Искусство «говорить НЕ головой», или “Talking head – talking bad”

Искусство «говорить НЕ головой»,
или “Talking head – talking bad”
Тренинг для тех, чьё слово – дело, от того, чьё дело – слово
«В нашей компании работают профессионалы высокого класса. Они знают ЧТО
и КОМУ они должны сказать – но им необходимо научиться чувствовать, КАК
сказать, чтобы аудитория слышала их, и легко, позитивно, на одном дыхании
воспринимала выступление и запоминала его»
Из письма моего клиента
У всех правильные слова. У всех красивые слайды. Всех, хотя бы из вежливости, слушают, – но
многих не слышат. Сколько презентаций, встреч, переговоров заканчивается ничем? Как часто
клиент после выступления не перезванивает Вам или перезванивает… но не Вам? Почему, в
очередной раз, выступление или презентация не получились, и что и как сделать, чтобы они
получались?
Наше общество сегодня – «общество головы»: мы наивно верим, что если изложить нужные
факты в нужном порядке, с нами обязательно согласятся – и купят. А если не покупают, то,
видимо, мы дали мало фактов-аргументов-информации-слайдов, и надо бы дать ещё больше…
Но недаром «нужный» и «нудный» отличаются всего одной буквой. Самые правильные, самые
точные цифры-факты-аргументы влетают в одно ухо и благополучно вылетают из другого, если не
вызывают у слушателя ЭМОЦИЙ. Или вызывают, но – не те, которые ведут к согласию и решению,
нужному нам, и – к действиям, ради которых это всё и делается.
Хороший оратор говорит «от сердца», хороший собеседник - «по душам», минуя уровень
убеждений и ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ и добираясь туда, где все мы - «одной крови», и решение
принимается по принципу «свой-чужой», «верю-не верю» и «люблю-не люблю». Инстинкты
быстрее разума. Кто ты, выступающий – враг или друг? Аудитория считывает ответ раньше, чем
мы успеваем открыть рот, и через 15 секунд либо дает нам шанс быть услышанными, либо
наглухо захлопывает мозг.
Как быть другом? Как взаимодействовать с аудиторией, делать ей своим выступлением подарок,
и получать в ответ согласие, признание и благодарность? Как говорить, чтобы слушали
добровольно, «по любви»? Как не «преодолевать сопротивление», не «бороться с
возражениями», а быть тем, кому не сопротивляются и не возражают? На эти вопросы и отвечает
тренинг «Искусство «говорить НЕ головой».
Для кого тренинг
Тренинг для тех, кто представляет и олицетворяет компанию и товар/услугу.
Для всех, кто «презентует», проводит переговоры, объясняет, преподает.
Для тех, от чьего умения убеждать зависит судьба сделки, контракта, проекта и, в конечном
итоге, судьба бизнеса.
Кто тренер
Филолог по образованию, оратор по призванию, предприниматель и бизнесмен по
профессии с более, чем 30-летним опытом презентаций, выступлений, интервью, публичных
речей. Его правило: «учу не тому, что знаю, а тому, что умею». Большинство тренингов
публичной речи и выступлений проводят те, кто… не выступает и не говорит публично, но
этот тренинг придуман и проводится человеком, который стал оратором ещё в 8м классе, в
школьном «Полит-клубе». После, студентом университета, был актёром и автором
известной и популярной команды КВН Одесского университета «Одесские джентльмены».
После, во время службы в армии – полит-инструктором, проводившим и обучавшим
проведению собраний, конференций и проч. После армии – учителем русского языка. С
1990г. и по настоящее время, уже более 20 лет, – профессионалом продаж в сегменте b2b,
чей бизнес в нескольких странах строится именно на презентациях, переговорах и продажах
со сцены. А с 2011г. автор тренинга – спикер многочисленных конференций и форумов:
TEDx, бизнес, культурных, информационных, политических и проч., участник теле- и
радиопрограмм, член European Speakers Academy. А главное – что автор-тренер проводит
ежегодно сотни корпоративных тренингов и личных консультаций: Оргкомитет Сочи-2014,
Правительство Москвы, Правительство Кыргызстана, банк Дельта-кредит, Oriflame, Эвалар,
BI-Group, КазЦинк, МТС, СИБУР и многие другие.
Весь многолетний профессиональный опыт автора – речей и выступлений, презентаций,
переговоров, интервью, продаж со сцены – к услугам участников тренинга.
Что будет в тренинге
В тренинге будет ОТКРЫТИЕ – открытие оратора в каждом участнике, без слепого
копирования автора и давно приевшихся образцов.
Будет ответ на ключевые вопросы:














Как выбрать нужный тип и формат выступления и речи;
Как понять конкретную аудиторию и подготовить выступление именно ДЛЯ НЕЁ;
ЧТО и ЧЕМ слышат люди, на что они обращают внимание подсознательно, на что осознанно;
Как сделать выступление и/или презентацию эффективной: и эффектной, и
результативной;
Как создать правильный образ себя, продукта, компании, бизнеса, и произвести
верное впечатление: именно то, что нужно вам сейчас;
Как устанавливать доверие и/или преодолевать предубеждения аудитории;
Как привлекать и удерживать внимание;
ЧТО и КАК «говорить телом» – движением, взглядом, интонацией, тембром;
Как «продавать» со сцены, если это нужно;
Где взять и как рассказывать истории;
Как быстро подготовить эффективную слайд-презентацию;
Как правильно организовать выступление – от извещения и подготовки инфоматериалов до пост-продаж;
Как «выступить 3 раза за 1 раз»: пред- и пост- мероприятия;
Как одеться, двигаться, говорить, отвечать на вопросы, не забыть текст, попрощаться,
делать комплименты, настаивать на своём и проч. – всё, чтобы достичь Вашей цели.
Участники узнают о «трёх китах» успешного выступления – научатся готовить:
1. CЕБЯ: личная цель, эмоции – свои и публики, свой образ-роль для этой речи и
прочее;
2. АУДИТОРИЮ: и помещение, и слушателей: как «метить территорию», как произвести
нужное заочное и первое впечатление, как «вести» аудиторию и не позволять ей
«вести» Вас, и прочее;
3. ВЫСТУПЛЕНИЕ: цель выступления, сценарий-план, иллюстрации, примеры, образы,
истории, слова-ключи, слова-крючки, идеи, план действий слушателей после
выступления, и проч.
Каждый участник, при его желании, сможет взглянуть на себя со стороны – с помощью
других участников, иногда – с помощью видеосъемки, и впервые увидеть, как отзывается в
зале, в слушателях, не только его слово, но и жест, интонация, движение: как они слушают и
что.
Что получат участники
Тренинг даст участникам не просто знания, а главное: концепцию, алгоритм и опыт. Он
позволит организовать, упорядочить всё, что они уже знают о выступлениях, с помощью
образных моделей автора – «четырёх уровней», «трёх минут», «двух страхов». Каждая
техника, каждый навык или приём будут нанизаны на единую логическую нить ораторского
искусства, учтены целостной концепцией автора, чтобы вам было легко их «включить» в
нужный момент подготовки или выступления.
Каждый участник сможет «запастись» на тренинге эффективными психотерапевтическими
техниками самонастройки и расслабления, и пополнить профессиональную «коллекцию»
алгоритмов построения выступлений.
Тренинг поможет участникам увидеть в выступлении танец, охоту, забаву, игру, магию, откроет
искусство общения на языке образов. Совершить это открытие участники смогут не только в
учебной аудитории. Выбор за вами – «Искусство «говорить не головой» можно осваивать в самой
необычной обстановке, например, в путешествии, в которое вы отправитесь вместе с автором.
Это не просто тренинг публичной речи, выступления, презентации или интервью – это тренинг
«строительства» отношений с аудиторией, а именно от таких отношений зависит успех бизнеса.
Поэтому «Искусство «говорить НЕ головой», в первую очередь – тренинг Вашего успеха.
ДЕЛАЙ, ЧТО ЛЮБИШЬ, ТАК ХОРОШО, КАК МОЖЕШЬ!
www.andreylevchenko.com