее
платить проценты по лизингу (уже без микро-займа), то лизинговый договор будет
нами пролонгирован, либо сразу подписан на более длительный срок.
В случае неготовности клиента к пролонгации лизинга лизинговая компания продаст ее
сама (опять же с вашей помощью, разделив при этом полученный доход).
Напоминаем
 Как и во всех наших лизинговых и ломбардных продуктах, требования к клиентам у
нас в этом продукте минимальны (стоп-фактор – только серьезный криминал), а
требования к доходам клиентов и вовсе отсутствуют.
 Предварительное решение принимается в срок не более 3 часов, по минимальному
комплекту документов (анкета-заявление, копия паспорта, свидетельство о
собственности и правоустановка на жилье, фото).
 Предметом лизинга могут быть не только квартиры, но и дома, таунхаусы, нежилые
помещения, а клиентами не только физические, но и юридические лица.
 Максимальная сумма, которую может выплатить лизинговая компания, - 30 млн.
рублей.
И еще
Примерно на тех же условиях мы можем оформить лизинг и для вас, т.е. для вашей
компании или для ее сотрудника (собственника).
В этом случае клиент все-таки продает жилье по срочному выкупу – в один этап. Но продает
его нашей лизинговой компании. А мы, в свою очередь, передаем его вам в лизинг на
согласованный срок – для неспешной продажи.
Правда, в этой схеме вам, скорее всего, к нашим деньгам придется добавить какую-то часть
своих – в виде аванса по лизингу. Например, если мы покупаем объект у вашего клиента за
50 процентов от рынка, то до 50% будут наши деньги, остальное – ваши.
Прием заявок: zayavky@ijk.ru , +7(495)645 21 39 (доб. 555).
С уважением, Владимир Лопатин,
Заместитель генерального директора ООО «МГИиС»,
Генеральный директор ООО «Лизинг недвижимости»