Премия от Валовой прибыли.mmap - 29.08.12

Существует шкала "приоритетности" товара
Понятна
фармацевта
Прямо стимулирует увеличение
валовой прибыли
Не надо перестраивать процессы
Простота внедрения
Нет необоходимость проводить
дополнительное обучение для
руководителей
Нет конфликта интересов
собственника и сотрудников
Лёгкость учёта
Стимулирует увеличение
товарооборота
Положительные
Требует большей ответственности от руководителей
Процесс продажи становится управляемым
Не требует высоких трудовых
затрат руководителя
Положительные
Ниже зависимость от рынка и
спроса
См. табл.2
С ростом оптовой цены снижается розничная наценка
См. табл.3
Органичение наценки на ЖНВЛП
См. табл.4
Снижение прибыли за счёт применения
дисконтной программы
Фармацевтам легче
предлагать клиентам не
самый дорогой товар
Возможно отрицательное влияние
на валовую прибыль
Премия от Товарооборота
Наиболее популярные товары,
чаще обладают низкой наценкой
См. табл. 5
Возможность гибкого планирования доли
фонда оплаты труда в прибыли компании
Премия от Валовой прибыли
При прочих равных условиях
фармацевт продаёт наименее
маржинальный товар.
Ориентация на продажу самых
популярных товаров
Собственик заинтересован в
получении прибыли
Сложность
внедрения
Высокая зависимость от рынка и спроса
См. табл.6
Нехватка компетентных
руководителей
Отрицательные
Отрицательные
Требует высокой ответственности от фармацевтов
Трудно убеждать покупателя в
необходимости дорогой покупки
Высокая ответственность
руководителя
Требует высоких трудовых затрат руководства
Конфликт интересов собственника и сотрудников
Сотрудник заинтересован в
увеличении товарооборота
Неправильно продвать как
самые дорогие, так и самые
дешёвые товары
См. табл.8
Трудно управляема, ограниченно влияние руководителя на
рекомендацию фармацевта
Возможно увеличение доли фонда
оплаты труда в прибыли компании
Премия от Валовой прибыли.mmap - 29.08.12 - Mindjet
Трудно понятна фармацевтам и заведующим аптеками
Может приводить к снижению товарооборота
Требует перестройки всех
бизнес процессов
Нет простой шкалы
измерения, отражающей
прибыльность товара
См. табл. 10