Обзор партнерского бизнеса Motorola Solutions в России, 2012

Channel Power
Обзор партнерского бизнеса
Motorola Solutions в России,
2012
Вячеслав Баранов
Менеджер по дистрибьюции, Россия/Армения
1
Дистрибьюторы Motorola Solutions,
Радио бизнес, Россия. “Сегодня”
Дистрибьютор
Сага
Социнтех
Фирма РКК
Триалинк
Информика
Будафон
Радиосистемы
Радителекоммуникации
Дальинтеррадио
РКК МРС
Вира Реалтайм
Enregro
Элком+
Индасофт
Compas-R
Connectel
AIR
PCR/AAD/TETRA terminals
DIPC
DIPM
APCO
ACE3600/Moscad
Дистрибьюторы Motorola Solutions, Радио
бизнес, Россия. “Завтра”(с 1 октября 2012 г.)
Дистрибьютор
Сага
Социнтех
Фирма РКК
Триалинк
Информика
Радиосистемы
Вира Реалтайм
Enregro
Compas-R
Connectel
AIR
PCR/AAD/TETRA terminals
DIPC
DIPM
APCO
ACE3600/Moscad
Партнеры Motorola Solutions, Радио
бизнес, Россия. “Завтра”(с 1 октября 2012 г.)
Партнер
Будафон
Дальинтеррадио
РКК МРС
Элком+
Индасофт
PCR/AAD/TETRA terminals
DIPC
DIPM
APCO
ACE3600/Moscad
Дилеры Motorola Solutions, Радио
бизнес, Россия. “Сегодня”
• 230 аккредитованных Дилеров и Премьер Дилеров
PCR/AAD , из них 23 Премьер Дилера:
СВ-Телеком, Мобиком, Неман, Салтан, Элком+,
Гвардия-Плюс, Крильон-Сервис, ШОК, Искра,
Нордкомп, Илада, МПТ-Сервис, Интерком-Радио,
Комлог Урал-ЕКБ, Корд-Группа, Неоком, ТелекомСервис, Карасс, Запад-Связь, Базин Холдинг,
Радиощит, Пятый Элемент, Тэта-Терминал
Проекты 2012
•
-
PCR/AAD/MOTOTRBO
Поставка аналоговых радиостанций и MOTOTRBO для РЖД (Глобалсвязь)
Система MOTOTRBO для МОЭСК (Сага)
Система MOTOTRBO для аэропорта Пулково (Неоком)
Поставка терминалов MOTOTRBO для региональных подразделений Сбербанка
(Социнтех)
Поставка терминалов MOTOTRBO для системы Connect Plus Водоканала СанктПетербурга (Сага)
•
-
TETRA
Проект для РОСЭНЕРГОАТОМА (Фирма РКК)
Проект для Башнефти (Сага)
Расширение системы TETRA в метро Санкт-Петербурга (РКК МРС)
Проект для аэропорта Домодедово (Гвардия+)
Проект для Роснефти (Триалинк)
Проект для Таас-Юрях Нефтегаздобыча (Социнтех)
•
-
APCO
Проекты APCO для МВД в Сочи, Калуге, Мурманске, Нижнем Новгороде,
Владивостоке (Будафон)
•
-
Moscad/ACE
Поставка контроллеров ACE3600 для Газпрома и Транснефти (Вира Реалтайм)
Поставка ACE3600 для Газпром Трансгаз Томск (Элком+)
Ключевые заказчики Motorola в
России
- МВД РФ (включая ГУВД городов, Управление вневедомственной охраны,
ГИБДД, Академия Управления МВД и прочие подразделения МВД)
- Федеральная Служба Охраны
- ОАО “РЖД”
- Концерн “Росэнергоатом”
- ОАО «Газпром»
- ОАО «АК «Траснефть»
- ОАО «НК «Роснефть»
- ЗАО «КТК» (Каспийский Трубопроводный консорциум)
- ОАО «Сибур Холдинг»
- ОАО «Новатэк»
- ОАО «Лукойл»
- Сахалинские проекты (Сахалин1, Сахалин2, Сахалин 3 и т.д.)
- Аэропорт Домодедово
-ОАО «Сургутнефтегаз»
-Метро Санкт-Петербурга
Работа с Ключевыми заказчиками
Motorola в России
- Motorola предлагает Ключевым заказчикам системные
решения (APCO, TETRA, MOTOTRBO), которые в лучшей степени
удовлетворяют их потребностям, работа с Ключевыми
заказчиками ведется key account менеджерами Моторола
напрямую , key account менеджеры Моторола определяют
стратегию работы с Ключевыми заказчиками
- Любая активность партнеров по работе над системными
решениями для Ключевых заказчиков Моторола должна в
обязательном порядке согласовываться с Моторолой,
активность должна согласовываться заранее до
предоставления Ключевому заказчику любых предложений , а
также должна быть спланирована и согласована с key account
менеджером Моторола
Маркетинговые мероприятия,
тренинги 2012
• Региональные Road-Show
• Технические тренинги MOTOTRBO
• Технические и Sales тренинги в рамках
Функциональных скидок
• Dealers Motovation
• Competitors attack
• Дни цифровых технологий Motorola для
конечных заказчиков
ТРЕНИНГИ В РАМКАХ
ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ СКИДОК
•
Тренинги 1-го уровня (Associate)
-
-
Бесплатные технические и sales тренинги для партнеров (Дистрибьторов и
Дилеров) с использованием web-интерфейса;
Минимум один человек от партнера должен пройти (и успешно сдать тест)
технический тренинг и один человек sales тренинг;
Тренинги на русском языке должны быть доступны во второй половине сентября.
•
Тренинги 2-го уровня (Professional)
-
-
5-ти дневный платный тренинг с инструктором с возможностью компенсации из
КООП-фонда Дистрибьютора;
Минимум один человек от партнера должен пройти (и успешно сдать тест)
технический тренинг и один человек sales тренинг;
Тренинги 2-го уровня могут пройти только успешно прошедшие тренинги 1-го
уровня;
Объявление программы тренингов 2-го уровня ожидается до конца 2012 года.
•
Тренинги 3-го уровня (Master)
-
Минимум один человек от партнера должен пройти (и успешно сдать тест)
технический тренинг и один человек sales тренинг;
Тренинги 3-го уровня могут пройти только успешно прошедшие тренинги 1-го и 2-го
уровня;
Объявление программы тренингов 3-го уровня ожидается в 2013 году.
-
-
-
Dealers Motovation
• 74 Дилера Саги, Социнтеха, РКК, Информики,
Радиотелекоммуникаций и Радиосистем приняли
участие в Dealers Motovation в 2011 году.
Победители: ШОК, Гвардия+, Радиощит, Неоком,
Радиотелеком, Салтан, Омега-8, Корд-Группа.
• 83 Дилера Саги, Социнтеха, РКК, Информики,
Радиотелекоммуникаций, Радиосистем, Фирмы РКК и
Триалинка принимают участие в 2012 году.
Промежуточные результаты по итогам 1-го полугодия
2012 года (пять лучших Дилеров): Неоком, Илада,
Элком+, Вспышка, Гвардия+.
Competitors attack
В рамках новых Функциональных скидок для усиления
конкурентных позиций и увеличения доли рынка
Моторола стартовала программа Competitors attack для
Дистрибьюторов и Партнеров:
для Дистрибьюторов – спланированная работа с
определенными целями по работе с дилерами
конкурентов и перевод их на продажи продукции
Моторола, замещение в их продажах конкурентной
продукции продукцией Моторола;
для Партнеров – спланированная работа c
определенными целями по работе с заказчиками,
рынками, которые используют, закупают продукцию
конкурентов и перевод их на продукцию Моторола.
Дни цифровых технологий Motorola
для конечных заказчиков
Май – для транспорта, промышленности,
энергетики, банков и коммерческих
организаций;
Июнь – для нефтегаза;
Октябрь – для силовых структур (МВД, ФСО,
МЧС, таможня, Мин. Обороны и др.).