презентацию в формате *
advertisement
Подвиг ради алчности... Jurijs Zarkovs Как мы строили свою компанию. От рассвета до зарплаты Кречман Д.Л., к.т.н., доцент директор по маркетингу компании HyperМethod IBS Начало. Сколько вы спите? Опыт > 400 организаций и предприятий Штат – 40 человек Оборот – несколько млн. долларов в год Направление – внедрение электронных систем оценки, развития и обучения Этапы жизни моей компании Те, кто не готов или видит по другому изменения компании III. Надо гарантировано выполнять обязательства внешние и внутренние I. Нашлись увлеченные друзья-единомышленники • За идею, кураж • Товарищи-сподвижники • Рады от того, что кому то это надо • Я должен делать то, что остальные делать не хотят II. Семья • • • • Мы понимаем друг друга Зарплата Распределение функций Рады тому, что нам платят деньги и мы что-то стоим • Я должен делать то, что остальные делать не хотят • Постоянная зарплата и система мотивации персонала • Должностные инструкции • KPI • Увольнять сотрудников • План продаж • Доля рынка • Акции, продажа доли • Я должен делать то, что остальные делать не умеют I. Братство Те, кто не готов к изменению идеи III. Бизнес II. Надо создавать “продукт“ и опираться на надежных людей Фаза – Идея. Мои “университеты” • Мы не знали , что это стартап • Китайский метод – копируй /только мы его использовали по отношению к тому, что не умели совсем делать – продавать/ Я понял – продавать нужно в костюме и галстуке, стоя. Я понял, что такое горячие клиенты и холодные звонки, и что я много что не знаю. Фаза Семья. Зачем нужны стартапы? • Бизнес-план – Анализ рынка Стартапы – Риски делают – Вложения – Точки выходы бы их продать • • • • Я понял • не все готовы работать по 14 часов в сутки • что маленькие компании делаются, что бы их продать большим и это неизбежно для того, что Бизнес-ангелы Инвесторы Размытие акций Доли акций для сотрудников Все таки продать стартап– кому и когда? Есть доля рынка Есть продукт Я понял • есть конкуренты и это те, кто делает тоже что и ты, только лучше • конкурентов надо уважать • руководят основными конкурентами прикладные математики как и я Есть макет Есть идея Затраты&усилия или не все зависит от идеи Так обычно мы думаем Так обычно на самом деле На продвижение На продвижение На продукт На разработку На идею На идею Почему мы продали? $35 000 • Позиция на рынке • Доступ к новым рынкам (60-70% рынка в МСК) • Бренд • Уровень развития системы управления предприятием $30 000 $25 000 $20 000 $15 000 $10 000 $5 000 $0 1 2 Изменение стоимости типового продукта 3 4 5 6 Продажа стартапа Я понял, что надо: • Заинтересуйте ключевых сотрудников доля (баня) • Всегда знайте, кого точно нельзя сократить и как именно их удержать • Следует удерживать ключевых людей • Те, кто занимался спортом, лучше приспособлены для старапов • Небольшие компании всегда рассчитаны на вере людей друг другу -“Юра, ты мне веришь?” • Для успеха нужны общие жизненные ценности Конец СТАРТАП – это не мелкий или небольшой бизнес, это товар, который является маленькой компанией, которая продается большой Встречаются два программиста старапера – один жалуется другому – “ну что за мир вокруг? Все теперь продается и покупается - не осталось ничего святого! “ – “Да..”, вздыхает другой – “все покупается,.. кроме наших программ..” Дмитрий Кречман dimak@hypermethod.ru +7 960 283-99-71 +7 812 380-88-77 +7 495 411-99-65 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ И УСПЕХОВ!
