Лекция 10. Бизнес-план, его назначение в строительстве.

Лекция 10. Бизнес-план, его назначение в строительстве.
Цель и задачи: Изучить основные виды планирования в строительстве.
Желаемый результат: Составлять бизнес-план.
Вопросы к лекции:
1. Назначение бизнес-плана.
2. Состав бизнес-плана и принципы его разработки.
1. Назначение бизнес-плана.
В рыночной экономике бизнес-план — это рабочий документ, используемый во всех сферах предпринимательства.
Цель бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы
на определенный период времени в соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых ресурсов. Хорошо разработанный
бизнес-план помогает решению проблемы привлечения инвестиций в создаваемые, действующие и развивающиеся предприятия.
Бизнес-план служит основой бизнеса — предложения при переговорах с
будущими заказчиками. Бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но может быть использован и для привлечения инвесторов и
кредиторов.
Бизнес-планы разрабатываются на создание предприятия, на замену основных фондов, на расширение производства и рынка сбыта, на приобретение оборудования в лизинг, для получения кредита, для совместной
организации с иностранными партнерами, для заключения крупного
контракта, для объединения с другими организациями (бизнеса), для
реорганизации дела и оптимизирования операций, для привлечения средств
сторонних инвесторов.
Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:
1. Дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях
конкуренции;
2. Содержит ориентир, как должен развиваться проект (организация);
3. Служит важным инструментом получения финансовой поддержки от
внешних инвесторов.
2. Состав бизнес-плана и принципы его разработки.
Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы ознакомившись
с ним, потенциальные заказчики или инвесторы смогли получить полное
представление об организации. Кроме того, работа над бизнес-планом помогает и самой организации лучше обдумать и взвесить еѐ возможности.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависит от объемов производства и характера сооружаемых объектов.
Его состав также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия
конкурентов и перспектив развития организации.
В общем виде, бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Возможности организации (резюме).
Этот раздел должен быть кратким и должен дать ответы будущим заказчикам
организации или кредиторам (в т.ч. акционерам) на следующие вопросы: что
они получат при успешной его реализации и каков риск по нерациональному
использованию денег. Раздел должен включать основные стратегии по
достижению целей предприятия, объемы работ на планируемый период,
ожидаемая выручка и затраты на производство, условия работы и др.
2. Виды товаров, работ.
Раздел содержит информацию о номенклатуре существующих и новых видов
продукции, работ, которые предприятие сможет предложить, о преимуществе
технологий производства этих работ, о цене, а также о возможности внесения
изменений в предлагаемые технологии.
3. Рынки сбыта.
Здесь проводится анализ существующих рынков сбыта и их перспективности, а также делается заключение о необходимости в новых рынках сбыта.
Каждый сегмент рынка предъявляет особые требования к продукции,
работам и услугам и если фирма приведет свою продукцию в соответствии с
этими требованиями, и сделает это лучше, чем конкуренты, то сможет
увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыль. Важным обстоятельством при этом будет определение запросов покупателей и их требований к продукции.
4. Конкуренция на рынках сбыта.
В этом разделе содержатся материалы по оценке конкурентов, их стратегии и
тактики на планируемом рынке сбыта (количество конкурентов, достоинства
и недостатки технологии производства, цены, информация об «имидже»
конкурентов.). Анализируя конкурентов, надо стремиться учесть все
факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в выгоде
своих технологий и условий производства работ.
5. План маркетинга.
Этот раздел должен учитывать как будут формироваться цены на выпускаемую продукцию, работы, услуги, как будет организован сбыт продукции, реклама, формирование общественного мнения об организации и др.
Например, решая вопрос о ценообразовании, организация должна выбрать и
обосновать принятую стратегию. При этом можно использовать следующие
подходы: высокое качество — высокая цена, цена в зависимости от цен
конкурентов, низкие производственные издержки — низкая цена.
Осуществляя выбор рекламы (информативная, сравнительная и т.д.)
необходимо помнить, что реклама — дорогостоящее мероприятие и выбирать следует наиболее эффективный (с учетом стоимости) способ донесения
информации до потребителей. Одновременно выбранная форма рекламирования должна упрочнять «имидж» фирмы.
6. План производства.
Главная задача этого раздела — показать потенциальным заказчикам, что
организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные
сроки и с требуемым качеством. При разработке этого раздела необходимо
ответить на следующие вопросы: какова производственная мощность
организации, какими основными фондами она располагает для производства
работ, где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье и материалы,
каковы источники привлечения строительной техники и оборудования, как
будет осуществляться планирование производства и контроль качества работ.
7. Организационный план.
В данном разделе приводятся сведения, характеризующие организационную
структуру фирмы, а также данные о персонале, который в ней работает.
Раздел должен включать следующие данные:
- организационная структура фирмы: организационная схема управления,
состав подразделений и их функции;
- рабочая сила, не связанная с управлением: потребность в кадрах по
профессиям, форма привлечения (постоянная работа, совместительство и
т.д.), зарплата, материальные льготы, режим работы и др.;
- управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы и др.;
- кадровая политика организации: принципы отбора и найма, повышение
квалификации кадров, система продвижения по службе и др.
8. Правовое обеспечение деятельности организации.
Здесь приводится информация, связанная с созданием и правовым обеспечением работы организации, которая включает: дату создания и регистрации фирмы, учредительные документы, форму собственности, копии лицензий на виды деятельности, предусмотренные в бизнес-плане, копии договоров с другими организациями и заказчиками и другие документы.
9. Оценка рисков и страхование.
При написании данного раздела необходимо: привести перечень возможных
рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба,
дать перечень организационных мероприятий по их профилактике и нейтрализации, представить программу и документы страхования от рисков.
10. Финансовый план.
Финансовый план — это важнейшая часть бизнес-плана. Основные показатели финансового плана включают: объем выполнения работ и оказания
услуг, прибыль, себестоимость и т.д. Финансовый план составляется на 3 - 5
лет. В этом разделе необходимо отразить вопросы планирования
финансового обеспечения деятельности фирмы разработать следующие
планово-отчетные документы: оперативный план, план доходов и расходов,
план движения денежных средств, прогнозный баланс.
11. Стратегия финансирования.
Этот раздел включается в бизнес-план при принятии решения о расширении
организации. В этом случае раздел должен содержать следующую
информацию: сколько нужно средств для реализации проекта, где и в какой
форме их можно получить, когда можно ожидать возврата вложенных
средств и получения дохода и в каком размере.
Вопросы для самопроверки:
1. Назначение стратегического планирования в строительстве.
2. Назначение оперативно-тактического (текущего) планирования в
строительстве.
3. Назначение бизнес - планирования.
4. Для каких целей составляется бизнес – план?
Список литературы:
1. В. В. Бузырев. Экономика строительства. – М.: Академия, 2007. – 336 с.
2. И.С. Степанов. Экономика строительства. – М.: ЮРАЙТ, 2008. – 620 с.
3. Т.Р. Пастухова. Экономика строительства. – М.: Изд-во Ассоциация
строительных вузов, 2007. - 118 с.
4. В.В. Костюченко, К.М. Крюков, В.М. Кожухар . Организация сметного
дела в строительстве. – Ростов – на – Дону : Феникс, 2005. – 251 с.