УДК 339.138:677 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ – ФАКТОР ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА ТЕКСТИЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
advertisement
УДК 339.138:677 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ – ФАКТОР ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА ТЕКСТИЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ И.В. Полева, Л.В. Чернышева В статье на примере предприятия ООО «БКЛМ-Актив» показана эффективность использования результатов маркетинговых исследований при планировании ассортимента выпускаемой продукции. Маркетинг, конкурентоспособность, качество, текстиль. Успех деятельности текстильных предприятий связан с оперативным реагированием на спрос потребителей, постоянной работой по обновлению базового ассортимента тканей, созданию материалов актуального дизайна, повышению качества продукции и снижению себестоимости изделий за счет оптимизации затрат на их изготовление. Одной из основных задач предприятий льняной отрасли является создание и освоение системы управления конкурентоспособностью выпускаемой продукции. Цель системы – организация выпуска необходимой продукции требуемого качества в нужное время и в необходимом количестве. Для повышения конкурентоспособности предприятия необходимо проводить анализ потребительского рынка текстильных изделий и разработку организационно-технических мероприятий по созданию и выпуску продукции, востребованной рынком. Для успешного продвижения товаров на рынок необходимо иметь четкое представление о том, на какого потребителя рассчитана данная товарная продукция. И именно маркетинг является основой для создания системного подхода к управлению процессом разработки нового ассортимента, где комплексный анализ внешних факторов служит главной задаче – удовлетворению потребительского спроса. В него входят ценовая политика, планирование ассортимента продукции, сегментация рынка, распределение продукции, реклама и стимулирование сбыта. Реальный спрос на текстильные изделия существенно различается в зависимости от уровня доходов, социального статуса и образа жизни потребителей, что, в свою очередь, определяет необходимость выделить и описать основные потребительские сегменты. Для изучения спроса на отдельные потребительские характеристики изделий на рынке широко используется метод проведения опросов и анкетирования. Данный метод дает возможность выявить именно те реакции потребителей, которые позволяют оценить сложившуюся структуру запросов и предпочтений потребителей и улавливать сдвиги в структуре потребительского спроса, позволяющие руководству предприятия уже сегодня проецировать свои планы производства на новую систему запросов потребителей. На примере ООО «БКЛМ-Актив» можно показать, насколько важно и экономически выгодно планировать ассортимент продукции с учетом потребительских предпочтений. ООО «БКЛМ-Актив» – одно из крупнейших предприятий нашей страны, является ведущим в льняной отрасли не только в области, но и в России. Предприятие специализируется на выпуске льняных, полульняных, махровых, жаккардовых тканей. Также выпускает готовые изделия – столовое, постельное белье, салфетки, полотенца, сувенирные изделия. Процесс планирования ассортимента изделий является важным этапом маркетинговой деятельности. Правильно выбранная ассортиментная политика – один из ключевых факторов успеха предприятия в рыночной деятельности. Планирование продукции в маркетинге предполагает систематическую подготовку и принятие решений по всем направлениям производственно-сбытовой деятельности предприятия, включая процессы формирования спроса, создания маркировки и упаковки. В данной работе исследования проводились в г. Костроме, общее количество Совершенствование ассортимента продукции – фактор экономического роста текстильных предприятий опрашиваемых респондентов 100 человек разных возрастных групп. Для изучения была принята группа столовых тканей – скатерти, салфетки. Опрос проводился с помощью специально подготовленной анкеты. В анкете учтены показатели и потребительские характеристики, предъявляемые к тканям для изготовления столовых изделий – скатертей и салфеток: волокнистый состав тканей, художественное оформление, состав и размеры комплекта столового белья, колористическая гамма, его цена и др. При обработке анкет использовался метод определения доли респондентов, выбравших тот или иной показатель. Анализ результатов опроса показал, что важным показателем для покупателя является волокнистый состав изделия, наибольшее предпочтение было отдано изделиям из натуральных волокон, а именно льняным и полульняным тканям и изделиям из них (рис. 1). 2 Рис. 2. Художественное оформление изделий При выборе цвета столового белья потребитель ориентируется на пастельные тона теплой цветовой гаммы, стремясь тем самым к спокойствию и равновесию (рис. 3). Рис. 3. Колористическое оформление скатертей и салфеток Рис. 1. Сырьевой состав ткани для ассортимента столового белья Большинство респондентов для столового белья в качестве художественного оформления предпочитают жаккардовые ткани, ткани в клетку (пестроткань) и одноцветные гладкокрашеные ткани (рис. 2). Использование результатов исследования поможет предприятию правильно сформировать ассортимент тканей для столового белья, повысить конкурентоспособность продукции, что позволит производителю успешно реализовать свою продукцию и получить прибыль, а потребителю приобрести желаемую продукцию, которая будет соответствовать его требованиям. Таким образом, оптимальный ассортимент тканей позволяет наибольшим образом удовлетворить потребности потребителя, а предприятию-изготовителю дает возможность получить от реализации данного вида товара наибольшую прибыль. Совершенствование ассортимента продукции – фактор экономического роста текстильных предприятий Рассчитаем экономический эффект от выпуска оптимального ассортимента тканей, сформированного на основе результатов опроса. По данным предприятия известно, что планируемый годовой выпуск всех видов тканей составляет 10228,8 тыс. м, средняя цена 1 м ткани 55 руб. Исходя из этого, определим стоимость реализованной базовой продукции РПбаз РПбаз = Вбаз · Цбаз, где Вбаз – годовой базовой выпуск ткани, тыс. м; Цбаз – средняя цена 1 м базовой ткани, руб. РПбаз = 10228,8 · 55 = 562584 тыс. руб. При заданной рентабельности 10% прибыль, получаемая предприятием от выпуска ткани, составит 51144 тыс. руб. Предположим, что предприятие ООО «БКЛМ-Актив», используя результаты опроса, будет выпускать льняные и полульняные ткани. Художественное оформление изделий – жаккардовые, пестротканые и одноцветные гладкокрашеные ткани. Соотношение выпуска данных видов ткани примем исходя из результатов маркетинговых исследований. Весь объем выпускаемых тканей разделим на две группы: льняные изделия (53,7%) и полульняные изделия (46,3%). Каждую группу изделия в соответствии с долей спроса по способу художественного оформления поделим на жаккардовые изделия (42,6 %), изделия в клетку (35,2) и одноцветные гладкокрашеные (22,2) (рис. 2, табл.). При этом объем выпуска тканей за год остается базовым (взятым по данным предприятия). Прирост реализованной продукции ΔРП при смене выпускаемого ассортимента на предлагаемый составит: ΔРП = РПпредл – Рпбаз. ΔРП = 604660,4 – 562584= 93220,4 тыс. руб., где РПпредл – реализованная предлагаемого ассортимента или ΔРП = РП пред - РП баз РП баз продукция 100% , ΔРП = 3 604660,4 - 562584 100% 7,5% . 562584 Создание нового ассортимента тканей современных структур, с высокими потребительскими свойствами, элитного качества позволит предприятию увеличить прибыль. Прирост прибыли ΔП от использования нового ассортимента составит ΔП = Ппредл – Пбаз, где Ппредл – прибыль, получаемая от реализации нового ассортимента, тыс. руб.; Пбаз – прибыль, получаемая от реализации базового ассортимента, тыс. руб. ΔП = 54969,13 – 51144 = 3825,13 тыс. руб. Анализ результатов проведенных расчетов показывает, что изменение ассортимента ткани с целью удовлетворения потребительских предпочтений позволит предприятию-изготовителю получить экономическую выгоду, а потребителю приобрести необходимую продукцию. Таким образом, комплексное исследование рынка предполагает более детальное изучение таких основных его элементов, как товар и потребитель. Потребитель является носителем потребностей в товарах, и роль маркетинга состоит в том, чтобы определить эти потребности, характер их изменения и использовать эту информацию в коммерческих целях. «Секрет» маркетинга состоит именно в том, что удовлетворение потребностей – это процесс, одинаково выгодный и производителю и потребителю. Исследование изменений зависимостей между финансовыми рынками 4 Таблица Предлагаемая структура ассортимента тканей на примере льнокомбината ООО «БКЛМ-Актив» Группы тканей Доля спроса, % Льняные изделия (53,7%) Объем продаж, Цена 1 м, Реализов. тыс. м руб. продукция, тыс. руб 2322,6 72 167227,2 Жаккардовые 42,6 изделия Изделия 35,2 1919,2 в клетку Одноцветные, 22,2 1210,2 гладкокрашен ые изделия Итого 5452 Сумма реализованной продукции, тыс. руб. Полульняные изделия (46,3%) Объем продаж, Цена 1 м, Реализов. тыс. м руб. продукция, тыс. руб. 2034,9 55 111919,5 67 128586,4 1681,4 47 79025,8 65 78663 1060,5 37 39238,5 374476,6 4776,8 230183,8 604660,4
